Es ist Schulanfang.
Dein WhatsApp ist leer.
Deine Kunden haben dich den ganzen Sommer über geghostet.
Und du fragst dich: "Wie bringe ich die Leute zurück?"
Hier ist die gute Nachricht: September ist eine der größten Chancen des Jahres für Fitness-Coachs.
Fitnessstudios explodieren mit neuen Mitgliedschaften.
Google-Suchen nach Begriffen wie "wieder in Form kommen" oder "abnehmen" steigen wieder an.
Aber die Realität ist: Die meisten Coachs verschwenden diese Phase komplett.
In diesem Artikel teilen wir 5 bewährte und konkrete Marketing-Strategien, die du sofort umsetzen kannst, um den September zu rocken und neue Kunden zu gewinnen.
In unserem letzten Beitrag haben wir die 4 Fehler behandelt, an denen 70 % der Coachs nach dem Sommer scheitern.
Falls du ihn noch nicht gelesen hast, schau nach diesem hier rein... denn heute ist der logische nächste Schritt.
Jetzt, wo du weißt, was du nicht tun solltest, schauen wir uns genau an, was du tun musst, um dein Business neu zu starten und diesen September erfolgreich zu sein.
Strategie 1: Reaktiviere deine alten Kunden
Anders als du vielleicht denkst, ist der schnellste Weg zu Kunden im September nicht Werbung.
Es ist auch nicht, mehr Content zu posten.
Der schnellste Weg ist, Menschen zu reaktivieren, die bereits mit dir gearbeitet haben und dir vertrauten.
Warum?
Weil ein alter Kunde fünf- bis siebenmal günstiger zurückzugewinnen ist als ein komplett neuer.
Studien zeigen auch, dass eine 5-prozentige Steigerung der Kundenbindung zu einer 25- bis 95-prozentigen Gewinnsteigerung führen kann.
Anstatt Fremden hinterherzulaufen, fang also bei denen an, die dich bereits kennen.
Schritt 1: Erstelle deine Liste
Nimm deine alten Kunden der letzten 12 Monate und teile sie in Gruppen ein:
- Gruppe 1: Die, die nur eine Sommerpause gemacht haben
- Gruppe 2: Die, die vor drei bis sechs Monaten gegangen sind
- Gruppe 3: Die, die schon länger weg sind
Jede Gruppe hat unterschiedliche Bedürfnisse.
Die neueren brauchen nur eine Erinnerung.
Die, die schon länger weg sind, müssen etwas Neues sehen.
Schritt 2: Erstelle ein Back-to-School-Angebot
Zum Beispiel: Gestalte ein 4-Wochen-Reset-Programm in deiner Coaching-App.
Füge strukturierte Workouts, Ernährungsunterstützung wie Rezepte und wöchentliche Check-ins hinzu.
Setze den Preis zwischen 100 und 150 $ an.
Dieser Bereich ist perfekt.
Er ist erschwinglich genug, damit Kunden schnell Ja sagen, aber hoch genug, damit sie es ernst nehmen.
Wenn du es für 20 $ verkaufst, werden sie es nicht wertschätzen und die meisten werden es nicht zu Ende machen.
Der Sweet Spot ist, wenn sich die Investition wichtig anfühlt, aber trotzdem ein klares Ja ist.
Schritt 3: Kontaktiere sie direkt
Sende eine DM, eine SMS oder eine WhatsApp-Sprachnachricht.
Nachrichten haben Öffnungsraten von etwa 98 Prozent, verglichen mit nur 20 bis 30 Prozent bei E-Mails.
Hier ist eine Beispiel-Nachricht, die du verwenden kannst:
"Hey Sarah, ich hoffe, du hattest einen tollen Sommer ☀️
Ich habe gerade ein paar Plätze für mein September Back-to-School-Programm freigemacht, reserviert für ehemalige Kunden.
Es ist ein leichter 4-Wochen-Reset, keine langfristige Verpflichtung, einfach um wieder auf Kurs zu kommen.
Soll ich dir einen Platz freihalten?"
Schritt 4: Folge immer nach
Gib nicht nach einer Nachricht auf.
Daran scheitern die meisten Coachs.
Die Mehrheit der Antworten kommt nach dem zweiten oder dritten Follow-up.
Die Leute sind beschäftigt.
