Je to období návratu do školy.
Tvůj WhatsApp je prázdný.
Tvoji klienti tě celé léto ignorovali.
A ty se ptáš: „Jak přivést lidi zpět?”
Dobrá zpráva je, že září je jednou z největších příležitostí roku pro fitness trenéry.
Posilovny praskají ve švech s novými členstvími.
Vyhledávání na Googlu pro fráze jako „dostat se zpět do formy” nebo „zhubnout” opět stoupá.
Ale tady je realita: většina trenérů toto období úplně promarní.
V tomto článku se podělíme o 5 osvědčených a konkrétních marketingových strategií, které můžeš aplikovat hned teď, abys v září uspěl a přivedl nové klienty.
V našem posledním příspěvku jsme pokryli 4 chyby, které způsobují, že 70 % trenérů po létě selže.
Pokud jsi to ještě nečetl, podívej se na to po tomto ... protože dnes je to logický další krok.
Teď, když víš, co nedělat, pojďme se ponořit do toho, co musíš udělat, abys znovu nastartoval své podnikání a uspěl v tomto září.
Strategie 1: Znovu aktivuj své staré klienty
Na rozdíl od toho, co si možná myslíš, nejrychlejší způsob, jak získat klienty v září, není běhání reklam.
Není to ani zveřejňování více obsahu.
Nejrychlejší způsob je znovu aktivovat lidi, kteří s tebou už pracovali a důvěřovali ti.
Proč?
Protože starého klienta je pět až sedmkrát levnější získat zpět než zcela nového.
Výzkum také ukazuje, že 5% nárůst v udržení může vést k 25 až 95% nárůstu zisku.
Takže místo honění cizích lidí začni s těmi, kteří tě už znají.
Krok 1: Vytvoř si seznam
Vezmi své staré klienty z posledních 12 měsíců a rozděl je do skupin:
- Skupina 1: Ti, kteří si jen vzali přestávku toto léto
- Skupina 2: Ti, kteří odešli před třemi až šesti měsíci
- Skupina 3: Ti, kteří odešli dávno
Každá skupina má jiné potřeby.
Ti nedávní potřebují jen připomenutí.
Ti, kteří byli pryč déle, potřebují vidět něco nového.
Krok 2: Vytvoř nabídku na návrat do školy
Například navrhni 4týdenní resetovací program ve své trenérské aplikaci.
Zahrň strukturované tréninky, výživovou podporu jako recepty a týdenní kontroly.
Cenu nastav mezi $100 a $150.
Tento rozsah je perfektní.
Je dostatečně dostupný, aby klienti rychle řekli ano, ale dostatečně vysoký, aby to brali vážně.
Pokud to prodáš za $20, nebudou si toho vážit a většina to ani nedokončí.
Optimální je, když investice vypadá důležitě, ale stále jako jasné ano.
Krok 3: Kontaktuj přímo
Pošli DM, SMS nebo hlasovou zprávu na WhatsApp.
Zprávy mají otevřenost kolem 98 procent, zatímco e-maily jen 20 až 30 procent.
Zde je příklad zprávy, kterou můžeš použít:
„Ahoj Sáro, doufám, že jsi měla skvělé léto ☀️
Právě jsem znovu otevřel pár míst pro svůj zářijový program Návrat do školy, určený pro bývalé klienty.
Je to lehký 4týdenní reset, žádný dlouhodobý závazek, jen abychom se dostali zpět na správnou cestu.
Chceš, abych ti rezervoval místo?”
Krok 4: Vždy se ozvi znovu
Nezastavuj se po jedné zprávě.
To je místo, kde většina trenérů selhává.
Většina odpovědí přichází po druhém nebo třetím následném kontaktu.
Lidé jsou zaneprázdnění.
Opakování není dotěrné, ukazuje to, že ti na nich záleží.
Strategie 2: Spusť výzvu
Výzvy fungují, protože dokonale odpovídají psychologii klientů.
Studie ukazují, že více než 60 procent lidí preferuje krátké programy do šesti týdnů, když znovu začínají s fitness.
Proč?
Protože to vypadá proveditelně.
Je to krátké, konkrétní, slibuje rychlé výsledky a nepůsobí to přetěžujícím dojmem.
Takže místo pokusu o prodej vágních dlouhodobých balíčků, uspořádej čtyř až šestiměsíční výzvu.
Co zahrnout do své výzvy
- Strukturovaný program ve tvé trenérské aplikaci. Pokud ještě nejsi na Gymkee, můžeš to vyzkoušet zdarma zde.
- Jednoduchý výživový průvodce nebo přístup k více než 100 zdravým receptům uvnitř Gymkee.
- Týdenní kontroly a ideálně WhatsApp nebo skupinový chat pro odpovědnost a komunitu.
Správně nastav cenu své výzvy
Nastav cenu mezi $100 a $150.
Tento rozsah je perfektní.
Je dostatečně atraktivní pro nové klienty, aby řekli ano, ale dostatečně vysoký, aby to brali vážně.
Pokud je cena příliš nízká, lidé si toho nebudou vážit a většina odpadne.
V závislosti na tvém publiku a tvých obvyklých sazbách můžeš dokonce vyzkoušet vyšší ceny.
Někteří trenéři účtují $200 až $250 za prémiovou výzvu, která zahrnuje videohovory nebo více osobní podpory.
Skutečný účel výzvy
Pamatuj, že výzva není tvůj konečný produkt.
Je to brána do tvého dlouhodobého koučování.
Ber to jako vstupenku.
Snižuje to bariéru pro připojení, pomáhá klientům rychle zažít úspěch a buduje důvěru.
Na konci výzvy bude mnoho účastníků motivováno pokračovat v tvých pravidelných koučovacích balíčcích.
Profesionální tip: Udělej to sezónní
Září je ideální čas na uspořádání výzvy, protože lidé hledají reset.
Ale tuto strategii můžeš opakovat po celý rok.
Vyzkoušej jednu v lednu pro novoroční předsevzetí, další v dubnu před létem a další v září.
To ti dává tři zabudované vrcholy nových klientů každý rok.
Strategie 3: Využij energii návratu do školy
Když se děti vrátí do školy, rodiče konečně vydechnou.
Vrátí se k rutinnám, jejich domovy jsou tišší a najednou je více mentálního a fyzického prostoru, aby se opět soustředili na sebe.
A data to potvrzují.
Studie ukazují, že více než 70 procent rodičů chce v září znovu začít s fitness.
To je zlatý důl pro osobní trenéry.
Proč to funguje
Září není jen individuální reset, je to rodinný reset.
Rodiče nastavují rozvrhy, jídla a rutiny pro celou domácnost.
Pokud můžeš umístit svůj koučovací program jako součást tohoto rodinného resetu, vstupuješ do konverzace, která už probíhá v jejich hlavách.
Místo pokusu o prodej „fitness koučování“ obecně, mluv přímo k rodičům, kteří vracejí své děti do školy.
Jak tuto strategii využít
Vytvoř nabídku zaměřenou na rodiče, která stále odpovídá tvému zaměření. Například:
- Program „Návrat do školy pro rodiče“ s krátkými, efektivními tréninky, které lze provést za 30 minut.
- Výživová složka s rodinnými recepty, které nakrmí čtyři až pět lidí.
- Kontroly odpovědnosti, které se vejdou do nabitého rozvrhu rodiče.
Přesně to udělal jeden trenér Gymkee.
Vytvořil zářijový program nazvaný Návrat do školy pro rodiče a naplnil ho rychlými tréninky a snadnými nápady na jídlo.
Do dvou týdnů měli více přihlášek než za poslední tři měsíce dohromady.
Září není jen o tobě jako trenérovi, který se snaží znovu začít.
Je to o sladění tvé nabídky s rytmem životů tvých klientů.
A pro mnohé je tento rytmus postaven kolem rodiny.
Využitím této přirozené energie se můžeš emocionálně spojit, učinit svůj program relevantním a přitáhnout zcela novou skupinu klientů, kteří jsou připraveni se zavázat.
Strategie 4: Doporučení a nabídky pro kamarády
Ústní doporučení byly vždy jedním z nejmocnějších způsobů, jak rozšířit koučovací podnikání.
A v září to funguje ještě lépe, protože motivace je nakažlivá.
Když se někdo přihlásí na koučování, jejich přátelé často cítí potřebu se také připojit.
Pokud dáš klientům snadný způsob, jak vzít někoho s sebou, znásobíš své šance na podepsání nových lidí, aniž bys utratil jediný dolar za reklamu.
Proč doporučení fungují
Statistiky ukazují, že klienti z doporučení jsou tři až pětkrát pravděpodobnější, že se podepíší než studené kontakty.
Proč? Protože ti už důvěřují prostřednictvím někoho, koho znají.
Odstraňuje to skepticismus a snižuje riziko vyzkoušení něčeho nového.
Jak strukturovat své nabídky doporučení
Nech doporučení na náhodě. Navrhni je jako skutečný systém, který je snadno pochopitelný a snadno sdílený.
Zde je několik osvědčených nápadů:
- Kamarádský září: Každý klient může pozvat přítele na tvou výzvu. Oba dostanou 20 procent slevu na první tři měsíce koučování po výzvě.
- Bonus za doporučení: Pokud klient přivede někoho nového, oba dostanou odměnu, jako je sleva, bezplatná lekce nebo speciální zdroj.
- Duo balíček: Vytvoř jednu unikátní nabídku pro lidi, kteří chtějí trénovat spolu, ať už jsou to přátelé, páry nebo kolegové.
Proč klienti tyto nabídky milují
Protože se cítí jako výhra pro obě strany.
- Tvůj současný klient se cítí ceněn a hrdý, že tě doporučuje.
- Jejich přítel se cítí bezpečněji, když se připojí s někým, komu důvěřují.
- Oba dostanou výhodu za to, že jednali.
- Ty podepíšeš nového klienta a posílíš udržení toho starého.
Je to pozitivní smyčka, která se neustále živí sama.
Propaguj svůj systém doporučení, jako by to byl skutečný produkt.
Uveřejni o něm na sociálních médiích, zmiň to ve svých příbězích a připomínej svým klientům v DMs.
A pokud používáš Gymkee, je to ještě jednodušší: systém doporučení je již zabudován.
Můžeš ho aktivovat během několika minut a začít automaticky sledovat, kdo ti přivádí nové klienty.
Strategie 5: Personalizace a multikanál
Tady většina trenérů selhává.
Publikují, a pak doufají.
Ale v roce 2025 je pozornost rozptýlená.
Někteří z tvých potenciálních klientů tráví čas na Instagramu.
Jiní jsou přilepení na TikTok.
Někteří kontrolují pouze YouTube.
Pokud jsi jen na jedné platformě, jsi neviditelný pro obrovskou část svého trhu.
Multikanálový přístup
Každý kus obsahu, který vytvoříš, by měl žít na více než jednom místě.
- Natoč video jednou → přetvoř ho na Instagram Reels, TikTok a YouTube Shorts.
- Napiš příspěvek jednou → přizpůsob ho pro LinkedIn, popisky na Instagramu a Twitter.
Je to stejný nápad, jen dosahující různých lidí.
Nemusíš vytvářet více.
Musíš distribuovat chytřeji.
Personalizační přístup
Druhá chyba, kterou trenéři dělají, je posílání generické komunikace.
Posílají stejnou kopii na každou poptávku a pak se diví, proč jsou konverze nízké.
Pamatuj si toto: DM, SMS a zprávy na WhatsApp mají 98 procentní míru otevření.
E-maily mají pouze 20 až 30 procent.
To znamená, že přímé a osobní zprávy jsou jedním z nejmocnějších nástrojů, které máš.
Zde je, jak je použít:
- Uveřejni tip na návrat do školy a požádej lidi, aby komentovali „DM“, pokud chtějí bonusový program.
- Když někdo komentuje, odpověz osobně. Neodesílej šablonu. Věnuj 30 sekund kontrole jejich profilu a pošli přizpůsobenou zprávu.
- Pokud jsou rodiče, zmiň jejich nabitý rozvrh. Pokud už trénují, uznej jejich pokrok a navrhni další krok.
Ta extra půlhodina personalizace je to, co tě odlišuje od 99 procent ostatních trenérů.
Proč to funguje
Klienti jsou v září bombardováni nabídkami.
Většina z nich jsou kopírované slevy nebo nudné reklamy.
Kombinováním multikanálové distribuce s personalizovaným oslovením se dostaneš nad hluk.
Jsi všude a zníš lidsky.
To je to, co způsobuje, že si tě lidé vybírají před desítkami dalších trenérů ve svém feedu.
Na závěr, zde jsou pět marketingových strategií, které můžeš aplikovat hned teď, abys přitáhl nové klienty v září:
- Znovu aktivuj své staré klienty
- Spusť výzvu
- Využij energii návratu do školy
- Udělej doporučení a nabídky pro kamarády
- Použij personalizaci a multikanál
Září je jedním z dvou největších okamžiků roku pro fitness trenéry, vedle ledna.
Pokud aplikuješ těchto pět strategií, přivedeš zpět staré klienty, přitáhneš nové a udržíš momentum až do prosince.
Pokud chceš maximalizovat své šance, jako už více než 3 000 trenérů po celém světě, vyzkoušej Gymkee.
Se Gymkee můžeš:
- Ušetřit více než dvě hodiny na klienta každý týden
- Udržet své klienty déle s lepšími výsledky
- Poskytnout nejlepší koučovací zkušenost prostřednictvím vlastní aplikace
👉 Začni svou bezplatnou 14denní zkušební verzi Gymkee. Není potřeba kreditní karta.
Abychom se dostali hlouběji, podívej se na náš související článek: 4 chyby, které způsobují, že 70 % trenérů po létě selže.
Často kladené otázky
Je září opravdu dobrý měsíc na získání nových klientů?
Ano.
Členství v posilovnách vzrůstá o více než 10 procent v září a vyhledávání na Googlu pro fitness a hubnutí po celém světě stoupá.
Je to jedna z nejlepších dob v roce na marketing tvých služeb.
Kolik bych měl účtovat za výzvu?
Mezi $100 a $150 je ideální cena.
Je to dostatečně dostupné pro rychlé přihlášky, ale dostatečně vysoké, aby se klienti udrželi.
Jak získám staré klienty zpět po létě?
Obrať se s jednoduchou, přátelskou zprávou.
Normalizuj jejich pauzu, nabídni plán resetu a ozvi se dvakrát nebo třikrát.
Jaký typ obsahu bych měl zveřejnit v září?
Zaměř se na konzistenci.
Sdílej krátké, akční tipy na fitness, výživu a myšlení napříč více platformami.
Přetvářej svůj obsah, abys oslovil lidi všude.
Fungují doporučení opravdu pro trenéry?
Ano.
Klienti z doporučení jsou třikrát až pětkrát pravděpodobnější, že se podepíší než studené kontakty.
Vytvoř strukturovaný program doporučení a jasně ho propaguj svým současným klientům.
