Online Fitness Coaching: Πώς να ορίσετε την ΤΕΛΕΙΑ τιμή

Είναι μία από τις ερωτήσεις που δεχόμαστε πιο συχνά με την ομάδα.

Και δεν είναι καθόλου παράξενο.

Δεν είναι παράξενο γιατί ποτέ δεν έχουμε διδάξει τους προσωπικούς γυμναστές πώς να ορίζουν τις τιμές τους.

Λοιπόν ναι... είναι αλήθεια ότι μερικές φορές αυτό γίνεται μόνο για την πρόσωπο με πρόσωπο καθοδήγηση... αλλά ποτέ για την online καθοδήγηση.

Σε αυτό το βίντεο θα μοιραστώ μαζί σας έναν απλό τρόπο για να προσδιορίσετε την τιμή της online καθοδήγησής σας. Έχουμε δουλέψει με την ομάδα μια απλή φόρμουλα για να σας δώσουμε μια ιδέα για το πόσο θα πρέπει να κοστίζει η online καθοδήγησή σας.

Επιπλέον, έχουμε μια μικρή έκπληξη στο τέλος αυτού του βίντεο για να σας βοηθήσουμε να το εκτιμήσετε γρήγορα... οπότε μείνετε συντονισμένοι μέχρι το τέλος.

Μια μικρή προειδοποίηση πριν ξεκινήσετε: αυτή η φόρμουλα που δημιουργήθηκε από την ομάδα του Gymkee είναι μόνο η δική μας άποψη για το θέμα και η εμπειρία μας με τους προσωπικούς γυμναστές. Πρέπει να ελέγξετε μόνοι σας και να ορίσετε τις τιμές σας σύμφωνα με τη δική σας έρευνα.

Τώρα που το είπαμε αυτό, μπορούμε να προχωρήσουμε. 👇

Όχι, η τιμή της online καθοδήγησης δεν βασίζεται στον αριθμό των προπονήσεων

Για να ορίσετε σωστά την online τιμολόγησή σας ως προσωπικός γυμναστής... πρέπει πρώτα να κατανοήσετε ένα σημαντικό πράγμα:

Online, δεν πληρώνεστε ανά προπόνηση.

Πολλοί γυμναστές κάνουν ακόμα το λάθος να χρεώνουν τους πελάτες τους ανά τον αριθμό των προπονήσεων που στέλνουν ανά εβδομάδα.

Το θέμα είναι, έτσι δεν λειτουργεί...

Για να είστε επιτυχής ως online προσωπικός γυμναστής... πρέπει να αλλάξετε τη νοοτροπία σας.

Αυτή η αλλαγή νοοτροπίας περιλαμβάνει το να σταματήσετε να σκέφτεστε σαν γυμναστής που πουλάει ακόμα τον χρόνο του ανά ώρα.

Ως online γυμναστής, αυτό δεν ισχύει πια.

Ξέρω ότι είναι δύσκολο να το κατανοήσετε γιατί πάντα σας λένε ότι πρέπει να ανταλλάξετε τον χρόνο σας με χρήματα.

Αλλά κατανοήστε ένα πράγμα...

Ως online προσωπικός γυμναστής, δεν πληρώνεστε πια ανά προπόνηση...

Όχι...

Πληρώνεστε για την πραγματική αξία που προσφέρετε στους πελάτες σας.

Είναι λίγο μπερδεμένο όταν το λέτε έτσι... αλλά θα δείτε ότι στο τέλος του βίντεο, όλα θα έχουν περισσότερο νόημα.

Τώρα που ξέρετε ότι πρέπει να αλλάξετε τη νοοτροπία σας και να μην χρεώνετε την online καθοδήγησή σας ανά τον αριθμό των προπονήσεων όπως θα κάνατε για την πρόσωπο με πρόσωπο καθοδήγηση... μπορούμε να ορίσουμε την ελάχιστη αξία μιας online fitness coaching.

Η αξία της online fitness coaching

Η online καθοδήγηση εξακολουθεί να υποτιμάται.

Υπάρχουν ακόμα πάρα πολλοί προσωπικοί γυμναστές που υποτιμούν τον εαυτό τους χωρίς απαραίτητα να το συνειδητοποιούν... και είναι κρίμα.

Είναι κρίμα γιατί, στο τέλος της ημέρας, αυτοί είναι οι ίδιοι γυμναστές που σταματούν την online καθοδήγηση σε λίγους μήνες και λένε ότι δεν λειτουργεί.

