Διαφημίσεις Προσωπικών Γυμναστών: Πώς να φτιάξετε ΑΠΙΘΑΝΕΣ διαφημίσεις που πραγματικά ΜΕΤΑΤΡΕΠΟΥΝ;
Αυτό…
Αυτή είναι η ερώτηση των 1 εκατομμυρίου δολαρίων.
Έχω πραγματικά ένα μεγάλο πρόβλημα με τις διαφημίσεις για προσωπικούς γυμναστές.
Όχι ότι δεν νομίζω ότι λειτουργούν…
Όχι.
Αλλά επειδή κάποιοι γκουρού προσωπικών γυμναστών έχουν πουλήσει το όνειρο ότι απλώς πρέπει να στήσετε διαφημίσεις όπως οι Facebook Ads για να γίνετε πλούσιοι προσωπικοί γυμναστές από τη μια μέρα στην άλλη.
Πολλοί προσωπικοί γυμναστές νομίζουν τώρα ότι οι διαφημίσεις είναι μαγικές.
Νομίζουν ότι αν θέλουν να πετύχουν… απλώς χρειάζεται να δώσουν μερικά δολάρια στον Mark για να εκτοξεύσουν την επιχείρηση προσωπικής εκπαίδευσης.
Πραγματικά νομίζουν ότι απλώς πρέπει να χτίσουν έναν θόλο, να προσθέσουν έναν ψεύτικο χρονομετρητή (για να προσθέσουν λίγο FOMO), να κάψουν κάποια μετρητά σε Facebook Ads και απλώς να περιμένουν τις πωλήσεις.
Σημείωση: έτσι δεν λειτουργεί. 😅
Σήμερα είμαστε τυχεροί που δουλεύουμε με χιλιάδες προσωπικούς γυμναστές παγκοσμίως με το Gymkee.
Κάποιοι από αυτούς κατάφεραν πραγματικά να αναπτύξουν την επιχείρησή τους χρησιμοποιώντας διαφημίσεις, και σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστώ μαζί σας πώς μπορείτε να εκτοξεύσετε την προσωπική σας εκπαίδευση χρησιμοποιώντας διαφημίσεις επίσης.
Ας βουτήξουμε. 👇
Προπονητής: Μην ξεκινήσετε τις διαφημίσεις πολύ νωρίς!
Μην βιάζεστε.
Η επιχείρηση δεν είναι σπριντ… είναι μαραθώνιος, και πρέπει να το καταλάβετε αυτό.
Όταν μόλις ξεκινάτε ως προσωπικός γυμναστής… αυτό δεν είναι σαφώς η σωστή στιγμή για να κάνετε πληρωμένες καμπάνιες μάρκετινγκ όπως οι Facebook Ads.
Γιατί;
Επειδή απλώς θα κάψετε τα χρήματά σας για τίποτα.
Ό,τι κι αν έχετε ακούσει ή διαβάσει…
Είναι πολύ νωρίς.
Δεν ξέρετε καν ποιοι είναι οι πελάτες σας.
Δεν ξέρετε καν τι πραγματικά ψάχνουν.
Και δεν ξέρετε καν πώς να τους μιλήσετε.
Θα χάσετε τις ΔΙΑΦΗΜΙΣΕΙΣ σας ΚΑΘΕ ΦΟΡΑ.
Στο διαδίκτυο… θα διαβάσετε ότι ο καθένας μπορεί να φτιάξει διαφημίσεις όπως οι Facebook Ads.
Δεν είναι αλήθεια.
Δεν είναι αλήθεια επειδή η δημιουργία καλών καμπανιών διαφημίσεων που λειτουργούν δεν είναι εύκολη.
Υπάρχουν άνθρωποι στον κόσμο που πληρώνονται με πλήρη απασχόληση για να βρουν τον σωστό τρόπο να χτίσουν απίθανες διαφημίσεις, και εσείς, νομίζετε ότι μπορείτε να κάνετε το ίδιο επειδή το είπαν οι αγαπημένοι σας γκουρού;
Το ξέρετε… έτσι δεν λειτουργεί.
Τώρα, δεν λέω ότι ΔΕΝ μπορείτε να κάνετε καλές διαφημίσεις στο Facebook... απλώς λέω ότι στην αρχή, δεν είναι η καλύτερη στρατηγική.
Έτσι… μπορεί να αναρωτιέστε πότε είναι η σωστή στιγμή;
Η σωστή στιγμή είναι όταν θα γνωρίζετε περισσότερα για τους πελάτες σας, όταν θα καταλάβετε τι πραγματικά θέλουν να πετύχουν, και όταν θα καταλάβετε πραγματικά πώς να τους μιλήσετε.
Για αυτό… θα πρέπει να αρχίσετε να επικοινωνείτε μαζί τους.
Δημιουργήστε οργανικό περιεχόμενο ως προσωπικός γυμναστής
Ο καλύτερος τρόπος για να αρχίσετε να επικοινωνείτε με τους πελάτες σας και να τους κατανοείτε είναι να δημιουργήσετε οργανικό περιεχόμενο στα κοινωνικά δίκτυα που βρίσκονται.
Πρώτα… τι ονομάζουμε “Οργανικό Περιεχόμενο”;
Οργανικό περιεχόμενο είναι απλώς περιεχόμενο που δημιουργείτε χωρίς να το προωθείτε με πληρωμένο τρόπο.
Είναι για παράδειγμα, οι αναρτήσεις σας στο Instagram, τα Tweets σας, τα άρθρα του blog σας, τα βίντεο σας στο YouTube, κ.λπ.
Όσο δεν πληρώνετε για να διαδώσετε το περιεχόμενό σας σε περισσότερους ανθρώπους, το περιεχόμενο παραμένει οργανικό.
Οργανικό επειδή μεγαλώνει μόνο του χάρη στις διάφορες αλληλεπιδράσεις.
Το θέμα είναι ότι το οργανικό περιεχόμενο χρειάζεται χρόνο... πολύ χρόνο, και γι' αυτό κανείς δεν θα σας πουλήσει ένα όνειρο σε αυτό το είδος μάρκετινγκ.
Ωστόσο, αυτό είναι που λειτουργεί καλύτερα.
Ακόμα κι αν είμαστε μακριά από τα γρήγορα αποτελέσματα που πωλούν οι καλύτεροι γκουρού, μακροπρόθεσμα τα αποτελέσματα θα είναι παρόντα και κυρίως πιο σημαντικά από τις πληρωμένες καμπάνιες.
Αυτό είναι δυνατό για 2 κύριους λόγους:
Ο πρώτος είναι ότι θα σας επιτρέψει να έχετε περιεχόμενο στα κοινωνικά δίκτυα.
Έτσι... φαίνεται πολύ προφανές έτσι αλλά εξακολουθεί να παραμελείται αν και είναι τρομερά αποτελεσματικό.
Για να καταλάβετε γιατί αυτό είναι τόσο αποτελεσματικό, πρέπει να μπείτε στα παπούτσια του στόχου σας.
Περιηγείστε τυχαία στο Instagram όταν ξαφνικά βλέπετε μια υπέροχη καμπάνια διαφήμισης.
(ναι, είναι δική σας).
Το διαφημισμένο περιεχόμενο κατάφερε να τραβήξει την προσοχή σας και να σας κάνει να σταματήσετε να σκρολάρετε... οπότε διαβάζετε την περιγραφή.
Τώρα, η περιγραφή είναι πολύ καλά γραμμένη... η ανάρτηση αντηχεί σε εσάς επειδή ο προπονητής (εσείς) διάλεξε τις σωστές λέξεις…
Το θέμα είναι ότι δεν ξέρετε ποιος είναι…
Αυτή είναι η πρώτη φορά που βλέπετε οποιοδήποτε από αυτό το περιεχόμενο.
Το πρώτο πράγμα που κάνετε... είναι να πάτε στο προφίλ του προπονητή για να μάθετε ποιος είναι.
Στο προφίλ του, υπάρχουν πάνω από 200 αρκετά ωραίες αναρτήσεις που παρέχουν αξία ή δείχνουν τα αποτελέσματα που κατάφερε να αποκτήσει για τους πελάτες του.
Τώρα είστε σίγουροι.
Γυρίζετε πίσω στην διαφημισμένη ανάρτηση και κάνετε κλικ στο κουμπί call-to-action για να πάτε στη σελίδα προορισμού.
Μόλις μπείτε, η ιστοσελίδα είναι καλά οργανωμένη και φαίνεται αξιόπιστη.
Ακόμα κι αν δεν αγοράσετε αμέσως, αν κάνει καλή δουλειά με την επαναστόχευση (θα μιλήσουμε γι' αυτό αργότερα), πιθανότατα θα αγοράσετε από αυτόν τις επόμενες εβδομάδες.