Nachfassen ist nicht aufdringlich, es zeigt, dass du dich kümmerst.
Strategie 2: Starte eine Challenge
Challenges funktionieren, weil sie perfekt zur Kundenpsychologie passen.
Studien zeigen, dass mehr als 60 Prozent der Menschen kurze Programme unter sechs Wochen bevorzugen, wenn sie mit Fitness neu anfangen.
Warum?
Weil es machbar wirkt.
Es ist kurz, konkret, verspricht schnelle Ergebnisse und fühlt sich nicht überwältigend an.
Anstatt also vage Langzeitpakete zu verkaufen, starte eine vier- bis sechswöchige Challenge.
Was deine Challenge beinhalten sollte
- Ein strukturiertes Programm in deiner Coaching-App. Falls du noch nicht bei Gymkee bist, kannst du es hier kostenlos testen.
- Einen einfachen Ernährungsguide oder Zugang zu mehr als 100 gesunden Rezepten in Gymkee.
- Wöchentliche Check-ins und idealerweise eine WhatsApp- oder Gruppenunterhaltung für Verantwortlichkeit und Gemeinschaft.
Setze den richtigen Preis für deine Challenge
Setze den Preis zwischen 100 und 150 $ an.
Dieser Bereich ist perfekt.
Er ist attraktiv genug, damit neue Kunden Ja sagen, aber hoch genug, damit sie es ernst nehmen.
Wenn der Preis zu niedrig ist, werden die Leute es nicht wertschätzen und die meisten werden abspringen.
Je nach deiner Zielgruppe und deinen üblichen Preisen kannst du sogar höhere Preise testen.
Manche Coachs verlangen 200 bis 250 $ für eine Premium-Challenge, die Videoanrufe oder intensivere Betreuung beinhaltet.
Der eigentliche Zweck der Challenge
Denk dran, die Challenge ist nicht dein Endprodukt.
Sie ist ein Einstieg in dein langfristiges Coaching.
Sieh sie als Eintrittskarte.
Sie senkt die Hürde zum Mitmachen, hilft Kunden schnell einen Erfolg zu erleben und baut Vertrauen auf.
Am Ende der Challenge werden viele Teilnehmer motiviert sein, mit deinen regulären Coaching-Paketen weiterzumachen.
Profi-Tipp: Mach es saisonal
September ist der perfekte Zeitpunkt für eine Challenge, weil die Leute einen Neustart suchen.
Aber du kannst diese Strategie das ganze Jahr über wiederholen.
Probiere eine im Januar für die Neujahrsvorsätze, eine im April vor dem Sommer und eine im September.
Das gibt dir drei eingebaute Spitzen neuer Kunden pro Jahr.
Strategie 3: Nutze die Back-to-School-Energie
Wenn die Kinder zurück in die Schule gehen, atmen die Eltern endlich durch.
Sie bekommen ihre Routinen zurück, das Zuhause ist ruhiger und plötzlich gibt es mehr mentalen und physischen Raum, um sich auf sich selbst zu konzentrieren.
Und die Daten belegen es.
Studien zeigen, dass mehr als 70 Prozent der Eltern im September wieder mit Fitness anfangen wollen.
Das ist eine Goldgrube für Personal Trainer.
Warum das funktioniert
September ist nicht nur ein individueller Neustart, es ist ein familiärer Neustart.
Eltern planen Zeitpläne, Mahlzeiten und Routinen für die ganze Familie.
Wenn du dein Coaching-Programm als Teil dieses familiären Neustarts positionierst, steigst du in die Konversation ein, die bereits in ihren Köpfen stattfindet.
Statt allgemeines "Fitness-Coaching" zu verkaufen, sprich direkt Eltern an, deren Kinder gerade eingeschult werden.
So nutzt du diese Strategie
Erstelle ein elternorientiertes Angebot, das zu deiner Nische passt. Zum Beispiel:
- Ein "Back-to-School für Eltern"-Programm mit kurzen, effizienten 30-Minuten-Workouts.
- Eine Ernährungskomponente mit familienfreundlichen Rezepten für vier bis fünf Personen.
- Check-ins, die zum vollen Terminkalender eines Elternteils passen.
Genau das hat ein Gymkee-Coach gemacht.
