Reklamy osobních trenérů: Jak vytvořit ÚŽASNÉ reklamy, které skutečně PŘEVÁDĚJÍ?
Toto…
Toto je otázka za $1 milion.
Opravdu mám velký problém s reklamami pro osobní trenéry.
Ne že bych si myslel, že nefungují…
Ne.
Ale protože někteří guru osobního trénování prodali sen, že stačí nastavit reklamy jako Facebook Ads, abyste se stali milionářem osobním trenérem přes noc.
Mnoho osobních trenérů si nyní myslí, že reklamy jsou magie.
Myslí si, že pokud chtějí uspět… stačí dát nějaké dolary Markovi, aby jejich osobní tréninkový byznys vystřelil do výšin.
Oni opravdu věří, že stačí postavit trychtýř, přidat falešný odpočet (aby přidali trochu FOMO), spálit nějaké peníze na Facebook Ads a prostě čekat na prodeje.
Upozornění na spoiler: takto to nefunguje. 😅
Dnes máme to štěstí, že spolupracujeme s tisíci osobními trenéry po celém světě s Gymkee.
Někteří z nich se opravdu podařilo růst jejich byznysu pomocí reklam, a v tomto článku se s vámi podělím o to, jak můžete také vystřelit svůj osobní trénink pomocí reklam.
Pojďme se do toho ponořit. 👇
Trenér: nezačínejte s reklamami příliš brzy!
Nespěchejte.
Byznys není sprint… je to maraton, a to si musíte uvědomit.
Když právě začínáte jako osobní trenér… to rozhodně není správný čas na placené marketingové kampaně jako Facebook Ads.
Proč?
Protože jen spálíte své peníze za nic.
Bez ohledu na to, co jste slyšeli nebo co jste četli…
Je příliš brzy.
Ještě ani nevíte, kdo jsou vaši klienti.
Ještě ani nevíte, co skutečně hledají.
A ještě ani nevíte, jak s nimi mluvit.
Každou reklamu ZMEŠKÁTE.
Na internetu… si přečtete, že kdokoli může vytvořit reklamy jako Facebook Ads.
To není pravda.
Není to pravda, protože vytváření dobrých reklamních kampaní, které fungují, není snadné.
Jsou lidé na světě, kteří mají placené zaměstnání, aby našli správný způsob, jak vytvořit úžasné reklamy, a vy, si myslíte, že to můžete udělat stejně, protože to řekli vaši oblíbení guruové?
Víte to… takto to nefunguje.
Teď, neříkám, že NEMŮŽETE vytvořit dobré Facebook reklamy... jen říkám, že na začátku to není nejlepší strategie.
Takže… možná se ptáte, kdy je správný čas?
Správný čas je, když budete vědět více o svých klientech, když pochopíte, co skutečně chtějí dosáhnout, a když opravdu pochopíte, jak s nimi mluvit.
Pro to… budete muset začít s nimi komunikovat.
Vytvářejte organický obsah jako osobní trenér
Nejlepší způsob, jak začít komunikovat se svými klienty a začít je chápat, je vytvářet organický obsah na sociálních sítích, na kterých se nacházejí.
Nejprve… co nazýváme „Organickým obsahem“?
Organický obsah je jednoduše obsah, který vytváříte bez jeho propagace placeným způsobem.
Je to například vaše příspěvky na Instagramu, vaše tweety, vaše blogové články, vaše videa na YouTube atd.
Pokud za šíření svého obsahu neplatíte, zůstává obsah organický.
Organický, protože roste sám díky různým interakcím.
Problém je, že organický obsah zabere čas... hodně času, a proto vám nikdo neprodá sen o tomto typu marketingu.
Přitom to je to, co funguje nejlépe.
I když jsme daleko od rychlých výsledků, které prodávají nejlepší guruové, v dlouhodobém horizontu budou výsledky přítomny a zejména důležitější než placené kampaně.
To je možné z 2 hlavních důvodů:
První je, že vám to umožní mít obsah na sociálních sítích.
Takže... vypadá to velmi zřejmé, ale stále je to zanedbáváno, i když je to hrozně efektivní.
Abychom pochopili, proč je to tak efektivní, musíte se postavit do kůže svého cílového publika.
Procházíte Instagramem, když najednou vidíte skvělou reklamní kampaň.
(ano, je to vaše).
Sponzorovaný obsah dokázal upoutat vaši pozornost a donutil vás přestat scrollovat... takže si přečtete popis.
Teď, popis je velmi dobře napsaný... příspěvek s vámi rezonuje, protože trenér (vy) zvolil správná slova…
Problém je, že nevíte, kdo to je…
To je poprvé, co jste viděli jakýkoli z tohoto obsahu.
