Dnes je marketing jednou z nejlepších dovedností, které můžete mít jako osobní trenér...
a riskuji, že některé z vás šokuju, je to dokonce nejdůležitější.
Ano, důležitější než vaše schopnost koučovat...
Ale než mě začnete kritizovat, dovolte mi vysvětlit proč.
Dnes můžete být nejlepším osobním trenérem na světě, ale pokud vás nikdo nezná, nebudete si z této činnosti vydělávat na živobytí.
Na druhou stranu můžete být NEJHORŠÍM osobním trenérem na světě... a přesto si vydělat velmi slušné peníze, pokud jste dobří v marketingu.
Je to nespravedlivé, je to, co chcete, ale je to pravda.
Musíte být nezávislí a autonomní ve svém marketingu.
Musíte lidem dát vědět, kdo jste, co děláte a jak jim můžete pomoci.
Abychom to udělali, musíte být dobří v marketingu.
Ale co to znamená být dobrý v marketingu?
Co je marketing?
Jednoduše řečeno: marketing je vše o tom, být viděn.
Je to o tom, jak dobře dokážete upoutat pozornost lidí a přesměrovat ji na své služby.
Lidé se to snaží zkomplikovat, ale je to "JEN" to.
Abych vám dal základy, podělím se s vámi o metodu 4P.
Pro mě je to jedna z nejlepších metod, jak efektivně pochopit marketing a rychle začít.
Metoda 4P se skládá z... 4p.
Jasné.
Nejprve je tu P pro produkt.
P pro cenu.
P pro místo
a nakonec P pro propagaci.
Pokud tyto 4P správně aplikujete ve své každodenní práci jako osobní trenér, budete lepší než 99,99 % ostatních osobních trenérů.
Začněme s prvním P, P pro produkt.
Produkt jako osobní trenér
Produkt je jednoduchý: je to to, co prodáváte.
Jako osobní trenér to znamená služby, které nabízíte svým klientům, stejně jako produkty jako programy, e-knihy a kuchařky.
Cílem je nastavit tyto produkty a pochopit, co opravdu prodáváte, než přejdete na další fázi.
Jako osobní trenér neprodáváte jen program složený z tréninků nebo cvičení... co opravdu prodáváte, je zážitek.
Je to zážitek, a také to je slib pro vaše zákazníky, že dosáhnou lepšího zdraví... se vším, co to obnáší: sebevědomí, delší život a tak dále...
Pokud opravdu chcete vědět, co prodáváte jako osobní trenér, na konci tohoto videa s vámi sdílíme video, které musíte vidět, abyste si toho byli vědomi, tak zůstaňte naladěni až do konce.
Druhé z 4P je CENA.
Cenotvorba jako osobní trenér
Cena je jednoduše částka, kterou se rozhodnete účtovat svým klientům.
Teď si možná říkáte,
„Co to má společného s marketingem?“
Odpověď? Daleko více, než si myslíte.
Pomyslete na to:
Reklamuje Louis Vuitton své prémiové tašky v televizi?
Reklamuje Lamborghini v televizi?
Reklamuje Rolex?
Ne.
A důvod je jednoduchý: na této cenové úrovni to nedává žádný smysl... jejich publikum nesleduje televizní reklamy.
Cena určuje pozici vaší značky.
A to je něco, co většina fitness trenérů stále považuje za obtížné přijmout. Ale je to nezbytné.
Pokud chcete pracovat s průměrným člověkem, pravděpodobně budete muset účtovat méně... protože toto publikum nemá velký rozpočet.
A to znamená, že váš marketing musí odpovídat i jim: jednoduchý, dostupný, srozumitelný.
Na druhou stranu, pokud chcete pracovat s klienty na vyšší úrovni, lidmi, kteří mají peníze na investice do svého zdraví, vaše cenotvorba to musí odrážet.
A váš marketing musí s nimi komunikovat: prémiový, záměrný, vyvýšený.
Volba vaší ceny není jen o penězích.
Je to o tom, s kým chcete pracovat, a jak prezentujete svou nabídku světu.
Pak je třetí P P pro umístění.
Umístění jako osobní trenér
Je to docela jednoduché: kde chcete poskytovat svou službu a jak?
Jak chcete umístit svou službu osobního tréninku?
Chcete koučovat v tělocvičně? Raději byste to dělali u zákazníka doma?
A nebo chcete nabízet pouze online koučování?
Budete muset zvolit marketingovou strategii, která odpovídá vašemu výběru.
Nakonec je tu propagační P.
Propagace jako osobní trenér
Než to s vámi sdílím, pokud jste se z tohoto článku něco naučili, musíte vědět, že vám můžeme pomoci více než to.
Naším cílem je pomoci vám poskytnout co nejlepší koučovací zkušenost vašim klientům, zatímco rychle rozvíjíte své koučovací podnikání.
Takže se nebojte vyzkoušet Gymkee. :)
Poslední P je tedy P pro propagaci.
P pro propagaci jednoduše znamená vybrat kanály, které budete používat k dosažení svých potenciálních zákazníků tím nejlepším možným způsobem.
V závislosti na vaší službě, ceně nebo umístění budete muset dostat svou zprávu na správné místo.
Abychom to udělali, musíte si položit správné otázky, abyste zjistili, kde se nachází vaše cílové publikum.
Je to na Instagramu?
Je to na Facebooku?
Možná na LinkedIn?
Co rádi konzumují?
Video? Blogové příspěvky? Zpravodaje?
Na základě toho budete schopni rozhodnout, který kanál nebo kanály použít k propagaci svého webu.
Ať už organicky nebo placeně.
