Σήμερα, το μάρκετινγκ είναι μία από τις καλύτερες δεξιότητες που μπορείς να έχεις ως προσωπικός προπονητής...
και με τον κίνδυνο να σοκάρω μερικούς από εσάς, είναι ακόμα και η πιο σημαντική.
Ναι, πιο σημαντική από την ικανότητά σου να προπονείς...
Αλλά πριν με κατηγορήσετε, ας εξηγήσω γιατί.
Σήμερα, μπορείς να είσαι ο καλύτερος προσωπικός προπονητής στον κόσμο, αλλά αν κανείς δεν σε ξέρει, δεν θα βγάλεις χρήματα από τη δραστηριότητά σου.
Από την άλλη πλευρά, μπορείς να είσαι ο ΧΕΙΡΟΤΕΡΟΣ προσωπικός προπονητής στον κόσμο... και παρόλα αυτά να βγάζεις πολύ καλά χρήματα αν είσαι καλός στο μάρκετινγκ.
Είναι άδικο, είναι ό,τι θέλεις να είναι, αλλά είναι αλήθεια.
Πρέπει να είσαι ανεξάρτητος και αυτόνομος στο μάρκετινγκ σου.
Πρέπει να αφήσεις τους ανθρώπους να ξέρουν ποιος είσαι, τι κάνεις και πώς μπορείς να τους βοηθήσεις.
Για να το κάνεις αυτό, πρέπει να είσαι καλός στο μάρκετινγκ.
Αλλά τι σημαίνει να είσαι καλός στο μάρκετινγκ;
Τι είναι το μάρκετινγκ;
Για να το πω πολύ απλά: το μάρκετινγκ είναι όλο για το να γίνεσαι ορατός.
Είναι πόσο καλά μπορείς να τραβήξεις την προσοχή των ανθρώπων και να την ανακατευθύνεις στις υπηρεσίες σου.
Οι άνθρωποι προσπαθούν να το κάνουν περίπλοκο για σένα, αλλά είναι "ΜΟΝΟ" αυτό.
Για να σου δώσω τα βασικά, θα μοιραστώ μαζί σου τη μέθοδο 4Ps.
Για μένα, είναι μία από τις καλύτερες μεθόδους για να κατανοήσεις το μάρκετινγκ αποτελεσματικά και να ξεκινήσεις γρήγορα.
Η μέθοδος 4P αποτελείται από... 4p.
Προφανές.
Πρώτον, υπάρχει το P για προϊόν.
Το P για Τιμή.
Το P για Τοποθεσία
και τέλος το P για Προώθηση.
Αν εφαρμόσεις αυτά τα 4Ps σωστά στην καθημερινή σου δουλειά ως προσωπικός προπονητής, θα είσαι καλύτερος από το 99.99% των άλλων προσωπικών προπονητών.
Ας ξεκινήσουμε με το πρώτο P, το P του προϊόντος.
Προϊόν ως προσωπικός προπονητής
Το προϊόν είναι απλό: είναι αυτό που πουλάς.
Ως προσωπικός προπονητής, αυτό σημαίνει τις υπηρεσίες που προσφέρεις στους πελάτες σου, καθώς και προϊόντα όπως προγράμματα, e-books και βιβλία συνταγών.
Ο στόχος εδώ είναι να στήσεις αυτά τα προϊόντα και να κατανοήσεις τι πουλάς πραγματικά πριν προχωρήσεις στην επόμενη φάση.
Ως προσωπικός προπονητής, δεν πουλάς απλώς ένα πρόγραμμα που αποτελείται από προπονήσεις ή ασκήσεις... αυτό που πουλάς πραγματικά είναι μια εμπειρία.
Είναι μια εμπειρία, και είναι επίσης η υπόσχεση, για τους πελάτες σου, καλύτερης υγείας... με όλα όσα συνεπάγεται: αυτοπεποίθηση, μεγαλύτερη ζωή και τα λοιπά...
Αν θέλεις πραγματικά να ξέρεις τι πουλάς ως προσωπικός προπονητής, στο τέλος αυτού του βίντεο θα μοιραστούμε μαζί σου ένα βίντεο που πρέπει να παρακολουθήσεις για να το κατανοήσεις, οπότε μείνε συντονισμένος μέχρι το τέλος.
Η δεύτερη από τις 4Ps είναι η ΤΙΜΗ.
Τιμολόγηση ως προσωπικός προπονητής
Η τιμή είναι απλώς το ποσό που αποφασίζεις να χρεώσεις τους πελάτες σου.
Τώρα μπορεί να σκέφτεσαι,
“Τι σχέση έχει αυτό με το μάρκετινγκ;”
Στην πραγματικότητα; Πολύ περισσότερη από ό,τι νομίζεις.
Σκέψου το:
Διαφημίζει η Louis Vuitton τις premium τσάντες της στην τηλεόραση;
Κάνει η Lamborghini τηλεοπτικές διαφημίσεις;
Κάνει η Rolex;
Όχι.
Και ο λόγος είναι απλός: σε αυτό το επίπεδο τιμής, δεν έχει κανένα νόημα... το κοινό τους δεν παρακολουθεί τηλεοπτικές διαφημίσεις.
Η τιμή τοποθετεί την μάρκα σου.
Και αυτό είναι κάτι που οι περισσότεροι προπονητές fitness εξακολουθούν να δυσκολεύονται να αποδεχτούν. Αλλά είναι απαραίτητο.
Αν θέλεις να δουλέψεις με τον μέσο άνθρωπο, πιθανότατα θα χρειαστεί να χρεώσεις λιγότερα... γιατί αυτό το κοινό δεν έχει μεγάλο προϋπολογισμό.
Και αυτό σημαίνει ότι το μάρκετινγκ σου πρέπει να ταιριάζει και σε αυτούς: απλό, προσβάσιμο, σχετικό.
Από την άλλη πλευρά, αν θέλεις να δουλέψεις με πελάτες υψηλότερης κατηγορίας, ανθρώπους που έχουν χρήματα να επενδύσουν στην υγεία τους, η τιμολόγησή σου πρέπει να το αντικατοπτρίζει αυτό.
Και το μάρκετινγκ σου πρέπει να τους μιλάει: premium, σκόπιμο, ανυψωμένο.
Η επιλογή της τιμής σου δεν είναι μόνο θέμα χρημάτων.
Είναι θέμα με ποιους θέλεις να δουλέψεις, και πώς παρουσιάζεις την προσφορά σου στον κόσμο.
Στη συνέχεια, το 3ο P είναι το P της τοποθέτησης.
Τοποθέτηση ως προσωπικός προπονητής
Είναι αρκετά απλό: πού θέλεις να προσφέρεις την υπηρεσία σου, και πώς;
Πώς θέλεις να τοποθετήσεις την υπηρεσία προσωπικής προπόνησης;
Θέλεις να προπονείς σε γυμναστήριο; Θα προτιμούσες να το κάνεις στο σπίτι του πελάτη;
Ή θέλεις να προσφέρεις μόνο διαδικτυακή προπόνηση;
Θα χρειαστεί να επιλέξεις μια στρατηγική μάρκετινγκ που να ταιριάζει με την επιλογή σου.
Τέλος, υπάρχει το προωθητικό P.
Προώθηση ως προσωπικός προπονητής
Πριν το μοιραστώ μαζί σου, αν έμαθες κάτι από αυτό το άρθρο, πρέπει να ξέρεις ότι μπορούμε να σε βοηθήσουμε περισσότερο από αυτό.
Ο στόχος μας είναι να σε βοηθήσουμε να προσφέρεις την καλύτερη δυνατή εμπειρία προπόνησης στους πελάτες σου ενώ εκτοξεύεις την επιχείρηση προπόνησής σου.
Οπότε μη διστάσεις να δοκιμάσεις το Gymkee. :)
Η τελευταία P, λοιπόν, είναι το P της προώθησης.
Το P για προώθηση σημαίνει απλώς την επιλογή των καναλιών που θα χρησιμοποιήσεις για να φτάσεις στους πιθανούς πελάτες σου με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Ανάλογα με την υπηρεσία σου, την τιμή ή την τοποθέτηση, θα χρειαστεί να βγάλεις το μήνυμά σου στο σωστό μέρος.
Για να το κάνεις αυτό, πρέπει να κάνεις τις σωστές ερωτήσεις για να ανακαλύψεις πού βρίσκεται το στοχευμένο κοινό σου.
Είναι στο Instagram;
Είναι στο Facebook;
Ίσως στο LinkedIn;
Τι τους αρέσει να καταναλώνουν;
Βίντεο; Αναρτήσεις ιστολογίου; Ενημερωτικά δελτία;
Με βάση αυτό, θα μπορέσεις να αποφασίσεις ποιο κανάλι ή κανάλια να χρησιμοποιήσεις για να προωθήσεις την ιστοσελίδα σου.
Είτε οργανικά είτε πληρωμένα.