Το λέμε εδώ και αρκετά χρόνια... η online καθοδήγηση δεν θα πρέπει να πωλείται για λιγότερο από 100 δολάρια το μήνα.

Αυτή είναι η ελάχιστη ελάχιστη.

Γιατί;

Γιατί ένας πελάτης θα σας πάρει, αν κάνετε καλά, κατά μέσο όρο 2 ώρες το μήνα.

Αν για την βασική τιμή θεωρήσουμε την αξία ανά ώρα ενός γυμναστή ... φτάνουμε γύρω στα 50 δολάρια.

Με αυτόν τον τρόπο, τουλάχιστον, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι δεν θα υποτιμηθείτε και θα πληρωθείτε τουλάχιστον την αξία της αγοράς.

Τώρα που έχετε την βασική τιμή... θα μπορέσουμε να την προσαρμόσουμε σε μερικούς σημαντικούς παράγοντες.

Για να ορίσετε τη σωστή τιμή για την online fitness coaching σας, πρέπει να εξετάσετε μερικά πράγματα:

- Η εμπειρία σας
- Η αγορά που στοχεύετε
- Οι πιστοποιήσεις & πτυχία σας
- Οι υπηρεσίες που προσφέρετε
- Και οι επενδύσεις σας για να εγγυηθείτε την υπηρεσία σας

Με βάση αυτούς τους παράγοντες, θα μπορέσουμε να αυξήσουμε κατά X% την βασική τιμή της online fitness coaching.

Ναι, η εμπειρία σας ως προσωπικός γυμναστής μετράει

Πρώτα, θα κρίνουμε την εμπειρία σας ως προσωπικός γυμναστής.

Γιατί ναι, για μένα, αυτό είναι σημαντικό.

Ορισμένοι άνθρωποι θα σας πουν να μην το θεωρείτε ως παράγοντα... και κατά τη γνώμη μου, κάνουν λάθος.

Είναι προφανές ότι ένας γυμναστής με περισσότερη εμπειρία θα πρέπει να χρεώνει περισσότερα από έναν γυμναστή που μόλις ξεκινά.

Με βάση την εμπειρία, έχουμε κατηγοριοποιήσει τους προσωπικούς γυμναστές σε 3 κατηγορίες:

• Junior προσωπικοί γυμναστές: αυτοί είναι οι προσωπικοί γυμναστές που έχουν 1 έως 2 χρόνια εμπειρίας στην καθοδήγηση fitness.
• Έμπειροι προσωπικοί γυμναστές: προσωπικοί γυμναστές που έχουν 2 έως 4 χρόνια εμπειρίας στην καθοδήγηση fitness.
• Senior προσωπικοί γυμναστές: προσωπικοί γυμναστές που έχουν περισσότερα από 5 χρόνια εμπειρίας στην καθοδήγηση fitness.

Τώρα που έχετε τις 3 κατηγορίες, μπορείτε να δείτε πού βρίσκεστε.

Έπειτα... για κάθε μία από τις κατηγορίες εμπειρίας των προσωπικών γυμναστών, έχουμε προσθέσει ένα ποσοστό που θα εφαρμοστεί στην βασική τιμή της online fitness coaching των 100 δολαρίων για να έχουμε μια νέα βασική τιμή ανάλογα με την εμπειρία σας.

• Junior προσωπικοί γυμναστές: Αν είστε εδώ, δεν θα προσθέσετε τίποτα στην μηνιαία βασική τιμή για την online fitness coaching, που είναι 100 δολάρια το μήνα.
• Έμπειροι προσωπικοί γυμναστές: Αν είστε εδώ, θα προσθέσετε 30% στην βασική τιμή για την online fitness coaching των 100 δολαρίων το μήνα.
• Senior προσωπικοί γυμναστές: Αν είστε σε αυτή την κατηγορία, θα προσθέσετε 50% στην βασική τιμή για την online fitness coaching των 100 δολαρίων το μήνα.

Η επιλογή της αγοράς σας επηρεάζει άμεσα το εισόδημά σας

Η επιλογή της αγοράς σας επηρεάζει προφανώς το εισόδημά σας και την τιμή της online καθοδήγησής σας.

Ανάλογα με το κοινό σας, δεν θα έχετε τις ίδιες τιμές.

Αν στοχεύετε τον κύριο και την κυρία Όλους, δεν μπορείτε να πουλήσετε την online fitness coaching σας σε υψηλές τιμές γιατί το κοινό σας μπορεί να μην έχει την οικονομική δυνατότητα να πληρώσει γι' αυτό.

Από την άλλη πλευρά... αν στοχεύετε σε ένα κοινό υψηλής αξίας, δεν μπορείτε να έχετε χαμηλές τιμές από φόβο μήπως δεν σας πάρουν στα σοβαρά.

Με την ομάδα έχουμε προσδιορίσει 4 κατηγορίες αγορών (με βάση τα δεδομένα των ΗΠΑ):

• Η δημοφιλής αγορά: σε αυτή την αγορά βρίσκουμε άτομα με εκτιμώμενο εισόδημα έως 2000 δολάρια το μήνα.
• Η μεσαία τάξη: σε αυτή την αγορά βρίσκουμε άτομα με εκτιμώμενο μηνιαίο εισόδημα μεταξύ 2K και 8K.
• Η πλούσια αγορά: σε αυτή την αγορά, βρίσκουμε άτομα με εκτιμώμενο μηνιαίο εισόδημα μεταξύ 8K και 20K.
• Η τελευταία αγορά είναι η πολύ πλούσια αγορά: σε αυτή την αγορά, βρίσκουμε άτομα με εκτιμώμενο μηνιαίο εισόδημα άνω των 20K.

Πριν από λίγο καιρό δημοσιεύσαμε ένα άρθρο που θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τι είναι μια αγορά και πώς να επιλέξετε τη σωστή.

Θα βρείτε το άρθρο εδώ:

👉 Βρείτε την αγορά σας ως προσωπικός γυμναστής

Τώρα που έχετε στο μυαλό σας τις διάφορες κατηγορίες... θα μπορέσετε να εφαρμόσετε ένα ποσοστό στην βασική τιμή της online fitness coaching σε σχέση με την αγορά που στοχεύετε.

• Η δημοφιλής αγορά: Αν αυτή είναι η αγορά που αποφασίζετε να καθοδηγήσετε, δεν θα προσθέσετε τίποτα στην βασική τιμή της online καθοδήγησής σας.
• Η μεσαία τάξη: Αν αυτή είναι η αγορά που αποφασίζετε να καθοδηγήσετε, θα προσθέσετε τουλάχιστον 20% στην βασική τιμή της online καθοδήγησής σας.
• Η πλούσια αγορά: Αν αυτή είναι η αγορά που αποφασίζετε να καθοδηγήσετε, θα προσθέσετε τουλάχιστον 50% στην βασική τιμή της online καθοδήγησής σας.
• Η πολύ πλούσια αγορά: Αν αυτή είναι η αγορά που αποφασίζετε να καθοδηγήσετε, θα προσθέσετε τουλάχιστον 100% στην βασική τιμή της online καθοδήγησής σας.

Η γνώση σας είναι ακριβή

Οι πιστοποιήσεις σας επηρεάζουν επίσης την τιμή της online fitness coaching σας.

Όσο περισσότερη εκπαίδευση αποκτάτε, τόσο καλύτερες είναι οι υπηρεσίες σας… και αυτό είναι πολύτιμο.

Όσο περισσότερη εκπαίδευση αποκτάτε... τόσο περισσότερες υπηρεσίες μπορείτε να προσφέρετε... αλλά θα επιστρέψουμε σε αυτό αργότερα.

Για τις πιστοποιήσεις είναι αρκετά απλό...

Αν έχετε μόνο την πιστοποίηση καθοδήγησης fitness... Φυσικά δεν προσθέτετε τίποτα στην τιμή της online καθοδήγησής σας γιατί είναι μια ελάχιστη πιστοποίηση.

Αν έχετε άλλες πιστοποιήσεις, απλά προσθέστε 10% στην βασική τιμή της online fitness coaching για κάθε πιστοποίηση.

Όσο πιο ολοκληρωμένος είστε... τόσο περισσότερα μπορείτε να χρεώσετε

Γενικά, οι πτυχές & πιστοποιήσεις που έχουμε αναφέρει έχουν έναν συγκεκριμένο σκοπό: να σας επιτρέψουν να προσφέρετε πολλαπλές υπηρεσίες και να παρέχετε μια 360° καθοδήγηση στους πελάτες σας.

Οι πιο προστιθέμενες υπηρεσίες είναι η διατροφή και η ψυχολογική προπόνηση.

Είναι προφανές ότι για τις υπηρεσίες που προσθέτετε πρέπει να πληρώνεστε γι' αυτές και αυτό θα επηρεάσει άμεσα την βασική τιμή της online fitness coaching σας.

Όπως και για τις πιστοποιήσεις... είναι τουλάχιστον 10% ανά υπηρεσία που προσθέτετε.

Τώρα... εξαρτάται από την υπηρεσία που προσθέτετε.

Αν είναι κάτι πολύ premium, προφανώς πρέπει να προσαρμόσετε το ποσοστό ανάλογα.

Αν έχετε μια εφαρμογή καθοδήγησης... μπορείτε να χρεώσετε περισσότερα

Ένας από τους τελευταίους αλλά όχι λιγότερους παράγοντες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ορίσετε τις τιμές σας ως προσωπικός γυμναστής είναι η εμπειρία που προσφέρετε.

Η πραγματικότητα είναι ότι δεν πουλάτε πραγματικά προπόνηση fitness...

Πουλάτε μια εμπειρία...

Και αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν θέλετε να χρεώσετε πολλά χρήματα.

Η διαφορά μεταξύ ενός γυμναστή που χρεώνει πολύ λίγο και ενός γυμναστή που χρεώνει πολλά είναι η εμπειρία που προσφέρει στους πελάτες του…

Για να σας βοηθήσουμε να κατανοήσετε τον αντίκτυπο μιας εφαρμογής και μιας καλύτερης εμπειρίας καθοδήγησης στις τιμές σας, θα πάρουμε ένα απλό παράδειγμα.

Θα πάρουμε δύο γυμναστές...

Τον Dwayne & τον Kevin.

Ο Kevin, για να καθοδηγήσει τους πελάτες του, χρησιμοποιεί PDF, excel και WhatsApp.

Ο Dwayne, από την άλλη πλευρά, χρησιμοποιεί την εφαρμογή για προσωπικούς γυμναστές Gymkee.

Ο Kevin χρεώνει 100 δολάρια το μήνα...

Και ο Dwayne χρεώνει 120 δολάρια το μήνα.

Αν έπρεπε να επιλέξετε μεταξύ αυτών των 2 γυμναστών... ποιον θα επιλέγατε;

Οι γυμναστές που χρησιμοποιούν την εφαρμογή Gymkee χρεώνουν κατά μέσο όρο 20% περισσότερα από έναν γυμναστή που δεν χρησιμοποιεί Gymkee.

Γιατί;

Γιατί ο γυμναστής παρέχει μια καλύτερη εμπειρία καθοδήγησης.

Εκεί που το 90% των προσωπικών γυμναστών θα χρησιμοποιήσουν Excel, PDF ή ακόμα και WhatsApp για να καθοδηγήσουν τους πελάτες τους...

Οι γυμναστές στο Gymkee έχουν τη δική τους εφαρμογή.

Και αυτό τους επιτρέπει να κάνουν δύο πράγματα:

- Να πουλήσουν την καθοδήγησή τους πιο εύκολα
- Να πουλήσουν την καθοδήγησή τους σε υψηλότερη τιμή

Αν θέλετε επίσης να αρχίσετε να χρεώνετε 20% περισσότερα για τους πελάτες σας προσφέροντας μια καλύτερη εμπειρία καθοδήγησης, σας προσκαλώ να δοκιμάσετε το Gymkee δωρεάν για 14 ημέρες.

👉 Δοκιμάστε το Gymkee δωρεάν για 14 ημέρες

Δημιουργήσαμε ένα εργαλείο που θα σας βοηθήσει να βρείτε την ΚΑΛΥΤΕΡΗ τιμή για την online fitness coaching σας με βάση τους παράγοντες που μοιραστήκαμε μαζί σας σε αυτό το άρθρο. Θα σας πάρει λιγότερο από 1 λεπτό και δεν θα υποτιμήσετε ποτέ ξανά τον εαυτό σας.

Βρείτε την καλύτερη τιμή για την online fitness coaching σας

👉 Χρησιμοποιήστε τον δωρεάν προσομοιωτή

Τώρα που έχετε την τιμή της online καθοδήγησής σας… πρέπει να πουλήσετε.

Για αυτό μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων και να ανακατευθύνετε το κοινό σας στην ιστοσελίδα σας.

Μπορείτε να διαβάσετε αυτά τα 2 άρθρα για να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε και να μετατρέψετε περισσότερους πελάτες για την online καθοδήγησή σας.

👉 Πώς να χρησιμοποιήσετε τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων ως προσωπικός γυμναστής

👉 Πώς να δημιουργήσετε μια ιστοσελίδα που πραγματικά μετατρέπει σε λιγότερο από 72 ώρες

Μη διστάσετε να μοιραστείτε αυτό το άρθρο με γυμναστές που μπορούν να ωφεληθούν από αυτό.

Έχετε υπέροχες καθοδηγήσεις και προσέξτε! ❤️