পড়ার সময়: ৭ মিনিট | সর্বশেষ আপডেট: মার্চ ২০২৬
মূল পয়েন্ট
- Anchoring: প্রথমে বেশি দামের option দেখালে বাকিগুলো সস্তা মনে হয়
- Decoy Effect: তিন tier এ middle option কে best value দেখানোর জন্য strategic pricing
- Price Quality Effect: বেশি দাম = বেশি ভালো মনে করা, client বেশি দামে ভালো result পায় (Shiv et al., ২০০৫)
১। Anchoring
তোমার ৳৩০,০০০/মাসের premium package আগে দেখাও। তারপর ৳১৫,০০০ standard দেখালে bargain মনে হয়। First number brain এ anchor তৈরি করে।
২। Decoy Effect
তিন tier: Basic ৳৮,০০০, Standard ৳১৫,০০০, Premium ৳১৮,০০০। Standard ও Premium এর মধ্যে ছোট gap, Premium এ অনেক বেশি value। Client Premium বেছে নেয় কারণ "শুধু ৳৩,০০০ বেশিতে অনেক বেশি পাচ্ছি।"
৩। Price Quality Effect
৳৪,০০০/session trainer কে ৳৮,০০০/session trainer এর চেয়ে কম competent মনে হয়, training identical হলেও। বেশি দাম commitment signal করে, client ভালো result পায় কারণ investment মনে হয়।
দাম সঠিক হলেও delivery professional হতে হবে। Gymkee সেই professional delivery দেয়। ফ্রি ট্রাই করো।