První věc, kterou uděláte... je jít na profil trenéra, abyste zjistili, kdo to je.
Na jeho profilu je více než 200 docela skvělých příspěvků, které poskytují hodnotu nebo ukazují výsledky, kterých dosáhl pro své klienty.
Teď jste uklidněni.
Vrátíte se k sponzorovanému příspěvku a kliknete na tlačítko výzvy k akci, abyste se dostali na cílovou stránku.
Jakmile na ní jste, web je dobře organizovaný a působí důvěryhodně.
I když hned nekoupíte, pokud udělá dobrou práci s retargetingem (o tom si povíme později), pravděpodobně od něj koupíte v následujících týdnech.
Abychom shrnuli 1. důvod: vytváření příspěvků pomáhá budovat autoritu a ukazuje, že nepřicházíte z ničeho.
Nejlepší je mít alespoň 50 příspěvků na svých sítích, než začnete vytvářet reklamní kampaně pro svůj osobní tréninkový byznys, abyste měli nějakou substanci.
2. hlavní důvod je, že krmení vašich sítí vám umožní testovat vaše příspěvky.
Abychom pochopili vaše cílové publikum a věděli, jak s nimi mluvit, nemáte jinou možnost než testovat různé věci.
Jedna z prvních věcí, které budete moci testovat, je typ obsahu, který vaše cílové publikum chce.
Dnes existuje nekonečné množství obsahu, který můžete vytvořit.
Platformy si navzájem konkurují, aby vám nabídly stále více možností a různých typů obsahu, který můžete sdílet se svým publikem.
Teď... výběr typu obsahu, který použijete, není zcela na vás... ale na vašem cílovém publiku.
Co hledá vaše cílové publikum, když je na platformě?
Hledá zábavný formát... nebo vážnější formát?
Preferuje video, karusely nebo příběhy?
Samozřejmě, že to všechno nemůžete vědět předem.
To můžete zjistit pouze prováděním testů.
Dále budete moci testovat tón a slova, která byste měli použít, abyste co nejlépe rezonovali se svým publikem.
Jaký tón dáte svým publikacím?
Budete dávat vážný tón a zaujmout tuto pozici, nebo místo toho dáte mnohem zábavnější tón?
Jaká slova nejvíce rezonují s vaším cílovým publikem? Jaká slova byste měli použít, abyste je přiměli jednat a vzít si s vámi trénink?
Výběr slov je zásadní pro úspěch vašich reklamních kampaní pro vaše osobní tréninky.
Pravidelným a organickým publikováním můžete testovat a najít správná slova.
Nakonec vytváření organického obsahu vám umožní stát se autoritou ve svém oboru.
Vaším cílem je být vnímán vaším cílovým publikem jako expert ve svém oboru.
Musí mít důvěru, že jste trenér, který jim pomůže dosáhnout jejich cílů.
Na to potřebujete vytvářet kvalitní obsah, který přináší skutečnou hodnotu vašemu cílovému publiku.
Až pochopíte to a trochu více porozumíte svému cílovému publiku, můžete začít přemýšlet o reklamních kampaních pro vaše fitness koučování.
Vždy mluvte o konečném výsledku (výhodách)
Třetí věc, kterou musíte udělat, pokud chcete vytvořit úspěšné reklamní kampaně, je přestat mluvit o vašich procesech a začít mluvit o konečném výsledku, který přinesete svému cílovému publiku.
Je skvělé, že váš program trvá pouze 6 týdnů a má skvělé cviky, které fungují na více svalů najednou... ale koho to zajímá?
Mluvíte o špatných věcech... to není to nejdůležitější.
Lidé opravdu nezajímá, jak dlouho program trvá nebo jaké cviky v něm jsou.
To není to, co hledají.
Hledají, jak dosáhnout konkrétních fitness výsledků…
Takže jim řekněte, že jim přinesete tyto konkrétní fitness výsledky a ujistěte se, že dodržíte své slovo.
Detaily vašeho koučování nebo programu nejsou opravdu tak důležité.
Mohli byste prodávat 42týdenní program složený pouze z dřepů a mrtvých tahů, pokud byste výsledky, které generujete, vyjádřili správnými slovy pro vaše cílové publikum.
Když vaše cílové publikum čte vaši reklamní kampaň pro vaše fitness koučování, budou chtít vědět, PROČ by mělo vzít toto koučování nebo program.
Jaké výsledky mohou očekávat?
Abychom vám pomohli vidět jasněji, vezmeme praktický příklad.
Představte si, že se snažíte prodat 12týdenní program podnikatelům…
První otázka, kterou si položíte, je: jaké jsou výhody tohoto programu pro podnikatele? Co jim přinese?
