Online fitness koučink: Jak nastavit DOKONALOU cenu
Je to jedna z otázek, které dostáváme od týmu nejvíce.
A není to překvapivé.
Není to překvapivé, protože jsme nikdy neučili osobní trenéry, jak si nastavit ceny.
No jo... je pravda, že se to někdy dělá jen pro osobní koučink... ale nikdy pro online koučink.
V tomto videu s vámi sdílím jednoduchý způsob, jak určit cenu vašeho online koučinku. S týmem jsme vypracovali jednoduchý vzorec, který vám dá představu o tom, kolik by měl váš online koučink stát.
Kromě toho máme na konci tohoto videa malé překvapení, které vám pomůže rychle to odhadnout... takže zůstaňte s námi až do konce.
Malé varování předtím, než začnete: tento vzorec vytvořený týmem Gymkee je pouze náš vlastní pohled na téma a naše zkušenosti s osobními trenéry. Musíte si to ověřit sami a nastavit si ceny podle vlastního výzkumu.
Teď, když jsme to řekli, můžeme se do toho pustit. 👇
Ne, cena online koučinku není založena na počtu tréninků
Abychom správně nastavili vaše online ceny jako osobní trenér... musíte nejprve pochopit jednu důležitou věc:
Online, neplatí se za trénink.
Mnoho trenérů stále dělá chybu, když účtují svým klientům podle počtu tréninků, které posílají za týden.
Jde o to, že to tak nefunguje...
Abychom byli úspěšní jako online osobní trenéři... musíme změnit své myšlení.
Tato změna myšlení zahrnuje přestat myslet jako trenér, který stále prodává svůj čas na hodinu.
Jako online trenér to už neplatí.
Vím, že je těžké to pochopit, protože vám vždy říkají, že musíte vyměnit svůj čas za peníze.
Ale pochopte jednu věc...
Jako online osobní trenér už neplatíte za trénink...
Ne...
Platíte za skutečnou hodnotu toho, co přinášíte svým klientům.
Je to trochu matoucí, když to takto řeknete... ale uvidíte, že na konci videa to všechno dává větší smysl.
Teď, když víte, že musíte změnit své myšlení a neúčtovat za svůj online koučink podle počtu tréninků, jako byste to dělali pro osobní koučink... můžeme definovat minimální hodnotu online fitness koučinku.
Hodnota online fitness koučinku
Online koučink je stále podhodnocený.
Stále je příliš mnoho osobních trenérů, kteří se podceňují, aniž by si to nutně uvědomovali... a to je škoda.
Je to škoda, protože na konci dne jsou to ti samí trenéři, kteří po několika měsících online koučinku skončí a říkají, že to nefunguje.
Už několik let říkáme... online koučink by neměl stát méně než 100 dolarů měsíčně.
To je minimum z minima.
Proč?
Protože klient si vás vezme, pokud se vám to podaří, v průměru na 2 hodiny měsíčně.
Pokud pro základní cenu považujeme hodnotu za hodinu trenéra... dostaneme se k přibližně 50 dolarům.
Tímto způsobem si alespoň můžete být jisti, že nebudete podhodnoceni a budete placeni alespoň za tržní hodnotu.
Teď, když máte základní cenu... budeme schopni ji přizpůsobit některým důležitým faktorům.
Abychom nastavili správnou cenu za váš online fitness koučink, musíte zvážit několik věcí:
- Vaše zkušenosti
- Niche, kterou cílíte
- Vaše kvalifikace a tituly
- Služby, které nabízíte
- A vaše investice na zajištění vaší služby
Na základě těchto faktorů budeme schopni zvýšit základní cenu online fitness koučinku o X%.
Ano, vaše zkušenosti jako fitness osobního trenéra mají význam
Nejprve budeme hodnotit vaše zkušenosti jako osobního trenéra.
Protože ano, pro mě je to důležité.
Někteří lidé vám řeknou, abyste to nebrali jako faktor... a podle mě se mýlí.
Je jasné, že trenér s většími zkušenostmi by měl účtovat více než trenér, který teprve začíná.
Na základě zkušeností jsme osobní trenéry rozdělili do 3 kategorií:
- Junior osobní trenéři: to jsou osobní trenéři, kteří mají 1 až 2 roky zkušeností v oblasti fitness koučinku.
- Zkušení osobní trenéři: osobní trenéři, kteří mají 2 až 4 roky zkušeností v oblasti fitness koučinku.
- Senior osobní trenéři: osobní trenéři, kteří mají více než 5 let zkušeností v oblasti fitness koučinku.
Teď, když máte 3 kategorie, můžete vidět, kde stojíte.
Pak... pro každou z kategorií zkušeností osobních trenérů jsme přidali procento, které se použije na základní cenu online fitness koučinku 100 dolarů, abychom získali novou základní cenu podle vašich zkušeností.
- Junior osobní trenéři: Pokud jste zde, nepřidáte nic k měsíční základní ceně za online fitness koučink, která je 100 dolarů měsíčně.
- Zkušení osobní trenéři: Pokud jste zde, přidáte 30% k základní ceně za online fitness koučink 100 dolarů měsíčně.
- Senior osobní trenéři: Pokud jste v této kategorii, přidáte 50% k základní ceně za online fitness koučink 100 dolarů měsíčně.
Volba vaší niche přímo ovlivňuje váš příjem
Volba vaší niche samozřejmě ovlivňuje váš příjem a cenu vašeho online koučinku.
V závislosti na vašem cíli nebudete mít stejné ceny.
Pokud cílíte na pana a paní Každého, nemůžete prodávat svůj online fitness koučink za vysoké ceny, protože vaše cílové publikum nemusí mít finanční možnosti na to, aby si to mohlo dovolit.
Na druhou stranu... pokud cílíte na cílovou skupinu s vysokými příjmy, nemůžete si dovolit mít nízké ceny ze strachu, že nebudete bráni vážně.
Se týmem jsme identifikovali 4 kategorie niche (na základě údajů z USA):
- Populární niche: v této niche najdeme lidi s odhadovaným příjmem až 2000 dolarů měsíčně.
- Niche střední třídy: v této niche najdeme lidi s odhadovaným měsíčním příjmem mezi 2K a 8K.
- Bohatá niche: v této niche najdeme lidi s odhadovaným měsíčním příjmem mezi 8K a 20K.
- Poslední niche je velmi bohatá niche: v této niche najdeme lidi s odhadovaným měsíčním příjmem více než 20K.
Před nějakým časem jsme publikovali článek, který vám pomůže pochopit, co je niche a jak si vybrat tu správnou.
Článek najdete právě zde:
👉 Najděte svou niche jako osobní trenér
Teď, když máte na paměti různé kategorie... budete schopni aplikovat procento na základní cenu online fitness koučinku v závislosti na niche, kterou cílíte.
- Populární niche: Pokud je to niche, kterou se rozhodnete koučovat, nepřidáte nic k základní ceně vašeho online koučinku.
- Niche střední třídy: Pokud je to niche, kterou se rozhodnete koučovat, přidáte minimálně 20% k základní ceně vašeho online koučinku.
- Bohatá niche: Pokud je to niche, kterou se rozhodnete koučovat, přidáte minimálně 50% k základní ceně vašeho online koučinku.
- Velmi bohatá niche: Pokud je to niche, kterou se rozhodnete koučovat, přidáte minimálně 100% k základní ceně vašeho online koučinku.
Vaše znalosti jsou drahé
Vaše kvalifikace také ovlivňují cenu vašeho online fitness koučinku.
Čím více se vzděláváte, tím lepší jsou vaše služby… a to má hodnotu.
Čím více se vzděláváte... tím více můžete nabídnout dalších služeb... ale k tomu se vrátíme později.
Co se týče kvalifikací, je to docela jednoduché...
Pokud máte pouze svou kvalifikaci v oblasti fitness koučinku... samozřejmě nepřidáte nic k ceně svého online koučinku, protože je to minimální kvalifikace.
Pokud máte další kvalifikace, jednoduše přidejte 10% k základní ceně vašeho online fitness koučinku za každou kvalifikaci.
Čím komplexnější jste... tím více můžete účtovat
Obecně platí, že tituly a certifikace, které jsme zmínili, mají konkrétní účel: umožnit vám nabízet více služeb a poskytovat 360° koučink vašim klientům.
Nejčastěji přidané služby jsou výživa a mentální trénink.
Je jasné, že za služby, které přidáte, musíte být placeni a to přímo ovlivní základní cenu vašeho online fitness koučinku.
Stejně jako u kvalifikací... je to alespoň 10% za každou službu, kterou přidáte.
Teď... záleží na službě, kterou přidáváte.
Pokud je to něco velmi prémiového, musíte samozřejmě upravit procento podle toho.
Pokud máte koučovací aplikaci... můžete účtovat více
Jedním z posledních, ale ne méně důležitých faktorů, na které můžete hrát při nastavování svých cen jako osobní trenér, je zkušenost, kterou nabízíte.
Realita je taková, že ve skutečnosti neprodáváte fitness trénink...
Prodáváte zážitek...
A to platí zejména, pokud chcete účtovat hodně peněz.
Rozdíl mezi trenérem, který účtuje velmi málo, a trenérem, který účtuje hodně, je zážitek, který poskytuje svým klientům…
Abychom vám pomohli pochopit dopad aplikace a lepšího koučovacího zážitku na vaše ceny koučování, vezmeme si jednoduchý příklad.
Vezmeme si dva trenéry...
Dwayne & Kevin.
Kevin k trénování svých klientů používá PDF, Excel a WhatsApp.
Dwayne na druhé straně používá aplikaci pro osobní trenéry Gymkee.
Kevin účtuje 100 dolarů měsíčně...
A Dwayne účtuje 120 dolarů měsíčně.
Pokud byste si měli vybrat mezi těmito 2 trenéry... kterého byste si vybrali?
Trenéři, kteří používají aplikaci Gymkee pro osobní trenéry, účtují v průměru o 20% více než trenér, který aplikaci Gymkee nepoužívá.
Proč?
Protože trenér poskytuje lepší koučovací zážitek.
Kde 90% osobních trenérů používá Excel, PDF nebo dokonce WhatsApp k trénování svých klientů...
Trenéři na Gymkee mají svou vlastní aplikaci.
A to jim umožňuje dělat dvě věci:
- Snáze prodávat svůj koučink
- prodávat svůj koučink za vyšší cenu
Pokud také chcete začít účtovat o 20% více svým klientům tím, že jim poskytnete lepší koučovací zážitek, zvu vás, abyste si vyzkoušeli Gymkee zdarma na 14 dní.
👉 Vyzkoušejte Gymkee na 14 dní zdarma
Uvolnili jsme nástroj, který vám pomůže najít NEJLEPŠÍ ceny pro váš online fitness koučink na základě faktorů, které jsme s vámi sdíleli v tomto článku. Zaberete to méně než 1 minutu a už se nikdy nebudete podceňovat.
Najděte nejlepší ceny pro váš online fitness koučink
Teď, když máte cenu svého online koučinku… musíte prodávat.
K tomu můžete využít své sociální média a přesměrovat své publikum na své webové stránky.
Tyto 2 články vám mohou pomoci získat a konvertovat více klientů pro váš online koučink.
👉 Jak používat sociální média jako osobní trenér
👉 Jak vytvořit webovou stránku, která skutečně konvertuje za méně než 72 hodin
Neváhejte sdílet tento článek s trenéry, kteří z něj mohou mít prospěch.
Mějte skvělé koučinky a starejte se o sebe! ❤️