Για να συνοψίσω τον 1ο λόγο: η δημιουργία αναρτήσεων βοηθά στην οικοδόμηση εξουσίας και δείχνει ότι δεν έρχεστε από το πουθενά.
Το καλύτερο είναι να έχετε τουλάχιστον 50 αναρτήσεις στα δίκτυά σας πριν αρχίσετε να δημιουργείτε καμπάνιες διαφημίσεων για την επιχείρηση προσωπικής εκπαίδευσης σας προκειμένου να έχετε κάποια ουσία.
Ο 2ος κύριος λόγος είναι ότι η τροφοδότηση των δικτύων σας θα σας επιτρέψει να δοκιμάσετε τις αναρτήσεις σας.
Για να κατανοήσετε τον στόχο σας και να ξέρετε πώς να τους μιλήσετε, δεν έχετε άλλη επιλογή από το να δοκιμάσετε σε διάφορα πράγματα.
Ένα από τα πρώτα πράγματα που θα μπορείτε να δοκιμάσετε είναι τον τύπο περιεχομένου που θέλει ο στόχος σας.
Σήμερα, υπάρχει άπειρη ποσότητα περιεχομένου που μπορείτε να δημιουργήσετε.
Οι πλατφόρμες ανταγωνίζονται η μία την άλλη για να σας προσφέρουν όλο και περισσότερες δυνατότητες και διαφορετικούς τύπους περιεχομένου για να μοιραστείτε με το κοινό σας.
Τώρα... η επιλογή του τύπου περιεχομένου που θα χρησιμοποιήσετε δεν είναι εντελώς δική σας... αλλά του στόχου σας.
Τι ψάχνει το κοινό σας όταν είναι στην πλατφόρμα;
Ψάχνει για μια διασκεδαστική μορφή... ή μια πιο σοβαρή μορφή;
Προτιμά βίντεο, καρουσέλ ή ιστορίες;
Φυσικά, δεν μπορείτε να ξέρετε όλα αυτά εκ των προτέρων.
Μπορείτε μόνο να το ανακαλύψετε κάνοντας δοκιμές.
Στη συνέχεια, θα μπορείτε να δοκιμάσετε τον τόνο & τις λέξεις που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να αντηχήσετε καλύτερα με το κοινό σας.
Ποιον τόνο θα δώσετε στις δημοσιεύσεις σας;
Θα δώσετε σοβαρό τόνο και θα πάρετε αυτή τη στάση ή αντίθετα θα δώσετε έναν πολύ πιο διασκεδαστικό τόνο;
Για τις λέξεις, ποιες αντηχούν περισσότερο με τον στόχο σας; Ποιες λέξεις πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να τους κάνετε να θέλουν να αναλάβουν δράση και να κάνουν προπόνηση μαζί σας;
Η επιλογή των λέξεων είναι ουσιώδης για την επιτυχία των καμπανιών διαφημίσεων σας για τις προσωπικές προπονήσεις σας.
Δημοσιεύοντας τακτικά και οργανικά, μπορείτε να δοκιμάσετε και να βρείτε τις σωστές λέξεις.
Τέλος, η δημιουργία οργανικού περιεχομένου θα σας επιτρέψει να γίνετε εξουσία στον τομέα σας.
Στόχος σας είναι να γίνετε αντιληπτός από τον στόχο σας ως ειδικός στον τομέα σας.
Πρέπει να είναι σίγουροι ότι είστε ο προπονητής που θα τους βοηθήσει να πετύχουν τους στόχους τους.
Για αυτό, χρειάζεστε να δημιουργήσετε ποιοτικό περιεχόμενο που να προσφέρει πραγματική αξία στον στόχο σας.
Μόλις καταλάβετε αυτό και κατανοήσετε λίγο περισσότερο τον στόχο σας, μπορείτε να αρχίσετε να κοιτάτε καμπάνιες διαφημίσεων για την προπόνηση σας.
Μιλήστε πάντα για το τελικό αποτέλεσμα (οφέλη)
Το τρίτο πράγμα που πρέπει να κάνετε αν θέλετε να δημιουργήσετε επιτυχημένες καμπάνιες διαφημίσεων είναι να σταματήσετε να μιλάτε για τις διαδικασίες σας και να αρχίσετε να μιλάτε για το τελικό αποτέλεσμα που θα φέρετε στον στόχο σας.
Είναι υπέροχο ότι το πρόγραμμα σας διαρκεί μόνο 6 εβδομάδες και έχει υπέροχες ασκήσεις που δουλεύουν πολλούς μύες ταυτόχρονα... αλλά ποιος νοιάζεται;
Μιλάτε για λάθος πράγματα... αυτό δεν είναι το πιο σημαντικό.
Οι άνθρωποι πραγματικά δεν νοιάζονται πόσο διαρκεί ένα πρόγραμμα ή ποιες ασκήσεις περιλαμβάνει.
Αυτό δεν είναι αυτό που ψάχνουν.
Ψάχνουν να πετύχουν συγκεκριμένα αποτελέσματα φυσικής κατάστασης…
Έτσι, πείτε τους ότι θα τους φέρετε αυτά τα συγκεκριμένα αποτελέσματα φυσικής κατάστασης και βεβαιωθείτε ότι θα τηρήσετε τον λόγο σας.
Οι λεπτομέρειες της προπόνησης ή του προγράμματος σας δεν είναι τόσο σημαντικές, πραγματικά.
Θα μπορούσατε να πουλήσετε ένα πρόγραμμα 42 εβδομάδων που αποτελείται μόνο από καθίσματα και νεκρές ανυψώσεις αν βάζατε τα αποτελέσματα που δημιουργείτε με τις σωστές λέξεις στον στόχο σας.
Όταν το κοινό σας διαβάσει την καμπάνια διαφήμισής σας για την προπόνηση φυσικής κατάστασης, θα θέλουν να ξέρουν ΓΙΑΤΙ θα πρέπει να κάνουν αυτή την προπόνηση ή το πρόγραμμα.
Ποια αποτελέσματα μπορούν να περιμένουν να έχουν;
Για να σας βοηθήσουμε να δείτε πιο καθαρά, θα πάρουμε ένα πρακτικό παράδειγμα.
Ας πούμε ότι θέλετε να πουλήσετε ένα πρόγραμμα 12 εβδομάδων σε επιχειρηματίες…
Η πρώτη ερώτηση που θα κάνετε είναι: ποια είναι τα οφέλη αυτού του προγράμματος για έναν επιχειρηματία; Τι θα τους φέρει;
Ένας επιχειρηματίας δουλεύει σκληρά για να αναπτύξει την επιχείρησή του, είναι συχνά αγχωμένος και έχει πολύ λίγο χρόνο.
Εντάξει.
Θα μπορέσετε να τονίσετε ότι το πρόγραμμα είναι φτιαγμένο για επιχειρηματίες επειδή θα τους επιτρέψει να είναι σε καλύτερη φυσική κατάσταση, σε καλύτερη ψυχική κατάσταση που θα τους επιτρέψει να έχουν περισσότερη ενέργεια για να διαχειριστούν την επιχείρηση τους & να αυξήσουν τα έσοδά τους.
Πριν προχωρήσω στο επόμενο μέρος, θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας έναν κανόνα στο μάρκετινγκ.
Αυτός ο κανόνας είναι ο κανόνας 40/40/20.
Αυτός ο κανόνας λέει ότι η επιτυχία μιας καλής καμπάνιας μάρκετινγκ σχετίζεται με 3 βασικά σημεία:
- 40% της επιτυχίας σχετίζεται με το κοινό σας (τον στόχο που έχετε αποφασίσει να επιλέξετε).
- 40% της επιτυχίας σχετίζεται με την αγορά (υπάρχει αγορά;)
- 20% σχετίζεται με το υπόλοιπο...
Στο υπόλοιπο, υπάρχει η πλατφόρμα διανομής, οι κλήσεις προς δράση, διάφορα πράγματα αλλά πάνω απ' όλα ένα πολύ σημαντικό πράγμα: η συγγραφή σας.
Συγγραφή για προσωπικούς γυμναστές
Το 4ο πράγμα που πρέπει να κάνετε αν θέλετε να έχετε επιτυχία με τις καμπάνιες διαφημίσεων σας ως προσωπικός γυμναστής... είναι να τις γράψετε καλά.
Είμαι σίγουρος ότι δεν είναι η πρώτη φορά που ακούτε για τη συγγραφή κειμένων... αλλά επιτρέψτε μου να σας δώσω μια γρήγορη υπενθύμιση ούτως ή άλλως:
Η συγγραφή κειμένων... είναι η τέχνη του να πουλάτε με λέξεις.
Αυτό είναι.
Για να πουλήσετε με λέξεις, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν βασικό κανόνα της συγγραφής κειμένων: τη μέθοδο AIDA.
A για Προσοχή,
I για Ενδιαφέρον,
D για Επιθυμία,
A για Δράση.
Αυτή η μέθοδος είναι αρκετά εύκολη στη χρήση... μόλις την κατανοήσετε και την έχετε χρησιμοποιήσει πολλές φορές.
Μόλις εφαρμοστεί, τα αποτελέσματα θα είναι εκεί.
Και ίσως δεν γνωρίζατε το όνομα και ήδη την χρησιμοποιούσατε χωρίς να το ξέρετε.
Για να κάνετε μια επιτυχημένη καμπάνια διαφήμισης και να πουλήσετε τις προπονήσεις σας φυσικής κατάστασης, θα πρέπει να αρχίσετε με να τραβήξετε την προσοχή του στόχου σας.
A για Προσοχή: ο στόχος είναι να τραβήξετε την προσοχή του στόχου σας για να διαβάσει ολόκληρη την ανάρτηση.
Για αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το πολυμεσικό περιεχόμενο της ανάρτησής σας ως φωτογραφία ή βίντεο που θα λειτουργήσει ως σταματητής σκρολαρίσματος.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τις πρώτες λέξεις της ανάρτησής σας για να προσελκύσετε την προσοχή του στόχου σας.
Στη συνέχεια, I για Ενδιαφέρον: για να κρατήσετε τον στόχο σας να διαβάσει την ανάρτησή σας, πρέπει να προκαλέσετε το ενδιαφέρον του. Επιλέξτε τις σωστές λέξεις για να τους δώσετε πριν διαβάσουν το υπόλοιπο.
D για Επιθυμία: μόλις έχετε τραβήξει την προσοχή του στόχου σας και έχετε δημιουργήσει ενδιαφέρον, πρέπει να τους κάνετε να θέλουν να αναλάβουν δράση μοιράζοντας τα απίθανα οφέλη που θα αποκτήσουν αναλαμβάνοντας δράση.
Τέλος, A για Δράση: πρέπει να μοιραστείτε με τον στόχο σας ΠΩΣ να αναλάβουν δράση με τον πιο απλό τρόπο δυνατό δείχνοντάς τους πώς.
Δεν χρειάζεται να το κάνετε πιο δύσκολο για τον εαυτό σας.
Εφαρμόστε αυτή τη μέθοδο στις επόμενες αναρτήσεις σας, δοκιμάστε πράγματα και θα δείτε τα πρώτα αποτελέσματα.
Χρησιμοποιήστε την Επαναστόχευση ως προσωπικός γυμναστής
Η 5η συμβουλή που μπορώ να σας δώσω αν θέλετε να πετύχετε με τις καμπάνιες διαφημίσεων σας ως προσωπικός γυμναστής είναι να χρησιμοποιήσετε την επαναστόχευση.
Το πιο δύσκολο πράγμα είναι να κάνετε τους ανθρώπους να επισκεφτούν την ιστοσελίδα σας.
Στη συνέχεια, το 2ο πιο περίπλοκο πράγμα είναι να τους μετατρέψετε σε πελάτες.
Το θέμα είναι ότι είναι όλο και πιο δύσκολο να μετατρέψετε πελάτες από την πρώτη τους επίσκεψη στην ιστοσελίδα μας.
Ωστόσο, οι διαφημίσεις που βλέπουμε πιο συχνά είναι διαφημίσεις για μία φορά.
Υπάρχει ένας άλλος κανόνας στο μάρκετινγκ που πρέπει να λάβετε υπόψη για να αποφύγετε την απογοήτευση: ο κανόνας των 7.
Ναι, υπάρχουν πολλοί κανόνες στο μάρκετινγκ και αυτός είναι πραγματικά ενδιαφέρον.
Αυτός ο κανόνας λέει ότι ένας δυνητικός πελάτης πρέπει να μας δει τουλάχιστον 7 φορές πριν θελήσει να αναλάβει δράση.
Τρελό, ε;
Η επανάληψη παίζει σημαντικό ρόλο στην επιθυμία να αναλάβει δράση.
Γι' αυτό οι μάρκες που λειτουργούν καλύτερα είναι αυτές που βλέπετε πιο συχνά.
Γι' αυτό πρέπει να δημιουργείτε αναρτήσεις πολύ συχνά στα κοινωνικά δίκτυα, όπως έγραψα λίγο νωρίτερα.
Αλλά εδώ, δεν είμαστε στο οργανικό, είμαστε στο πληρωμένο.
Τι μπορείτε να κάνετε για να σας δουν όσες περισσότερες φορές γίνεται από το κοινό σας ώστε να θέλουν να αναλάβουν δράση;
Πρέπει να χρησιμοποιήσετε την επαναστόχευση.
Η επαναστόχευση είναι απλώς η δημιουργία καμπανιών διαφημίσεων για τις προπονήσεις σας φυσικής κατάστασης που στοχεύουν ένα κοινό με το οποίο έχετε ήδη έρθει σε επαφή.
Για το Facebook, για παράδειγμα, αν το Facebook pixel έχει ρυθμιστεί στην ιστοσελίδα σας, όλοι οι άνθρωποι που έχουν επισκεφτεί την ιστοσελίδα σας θα συνδεθούν με αυτό το ίδιο pixel.
Γνωρίζοντας ότι το pixel ανακτά όλες τις πληροφορίες των επισκέψεων ενός ατόμου, θα μπορείτε να δημιουργήσετε καμπάνιες διαφημίσεων για την προπόνηση σας, τμηματοποιώντας το κοινό σας.
Μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές προσαρμοσμένες ομάδες με αυτό το pixel για να δημιουργήσετε διαφορετικές καμπάνιες επαναστόχευσης.
Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε αυτές τις ομάδες:
- Αυτούς που επισκέφτηκαν την ιστοσελίδα σας τις τελευταίες 24 ώρες.
- Αυτούς που επισκέφτηκαν την ιστοσελίδα σας λιγότερο από 7 ημέρες πριν
- Αυτούς που επισκέφτηκαν την ιστοσελίδα σας λιγότερο από 30 ημέρες πριν
και πολλούς άλλους.
Για καθεμία από αυτές τις ομάδες, θα μπορείτε να δημιουργήσετε διαφορετικές δημοσιεύσεις με διαφορετικό περιεχόμενο & λέξεις.
Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις για να τονίσετε τα οφέλη της προπόνησης σας, να μοιραστείτε κριτικές πελατών ή να δείξετε τα αποτελέσματα φυσικής κατάστασης των πελατών σας.
Και πάλι, για να ξέρετε τι λειτουργεί καλύτερα, χρειάζεται να κάνετε κάποιες δοκιμές... και αυτό είναι κατάλληλο, αυτό είναι το τελευταίο κεφάλαιο αυτού του άρθρου.
Κάντε πολλές δοκιμές
Η τελευταία συμβουλή που μπορώ να σας δώσω αν θέλετε να πετύχετε με τις διαφημίσεις σας ως προσωπικός γυμναστής για να πουλήσετε τις προπονήσεις σας φυσικής κατάστασης είναι να κάνετε πολλές δοκιμές!
Μέχρι να διαβάσετε αυτό το άρθρο, όλα όσα μοιράστηκα μαζί σας παραπάνω μπορεί να είναι ξεπερασμένα.
Όχι επειδή έγραψα μπούρδες, αλλά επειδή τα πράγματα αλλάζουν πολύ γρήγορα.
Οι προσδοκίες των ανθρώπων εξελίσσονται συνεχώς, και τα κοινωνικά δίκτυα δεν έχουν άλλη επιλογή από το να προσαρμοστούν σε αυτές.
Ως αποτέλεσμα, δεν έχουμε άλλη επιλογή από το να προσαρμοστούμε κι εμείς.
Για να προσαρμοστείτε... πρέπει να είστε ενήμεροι για το τι λειτουργεί και τι όχι.
Για αυτό, χρειάζεται να κάνετε δοκιμές... πολλές δοκιμές.
Μπορείτε να διαβάσετε πολλά πράγματα στο διαδίκτυο... αλλά το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να κάνετε τη δική σας κρίση χάρη στις διάφορες δοκιμές που θα κάνετε.
Αν θέλετε να κάνετε καλές διαφημίσεις ως προσωπικός γυμναστής και να αναπτύξετε την επιχείρηση προσωπικής εκπαίδευσης σας, πρέπει να επενδύσετε στον εαυτό σας για να δοκιμάσετε.
Έτσι ναι... αυτό δεν είναι αυτό που μοιράστηκαν οι γκουρού... αλλά αυτή είναι η πραγματικότητα.
Η πραγματικότητα είναι ότι θα πρέπει να επενδύσετε χρόνο και χρήματα για να κατανοήσετε πραγματικά πώς λειτουργεί πριν μπορέσετε να κάνετε καμπάνιες διαφημίσεων που λειτουργούν.
Προσωπικά, προτιμώ να επενδύω περισσότερο χρόνο και χρήματα για να κάνω τις καμπάνιες μου επιτυχημένες παρά να κάψω τα χρήματά μου για 0 αποτελέσματα.
Εξαρτάται από εσάς πώς θέλετε να το παίξετε 🙂
Συμπέρασμα
Αυτό είναι για αυτό το άρθρο σχετικά με τις διαφημίσεις για προσωπικούς γυμναστές.
Αν θέλετε να αποφύγετε να κάψετε τα χρήματά σας για τίποτα και να κάνετε καλές διαφημίσεις ως προσωπικός γυμναστής που λειτουργούν για να πουλήσετε τις προπονήσεις σας φυσικής κατάστασης, να τι πρέπει να κάνετε:
Πρώτα, παρακαλώ πάρετε τον χρόνο.
Πάρτε τον χρόνο να κατανοήσετε τον στόχο σας πριν ξεκινήσετε σε πληρωμένες καμπάνιες που δεν θα αποδίδουν πάντα όπως επιθυμείτε.
Επίσης πάρτε τον χρόνο να τροφοδοτήσετε τα κοινωνικά σας δίκτυα με καλό περιεχόμενο... αυτό θα αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας για τις διαφημίσεις σας ως προσωπικός γυμναστής για να πουλήσετε την προπόνηση σας ή τα προγράμματα φυσικής κατάστασης σας.
Στις καμπάνιες σας, τονίστε τα οφέλη της προπόνησης σας ή των προγραμμάτων που πουλάτε. Περιγράψτε τα αποτελέσματα που μπορούν να περιμένουν οι πελάτες σας αντί να επιμένετε σε άσχετες λεπτομέρειες όπως η διάρκεια του προγράμματος και ο τύπος των ασκήσεων.
Για να τονίσετε σωστά τα οφέλη που φέρνετε στο τραπέζι και να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας με τις διαφημίσεις σας ως προσωπικός γυμναστής, χρησιμοποιήστε τη συγγραφή κειμένων... ειδικά τη μέθοδο AIDA.
Η μέθοδος AIDA είναι A για προσοχή, I για ενδιαφέρον, D για επιθυμία και A για δράση. Είναι αρκετά απλή στην εφαρμογή και θα σας επιτρέψει να δείτε αποτελέσματα αρκετά γρήγορα.
Επίσης, κατανοήστε ότι είναι όλο και πιο περίπλοκο να μετατρέψετε νέους πελάτες από την 1η επαφή.
Θα χρειαστείτε τουλάχιστον 7 επαφές για να αποφασίσει ο στόχος σας να αναλάβει δράση και να αγοράσει την προπόνηση σας ή το πρόγραμμα φυσικής κατάστασης σας.
Συμπερασματικά... μην φοβάστε να κάνετε δοκιμές, είναι ο μόνος τρόπος να προχωρήσετε.
Για να ξέρετε τι λειτουργεί, πρέπει να κάνετε πολλές δοκιμές και να προσέχετε σε όλα όσα διαβάζετε (ναι, ακόμα και αυτό το άρθρο) γιατί τα πράγματα αλλάζουν πολύ γρήγορα.
Η καλύτερη γνώμη που μπορείτε να έχετε είναι η δική σας.
Για αυτό, κάντε μερικές δοκιμές και σχηματίστε τη δική σας γνώμη.
Αυτά είναι όλα.
Ελπίζω αυτό το άρθρο να σας βοήθησε να κατανοήσετε πώς μπορείτε να κάνετε σπουδαίες διαφημίσεις ως προσωπικός γυμναστής.
Για να ολοκληρώσετε αυτό το άρθρο… μπορείτε να ρίξετε μια ματιά σε αυτό για να βρείτε τη θέση σας ως προσωπικός γυμναστής:
