اليوم، التسويق هو واحدة من أفضل المهارات التي يمكنك امتلاكها كمدرب شخصي...
وعلى خطر صدم بعضكم، إنه حتى الأكثر أهمية.
نعم، أكثر أهمية من قدرتك على التدريب...
لكن قبل أن تهاجمني، دعني أوضح لماذا.
اليوم، يمكنك أن تكون أفضل مدرب شخصي في العالم، ولكن إذا لم يعرفك أحد، فلن تكسب لقمة عيشك من نشاطك.
من ناحية أخرى، يمكنك أن تكون أسوأ مدرب شخصي في العالم... وما زلت تكسب عيشًا جيدًا إذا كنت جيدًا في التسويق.
إنها غير عادلة، إنها كما تريدها أن تكون، لكنها صحيحة.
يجب أن تكون مستقلًا وذاتيًا في تسويقك.
يجب أن تجعل الناس يعرفون من أنت، ماذا تفعل وكيف يمكنك مساعدتهم.
للقيام بذلك، يجب أن تكون جيدًا في التسويق.
لكن ماذا يعني أن تكون جيدًا في التسويق؟
ما هو التسويق؟
لأضعها ببساطة: التسويق هو كل عن أن تكون مرئيًا.
إنه مدى قدرتك على جذب انتباه الناس وإعادة توجيهه إلى خدماتك.
يحاول الناس تعقيد الأمر عليك، لكنه "فقط" ذلك.
لأعطيك الأساسيات، سأشاركك طريقة 4Ps.
بالنسبة لي، إنها واحدة من أفضل الطرق لفهم التسويق بفعالية والبدء بسرعة.
تتكون طريقة 4P من... 4p.
واضح.
أولاً، هناك P للمنتج.
الـ P للسعر.
الـ P للمكان
وأخيرًا الـ P للترويج.
إذا طبقت هذه 4Ps بشكل صحيح في عملك اليومي كمدرب شخصي، ستكون أفضل من 99.99% من المدربين الشخصيين الآخرين.
لنبدأ بالـ P الأولى، الـ P للمنتج.
المنتج كمدرب شخصي
المنتج بسيط: إنه ما تبيعه.
كمدرب شخصي، يعني ذلك الخدمات التي تقدمها لعملائك، بالإضافة إلى منتجات مثل البرامج، والكتب الإلكترونية وكتب الوصفات.
الهدف هنا هو إعداد هذه المنتجات وفهم ما الذي تبيعه حقًا قبل الانتقال إلى المرحلة التالية.
كمدرب شخصي، أنت لا تبيع مجرد برنامج يتكون من تمارين أو تدريبات... ما تبيعه حقًا هو تجربة.
إنها تجربة، وهي أيضًا الوعد لعملائك بصحة أفضل... مع كل ما يتضمنه ذلك: الثقة بالنفس، حياة أطول وهكذا...
إذا كنت تريد حقًا أن تعرف ما الذي تبيعه كمدرب شخصي، في نهاية هذا الفيديو سنشاركك فيديو يجب مشاهدته لتكون على دراية بذلك، لذا تابع حتى النهاية.
الثاني من 4Ps هو السعر.
التسعير كمدرب شخصي
السعر هو ببساطة المبلغ الذي تقرر فرضه على عملائك.
الآن قد تفكر،
“ما علاقة ذلك بالتسويق؟”
في الواقع؟ أكثر بكثير مما تعتقد.
فكر في الأمر:
هل تعلن لويس فويتون عن حقائبها الفاخرة على التلفاز؟
هل تقوم لامبورغيني بتشغيل إعلانات تلفزيونية؟
هل تقوم رولكس؟
لا.
والسبب بسيط: عند تلك النقطة السعرية، لا معنى لذلك... جمهورهم لا يشاهد إعلانات التلفاز.
السعر يحدد مكانة علامتك التجارية.
وهذا شيء لا يزال معظم مدربي اللياقة يجدون صعوبة في تقبله. لكنه ضروري.
إذا كنت تريد العمل مع الشخص العادي، فربما تحتاج إلى فرض سعر أقل... لأن ذلك الجمهور ليس لديه ميزانية ضخمة.
وهذا يعني أن تسويقك يحتاج إلى التوافق معهم أيضًا: بسيط، متاح، قابل للتواصل.
من ناحية أخرى، إذا كنت تريد العمل مع عملاء من الطبقة العليا، أشخاص لديهم أموال للاستثمار في صحتهم، يجب أن يعكس تسعيرك ذلك.
ويجب أن يتحدث تسويقك إليهم: فاخر، مقصود، مرتفع.
اختيار سعر هو ليس مجرد مسألة مال.
إنه يتعلق بـ من تريد العمل معه، وكيف تقدم عرضك للعالم.
ثم، الـ P الثالثة هي P المكان.
المكان كمدرب شخصي
الأمر بسيط جدًا: أين تريد تقديم خدمتك، وكيف؟
كيف تريد أن تضع خدمة التدريب الشخصي الخاصة بك؟
هل تريد التدريب في صالة رياضية؟ هل تفضل القيام بذلك في منزل العميل؟
أم تريد تقديم التدريب عبر الإنترنت فقط؟
ستحتاج إلى اختيار استراتيجية تسويقية تتناسب مع اختيارك.
أخيرًا، هناك الـ P للترويج.
الترويج كمدرب شخصي
قبل أن أشاركك ذلك، إذا تعلمت أي شيء من هذه المقالة، تحتاج إلى معرفة أننا يمكننا مساعدتك أكثر من ذلك.
هدفنا هو مساعدتك في تقديم أفضل تجربة تدريب ممكنة لعملائك بينما نرفع من مستوى عملك التدريبي.
لذا لا تتردد في تجربة Gymkee. :)
الـ P الأخيرة، إذن، هي الـ P للترويج.
الـ P للترويج تعني ببساطة اختيار القنوات التي ستستخدمها للوصول إلى عملائك المحتملين بأفضل طريقة ممكنة.
اعتمادًا على خدمتك، السعر أو المكان، ستحتاج إلى إيصال رسالتك في المكان الصحيح.
للقيام بذلك، تحتاج إلى طرح الأسئلة الصحيحة لمعرفة أين يتواجد جمهورك المستهدف.
هل هو على إنستغرام؟
هل هو على فيسبوك؟
ربما على لينكد إن؟
ماذا يحبون أن يستهلكوا؟
فيديو؟ مقالات مدونة؟ نشرات إخبارية؟
استنادًا إلى ذلك، ستكون قادرًا على تحديد القناة أو القنوات التي ستستخدمها للترويج لموقعك.
سواء كانت عضوية أو مدفوعة.
