Πώς να βρείτε μια εξειδίκευση ως προσωπικός γυμναστής;

Είναι μια συχνή ερώτηση στην κοινότητα.

Πρέπει να έχετε ακούσει πολλά γι' αυτό χωρίς πραγματικά να ξέρετε τι σημαίνει και πώς να καταλάβετε ποια σας ταιριάζει καλύτερα.

Είμαι εδώ για να σας ξεκαθαρίσω. 💡

Σήμερα, είναι υποχρεωτικό να έχετε μια εξειδίκευση για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και το brand σας και θα σας πω πώς σε αυτό το άρθρο. 😉

1 - Τι είναι μια εξειδίκευση;

Στο μάρκετινγκ, μια εξειδίκευση είναι ένα τμήμα μιας μεγαλύτερης αγοράς που μπορεί να οριστεί από τις δικές της μοναδικές ανάγκες, προτιμήσεις και χαρακτηριστικά που την κάνουν διαφορετική από την μεγαλύτερη αγορά.

Έτσι, αντί να προσπαθείτε να πουλήσετε τις υπηρεσίες και τα προγράμματά σας σε όλους, θα επικεντρωθείτε σε μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων που μοιράζονται τα ίδια χαρακτηριστικά που έχετε ορίσει εσείς.

Ορίστε μερικά παραδείγματα σπουδαίων εξειδικεύσεων στον τομέα της φυσικής κατάστασης:

• Έγκυες γυναίκες 🤰
• Γυναίκες μετά τον τοκετό 👩‍🍼
• Διαβητικοί που θέλουν να αποκτήσουν μυς 🤕
• Αθλητές 🏋️
• Ζευγάρια που θέλουν να χάσουν βάρος πριν από τους γάμους τους 👫
• Άτομα άνω των 65 ετών που θέλουν να διατηρήσουν την υγεία τους 👴
• Παχύσαρκοι που θέλουν να χάσουν περισσότερα από 50 κιλά ⚖️
• Επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων 💼
• Άτομα που προετοιμάζονται για εξετάσεις αστυνομίας 👮‍♀️

Και πολλά άλλα...

Αρχικά, μπορεί να φαίνεται αντιπαραγωγικό να εστιάζετε μόνο σε ένα μικρό τμήμα μιας μεγαλύτερης αγοράς, αλλά πιστέψτε με, αυτό είναι το καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε για την επιχείρησή σας.

Θα σας ωφελήσει γιατί μπορείτε πραγματικά να γίνετε ο καλύτερος στο να απαντάτε σε αυτές τις συγκεκριμένες ανάγκες και θα προσελκύσετε πελάτες πολύ πιο αποτελεσματικά.

Όλοι θέλουν να βρουν έναν προπονητή που είναι επαγγελματίας σε αυτό που χρειάζονται, όλοι θέλουν έναν προπονητή που είναι αυθεντία στον τομέα του. 😎

Πρέπει να ορίσετε την εξειδίκευσή σας από την αρχή της επιχείρησής σας; Θα ήταν υπέροχο, αλλά μπορείτε να το καταλάβετε αργότερα.

2 - Βρείτε την εξειδίκευσή σας

Παρατηρήστε 👀

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να κοιτάξετε γύρω σας, να δείτε τι και ποιους εστιάζουν οι άλλοι προσωπικοί γυμναστές. Κοιτάζοντας τους θα δείτε πώς εργάζονται και τι έκαναν για να βρουν την εξειδίκευσή τους.

Ορίστε μερικές ερωτήσεις που μπορείτε να κάνετε στον εαυτό σας κατά τη διάρκεια της παρατήρησής σας:

• Ποια εξειδίκευση επέλεξαν;
• Γιατί την επέλεξαν;
• Πόσο επηρεάζει το μήνυμά τους;
• Είναι το περιεχόμενό τους καλά προσανατολισμένο προς την εξειδίκευσή τους;

Κρατήστε ένα μάτι σε τι γίνεται στο Instagram, θα δείτε πώς άλλοι προπονητές στοχεύουν την εξειδίκευσή τους:

Είτε είναι μέσω του κύκλου σας, με ποιον κρατάτε επαφή στο Instagram αν μπορείτε,

Είτε μέσω Instagram, αλλά έξω από τον κύκλο σας: πηγαίνετε να δείτε τι γίνεται στους δημόσιους λογαριασμούς άλλων προπονητών, σε ειδικές σελίδες φυσικής κατάστασης ή σε δημοφιλή hashtags.

Θα είναι πολύ ωφέλιμο για εσάς αν χρησιμοποιήσετε όλα όσα βλέπετε για να καταλάβετε πώς να στοχεύσετε συγκεκριμένες εξειδικεύσεις και να παραμείνετε σχετικοί με αυτές!

Δοκιμάστε διαφορετικές 🤹‍♀️

Όπως είπα, δεν χρειάζεται να αποφασίσετε για μια εξειδίκευση από την αρχή, οπότε δουλέψτε με διαφορετικούς τύπους πελατών με πολύ διαφορετικές ανάγκες γιατί η πρακτική είναι πολύ πιο αποτελεσματική από τη θεωρία όταν πρόκειται να καταλάβετε τις δικές σας επιθυμίες.

Νομίζετε ότι θέλετε να δουλέψετε μόνο με αθλητές; Πώς ξέρετε αν είναι η σωστή εξειδίκευση για εσάς αν δεν έχετε ποτέ δουλέψει μαζί τους ή δοκιμάσει με άλλους τύπους πελατών;

Βάλτε τις προσδοκίες σας στην άκρη και δοκιμάστε νέα πράγματα. Κάθε εξειδίκευση έχει τα δικά της πλεονεκτήματα και σας επιτρέπει να κάνετε διαφορετικά πράγματα.

Ίσως το ενδιαφέρον σας να είναι πιο εστιασμένο σε μια ομάδα ανθρώπων, αλλά εκμεταλλεύονται το πλήρες δυναμικό σας; Οι ανάγκες τους καλύπτουν αυτό που έχετε να προσφέρετε;

Αυτό είναι το νόημα της αγοράς, είναι ο τόπος όπου η προσφορά και η ζήτηση συναντιούνται.

Έχετε δεξιότητες και πλεονεκτήματα που ίσως να μην γνωρίζετε καν γιατί δεν προσπαθείτε να τα ασκήσετε, και η δοκιμή τους σε διαφορετικούς πελάτες είναι ο καλύτερος τρόπος να καταλάβετε τι αγαπάτε περισσότερο και σε τι είστε οι καλύτεροι.

Η εύρεση της εξειδίκευσής σας δεν αφορά το να κλείνετε πόρτες για τον εαυτό σας και για τους ανθρώπους, αλλά να ανοίγετε νέες πόρτες για να μπορέσετε πραγματικά να ευδοκιμήσετε στη δραστηριότητά σας.

Η έννοια του σκαντζόχοιρου 🦔

Η Έννοια του Σκαντζόχοιρου μοιράστηκε από την Jill Collins στο εξαιρετικό της βιβλίο Good to Great.

Αν δεν το έχετε διαβάσει, σας προτείνω να το κάνετε ASAP! 🤩

Αυτή η θεωρία υποδηλώνει ότι για να είναι κάτι σπουδαίο (εδώ, η καθοδήγηση σας και η επιλογή της εξειδίκευσής σας), πρέπει να βρει την τέλεια ισορροπία μεταξύ:

• Αυτό που είστε βαθιά παθιασμένοι 🔥
• Αυτό που μπορείτε να είστε οι καλύτεροι 🏆
• Και αυτό που μπορεί να σας φέρει καλά χρήματα / τι κινεί την οικονομική σας μηχανή 💰

Εφαρμόζοντας αυτή την έννοια, θα είναι πανεύκολο για εσάς να βρείτε την καλύτερη εξειδίκευση για εσάς.

Αυτό που είστε βαθιά παθιασμένοι

Μπορεί να νομίζετε ότι η φυσική κατάσταση είναι αυτό που είστε βαθιά παθιασμένοι, αλλά να είστε πιο συγκεκριμένοι.

Στενέψτε το και καταλάβετε τι ακριβώς στην προσωπική εκπαίδευση κινεί την πάθος σας.

Είναι να παρακινείτε τους ανθρώπους; Είναι να δίνετε ελπίδα σε συγκεκριμένους πελάτες που νιώθουν ανήμποροι; Είναι να είστε μέρος μεγάλων μεταμορφώσεων και να βλέπετε τεράστια αποτελέσματα; Είναι να έχετε μια ενεργητική και σκληρή προσέγγιση; Είναι να έχετε μια πολύ ήρεμη και χαλαρή προσέγγιση; Είναι οι προπονήσεις αυτές καθαυτές ή η παρακολούθηση; Είναι η δημιουργία περιεχομένου για τους πελάτες σας;...

Φυσικά, μπορεί να είναι ένα μείγμα όλων αυτών, αλλά υπάρχουν πτυχές που αγγίζουν περισσότερο, υποθέτω, οπότε προσπαθήστε να σημειώσετε πολύ συγκεκριμένα σημεία.

Αυτό που μπορείτε να είστε οι καλύτεροι

Για το τι μπορείτε να είστε οι καλύτεροι, αυτό είναι σε συμφωνία με όσα είπα νωρίτερα. Μπορείτε να το καταλάβετε μόνο δοκιμάζοντας νέα πράγματα. Μην είστε ντροπαλοί και μην κολλάτε σε αυτό που μάθατε ότι ήσασταν οι καλύτεροι ή σε αυτό που σας είπαν ότι ήσασταν οι καλύτεροι.

Δεν μπορείτε να ξέρετε αν δεν δοκιμάσετε και δεν υπάρχει τίποτα κακό στο να βγείτε έξω από τη ζώνη άνεσής σας.

Όταν είπα να μην ακούτε τι σας λένε οι άλλοι ότι είστε οι καλύτεροι, δεν εννοώ να μην ακούτε ανατροφοδοτήσεις. Φυσικά, θα πρέπει να ακούτε πρώτα τις επιθυμίες σας, αλλά να λάβετε υπόψη τις απόψεις των πελατών σας.

Ίσως η προπόνησή σας να είναι πιο αποτελεσματική σε μια συγκεκριμένη εξειδίκευση και να μην το συνειδητοποιείτε.

Πρέπει να δείτε για ποιους τύπους πελατών είστε οι πιο χρήσιμοι.

Ρωτήστε τους, τίποτα περισσότερο, και θα δείτε γρήγορα αν οι πελάτες σας είναι ευχαριστημένοι με τη δουλειά σας.

Αυτό που κινεί την οικονομική σας μηχανή

Τώρα για το τι κινεί την οικονομική σας μηχανή...

Κρατήστε ένα μάτι στα πράγματα. Μείνετε ενήμεροι για τις τιμές που έχουν ορίσει οι άλλοι, μείνετε ενήμεροι για την οικονομική κατάσταση της αγοράς φυσικής κατάστασης...

Αυτή μεταβάλλεται και εξελίσσεται και το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι να προσαρμοστείτε σε αυτήν, ενώ ποτέ δεν χάνετε την προοπτική του τι είστε αξιολόγηση.

Βελτιώστε την 📐

Μπορείτε να ξεκινήσετε με μια εξειδίκευση και να την βελτιώσετε με την πάροδο του χρόνου.

Η πάθος σας μπορεί να μετατοπιστεί από το ένα πράγμα στο άλλο, οι δεξιότητές σας μπορεί να βελτιωθούν κάνοντας άλλους τύπους προπόνησης, κάποια δημοφιλή προγράμματα μπορεί να γίνουν πιο ακριβά, οπότε είναι εντελώς φυσιολογικό αν η εξειδίκευσή σας αλλάξει με την πάροδο του χρόνου για να προσαρμοστεί στη διαρκώς μεταβαλλόμενη ζωή και επιθυμίες σας.

Το θέμα είναι να μην κλειδώσετε τον εαυτό σας σε ένα κουτί 📦  αλλά να συνεχίσετε να ακούτε τον εαυτό σας.

Έτσι θα είστε οι καλύτεροι σε αυτό που κάνετε και θα προσελκύσετε τους σωστούς ανθρώπους και πολλούς από αυτούς.

Επικοινωνήστε σωστά  📡

Τώρα για να χτίσετε την εξειδίκευσή σας, προωθήστε τον εαυτό σας και τις υπηρεσίες σας σε αυτούς τους ανθρώπους χρησιμοποιώντας τους συγκεκριμένους κωδικούς και αξίες τους, κρατήστε στο μυαλό σας τι τους κινεί και τι όχι και προσέξτε τι λειτουργεί με αυτούς και τι όχι όσον αφορά την επικοινωνία.

Πρέπει να έχετε κάνει μια παρατήρηση πριν αρχίσετε να προσφέρετε περιεχόμενο εσείς οι ίδιοι, για να απαντήσετε καλύτερα στις ανάγκες του στόχου σας.

Πρέπει να καταλάβετε ότι έχουν προσδοκίες και κάθε εξειδίκευση έχει μια διαφορετική κατανόηση της φυσικής κατάστασης.

Μπορεί να έχετε μια παγκόσμια οπτική της πειθαρχίας, αλλά αυτοί δεν έχουν, μόνο αντιλαμβάνονται τι είναι καλό για αυτούς και τι τους βολεύει.

Ορισμένοι εστιάζουν στη διαδικασία, άλλοι στα αποτελέσματα, άλλοι στα μακροπρόθεσμα οφέλη.

Ορισμένοι θα δουν την άσκηση ως βάρος, άλλοι ως πηγή ευχαρίστησης.

Είναι πολύ σημαντικό να προσπαθήσετε να μπείτε στη θέση του στόχου σας, για να κατανοήσετε την οπτική τους σχετικά με όλη την προπόνηση για να τους προσεγγίσετε καλύτερα.

Επίσης, δεν επικοινωνείτε με ηλικιωμένους πελάτες με τα ίδια μέσα που θα κάνατε με αθλητές.

Οι περισσότεροι στόχοι είναι ευαίσθητοι στα κοινωνικά μέσα. Όποια εξειδίκευση και αν επιλέξετε, θα πρέπει να είστε στο Instagram γιατί πρέπει να αναπτύξετε το brand σας και να φτάσετε σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, ακόμα και έξω από την εξειδίκευσή σας.

Γιατί; Λοιπόν, ακόμα και αν η επιθυμητή σας εξειδίκευση είναι οι ηλικιωμένοι και δεν είναι πολύ ενεργοί στα κοινωνικά μέσα, τα παιδιά ή τα εγγόνια τους μπορεί να είναι και θα μπορούσαν να σας συστήσουν σε αυτούς.

Δικτύωση είναι πολύ σημαντική. Μέσα και έξω από την εξειδίκευσή σας.

Όποτε έχετε την ευκαιρία, θα πρέπει να συστήσετε τον εαυτό σας και τι κάνετε.

Το LinkedIn δεν είναι πραγματικά αποτελεσματικό για προσωπικούς γυμναστές, οπότε κρατήστε το πραγματικό και όποτε μπορείτε, μην διστάσετε να γνωρίσετε νέους ανθρώπους και να μοιραστείτε τι κάνετε.

Μην είστε σνομπ και πλησιάστε μια ευρεία ποικιλία ανθρώπων.

Όλοι καταλήγουν να γνωρίζουν κάποιον που ταιριάζει στα κριτήριά σας ή κάποιον για τον οποίο ταιριάζετε στα κριτήρια τους.

Το δίκτυο είναι ένα πολύ ισχυρό μοχλό για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Συμπέρασμα

Ελπίζω να καταλάβατε τη σημασία του να βρείτε μια εξειδίκευση για το καλό σας και για να αναπτύξετε τη βάση πελατών σας. 💯

Μην ξεχνάτε να αφιερώσετε χρόνο για να παρατηρήσετε, μην βιάζεστε απλά και μόνο επειδή πάντα θέλατε να δουλέψετε μόνο με αθλητές; αν δεν έχετε ποτέ δοκιμάσει να δουλέψετε μαζί τους και με άλλους τύπους πελατών, πώς θα ξέρατε ότι είναι ο σωστός στόχος για εσάς; 🤷‍♀️

Ακούστε τον εαυτό σας και δώστε προσοχή σε ό,τι γίνεται γύρω σας και στις συνεχώς μεταβαλλόμενες τάσεις.

🙌  Σας ευχαριστώ που διαβάσατε το άρθρο μου μπορείτε να:

❤️  Μοιραστείτε αυτό το περιεχόμενο με τους προσωπικούς γυμναστές φίλους σας, μπορεί να τους βοηθήσει να πετύχουν περισσότερα στην επιχείρησή τους.

❤️  Μην διστάσετε να δείτε το βίντεο σχετικά με το θέμα στο κανάλι μας στο Youtube.

❤️  Και φυσικά, αν δεν χρησιμοποιείτε την εφαρμογή για προσωπικούς γυμναστές Gymkee ακόμα, θα βρείτε τον σύνδεσμο στην κορυφή της σελίδας για να αποκτήσετε μια 7ήμερη δωρεάν δοκιμή και να αρχίσετε να προσφέρετε την καλύτερη εμπειρία καθοδήγησης ποτέ στους πελάτες σας ενώ μεγιστοποιείτε το χρόνο και τη δραστηριότητά σας.

📧  Αν χρειάζεστε περισσότερες πληροφορίες, μη διστάσετε να μου στείλετε email στο [email protected]!

Προσέχετε! ❤️