Er erstellte ein September-Programm namens Back-to-School-Reset für Eltern und füllte es mit schnellen Workouts und einfachen Mahlzeitenideen.
Innerhalb von zwei Wochen hatte er mehr Anmeldungen als in seinen letzten drei Monaten zusammen.
Im September geht es nicht nur um dich als Coach, der versucht neu zu starten.
Es geht darum, dein Angebot mit dem Lebensrhythmus deiner Kunden abzustimmen.
Und für viele dreht sich dieser Rhythmus um die Familie.
Indem du diese natürliche Energie nutzt, schaffst du eine emotionale Verbindung, machst dein Programm relevant und gewinnst ein komplett neues Kundensegment, das bereit ist sich zu committen.
Strategie 4: Empfehlungen und Buddy-Angebote
Mundpropaganda war schon immer eine der wirkungsvollsten Methoden, um ein Coaching-Business aufzubauen.
Und im September funktioniert es noch besser, weil Motivation ansteckend ist.
Wenn sich jemand fürs Coaching anmeldet, verspüren Freunde oft den Drang mitzumachen.
Wenn du deinen Kunden eine einfache Möglichkeit gibst, jemanden mitzubringen, vervielfachst du deine Chancen auf neue Kunden, ohne einen Cent für Werbung auszugeben.
Warum Empfehlungen funktionieren
Statistiken zeigen, dass empfohlene Kunden drei- bis fünfmal wahrscheinlicher unterschreiben als Kaltkontakte.
Warum? Weil sie dir bereits durch jemanden vertrauen, den sie kennen.
Das beseitigt Skepsis und reduziert das Risiko, etwas Neues auszuprobieren.
So strukturierst du deine Empfehlungsangebote
Überlasse Empfehlungen nicht dem Zufall. Gestalte sie als echtes System, das leicht zu verstehen und zu teilen ist.
Hier sind einige bewährte Ideen:
- Buddy-September: Jeder Kunde kann einen Freund zu deiner Challenge einladen. Beide bekommen 20 Prozent Rabatt auf ihre ersten drei Monate Coaching nach der Challenge.
- Empfehlungsbonus: Wenn ein Kunde jemand Neues bringt, bekommen beide eine Belohnung wie einen Rabatt, eine kostenlose Session oder eine spezielle Ressource.
- Duo-Paket: Erstelle ein einzigartiges Angebot für Leute, die zusammen trainieren wollen, ob Freunde, Paare oder Kollegen.
Warum Kunden diese Angebote lieben
Weil sie eine Win-Win-Situation sind.
- Dein aktueller Kunde fühlt sich wertgeschätzt und ist stolz, dich zu empfehlen.
- Sein Freund fühlt sich sicherer, mit jemandem Vertrautem beizutreten.
- Beide profitieren vom Handeln.
- Du gewinnst einen neuen Kunden und stärkst die Bindung des bestehenden.
Es ist ein positiver Kreislauf, der sich selbst nährt.
Bewirb dein Empfehlungssystem wie ein echtes Produkt.
Poste darüber in den sozialen Medien, erwähne es in deinen Stories und erinnere deine Kunden per DM daran.
Und wenn du Gymkee nutzt, ist es noch einfacher: Das Empfehlungssystem ist bereits eingebaut.
Du kannst es in Minuten aktivieren und automatisch verfolgen, wer dir neue Kunden bringt.
Strategie 5: Personalisierung und Multichannel
Hier scheitern die meisten Coachs.
Sie posten und hoffen dann.
Aber 2025 ist die Aufmerksamkeit fragmentiert.
Manche deiner potenziellen Kunden verbringen ihre Zeit auf Instagram.
Andere kleben an TikTok.
Manche schauen nur YouTube.
Wenn du nur auf einer Plattform bist, bist du für einen großen Teil deines Marktes unsichtbar.
Der Multichannel-Ansatz
Jedes Stück Content, das du erstellst, sollte an mehr als einem Ort leben.
- Nimm ein Video einmal auf und verwende es als Instagram Reels, TikTok und YouTube Shorts.
- Schreibe einen Post einmal und passe ihn für LinkedIn, Instagram-Bildunterschriften und Twitter an.
Es ist die gleiche Idee, die einfach verschiedene Menschen erreicht.
Du musst nicht mehr erstellen.
Du musst klüger verteilen.
Der Personalisierungsansatz
Der zweite Fehler, den Coachs machen, ist generische Kommunikation zu versenden.
Sie schicken jedem Lead die gleiche Copy-Paste-Antwort und wundern sich dann, warum die Konversionsraten niedrig sind.
Denk daran: DMs, SMS und WhatsApp-Nachrichten haben Öffnungsraten von 98 Prozent.
E-Mails erreichen nur 20 bis 30 Prozent.
Das bedeutet, dass direkte und persönliche Nachrichten eines der mächtigsten Werkzeuge sind, die du hast.
So nutzt du sie:
- Poste einen Back-to-School-Tipp und bitte die Leute, "DM" zu kommentieren, wenn sie ein Bonusprogramm wollen.
- Wenn jemand kommentiert, antworte persönlich. Sende kein Template. Nimm dir 30 Sekunden, um ihr Profil zu checken und eine maßgeschneiderte Nachricht zu senden.
- Wenn es ein Elternteil ist, erwähne den vollen Terminkalender. Wenn sie bereits trainieren, würdige ihre Fortschritte und schlage einen nächsten Schritt vor.
Diese zusätzlichen 30 Sekunden Personalisierung sind es, die dich von 99 Prozent der anderen Coachs abheben.
Warum das funktioniert
Kunden werden im September mit Angeboten bombardiert.
Die meisten davon sind Copy-Paste-Rabatte oder langweilige Werbung.
Indem du Multichannel-Distribution mit personalisierter Ansprache kombinierst, hebst du dich vom Lärm ab.
Du bist überall und klingst menschlich.
Das ist es, was die Leute dazu bringt, dich den Dutzenden anderen Coachs in ihrem Feed vorzuziehen.
Zusammengefasst hier die fünf Marketing-Strategien, die du jetzt sofort anwenden kannst, um im September neue Kunden zu gewinnen:
- Reaktiviere deine alten Kunden
- Starte eine Challenge
- Nutze die Back-to-School-Energie
- Setze auf Empfehlungen und Buddy-Angebote
- Nutze Personalisierung und Multichannel
September ist neben Januar einer der zwei größten Momente des Jahres für Fitness-Coachs.
Wenn du diese fünf Strategien anwendest, holst du alte Kunden zurück, gewinnst neue und behältst den Schwung bis Dezember bei.
Wenn du deine Chancen maximieren willst, wie es bereits mehr als 3.000 Coachs weltweit tun, probiere Gymkee aus.
Mit Gymkee kannst du:
- Mehr als zwei Stunden pro Kunde jede Woche sparen
- Deine Kunden mit besserer Bindung länger halten
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Und um tiefer einzutauchen, lies unseren verwandten Artikel: Die 4 Fehler, an denen 70 % der Coachs nach dem Sommer scheitern.
Häufig gestellte Fragen
Ist September wirklich ein guter Monat, um neue Kunden zu gewinnen?
Ja.
Fitnessstudio-Mitgliedschaften steigen im September um mehr als 10 Prozent, und Google-Suchen nach Fitness und Abnehmen steigen weltweit an.
Es ist einer der besten Zeitpunkte des Jahres, um deine Dienstleistungen zu vermarkten.
Wie viel sollte ich für eine Challenge verlangen?
Zwischen 100 und 150 Dollar ist der Sweet Spot.
Es ist erschwinglich genug für schnelle Anmeldungen, aber hoch genug, damit die Kunden engagiert bleiben.
Wie bekomme ich alte Kunden nach dem Sommer zurück?
Kontaktiere sie mit einer einfachen, freundlichen Nachricht.
Normalisiere ihre Pause, biete einen Reset-Plan an und folge zwei- bis dreimal nach.
Welche Art von Content sollte ich im September posten?
Setze auf Konstanz.
Teile kurze, umsetzbare Tipps zu Fitness, Ernährung und Mindset auf mehreren Plattformen.
Verwerte deinen Content, um Menschen überall zu erreichen.
Funktionieren Empfehlungen wirklich für Coachs?
Ja.
Empfohlene Kunden sind drei- bis fünfmal wahrscheinlicher zu unterschreiben als Kaltkontakte.
Erstelle ein strukturiertes Empfehlungsprogramm und bewirb es klar bei deinen aktuellen Kunden.