Podnikatel tvrdě pracuje na růstu svého byznysu, je často ve stresu a má velmi málo času.
OK.
Budete schopni zdůraznit, že program je určen pro podnikatele, protože jim umožní být v lepší fyzické kondici, v lepší psychické kondici, což jim umožní mít více energie na řízení jejich byznysu a růst jejich příjmů.
Než přejdu k další části, rád bych s vámi sdílel pravidlo v marketingu.
Toto pravidlo je pravidlo 40/40/20.
Toto pravidlo říká, že úspěch dobré marketingové kampaně je spojen s 3 klíčovými body:
- 40% úspěchu je spojeno s vaším publikem (cílem, který jste se rozhodli vybrat).
- 40% úspěchu je spojeno s vaším trhem (existuje trh?)
- 20% je spojeno se zbytkem...
V zbytku je distribuční platforma, vaše výzvy k akci, všechny možné věci, ale především jedna velmi důležitá věc: vaše copywriting.
Copywriting pro osobní trenéry
Čtvrtá věc, kterou musíte udělat, pokud chcete být úspěšní se svými reklamními kampaněmi jako osobní trenér... je je dobře napsat.
Jsem si jistý, že to není poprvé, co jste slyšeli o copywritingu... ale dovolte mi, abych vám přesto dal rychlé připomenutí:
Copywriting... je umění prodávat slovy.
To je vše.
Abyste prodali slovy, můžete použít základní pravidlo copywritingu: metodu AIDA.
A pro Pozornost,
I pro Zájem,
D pro Touhu,
A pro Akci.
Tato metoda je docela snadná na použití... jakmile ji pochopíte a použijete ji mnohokrát.
Jakmile ji implementujete, výsledky se dostaví.
A možná jste neznali název a už ji používali, aniž byste to věděli.
Abychom vytvořili úspěšnou reklamní kampaň a prodali vaše fitness tréninky, musíte začít tím, že získáte pozornost svého cílového publika.
A pro Pozornost: cílem je získat pozornost vašeho cílového publika, aby si přečetlo celý příspěvek.
Na to můžete použít multimediální obsah vašeho příspěvku jako fotografii nebo video, které bude fungovat jako zastavení scrollování.
Můžete také použít první slova vašeho příspěvku, abyste přitáhli pozornost vašeho cílového publika.
Pak, I pro Zájem: abyste udrželi své cílové publikum při čtení vašeho příspěvku, musíte vzbudit jeho zájem. Zvolte správná slova, abyste je zaujali, než přečtou zbytek.
D pro Touhu: jakmile jste upoutali pozornost svého cílového publika a vygenerovali zájem, musíte je přimět chtít jednat tím, že sdílíte úžasné výhody, které získají, pokud jednají.
Nakonec, A pro Akci: musíte sdílet se svým cílovým publikem, JAK jednat nejjednodušším způsobem tím, že jim to ukážete.
Není potřeba si to ztěžovat.
Použijte tuto metodu ve svých příštích příspěvcích, testujte věci a uvidíte první výsledky.
Používejte retargeting jako osobní trenér
Pátý tip, který vám mohu dát, pokud chcete uspět se svými reklamními kampaněmi jako osobní trenér, je používat retargeting.
Nejtěžší je přimět lidi, aby navštívili vaše webové stránky.
Pak, druhá nejtěžší věc je převést je na zákazníky.
Problém je, že je stále těžší převést zákazníky při jejich první návštěvě na našich webových stránkách.
Přitom reklamy, které vidíme nejčastěji, jsou reklamy na jednorázové akce.
Existuje další pravidlo v marketingu, které musíte vzít v úvahu, abyste se vyhnuli frustraci: pravidlo 7.
Jo, v marketingu je spousta pravidel a tohle je opravdu zajímavé.
Toto pravidlo říká, že potenciální zákazník nás musí vidět MINIMÁLNĚ 7 KRÁT, než bude chtít jednat.
Šílené, co?
Opakování hraje důležitou roli v touze jednat.
Proto značky, které fungují nejlépe, jsou ty, které vidíte nejčastěji.
Proto musíte vytvářet příspěvky velmi často na sociálních sítích, jak jsem napsal o něco dříve.
Ale tady nejsme v organickém, jsme v placeném.
Co můžete udělat, abyste byli viděni co nejvícekrát vaším cílovým publikem, abyste je přiměli jednat?
Musíte použít retargeting.
Retargeting je jednoduše vytváření reklamních kampaní pro vaše fitness tréninky, které cílí na publikum, se kterým jste již měli kontakt.
Pro Facebook například, pokud byl Facebook pixel nastaven na vašich webových stránkách, všichni lidé, kteří navštívili vaše webové stránky, budou spojeni s tímto stejným pixelem.
Vědomi si toho, že pixel získává všechny informace o návštěvách osoby, budete schopni vytvářet reklamní kampaně pro vaše koučování segmentováním vašeho publika.
Můžete vytvořit více vlastních publik s tímto pixelem, abyste vytvořili různé retargetingové kampaně.
Například můžete vytvořit tato publika:
- Ti, kteří navštívili vaše webové stránky v posledních 24 hodinách.
- Ti, kteří navštívili vaše webové stránky před méně než 7 dny
- Ti, kteří navštívili vaše webové stránky před méně než 30 dny
a mnoho dalších.
Pro každé z těchto publik budete moci vytvořit různé publikace s různým obsahem a slovy.
Například můžete vytvořit reklamy, které zdůrazňují výhody vašeho fitness koučování, sdílet recenze zákazníků nebo ukázat fitness výsledky vašich klientů.
Znovu, abyste věděli, co funguje nejlépe, musíte provádět nějaké testy... a to je vhodné, to je poslední kapitola tohoto blogového příspěvku.
Proveďte spoustu testů
Poslední rada, kterou vám mohu dát, pokud chcete uspět se svými reklamami jako osobní trenér, abyste prodali své fitness tréninky, je provádět spoustu testů!
Jakmile si přečtete tento článek, vše, co jsem s vámi sdílel výše, může být zastaralé.
Ne proto, že bych napsal nesmysly, ale protože se věci mění velmi rychle.
Očekávání lidí se neustále vyvíjejí a sociální sítě nemají jinou možnost, než se jim přizpůsobit.
V důsledku toho nemáme jinou možnost, než se také přizpůsobit.
Abychom se přizpůsobili... musíte být si vědomi toho, co funguje a co ne.
Na to musíte provádět testy... spoustu testů.
Můžete si přečíst spoustu věcí na internetu... ale to nejlepší, co můžete udělat, je udělat si vlastní úsudek díky různým testům, které provedete.
Pokud chcete vytvořit dobré reklamy jako osobní trenér a rozvíjet svůj osobní tréninkový byznys, musíte investovat do sebe, abyste testovali.
Takže jo... to není to, co guruové sdíleli... ale to je realita.
Realita je, že budete muset investovat čas a peníze, abyste opravdu pochopili, jak to funguje, než budete moci vytvořit reklamní kampaně, které fungují.
Osobně dávám přednost investovat více času a peněz, abych udělal své kampaně úspěšné, než spálit své peníze za 0 výsledků.
Je to na vás, jak to chcete hrát 🙂
Závěr
To je vše pro tento článek o reklamách pro osobní trenéry.
Pokud chcete předejít spálení svých peněz za nic a vytvořit dobré reklamy jako osobní trenér, které fungují na prodej vašich fitness koučování, zde je, co musíte udělat:
Nejprve, prosím věnujte čas.
Věnujte čas pochopení svého cílového publika, než se pustíte do placených kampaní, které nebudou vždy fungovat tak, jak si přejete.
Také si dejte čas na krmení svých sociálních sítí dobrým obsahem... to zvýší vaše šance na úspěch vašich reklam jako osobního trenéra na prodej vašich fitness koučování nebo vašich fitness programů.
Ve svých kampaních zdůrazněte výhody vašeho koučování nebo programů, které prodáváte. Popište výsledky, které mohou vaši klienti očekávat, místo abyste se zabývali bezvýznamnými detaily, jako je délka programu a typ cvičení.
Abychom správně zdůraznili výhody toho, co přinášíte, a zvýšili vaše šance na úspěch s vašimi reklamami jako osobní trenér, používejte copywriting... zejména metodu AIDA.
Metoda AIDA je A pro pozornost, I pro zájem, D pro touhu a A pro akci. Je to docela jednoduché na aplikaci a umožní vám vidět výsledky docela rychle.
Také pochopte, že je stále složitější převádět nové zákazníky z prvního kontaktu.
Budete potřebovat alespoň 7 kontaktů, aby se vaše cílové publikum rozhodlo jednat a koupit vaše fitness koučování nebo váš fitness program.
Na závěr... nebojte se provádět testy, to je jediná cesta vpřed.
Abychom věděli, co funguje, musíte provádět spoustu testů a věnovat pozornost všemu, co čtete (ano, i tomuto článku), protože se věci mění velmi rychle.
Nejlepší názor, který můžete mít, je ten váš.
Na to, udělejte nějaké testy a vytvořte si vlastní názor.
To je vše.
Doufám, že vám tento článek pomohl pochopit, jak můžete provozovat skvělé reklamy jako osobní trenér.
Abychom tento článek dokončili… můžete se podívat na tento, abyste našli svou niku jako osobní trenér:
