Werbung fuer Personal Trainer: So erstellst du GROSSARTIGE Anzeigen, die wirklich KONVERTIEREN
Das...
Das ist die Frage aller Fragen.
Ich habe wirklich ein grosses Problem mit Werbung fuer Personal Trainer.
Nicht weil ich denke, dass sie nicht funktioniert...
Nein.
Sondern weil einige Personal-Trainer-Gurus den Traum verkauft haben, dass du nur Anzeigen wie Facebook Ads schalten musst, um ueber Nacht ein Millionaer-Personal-Trainer zu werden.
Viele Personal Trainer denken jetzt, dass Werbung magisch ist.
Sie denken, dass sie nur ein paar Dollar an Mark geben muessen, um ihr Personal-Training-Business zum Explodieren zu bringen.
Sie denken wirklich, dass sie nur einen Funnel bauen, einen falschen Countdown-Timer hinzufuegen (fuer etwas FOMO), etwas Geld bei Facebook Ads verbrennen und dann auf die Verkaeufe warten muessen.
Spoiler Alert: So funktioniert das nicht. 😅
Heute haben wir das Glueck, mit Tausenden von Personal Trainern weltweit mit Gymkee zusammenzuarbeiten.
Einige von ihnen haben es wirklich geschafft, ihr Business mit Werbung auszubauen, und in diesem Artikel teile ich mit dir, wie auch du dein Personal Training mit Werbung zum Explodieren bringen kannst.
Los geht's. 👇
Coach: Starte nicht zu frueh mit Werbung!
Hab keine Eile.
Business ist kein Sprint... es ist ein Marathon, und du musst das verstehen.
Wenn du gerade erst als Personal Trainer anfaengst... ist das eindeutig nicht der richtige Zeitpunkt fuer bezahlte Marketingkampagnen wie Facebook Ads.
Warum?
Weil du nur dein Geld verbrennen wirst fuer nichts.
Egal was du gehoert oder gelesen hast...
Es ist zu frueh.
Du weisst nicht einmal, wer deine Kunden sind.
Du weisst nicht einmal, wonach sie wirklich suchen.
Und du weisst nicht einmal, wie du mit ihnen sprechen sollst.
Du wirst deine ANZEIGEN JEDES MAL verfehlen.
Im Internet... wirst du lesen, dass jeder Anzeigen wie Facebook Ads erstellen kann.
Das stimmt nicht.
Das stimmt nicht, weil gute Werbekampagnen zu erstellen, die funktionieren, nicht einfach ist.
Es gibt Menschen auf der Welt, die Vollzeit dafuer bezahlt werden, den richtigen Weg zu finden, grossartige Anzeigen zu erstellen, und du denkst, du kannst das Gleiche tun, weil deine Lieblings-Gurus das gesagt haben?
Du weisst es... so funktioniert das nicht.
Ich sage nicht, dass du KEINE guten Facebook Ads machen KANNST... ich sage nur, dass es am Anfang nicht die beste Strategie ist.
Also... du fragst dich vielleicht, wann der richtige Zeitpunkt ist?
Der richtige Zeitpunkt ist, wenn du mehr ueber deine Kunden weisst, wenn du verstehst, was sie wirklich erreichen wollen, und wenn du wirklich verstehst, wie du mit ihnen sprechen kannst.
Dafuer... musst du anfangen, mit ihnen zu kommunizieren.
Erstelle organischen Content als Personal Trainer
Der beste Weg, um mit deinen Kunden zu kommunizieren und sie zu verstehen, ist, organischen Content auf den sozialen Netzwerken zu erstellen, auf denen sie sich befinden.
Zuerst... was nennen wir "organischen Content"?
Organischer Content ist einfach Content, den du erstellst, ohne ihn bezahlt zu bewerben.
Das sind zum Beispiel deine Instagram-Posts, deine Tweets, deine Blogartikel, deine YouTube-Videos usw.
Solange du nicht dafuer bezahlst, deinen Content an mehr Menschen zu verbreiten, bleibt der Content organisch.
Organisch, weil er dank der verschiedenen Interaktionen von selbst waechst.
Die Sache ist, organischer Content braucht Zeit... viel Zeit, und deshalb wird dir niemand einen Traum ueber diese Art von Marketing verkaufen.
Trotzdem funktioniert das am besten.
Auch wenn wir weit von den schnellen Ergebnissen entfernt sind, die von den besten Gurus verkauft werden, werden die Ergebnisse auf lange Sicht da sein und vor allem wichtiger als bezahlte Kampagnen.
Das ist aus 2 Hauptgruenden moeglich:
Der erste ist, dass du dadurch Content auf den sozialen Netzwerken hast.
Also... das klingt sehr offensichtlich, wird aber immer noch vernachlaessigt, obwohl es unglaublich effektiv ist.
Um zu verstehen, warum das so effektiv ist, musst du dich in die Schuhe deiner Zielgruppe versetzen.
Du scrollst gemuetlich durch Instagram, als du ploetzlich eine grossartige Werbekampagne siehst.
(ja, es ist deine).
Der gesponserte Content hat es geschafft, deine Aufmerksamkeit zu erregen und dich zum Anhalten zu bringen... also liest du die Beschreibung.
Jetzt ist die Beschreibung sehr gut geschrieben... der Post spricht dich an, weil der Coach (du) die richtigen Worte gewaehlt hat...
Die Sache ist, du weisst nicht, wer das ist...
Es ist das erste Mal, dass du diesen Content siehst.
Das Erste, was du tust... ist auf das Profil des Coaches zu gehen, um herauszufinden, wer er ist.
Auf seinem Profil gibt es ueber 200 ziemlich coole Posts, die Mehrwert bieten oder die Ergebnisse zeigen, die er fuer seine Kunden erzielen konnte.
Jetzt bist du beruhigt.
Du gehst zurueck zum gesponserten Post und klickst auf den Call-to-Action-Button, um zur Landing Page zu gelangen.
Dort angekommen ist die Seite gut organisiert und wirkt vertrauenswuerdig.
Auch wenn du nicht sofort kaufst, wenn er gutes Retargeting macht (darueber sprechen wir spaeter), wirst du wahrscheinlich in den naechsten Wochen bei ihm kaufen.
Um den 1. Grund zusammenzufassen: Posts zu erstellen hilft, Autoritaet aufzubauen und zu zeigen, dass du nicht aus dem Nichts kommst.
Am besten hast du mindestens 50 Posts auf deinen Netzwerken, bevor du anfaengst, Werbekampagnen fuer dein Personal-Training-Business zu erstellen, um etwas Substanz zu haben.
Der 2. Hauptgrund ist, dass das Fuettern deiner Netzwerke dir erlaubt, deine Posts zu testen.
Um deine Zielgruppe zu verstehen und zu wissen, wie du mit ihr sprechen sollst, hast du keine andere Wahl, als verschiedene Dinge zu testen.
Eines der ersten Dinge, die du testen kannst, ist die Art von Content, die deine Zielgruppe will.
Heute gibt es eine unendliche Menge an Content, den du erstellen kannst.
Die Plattformen kaempfen gegeneinander, um dir immer mehr Moeglichkeiten und verschiedene Arten von Content zum Teilen mit deiner Audience anzubieten.
Jetzt... die Wahl der Content-Art, die du verwenden wirst, liegt nicht komplett bei dir... sondern bei deiner Zielgruppe.
Wonach sucht deine Zielgruppe, wenn sie auf der Plattform ist?
Sucht sie ein lustiges Format... oder ein ernsteres Format?
Bevorzugt sie Videos, Karussells oder Stories?
Natuerlich kannst du all das nicht im Voraus wissen.
Du kannst es nur durch Tests herausfinden.
Danach kannst du den Ton und die Worte testen, die du verwenden solltest, um am besten mit deiner Audience zu resonieren.
Welchen Ton wirst du deinen Veroeffentlichungen geben?
Wirst du einen ernsten Ton anschlagen und diese Haltung einnehmen oder stattdessen einen viel lustigeren Ton geben?
Was die Worte betrifft: Welche resonieren am meisten mit deiner Zielgruppe? Welche Worte solltest du verwenden, damit sie Lust bekommen, aktiv zu werden und ein Coaching bei dir zu buchen?
Die Wortwahl ist essentiell fuer den Erfolg deiner Werbekampagnen fuer deine Personal Trainings.
Durch regelmaessiges und organisches Posten kannst du testen und die richtigen Worte finden.
Schliesslich wird dir das Erstellen von organischem Content ermoeglichen, eine Autoritaet in deinem Bereich zu werden.
Dein Ziel ist es, von deiner Zielgruppe als Experte in deinem Bereich wahrgenommen zu werden.
Sie muessen ueberzeugt sein, dass du der Coach bist, der ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen.
Dafuer musst du hochwertigen Content erstellen, der deiner Zielgruppe echten Mehrwert bringt.
Sobald du das verstanden hast und deine Zielgruppe etwas besser kennst, kannst du anfangen, dich mit Werbekampagnen fuer dein Fitness-Coaching zu beschaeftigen.
Sprich immer ueber das Endergebnis (Vorteile)
Das Dritte, was du tun musst, wenn du erfolgreiche Werbekampagnen erstellen willst, ist aufzuhoeren, ueber deine Prozesse zu sprechen, und anzufangen, ueber das Endergebnis zu sprechen, das du deiner Zielgruppe bringen wirst.
Es ist toll, dass dein Programm nur 6 Wochen dauert und grossartige Uebungen hat, die mehrere Muskeln gleichzeitig trainieren... aber wen interessiert das?
Du sprichst ueber die falschen Dinge... das ist nicht das Wichtigste.
Es interessiert die Leute wirklich nicht, wie lange ein Programm dauert oder welche Uebungen drin sind.
Das suchen sie nicht.
Sie wollen konkrete Fitness-Ergebnisse erzielen...
Also sag ihnen, dass du ihnen diese konkreten Fitness-Ergebnisse bringen wirst, und stell sicher, dass du dein Wort haeltst.
Die Details deines Coachings oder Programms sind nicht so wichtig, wirklich.
Du koenntest ein 42-Wochen-Programm verkaufen, das nur aus Squats und Deadlifts besteht, wenn du die Ergebnisse, die du erzielst, in die richtigen Worte fuer deine Zielgruppe fasst.
Wenn deine Zielgruppe deine Werbekampagne fuer dein Fitness-Coaching liest, will sie wissen, WARUM sie dieses Coaching oder Programm nehmen sollte.
Welche Ergebnisse koennen sie erwarten?
Um dir zu helfen, klarer zu sehen, nehmen wir ein praktisches Beispiel.
Sagen wir, du willst ein 12-Wochen-Programm an Unternehmer verkaufen...
Die erste Frage, die du dir stellst, ist: Was sind die Vorteile dieses Programms fuer einen Unternehmer? Was wird es ihm bringen?
Ein Unternehmer arbeitet hart, um sein Business auszubauen, ist oft gestresst und hat sehr wenig Zeit.
OK.
Du kannst hervorheben, dass das Programm fuer Unternehmer gemacht ist, weil es ihnen ermoeglichen wird, in besserer koerperlicher Form zu sein, in besserer mentaler Form, was ihnen mehr Energie geben wird, um ihr Business zu managen und ihren Umsatz zu steigern.
Bevor ich zum naechsten Teil uebergehe, moechte ich eine Marketing-Regel mit dir teilen.
Diese Regel ist die 40/40/20-Regel.
Diese Regel besagt, dass der Erfolg einer guten Marketingkampagne an 3 Kernpunkte gebunden ist:
- 40% des Erfolgs haengt mit deiner Audience zusammen (die Zielgruppe, die du gewaehlt hast).
- 40% des Erfolgs haengt mit deinem Markt zusammen (gibt es einen Markt?)
- 20% haengt mit dem Rest zusammen...
Im Rest stecken die Verteilungsplattform, deine Calls to Action, alle moeglichen Dinge, aber vor allem eine sehr wichtige Sache: dein Copywriting.
Copywriting fuer Personal Trainer
Das 4. was du tun musst, wenn du mit deinen Werbekampagnen als Personal Trainer erfolgreich sein willst... ist sie gut zu schreiben.
Ich bin sicher, das ist nicht das erste Mal, dass du von Copywriting hoerst... aber lass mich dir trotzdem eine kurze Auffrischung geben:
Copywriting... ist die Kunst, mit Worten zu verkaufen.
Das ist alles.
Um mit Worten zu verkaufen, kannst du eine Grundregel des Copywriting verwenden: die AIDA-Methode.
A fuer Aufmerksamkeit,
I fuer Interesse,
D fuer Desire (Verlangen),
A fuer Aktion.
Diese Methode ist ziemlich einfach anzuwenden... sobald du sie verstanden und oft genug benutzt hast.
Einmal umgesetzt, werden die Ergebnisse da sein.
Und vielleicht kanntest du den Namen nicht und hast sie schon benutzt, ohne es zu wissen.
Um eine erfolgreiche Werbekampagne zu machen und deine Fitness-Trainings zu verkaufen, musst du damit beginnen, die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen.
A fuer Aufmerksamkeit: Das Ziel ist, die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu erregen, damit sie die gesamte Veroeffentlichung liest.
Dafuer kannst du den Multimedia-Content deines Posts nutzen, wie ein Foto oder Video, das als Scroll-Stopper fungiert.
Du kannst auch die ersten Worte deiner Veroeffentlichung nutzen, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen.
Dann, I fuer Interesse: Um deine Zielgruppe dazu zu bringen, weiterzulesen, musst du ihr Interesse wecken. Waehle die richtigen Worte, um Lust aufs Weiterlesen zu machen.
D fuer Desire: Sobald du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewonnen und Interesse erzeugt hast, musst du ihr Verlangen wecken, aktiv zu werden, indem du die unglaublichen Vorteile teilst, die sie durch ihr Handeln erhalten.
Schliesslich, A fuer Aktion: Du musst deiner Zielgruppe zeigen, WIE sie so einfach wie moeglich aktiv werden kann, indem du es ihr ZEIGST.
Es muss nicht kompliziert sein.
Wende diese Methode in deinen naechsten Posts an, teste Dinge, und du wirst die ersten Ergebnisse sehen.
Nutze Retargeting als Personal Trainer
Der 5. Tipp, den ich dir geben kann, wenn du mit deinen Werbekampagnen als Personal Trainer erfolgreich sein willst, ist Retargeting zu nutzen.
Das Schwierigste ist, Menschen dazu zu bringen, deine Website zu besuchen.
Dann ist das 2. Schwierigste, sie zu Kunden zu konvertieren.
Die Sache ist, dass es immer schwieriger wird, Kunden bei ihrem ersten Besuch auf unserer Website zu konvertieren.
Trotzdem sind die Anzeigen, die wir am haeufigsten sehen, One-Shot-Anzeigen.
Es gibt eine weitere Marketing-Regel, die du beruecksichtigen musst, um Frustration zu vermeiden: die 7er-Regel.
Ja, es gibt viele Regeln im Marketing, und diese ist wirklich interessant.
Diese Regel besagt, dass ein potenzieller Kunde uns MINDESTENS 7 MAL sehen muss, bevor er aktiv werden will.
Verrueckt, oder?
Wiederholung spielt eine wichtige Rolle beim Wunsch, aktiv zu werden.
Deshalb sind die Marken, die am besten funktionieren, die, die du am haeufigsten siehst.
Deshalb musst du sehr oft Posts auf den sozialen Netzwerken erstellen, wie ich etwas frueher geschrieben habe.
Aber hier sind wir nicht im organischen Bereich, wir sind im bezahlten Bereich.
Was kannst du tun, um von deiner Zielgruppe so oft wie moeglich gesehen zu werden und ihr Lust zu machen, aktiv zu werden?
Du musst Retargeting nutzen.
Retargeting ist einfach das Erstellen von Werbekampagnen fuer deine Fitness-Trainings, die eine Zielgruppe ansprechen, mit der du bereits Kontakt hattest.
Fuer Facebook zum Beispiel: Wenn der Facebook-Pixel auf deiner Website eingerichtet wurde, werden alle Personen, die deine Website besucht haben, mit diesem Pixel verknuepft.
Da der Pixel alle Besuchsinformationen einer Person erfasst, kannst du Werbekampagnen fuer dein Coaching erstellen, indem du deine Audience segmentierst.
Du kannst mehrere benutzerdefinierte Audiences mit diesem Pixel erstellen, um verschiedene Retargeting-Kampagnen zu fahren.
Zum Beispiel kannst du diese Audiences erstellen:
- Diejenigen, die deine Website in den letzten 24 Stunden besucht haben.
- Diejenigen, die deine Website vor weniger als 7 Tagen besucht haben.
- Diejenigen, die deine Website vor weniger als 30 Tagen besucht haben.
und viele andere.
Fuer jede dieser Audiences kannst du verschiedene Veroeffentlichungen mit verschiedenem Content und Worten erstellen.
Zum Beispiel kannst du Anzeigen erstellen, um die Vorteile deines Fitness-Coachings hervorzuheben, Kundenbewertungen zu teilen oder die Fitness-Ergebnisse deiner Kunden zu zeigen.
Nochmals: Um herauszufinden, was am besten funktioniert, musst du Tests durchfuehren... und das passt, denn das ist das letzte Kapitel dieses Blogposts.
Fuehre viele Tests durch
Der letzte Ratschlag, den ich dir geben kann, wenn du mit deinen Anzeigen als Personal Trainer erfolgreich sein willst, um deine Fitness-Trainings zu verkaufen, ist: Fuehre viele Tests durch!
Bis du diesen Artikel liest, koennte alles, was ich oben mit dir geteilt habe, veraltet sein.
Nicht weil ich Unsinn geschrieben habe, sondern weil sich die Dinge sehr schnell aendern.
Die Erwartungen der Menschen entwickeln sich staendig weiter, und die sozialen Netzwerke haben keine andere Wahl, als sich daran anzupassen.
Deshalb haben auch wir keine andere Wahl, als uns anzupassen.
Um dich anzupassen... musst du wissen, was funktioniert und was nicht.
Dafuer musst du Tests durchfuehren... viele Tests.
Du kannst viele Dinge im Internet lesen... aber das Beste, was du tun kannst, ist, dir dank der verschiedenen Tests, die du durchfuehrst, dein eigenes Urteil zu bilden.
Wenn du gute Anzeigen als Personal Trainer machen und dein Personal-Training-Business ausbauen willst, musst du in dich selbst investieren, um zu testen.
Also ja... das ist nicht das, was die Gurus geteilt haben... aber das ist die Realitaet.
Die Realitaet ist, dass du Zeit und Geld investieren musst, um wirklich zu verstehen, wie es funktioniert, bevor du Werbekampagnen machen kannst, die funktionieren.
Persoenlich investiere ich lieber mehr Zeit und Geld, damit meine Kampagnen erfolgreich sind, anstatt mein Geld fuer 0 Ergebnisse zu verbrennen.
Es liegt an dir, wie du es spielen willst 🙂
Fazit
Das war's fuer diesen Artikel ueber Werbung fuer Personal Trainer.
Wenn du vermeiden willst, dein Geld umsonst zu verbrennen, und gute Anzeigen als Personal Trainer machen willst, die funktionieren, um deine Fitness-Coachings zu verkaufen, ist hier, was du tun musst:
Erstens, bitte nimm dir die Zeit.
Nimm dir die Zeit, deine Zielgruppe zu verstehen, bevor du dich in bezahlte Kampagnen stuerzt, die nicht immer so performen, wie du es dir wuenschst.
Nimm dir auch die Zeit, deine sozialen Netzwerke mit gutem Content zu fuettern... es wird deine Erfolgschancen fuer deine Anzeigen als Personal Trainer erhoehen, um dein Fitness-Coaching oder deine Fitness-Programme zu verkaufen.
In deinen Kampagnen hebe die Vorteile deines Coachings oder der Programme hervor, die du verkaufst. Beschreibe die Ergebnisse, die deine Kunden erwarten koennen, anstatt dich bei bedeutungslosen Details wie der Programmlaenge und der Art der Uebungen aufzuhalten.
Um die Vorteile dessen, was du anbietest, richtig hervorzuheben und deine Erfolgschancen mit deinen Anzeigen als Personal Trainer zu erhoehen, nutze Copywriting... besonders die AIDA-Methode.
Die AIDA-Methode ist A fuer Aufmerksamkeit, I fuer Interesse, D fuer Desire und A fuer Aktion. Sie ist recht einfach anzuwenden und wird dir ermoeglichen, ziemlich schnell Ergebnisse zu sehen.
Verstehe auch, dass es immer komplizierter wird, neue Kunden beim 1. Kontakt zu konvertieren.
Du brauchst mindestens 7 Kontakte, damit deine Zielgruppe sich entscheidet, aktiv zu werden und dein Fitness-Coaching oder dein Fitness-Programm zu kaufen.
Zum Schluss... hab keine Angst, Tests durchzufuehren, es ist der einzige Weg vorwaerts.
Um zu wissen, was funktioniert, musst du viele Tests durchfuehren und auf alles achten, was du liest (ja, auch diesen Artikel), weil sich die Dinge sehr schnell aendern.
Die beste Meinung, die du haben kannst, ist deine eigene.
Dafuer mach Tests und bilde dir deine eigene Meinung.
Das ist alles.
Ich hoffe, dieser Artikel hat dir geholfen zu verstehen, wie du grossartige Anzeigen als Personal Trainer erstellen kannst.
Um diesen Artikel zu ergaenzen... schau dir diesen an, um deine Nische als Personal Trainer zu finden:
