إعلانات المدربين الشخصيين: كيف تصنع إعلانات مذهلة تحقق نتائج حقيقية؟
هذا…
هذا هو السؤال الذي قيمته مليون دولار.
لدي مشكلة كبيرة حقًا مع إعلانات المدربين الشخصيين.
ليس لأنني لا أعتقد أنها تعمل…
لا.
ولكن لأن بعض خبراء المدربين الشخصيين قد باعوا الحلم بأنك فقط تحتاج إلى إعداد إعلانات مثل إعلانات فيسبوك لتصبح مدربًا شخصيًا مليونيرًا بين عشية وضحاها.
يعتقد العديد من المدربين الشخصيين الآن أن الإعلانات سحر.
يعتقدون أنه إذا أرادوا النجاح… يحتاجون فقط إلى إعطاء بعض الدولارات لمارك لزيادة أعمالهم في التدريب الشخصي.
يعتقدون حقًا أنهم فقط بحاجة إلى بناء قمع، وإضافة مؤقت عد تنازلي مزيف (لإضافة بعض الخوف من الفقدان)، وإحراق بعض النقود على إعلانات فيسبوك، وانتظار المبيعات.
تنبيه: هذا ليس كيف تسير الأمور. 😅
اليوم نحن محظوظون للعمل مع آلاف المدربين الشخصيين في جميع أنحاء العالم مع جيمكي.
بعضهم تمكن حقًا من تنمية أعمالهم باستخدام الإعلانات، وفي هذه المقالة، سأشارك معك كيف يمكنك زيادة أعمالك في التدريب الشخصي باستخدام الإعلانات أيضًا.
لنبدأ. 👇
مدرب: لا تبدأ الإعلانات مبكرًا جدًا!
لا تتعجل.
الأعمال ليست سباقًا سريعًا… إنها ماراثون، ويجب أن تفهم ذلك.
عندما تبدأ كمدرب شخصي… هذا ليس الوقت المناسب لإجراء حملات تسويقية مدفوعة مثل إعلانات فيسبوك.
لماذا؟
لأنك ستفقد نقودك بدون فائدة.
لا يهم ما سمعته أو ما قرأته…
لا يزال الأمر مبكرًا جدًا.
أنت حتى لا تعرف من هم عملاؤك.
أنت حتى لا تعرف ماذا يبحثون عنه حقًا.
وأنت حتى لا تعرف كيف تتحدث إليهم.
ستفوت إعلاناتك في كل مرة.
على الإنترنت… ستقرأ أن أي شخص يمكنه بناء إعلانات مثل إعلانات فيسبوك.
هذا ليس صحيحًا.
ليس صحيحًا لأن بناء حملات إعلانات جيدة تعمل ليس سهلًا.
هناك أشخاص في العالم يتقاضون رواتب بدوام كامل للعثور على الطريقة الصحيحة لبناء إعلانات مذهلة، وأنت، تعتقد أنك تستطيع فعل الشيء نفسه لأن معلميك المفضلين قالوا ذلك؟
أنت تعرف ذلك… هذا ليس كيف تسير الأمور.
الآن، لا أقول أنك لا تستطيع عمل إعلانات جيدة على فيسبوك... أنا فقط أقول أنه في البداية، ليست هذه هي الاستراتيجية الأفضل.
لذا... قد تتساءل متى هو الوقت المناسب؟
الوقت المناسب هو عندما ستعرف المزيد عن عملائك، عندما ستفهم ماذا يسعون لتحقيقه حقًا، وعندما ستفهم حقًا كيف تتحدث إليهم.
لذلك… سيتعين عليك البدء في التواصل معهم.
إنشاء محتوى عضوي كمدرب شخصي
أفضل طريقة لبدء التواصل مع عملائك وفهمهم هي إنشاء محتوى عضوي على الشبكات الاجتماعية التي يتواجدون عليها.
أولاً… ماذا نسمي "المحتوى العضوي"؟
المحتوى العضوي هو ببساطة المحتوى الذي تقوم بإنشائه دون الترويج له بطريقة مدفوعة.
على سبيل المثال، منشوراتك على إنستغرام، تغريداتك، مقالات مدونتك، مقاطع الفيديو الخاصة بك على يوتيوب، إلخ.
طالما أنك لا تدفع لنشر محتواك لمزيد من الأشخاص، يبقى المحتوى عضويًا.
عضوي لأنه ينمو بمفرده بفضل التفاعلات المختلفة.
المشكلة هي أن المحتوى العضوي يستغرق وقتًا... الكثير من الوقت، ولهذا السبب لن يبيعك أحد حلمًا حول هذا النوع من التسويق.
ومع ذلك، هذا هو ما يعمل بشكل أفضل.
حتى لو كنا بعيدين عن النتائج السريعة التي يبيعها أفضل المعلمين، على المدى الطويل ستكون النتائج موجودة وخاصة أكثر أهمية من الحملات المدفوعة.
هذا ممكن لسببين رئيسيين:
الأول هو أنه سيسمح لك بوجود محتوى على الشبكات الاجتماعية.
لذا... يبدو الأمر واضحًا جدًا هكذا ولكنه لا يزال مهملًا على الرغم من أنه فعال بشكل رهيب.
لفهم لماذا هذا فعال جدًا، تحتاج إلى وضع نفسك في مكان هدفك.
أنت تتصفح إنستغرام بشكل عشوائي عندما ترى فجأة حملة إعلانات رائعة.
(نعم، إنها لك).
المحتوى المدعوم تمكن من جذب انتباهك وجعلك تتوقف عن التمرير... لذا تقرأ الوصف.
الآن، الوصف مكتوب بشكل جيد جدًا... المنشور يتناغم معك لأن المدرب (أنت) اختار الكلمات الصحيحة…
المشكلة هي أنك لا تعرف من هو…
هذه هي المرة الأولى التي ترى فيها أي من هذا المحتوى.
أول شيء تفعله... هو الذهاب إلى ملف تعريف المدرب لمعرفة من هو.
في ملفه الشخصي، هناك أكثر من 200 منشور رائع يقدم قيمة أو يظهر النتائج التي تمكن من الحصول عليها لعملائه.
الآن أنت مطمئن.
تعود إلى المنشور المدعوم وتضغط على زر الدعوة إلى العمل للذهاب إلى الصفحة المقصودة.
بمجرد وصولك إليها، يكون الموقع منظمًا جيدًا ويبدو موثوقًا.
حتى لو لم تشتري على الفور، إذا قام بعمل جيد في إعادة الاستهداف (سنتحدث عن ذلك لاحقًا)، فمن المحتمل أن تشتري منه في الأسابيع القليلة المقبلة.
لتلخيص السبب الأول: إنشاء المنشورات يساعد في بناء السلطة ويظهر أنك لا تأتي من العدم.
أفضل شيء هو أن يكون لديك على الأقل 50 منشورًا على شبكاتك قبل البدء في إنشاء حملات إعلانات لأعمالك في التدريب الشخصي من أجل الحصول على بعض المحتوى الجيد.
السبب الثاني الرئيسي هو أن تغذية شبكاتك ستسمح لك باختبار منشوراتك.
لفهم هدفك ومعرفة كيفية التحدث إليهم، ليس لديك خيار سوى الاختبار في عدة أشياء.
واحدة من أول الأشياء التي ستتمكن من اختبارها هي نوع المحتوى الذي يريده هدفك.
اليوم، هناك كمية لا حصر لها من المحتوى يمكنك إنشاؤه.
المنصات تتنافس مع بعضها البعض لتقديم المزيد والمزيد من الاحتمالات وأنواع المحتوى المختلفة لمشاركتها مع جمهورك.
الآن... اختيار نوع المحتوى الذي ستستخدمه ليس بالكامل بيدك... ولكن بيد هدفك.
ماذا يبحث جمهورك المستهدف عندما يكون على المنصة؟
هل تبحث عن تنسيق ممتع... أم تنسيق أكثر جدية؟
هل تفضل الفيديو، الكاروسيل أو القصص؟
بالطبع، لا يمكنك معرفة كل هذا مسبقًا.
يمكنك فقط اكتشافه من خلال إجراء اختبارات.
بعد ذلك، ستتمكن من اختبار النبرة والكلمات التي يجب أن تستخدمها لتتوافق بشكل أفضل مع جمهورك.
ما النبرة التي ستعطيها لمنشوراتك؟
هل ستعطي نبرة جدية وتتبنى هذه الوضعية أم ستعطي نبرة أكثر مرحًا؟
بالنسبة للكلمات، أي منها يتناغم أكثر مع هدفك؟ ما الكلمات التي يجب أن تستخدمها لجعلهم يرغبون في اتخاذ إجراء والتدريب معك؟
اختيار الكلمات أمر أساسي لنجاح حملات إعلاناتك لتدريباتك الشخصية.
من خلال النشر بانتظام وبشكل عضوي، يمكنك اختبار والعثور على الكلمات الصحيحة.
أخيرًا، إنشاء محتوى عضوي سيسمح لك بأن تصبح سلطة في مجالك.
هدفك هو أن يتم إدراكك من قبل هدفك كخبير في مجالك.
يحتاجون إلى أن يكونوا واثقين أنك المدرب الذي سيساعدهم في تحقيق أهدافهم.
لذلك، تحتاج إلى إنشاء محتوى عالي الجودة يقدم قيمة حقيقية لهدفك.
بمجرد أن تفهم ذلك وتفهم هدفك قليلاً أكثر، يمكنك البدء في النظر في حملات الإعلانات لتدريبك في اللياقة البدنية.
تحدث دائمًا عن النتيجة النهائية (الفوائد)
الشيء الثالث الذي يجب القيام به إذا كنت تريد إنشاء حملات إعلانات ناجحة هو التوقف عن الحديث عن عملياتك والبدء في الحديث عن النتيجة النهائية التي ستجلبها لهدفك.
من الرائع أن برنامجك يستمر 6 أسابيع فقط ويحتوي على تمارين رائعة تعمل على عدة عضلات في وقت واحد... لكن من يهتم؟
أنت تتحدث عن أشياء خاطئة... هذا ليس الأمر الأكثر أهمية.
الناس حقًا لا يهتمون بمدة البرنامج أو ما هي التمارين الموجودة فيه.
هذا ليس ما يبحثون عنه.
إنهم يسعون لتحقيق نتائج لياقة بدنية ملموسة…
لذا أخبرهم أنك ستجلب لهم هذه النتائج الملموسة في اللياقة البدنية وتأكد من أنك ستفي بكلمتك.
تفاصيل تدريبك أو برنامجك ليست مهمة جدًا، حقًا.
يمكنك بيع برنامج يمتد 42 أسبوعًا يتكون من لا شيء سوى القرفصاء والرفعات الميتة إذا وضعت النتائج التي تولدها بالكلمات الصحيحة لهدفك.
عندما يقرأ جمهورك المستهدف حملتك الإعلانية لتدريبك في اللياقة البدنية، سيرغبون في معرفة لماذا يجب عليهم اتخاذ هذا التدريب أو البرنامج.
ما النتائج التي يمكنهم توقع الحصول عليها؟
لمساعدتك على رؤية الأمور بوضوح، سنأخذ مثالًا عمليًا.
لنقل أنك تبحث عن بيع برنامج مدته 12 أسبوعًا لرجال الأعمال…
السؤال الأول الذي ستطرحه على نفسك هو: ما هي فوائد هذا البرنامج لرجل الأعمال؟ ماذا سيجلب لهم؟
يعمل رجل الأعمال بجد لتنمية عمله، وغالبًا ما يكون متوترًا ولديه وقت قليل جدًا.
حسنًا.
ستتمكن من تسليط الضوء على أن البرنامج مصمم لرجال الأعمال لأنه سيسمح لهم بأن يكونوا في حالة بدنية أفضل، وفي حالة عقلية أفضل مما سيمكنهم من الحصول على المزيد من الطاقة لإدارة أعمالهم وزيادة إيراداتهم.
قبل أن أنتقل إلى الجزء التالي، أود أن أشارك معك قاعدة في التسويق.
هذه القاعدة هي قاعدة 40/40/20.
تقول هذه القاعدة أن نجاح حملة تسويقية جيدة مرتبط بثلاث نقاط رئيسية:
- 40% من النجاح مرتبط بجمهورك (الهدف الذي قررت اختياره).
- 40% من النجاح مرتبط بسوقك (هل هناك سوق؟)
- 20% مرتبط بالباقي...
في الباقي، هناك منصة التوزيع، دعواتك للعمل، جميع أنواع الأشياء ولكن فوق كل شيء شيء واحد مهم جدًا: كتابة النصوص.
كتابة النصوص للمدربين الشخصيين
الشيء الرابع الذي يجب القيام به إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا مع حملات إعلاناتك كمدرب شخصي... هو كتابتها بشكل جيد.
أنا متأكد أن هذه ليست المرة الأولى التي تسمع فيها عن كتابة النصوص... لكن دعني أذكرك بسرعة على أي حال:
كتابة النصوص... هي فن البيع بالكلمات.
هذا كل شيء.
للبيع بالكلمات، يمكنك استخدام قاعدة أساسية من كتابة النصوص: طريقة AIDA.
A تعني الانتباه،
I تعني الاهتمام،
D تعني الرغبة،
A تعني العمل.
هذه الطريقة سهلة الاستخدام... بمجرد أن تفهمها وتستخدمها عدة مرات.
بمجرد تنفيذها، ستكون النتائج موجودة.
وربما لم تكن تعرف الاسم وكنت تستخدمها بالفعل دون معرفة ذلك.
لإنشاء حملة إعلانات ناجحة وبيع تدريباتك في اللياقة البدنية، سيتعين عليك البدء بـ جذب انتباه هدفك.
A لـ الانتباه: الهدف هو جذب انتباه هدفك لقراءة المنشور بالكامل.
لهذا، يمكنك استخدام المحتوى المتعدد الوسائط لمنشورك مثل صورة أو فيديو سيعمل كوقف للتمرير.
يمكنك أيضًا استخدام الكلمات الأولى من منشورك لجذب انتباه هدفك.
ثم، I لـ الاهتمام: للحفاظ على قراءة هدفك لمنشورك، يجب أن تثير اهتمامه. اختر الكلمات الصحيحة لتمنحهم قبل أن يقرأوا الباقي.
D للرغبة: بمجرد أن تجذب انتباه هدفك وتولد اهتمامًا، تحتاج إلى جعلهم يرغبون في اتخاذ إجراء من خلال مشاركة الفوائد الرائعة التي سيحصلون عليها من اتخاذ إجراء.
أخيرًا، A للعمل: عليك أن تشارك مع هدفك كيفية اتخاذ إجراء بأبسط طريقة ممكنة من خلال إظهار لهم كيف.
لا حاجة لجعل الأمر أكثر صعوبة على نفسك.
طبق هذه الطريقة في منشوراتك القادمة، اختبر الأشياء وسترى النتائج الأولى.
استخدم إعادة الاستهداف كمدرب شخصي
النصيحة الخامسة التي يمكنني تقديمها لك إذا كنت تريد النجاح مع حملات إعلاناتك كمدرب شخصي هي استخدام إعادة الاستهداف.
أصعب شيء هو جعل الناس يزورون موقعك الإلكتروني.
ثم، الشيء الثاني الأكثر تعقيدًا هو تحويلهم إلى عملاء.
المشكلة هي أنه أصبح من الصعب أكثر فأكثر تحويل العملاء من زيارتهم الأولى لموقعنا الإلكتروني.
ومع ذلك، فإن الإعلانات التي نراها غالبًا هي إعلانات لمرة واحدة.
هناك قاعدة أخرى في التسويق يجب أن تأخذها في الاعتبار لتجنب الإحباط: قاعدة 7.
نعم، هناك الكثير من القواعد في التسويق وهذه واحدة مثيرة للاهتمام حقًا.
تقول هذه القاعدة أن العميل المحتمل يجب أن يرى إعلاننا على الأقل 7 مرات قبل أن يرغب في اتخاذ إجراء.
جنون، أليس كذلك؟
تؤدي التكرار دورًا مهمًا في الرغبة في اتخاذ إجراء.
لهذا السبب، فإن العلامات التجارية التي تعمل بشكل أفضل هي تلك التي تراها غالبًا.
لهذا السبب يجب عليك إنشاء منشورات بشكل متكرر على الشبكات الاجتماعية، كما كتبت سابقًا.
لكن هنا، نحن لسنا في العضوي، نحن في المدفوع.
ماذا يمكنك أن تفعل لتظهر لجمهورك المستهدف أكبر عدد ممكن من المرات لجعلهم يرغبون في اتخاذ إجراء؟
عليك استخدام إعادة الاستهداف.
إعادة الاستهداف هي ببساطة إنشاء حملات إعلانات لتدريباتك في اللياقة البدنية تستهدف جمهورًا قد تواصلت معه بالفعل.
على فيسبوك على سبيل المثال، إذا تم إعداد بكسل فيسبوك على موقعك الإلكتروني، فسيتم ربط جميع الأشخاص الذين زاروا موقعك بهذا البكسل نفسه.
مع العلم أن البكسل يسترجع جميع معلومات زيارات الشخص، ستتمكن من إنشاء حملات إعلانات لتدريبك من خلال تقسيم جمهورك.
يمكنك إنشاء جماهير مخصصة متعددة باستخدام هذا البكسل لإنشاء حملات إعادة استهداف مختلفة.
على سبيل المثال، يمكنك إنشاء هذه الجماهير:
- أولئك الذين زاروا موقعك في الـ 24 ساعة الماضية.
- أولئك الذين زاروا موقعك قبل أقل من 7 أيام
- أولئك الذين زاروا موقعك قبل أقل من 30 يومًا
والعديد من الآخرين.
لكل من هذه الجماهير، ستتمكن من إنشاء منشورات مختلفة بمحتوى وكلمات مختلفة.
على سبيل المثال، يمكنك إنشاء إعلانات لتسليط الضوء على فوائد تدريبك في اللياقة البدنية، مشاركة تقييمات العملاء أو عرض نتائج لياقة عملائك.
مرة أخرى، لمعرفة ما يعمل بشكل أفضل، تحتاج إلى إجراء بعض الاختبارات... وهذا مناسب، هذا هو الفصل الأخير من هذه المقالة.
قم بإجراء الكثير من الاختبارات
آخر نصيحة يمكنني تقديمها لك إذا كنت تريد النجاح مع إعلاناتك كمدرب شخصي لبيع تدريباتك في اللياقة البدنية هي إجراء الكثير من الاختبارات!
عندما تقرأ هذه المقالة، كل ما شاركته معك أعلاه قد يكون قديمًا.
ليس لأنني كتبت هراء، ولكن لأن الأمور تتغير بسرعة كبيرة.
توقعات الناس تتطور باستمرار، ولا بد أن تتكيف الشبكات الاجتماعية معها.
نتيجة لذلك، ليس لدينا خيار سوى التكيف أيضًا.
للتكيف... يجب أن تكون على دراية بما يعمل وما لا يعمل.
لذلك، تحتاج إلى إجراء اختبارات... الكثير من الاختبارات.
يمكنك قراءة الكثير من الأشياء على الإنترنت... لكن أفضل شيء يمكنك القيام به هو أن تصنع حكمك الخاص بفضل الاختبارات المختلفة التي ستجريها.
إذا كنت تريد إنشاء إعلانات جيدة كمدرب شخصي وتطوير عملك في التدريب الشخصي، يجب عليك الاستثمار في نفسك للاختبار.
لذا نعم... ليس ما شاركه المعلمون... ولكن هذه هي الحقيقة.
الحقيقة هي أنك ستحتاج إلى استثمار الوقت والمال لفهم كيفية عمل الأمور حقًا قبل أن تتمكن من إنشاء حملات إعلانات تعمل.
شخصيًا، أفضل استثمار المزيد من الوقت والمال لجعل حملاتي ناجحة بدلاً من إحراق نقودي دون نتائج.
الأمر متروك لك كيف تريد أن تلعبها 🙂
الخاتمة
هذا كل شيء في هذه المقالة عن الإعلانات للمدربين الشخصيين.
إذا كنت تريد تجنب إحراق أموالك دون فائدة وصنع إعلانات جيدة كمدرب شخصي تعمل لبيع تدريباتك في اللياقة البدنية، إليك ما تحتاج إلى فعله:
أولاً، يرجى تخصيص الوقت.
خذ الوقت لفهم هدفك قبل الانطلاق في حملات مدفوعة قد لا تؤدي دائمًا كما ترغب.
أيضًا، خذ الوقت لتغذية شبكاتك الاجتماعية بمحتوى جيد... سيزيد ذلك من فرص نجاح إعلاناتك كمدرب شخصي لبيع تدريباتك في اللياقة البدنية أو برامجك في اللياقة البدنية.
في حملاتك، سلط الضوء على فوائد تدريبك أو البرامج التي تبيعها. وصف النتائج التي يمكن أن يتوقعها عملاؤك بدلاً من التطرق إلى تفاصيل غير ذات معنى مثل مدة البرنامج ونوع التمارين.
لتسليط الضوء بشكل صحيح على فوائد ما تقدمه وزيادة فرص نجاحك مع إعلاناتك كمدرب شخصي، استخدم كتابة النصوص... خاصة طريقة AIDA.
طريقة AIDA هي A للاهتمام، I للاهتمام، D للرغبة وA للعمل. إنها بسيطة جدًا للتطبيق وستسمح لك برؤية النتائج بسرعة.
أيضًا، افهم أنه أصبح من الصعب أكثر فأكثر تحويل العملاء الجدد من الاتصال الأول.
ستحتاج إلى 7 اتصالات على الأقل ليقرر هدفك اتخاذ إجراء وشراء تدريبك في اللياقة البدنية أو برنامجك في اللياقة البدنية.
في الختام... لا تخف من إجراء الاختبارات، فهي الطريقة الوحيدة للمضي قدمًا.
لمعرفة ما يعمل، عليك إجراء الكثير من الاختبارات والانتباه إلى كل ما تقرأه (نعم، حتى هذه المقالة) لأن الأمور تتغير بسرعة كبيرة.
أفضل رأي يمكنك الحصول عليه هو رأيك الخاص.
لذلك، قم بإجراء بعض الاختبارات واصنع رأيك الخاص.
هذا كل شيء.
آمل أن تكون هذه المقالة قد ساعدتك في فهم كيفية إجراء إعلانات رائعة كمدرب شخصي.
لإكمال هذه المقالة… يمكنك إلقاء نظرة على هذه المقالة للعثور على تخصصك كمدرب شخصي:
