Jak najít svou specializaci jako osobní trenér?

Je to častá otázka v komunitě.

Určitě jste o tom slyšeli hodně, aniž byste opravdu věděli, co to znamená a jak zjistit, která specializace vám nejlépe vyhovuje.

Jsem tu, abych vám to objasnil. 💡

Dnes je povinné mít specializaci, abyste rozvíjeli své podnikání a svou značku, a já vám v tomto článku řeknu jak. 😉

1 - Co je to specializace?

V marketingu je specializace částí většího trhu, která může být definována svými vlastními jedinečnými potřebami, preferencemi a charakteristikami, které ji odlišují od většího trhu.

Místo toho, abyste se snažili prodávat své služby a programy všem, zaměříte se na konkrétní skupinu lidí, kteří sdílejí stejné charakteristiky, jaké jste definovali vy.

Zde je několik příkladů skvělých fitness specializací:

• Těhotné ženy 🤰
• Ženy po porodu 👩‍🍼
• Diabetici, kteří chtějí nabrat svaly 🤕
• Athleti 🏋️
• Páry, které chtějí zhubnout před svatbou 👫
• Lidé nad 65 let, kteří chtějí udržet své zdraví 👴
• Obézní lidé, kteří chtějí zhubnout více než 50 liber ⚖️
• Podnikatelé a majitelé firem 💼
• Lidé, kteří se připravují na policejní zkoušku 👮‍♀️

A ještě mnohem víc...

Na první pohled se může zdát kontraproduktivní zaměřit se pouze na malou část většího trhu, ale věřte mi, to je to nejlepší, co můžete pro své podnikání udělat.

Prospěje vám to, protože se skutečně můžete stát nejlepšími v odpovídání na tyto specifické potřeby a efektivněji přitahovat klienty.

Každý chce najít trenéra, který je profesionál v tom, co potřebují, každý chce trenéra, který je autorita ve svém oboru. 😎

Musíte definovat svou specializaci na začátku svého podnikání? Bylo by to skvělé, ale můžete to zjistit i později.

2 - Najděte svou specializaci

Pozorujte 👀

První věc, kterou musíte udělat, je podívat se kolem sebe, podívat se na to, na co a na koho se ostatní osobní trenéři zaměřují. Když se na ně podíváte, uvidíte, jak pracují a co udělali, aby našli svou specializaci.

Zde je několik otázek, které si můžete během pozorování položit:

• Jakou specializaci si vybrali?
• Proč si ji vybrali?
• Jak moc to ovlivňuje jejich zprávu?
• Je jejich obsah dobře orientován na jejich specializaci?

Dejte si pozor na to, co se děje na Instagramu, uvidíte, jak ostatní trenéři cílí na svou specializaci:

Ať už je to přes vaši skupinu, se kterou se na Instagramu udržujete v kontaktu, pokud můžete,

nebo stále přes Instagram, ale mimo vaši skupinu: podívejte se, co se děje na veřejných účtech jiných trenérů, na speciálních fitness stránkách nebo na populárních hashtazích.

Pro vás bude velmi prospěšné, pokud využijete vše, co vidíte, abyste pochopili, jak cílit na specifické specializace a zůstat relevantní pro ně!

Vyzkoušejte různé 🤹‍♀️

Jak jsem již řekl, nemusíte se na začátku rozhodnout pro specializaci, takže pracujte s různými typy klientů s velmi různými potřebami, protože praxe je mnohem efektivnější než teorie, pokud jde o zjištění vašich vlastních přání.

Domníváte se, že chcete pracovat pouze s atlety? Jak víte, že je to pro vás ta správná specializace, pokud jste s nimi nikdy nepracovali nebo nezkusili jiné typy klientů?

Odložte své očekávání stranou a zkuste nové věci. Každá specializace má své vlastní výhody a umožňuje vám dělat různé věci.

Možná je váš zájem více zaměřen na jednu skupinu lidí, ale využívají váš plný potenciál? Splňují jejich potřeby to, co máte nabídnout?

O tom je trh, je to místo, kde se setkává nabídka a poptávka.

Máte dovednosti a předpoklady, o kterých možná ani nevíte, protože se je nesnažíte praktikovat, a zkoušení na různých klientech je nejlepší způsob, jak zjistit, co milujete nejvíce a v čem jste nejlepší.

Nalezení vaší specializace není o zavírání dveří před sebou a před lidmi, ale o otevření nových dveří, abyste skutečně vzkvétali ve své činnosti.

Koncepce ježka 🦔

Koncepce ježka byla sdílena Jill Collins v jeho pozoruhodné knize Dobré k skvělému.

Pokud jste ji ještě nečetli, doporučuji to co nejdříve! 🤩

Tato teorie naznačuje, že aby něco bylo skvělé (zde, vaše koučování a volba specializace), musí najít dokonalou rovnováhu mezi:

• Tím, co vás hluboce vášnivě zajímá 🔥
• Tím, v čem můžete být nejlepší 🏆
• A tím, co vám může přinést dobré peníze / co pohání váš ekonomický motor 💰

Použitím této koncepce pro vás bude snadné najít tu nejlepší specializaci.

Co vás hluboce vášnivě zajímá

Můžete si myslet, že fitness je to, co vás hluboce vášnivě zajímá, ale buďte konkrétnější.

Zúžte to a zjistěte, co přesně v osobním tréninku pohání vaši vášeň.

Je to motivování lidí? Je to dávat naději konkrétním klientům, kteří se cítí bezmocní? Je to být součástí velkých transformací a vidět obrovské výsledky? Je to mít energický a tvrdý přístup? Je to mít velmi klidný a uvolněný přístup? Jsou to samotné tréninkové sezení nebo následná péče? Je to vytváření obsahu pro vaše klienty?...

Samozřejmě, že to může být mix všech těchto věcí, ale jsou aspekty, které vás oslovují více, předpokládám, takže se pokuste napsat velmi konkrétní body.

V čem můžete být nejlepší

Co se týče toho, v čem můžete být nejlepší, to souvisí s tím, co jsem říkal dříve. Můžete to zjistit pouze zkoušením nových věcí. Nebuďte stydliví a neomezujte se na to, co jste se naučili, že jste v tom nejlepší, nebo co vám lidé říkali, že jste v tom nejlepší.

Nemůžete vědět, pokud nezkusíte, a není nic špatného na vystoupení ze své komfortní zóny.

Když jsem říkal, abyste neposlouchali, co vám lidé říkají, že jste v tom nejlepší, nemyslím tím, že byste neměli poslouchat zpětnou vazbu. Samozřejmě byste měli nejprve naslouchat svým přáním, ale vezměte v úvahu názory svých klientů.

Možná je váš trénink efektivnější na určité specializaci a vy si to neuvědomujete.

Musíte vidět, pro jaký typ klientů jste nejvíce užiteční.

Zeptejte se jich, nic víc, a rychle uvidíte, zda jsou vaši klienti spokojeni s vaší prací.

Co pohání váš ekonomický motor

A nyní k tomu, co pohání váš ekonomický motor...

Dejte si pozor na věci. Sledujte ceny, které si ostatní stanovili, sledujte ekonomickou situaci na fitness trhu...

Ten se mění a vyvíjí a jediné, co můžete udělat, je se přizpůsobit tomu, aniž byste ztratili ze zřetele, co jste hodní.

Upřesněte to 📐

Můžete začít s jednou specializací a postupem času ji upřesnit.

Vaše vášeň se může změnit z jedné věci na druhou, vaše dovednosti se mohou zlepšit v provádění jiných typů tréninků, některé trendy programy se mohou stát drahými, takže je zcela normální, pokud se vaše specializace časem změní, aby se přizpůsobila vašemu neustále se měnícímu životu a přáním.

Podstatné je, abyste se nezamykali do krabice 📦, ale abyste stále naslouchali sobě.

Takto budete nejlepší v tom, co děláte, a přitáhnete správné lidi a mnoho z nich.

Komunikujte správným způsobem 📡

Nyní, abyste vybudovali svou specializaci, propagujte sebe a své služby těmto lidem pomocí jejich specifických kódů a hodnot, mějte na paměti, co je pohání a co ne, a věnujte pozornost tomu, co funguje s nimi a co ne v oblasti komunikace.

Určitě jste udělali pozorování předtím, než jste začali nabízet obsah sami, abyste co nejlépe odpověděli na potřeby vaší cílové skupiny.

Musíte pochopit, že mají očekávání a každá specializace má jiné chápání fitness.

Můžete mít globální pohled na tuto disciplínu, ale oni ne, oni vidí pouze to, co je pro ně výhodné a co je pro ně pohodlné.

Někteří se zaměřují na proces, jiní na výsledky, další na dlouhodobé výhody.

Někteří vidí cvičení jako zátěž, jiní jako zdroj potěšení.

Je opravdu důležité, abyste se pokusili vžít do kůže vaší cílové skupiny, abyste pochopili jejich perspektivu na celé cvičení, abyste je lépe oslovili.

Také nekomunikujete se staršími klienty stejnými prostředky, jakými byste to dělali s atlety.

Většina cílových skupin je citlivá na sociální média. Ať už se rozhodnete pro jakoukoli specializaci, měli byste být na Instagramu, protože stále potřebujete rozvíjet svou značku a dostat se k co nejvíce lidem, i mimo svou specializaci.

Proč? No, i když je vaše cílová specializace starší lidé a ti nejsou na sociálních médiích příliš aktivní, jejich děti nebo vnoučata mohou být a mohou vám pravděpodobně doporučit je.

Networking je velmi důležitý. Uvnitř i mimo vaši specializaci.

Kdykoli máte příležitost, měli byste se představit a říct, co děláte.

LinkedIn není pro osobní trenéry příliš efektivní, takže buďte realisté a kdykoli můžete, neváhejte potkat nové lidi a sdílet, co děláte.

Nejste snob a přibližte se široké škále lidí.

Každý nakonec zná někoho, kdo splňuje vaše kritéria, nebo někoho, pro koho splňujete jejich kritéria.

Networking je velmi silný nástroj pro rozvoj vašeho podnikání.

Závěr

Doufám, že jste pochopili důležitost nalezení vlastní specializace, pro vaše vlastní dobro a pro rozšíření vaší klientské základny. 💯

Nezapomeňte si vzít čas na pozorování, nespěchejte, jen proto, že jste vždy chtěli pracovat pouze s atlety; pokud jste nikdy nezkusili pracovat s nimi a dalšími typy klientů, jak byste věděli, že je to pro vás ta správná cílová skupina? 🤷‍♀️

Naslouchejte sobě a pečlivě sledujte, co se děje kolem vás a jak se trendy neustále mění.

🙌  Děkuji, že jste si přečetli můj článek, můžete:

❤️  Sdílet tento obsah s osobními trenéry vašich přátel, může jim to pomoci dosáhnout více ve svém podnikání osobního tréninku.

❤️  Neváhejte se podívat na naše video na toto téma na našem Youtube kanálu.

❤️  A samozřejmě, pokud ještě nepoužíváte aplikaci pro osobní trenéry Gymkee, najdete odkaz na vrchu stránky, abyste získali 7denní bezplatnou zkušební verzi a začali poskytovat nejlepší koučovací zážitek pro vaše klienty, zatímco maximalizujete svůj čas a aktivitu.

📧  Pokud potřebujete další informace, neváhejte mi napsat na [email protected]!

Pečujte o sebe! ❤️