Marketing ist heute eine der besten Fähigkeiten, die du als Personal Trainer haben kannst...
und auf die Gefahr hin, einige zu schockieren: es ist sogar die wichtigste.
Ja, wichtiger als deine Fähigkeit zu coachen...
Aber bevor du mich verurteilst, lass mich erklären, warum.
Heute kannst du der beste Personal Trainer der Welt sein, aber wenn dich niemand kennt, wirst du von deiner Tätigkeit nicht leben können.
Andererseits kannst du der SCHLECHTESTE Personal Trainer der Welt sein... und trotzdem sehr gut verdienen, wenn du gut im Marketing bist.
Das ist unfair, es ist was auch immer du daraus machst, aber es ist wahr.
Du musst in deinem Marketing unabhängig und selbstständig sein.
Du musst die Leute wissen lassen, wer du bist, was du machst und wie du ihnen helfen kannst.
Dafür musst du gut im Marketing sein.
Aber was bedeutet es, gut im Marketing zu sein?
Was ist Marketing?
Ganz einfach gesagt: beim Marketing geht es darum, gesehen zu werden.
Es ist deine Fähigkeit, die Aufmerksamkeit der Leute zu gewinnen und sie auf deine Dienstleistungen zu lenken.
Die Leute versuchen, es kompliziert zu machen, aber es ist "NUR" das.
Um dir die Grundlagen zu geben, teile ich die 4P-Methode mit dir.
Für mich ist es eine der besten Methoden, um Marketing effektiv zu verstehen und schnell loszulegen.
Die 4P-Methode besteht aus... 4P.
Logisch.
Zuerst gibt es das P für Produkt.
Das P für Preis.
Das P für Platzierung (Distribution)
und schließlich das P für Promotion.
Wenn du diese 4P in deinem täglichen Arbeiten als Personal Trainer richtig anwendest, wirst du besser sein als 99,99% aller anderen Personal Trainer.
Fangen wir mit dem ersten P an, dem P für Produkt.
Das Produkt als Personal Trainer
Das Produkt ist einfach: es ist das, was du verkaufst.
Als Personal Trainer bedeutet das die Dienstleistungen, die du deinen Kunden anbietest, sowie Produkte wie Programme, E-Books und Rezeptbücher.
Das Ziel hier ist, diese Produkte einzurichten und zu verstehen, was du wirklich verkaufst, bevor du zum nächsten Schritt übergehst.
Als Personal Trainer verkaufst du nicht einfach ein Programm aus Trainingseinheiten oder Übungen... was du wirklich verkaufst, ist ein Erlebnis.
Es ist ein Erlebnis, und es ist auch das Versprechen für deine Kunden auf bessere Gesundheit... mit allem, was dazugehört: Selbstvertrauen, ein längeres Leben und so weiter...
Wenn du wirklich wissen willst, was du als Personal Trainer verkaufst, teilen wir am Ende dieses Artikels ein Must-See-Video mit dir, also bleib dran bis zum Schluss.
Das zweite der 4P ist der PREIS.
Der Preis als Personal Trainer
Der Preis ist einfach der Betrag, den du deinen Kunden berechnest.
Jetzt denkst du vielleicht,
"Was hat das mit Marketing zu tun?"
Tatsächlich? Viel mehr als du denkst.
Denk mal darüber nach:
Wirbt Louis Vuitton für seine Premium-Taschen im Fernsehen?
Macht Lamborghini TV-Werbung?
Macht Rolex das?
Nein.
Und der Grund ist einfach: bei diesem Preisniveau macht es null Sinn... ihre Zielgruppe schaut keine TV-Werbung.
Der Preis positioniert deine Marke.
Und das ist etwas, womit die meisten Fitness-Coaches noch Schwierigkeiten haben. Aber es ist essenziell.
Wenn du mit dem Durchschnittsmenschen arbeiten willst, musst du wahrscheinlich weniger berechnen... weil diese Zielgruppe kein großes Budget hat.
Und das bedeutet, dein Marketing muss auch zu ihnen passen: einfach, zugänglich, nahbar.
Wenn du dagegen mit High-End-Kunden arbeiten willst, Menschen, die Geld in ihre Gesundheit investieren können, müssen deine Preise das widerspiegeln.
Und dein Marketing muss sie ansprechen: premium, bewusst, gehoben.
Deinen Preis zu wählen ist nicht nur eine Frage des Geldes.
Es geht darum, mit wem du arbeiten willst, und wie du dein Angebot der Welt präsentierst.
Dann kommt das 3. P, das P der Platzierung.
Die Platzierung als Personal Trainer
Ziemlich einfach: Wo willst du deinen Service anbieten und wie?
Wie willst du deinen Personal-Training-Service positionieren?
Willst du im Fitnessstudio trainieren? Lieber beim Kunden zu Hause?
Oder willst du nur Online-Coaching anbieten?
Du musst eine Marketing-Strategie wählen, die zu deiner Entscheidung passt.
Schließlich gibt es das P der Promotion.
Die Promotion als Personal Trainer
Bevor ich es mit dir teile: Wenn du etwas aus diesem Artikel gelernt hast, solltest du wissen, dass wir dir noch viel mehr helfen können.
Unser Ziel ist es, dir zu helfen, deinen Kunden das bestmögliche Coaching-Erlebnis zu bieten und gleichzeitig dein Business nach vorne zu bringen.
Also probier Gymkee gerne aus. :)
Das letzte P ist also das P der Promotion.
Das P der Promotion bedeutet einfach, die Kanäle auszuwählen, die du nutzen wirst, um deine potenziellen Kunden bestmöglich zu erreichen.
Je nach deinem Service, Preis oder deiner Platzierung musst du deine Botschaft an der richtigen Stelle platzieren.
Dafür musst du dir die richtigen Fragen stellen, um herauszufinden, wo sich deine Zielgruppe befindet.
Ist sie auf Instagram?
Ist sie auf Facebook?
Vielleicht auf LinkedIn?
Was konsumieren sie gerne?
Videos? Blog-Beiträge? Newsletter?
Basierend darauf kannst du entscheiden, welchen Kanal oder welche Kanäle du nutzen willst, um dein Business zu bewerben.
Ob organisch oder bezahlt.
