Anuncios para entrenadores personales: como crear anuncios INCREIBLES que realmente CONVIERTAN
Esta...
Es la pregunta del millon.
Tengo un gran problema con los anuncios para entrenadores personales.
No es que piense que no funcionan...
No.
Sino porque algunos gurus del entrenamiento personal han vendido el sueno de que solo tienes que configurar anuncios como Facebook Ads para convertirte en un entrenador personal millonario de la noche a la manana.
Muchos entrenadores personales ahora piensan que los anuncios son magicos.
Piensan que si quieren tener exito... solo necesitan darle unos dolares a Mark para disparar su negocio de entrenamiento personal.
Realmente piensan que solo tienen que construir un funnel, agregar un temporizador falso (para crear algo de FOMO), quemar algo de dinero en Facebook Ads y esperar las ventas.
Alerta de Spoiler: asi no funciona esto. 😅
Hoy tenemos la suerte de trabajar con miles de entrenadores personales en todo el mundo con Gymkee.
Algunos de ellos realmente lograron hacer crecer su negocio usando anuncios, y en este articulo voy a compartir contigo como tu tambien puedes disparar tu entrenamiento personal usando anuncios.
Vamos alla. 👇
Coach: no empieces con los anuncios demasiado pronto!
No tengas prisa.
Los negocios no son un sprint... son un maraton, y tienes que entender esto.
Cuando acabas de empezar como entrenador personal... claramente no es el momento adecuado para hacer campanas de marketing pagado como Facebook Ads.
Por que?
Porque solo vas a quemar tu dinero para nada.
No importa lo que hayas escuchado o lo que hayas leido...
Es demasiado pronto.
Ni siquiera sabes quienes son tus clientes.
Ni siquiera sabes lo que realmente buscan.
Y ni siquiera sabes como hablarles.
Vas a fallar con tus ANUNCIOS CADA VEZ.
En internet... leeras que cualquiera puede crear anuncios como Facebook Ads.
No es verdad.
No es verdad porque crear buenas campanas publicitarias que funcionen no es facil.
Hay personas en el mundo que cobran un salario completo por encontrar la forma correcta de crear anuncios increibles, y tu crees que puedes hacer lo mismo porque tus gurus favoritos lo dijeron?
Lo sabes... asi no funciona.
Ahora, no digo que NO PUEDAS hacer buenas Facebook Ads... solo digo que al principio no es la mejor estrategia.
Entonces... te estaras preguntando cuando es el momento adecuado?
El momento adecuado es cuando sepas mas sobre tus clientes, cuando entiendas lo que realmente buscan lograr, y cuando realmente entiendas como hablarles.
Para eso... tendras que empezar a comunicarte con ellos.
Crea contenido organico como entrenador personal
La mejor manera de empezar a comunicarte con tus clientes y empezar a entenderlos es crear contenido organico en las redes sociales donde estan.
Primero... que llamamos "contenido organico"?
El contenido organico es simplemente contenido que creas sin promocionarlo de forma pagada.
Son, por ejemplo, tus publicaciones de Instagram, tus Tweets, tus articulos de blog, tus videos de YouTube, etc.
Mientras no pagues para difundir tu contenido a mas personas, el contenido sigue siendo organico.
Organico porque crece por si mismo gracias a las diferentes interacciones.
La cuestion es que el contenido organico toma tiempo... mucho tiempo, y por eso nadie te vendera un sueno con ese tipo de marketing.
Sin embargo, es lo que mejor funciona.
Aunque estemos lejos de los resultados rapidos vendidos por los mejores gurus, a largo plazo los resultados estaran presentes y sobre todo seran mas importantes que las campanas pagadas.
Esto es posible por 2 razones principales:
La primera es que te permitira tener contenido en las redes sociales.
Entonces... parece muy obvio asi, pero aun se descuida aunque es terriblemente efectivo.
Para entender por que es tan efectivo, necesitas ponerte en los zapatos de tu objetivo.
Estas navegando tranquilamente por Instagram cuando de repente ves una gran campana publicitaria.
(si, es la tuya).
El contenido patrocinado logro captar tu atencion y hacerte dejar de hacer scroll... asi que lees la descripcion.
Ahora, la descripcion esta muy bien escrita... la publicacion resuena contigo porque el coach (tu) eligio las palabras correctas...
La cuestion es que no sabes quien es...
Es la primera vez que ves este contenido.
Lo primero que haces... es ir al perfil del coach para descubrir quien es.
En su perfil, hay mas de 200 publicaciones bastante geniales que aportan valor o muestran los resultados que pudo obtener para sus clientes.
Ahora estas tranquilo.
Vuelves a la publicacion patrocinada y haces clic en el boton de llamada a la accion para ir a la landing page.
Una vez alli, el sitio esta bien organizado y transmite confianza.
Aunque no compres de inmediato, si hace un buen trabajo de retargeting (hablaremos de eso mas adelante), probablemente le compraras en las proximas semanas.
Para resumir la 1era razon: hacer publicaciones ayuda a construir autoridad y demuestra que no sales de la nada.
Lo mejor es tener al menos 50 publicaciones en tus redes antes de empezar a crear campanas publicitarias para tu negocio de entrenamiento personal para tener algo de sustancia.
La 2da razon principal es que alimentar tus redes te permitira probar tus publicaciones.
Para entender a tu objetivo y saber como hablarles, no tienes mas opcion que probar varias cosas.
Una de las primeras cosas que podras probar es el tipo de contenido que tu objetivo quiere.
Hoy en dia, hay una cantidad infinita de contenido que puedes crear.
Las plataformas se pelean entre ellas para ofrecerte cada vez mas posibilidades y diferentes tipos de contenido para compartir con tu audiencia.
Ahora... la eleccion del tipo de contenido que usaras no depende totalmente de ti... sino de tu objetivo.
Que busca tu audiencia objetivo cuando esta en la plataforma?
Busca un formato divertido... o un formato mas serio?
Prefiere video, carrouseles o stories?
Por supuesto, no puedes saber todo esto de antemano.
Solo puedes descubrirlo haciendo pruebas.
Despues, podras probar el tono y las palabras que deberias usar para resonar mejor con tu audiencia.
Que tono le daras a tus publicaciones?
Vas a dar un tono serio y adoptar esa postura o en cambio dar un tono mucho mas divertido?
Para las palabras, cuales resuenan mas con tu objetivo? Que palabras deberias usar para que quieran pasar a la accion y tomar coaching contigo?
La eleccion de las palabras es esencial para el exito de tus campanas publicitarias para tus entrenamientos personales.
Publicando regularmente y de manera organica, puedes probar y encontrar las palabras correctas.
Finalmente, crear contenido organico te permitira convertirte en una autoridad en tu campo.
Tu objetivo es ser percibido por tu publico como un experto en tu campo.
Necesitan confiar en que eres el coach que les ayudara a alcanzar sus objetivos.
Para eso, necesitas crear contenido de calidad que aporte valor real a tu objetivo.
Una vez que entiendas eso y entiendas un poco mas a tu objetivo, puedes empezar a mirar las campanas publicitarias para tu coaching fitness.
Habla siempre del resultado final (beneficios)
Lo tercero que debes hacer si quieres crear campanas publicitarias exitosas es dejar de hablar de tus procesos y empezar a hablar del resultado final que vas a llevar a tu objetivo.
Esta genial que tu programa dure solo 6 semanas y tenga ejercicios excelentes que trabajan multiples musculos a la vez... pero a quien le importa?
Estas hablando de las cosas equivocadas... eso no es lo mas importante.
A la gente realmente no le importa cuanto dura un programa o que ejercicios tiene.
No es lo que estan buscando.
Buscan lograr resultados fitness concretos...
Asi que diles que les vas a traer esos resultados fitness concretos y asegurate de cumplir tu palabra.
Los detalles de tu coaching o programa no son tan importantes, de verdad.
Podrias vender un programa de 42 semanas compuesto solo de squats y deadlifts si pones los resultados que generas en las palabras correctas para tu objetivo.
Cuando tu audiencia objetivo lee tu campana publicitaria para tu coaching fitness, va a querer saber POR QUE deberia tomar este coaching o programa.
Que resultados pueden esperar obtener?
Para ayudarte a verlo mas claro, vamos a tomar un ejemplo practico.
Digamos que buscas vender un programa de 12 semanas a emprendedores...
La primera pregunta que te haras es: cuales son los beneficios de este programa para un emprendedor? Que le aportara?
Un emprendedor trabaja duro para hacer crecer su negocio, esta frecuentemente estresado y tiene muy poco tiempo.
OK.
Podras destacar que el programa esta hecho para emprendedores porque les permitira estar en mejor forma fisica, en mejor forma mental, lo que les permitira tener mas energia para gestionar su negocio y aumentar sus ingresos.
Antes de pasar a la siguiente parte, me gustaria compartir contigo una regla del marketing.
Esta regla es la regla del 40/40/20.
Esta regla dice que el exito de una buena campana de marketing esta ligado a 3 puntos clave:
- 40% del exito esta relacionado con tu audiencia (el objetivo que has decidido elegir).
- 40% del exito esta relacionado con tu mercado (hay un mercado?)
- 20% esta relacionado con el resto...
En el resto, esta la plataforma de distribucion, tus llamadas a la accion, todo tipo de cosas pero sobre todo una cosa muy importante: tu copywriting.
Copywriting para entrenadores personales
Lo 4to que debes hacer si quieres tener exito con tus campanas publicitarias como entrenador personal... es escribirlas bien.
Estoy seguro de que no es la primera vez que escuchas sobre copywriting... pero dejame darte un rapido recordatorio de todos modos:
El copywriting... es el arte de vender con palabras.
Eso es todo.
Para vender con palabras, puedes usar una regla basica del copywriting: el metodo AIDA.
A de Atencion,
I de Interes,
D de Deseo,
A de Accion.
Este metodo es bastante facil de usar... una vez que lo entiendes y lo has usado muchas veces.
Una vez implementado, los resultados estaran ahi.
Y quizas no conocias el nombre y ya lo estabas usando sin saberlo.
Para hacer una campana publicitaria exitosa y vender tus entrenamientos fitness, tendras que empezar por captar la atencion de tu objetivo.
A de Atencion: el objetivo es captar la atencion de tu objetivo para que lea toda la publicacion.
Para esto, puedes usar el contenido multimedia de tu publicacion como una foto o video que sirva como stop scroller.
Tambien puedes usar las primeras palabras de tu publicacion para atraer la atencion de tu objetivo.
Luego, I de Interes: para que tu objetivo siga leyendo tu publicacion, debes despertar su interes. Elige las palabras correctas para darles ganas de leer el resto.
D de Deseo: una vez que has captado la atencion de tu objetivo y generado interes, necesitas hacerles querer pasar a la accion compartiendo los increibles beneficios que obtendran al pasar a la accion.
Finalmente, A de Accion: tienes que compartir con tu objetivo COMO pasar a la accion de la manera mas simple posible MOSTRANDOLES como hacerlo.
No hay necesidad de complicarse la vida.
Aplica este metodo en tus proximas publicaciones, prueba cosas y veras los primeros resultados.
Usa el retargeting como entrenador personal
El 5to consejo que puedo darte si quieres tener exito con tus campanas publicitarias como entrenador personal es usar el retargeting.
Lo mas dificil es lograr que la gente visite tu sitio web.
Luego, lo 2do mas complicado es convertirlos en clientes.
La cuestion es que cada vez es mas dificil convertir clientes desde su primera visita a nuestro sitio web.
Sin embargo, los anuncios que vemos con mas frecuencia son anuncios de un solo impacto.
Hay otra regla en marketing que debes tener en cuenta para evitar la frustracion: la regla del 7.
Si, hay muchas reglas en marketing y esta es realmente interesante.
Esta regla dice que un cliente potencial debe vernos AL MENOS 7 VECES antes de querer pasar a la accion.
Increible, no?
La repeticion juega un papel importante en el deseo de pasar a la accion.
Por eso las marcas que mejor funcionan son las que ves mas seguido.
Por eso debes crear publicaciones muy frecuentemente en las redes sociales, como escribi un poco antes.
Pero aqui no estamos en lo organico, estamos en lo pagado.
Que puedes hacer para ser visto tantas veces como sea posible por tu audiencia objetivo y hacerles querer pasar a la accion?
Tienes que usar el retargeting.
El retargeting es simplemente crear campanas publicitarias para tus entrenamientos fitness que apunten a una audiencia con la que ya hayas tenido contacto.
Para Facebook por ejemplo, si el pixel de Facebook ha sido configurado en tu sitio web, todas las personas que hayan visitado tu sitio web estaran asociadas con este mismo pixel.
Sabiendo que el pixel recupera toda la informacion de las visitas de una persona, podras crear campanas publicitarias para tu coaching segmentando tu audiencia.
Puedes crear multiples audiencias personalizadas con este pixel para crear diferentes campanas de retargeting.
Por ejemplo, puedes crear estas audiencias:
- Los que visitaron tu sitio web en las ultimas 24 horas.
- Los que visitaron tu sitio web hace menos de 7 dias.
- Los que visitaron tu sitio web hace menos de 30 dias.
y muchas otras.
Para cada una de estas audiencias, podras crear diferentes publicaciones con diferentes contenidos y palabras.
Por ejemplo, puedes crear anuncios para destacar los beneficios de tu coaching fitness, compartir resenas de clientes o mostrar los resultados fitness de tus clientes.
De nuevo, para saber que funciona mejor, necesitas hacer pruebas... y esto encaja perfecto, es el ultimo capitulo de este articulo.
Haz muchas pruebas
El ultimo consejo que puedo darte si quieres tener exito con tus anuncios como entrenador personal para vender tus entrenamientos fitness es hacer muchas pruebas!
Para cuando leas este articulo, todo lo que he compartido contigo arriba podria estar desactualizado.
No porque haya escrito tonterias, sino porque las cosas cambian muy rapido.
Las expectativas de la gente evolucionan constantemente, y las redes sociales no tienen mas opcion que adaptarse a ellas.
Como resultado, nosotros tampoco tenemos mas opcion que adaptarnos.
Para adaptarte... tienes que estar al tanto de lo que funciona y lo que no.
Para eso, necesitas hacer pruebas... muchas pruebas.
Puedes leer muchas cosas en internet... pero lo mejor que puedes hacer es formarte tu propio juicio gracias a las diferentes pruebas que hagas.
Si quieres hacer buenos anuncios como entrenador personal y desarrollar tu negocio de entrenamiento personal, tienes que invertir en ti mismo para probar.
Asi que si... eso no es lo que los gurus compartieron... pero es la realidad.
La realidad es que vas a tener que invertir tiempo y dinero para realmente entender como funciona antes de poder hacer campanas publicitarias que funcionen.
Personalmente, prefiero invertir mas tiempo y dinero para que mis campanas tengan exito en lugar de quemar mi dinero para 0 resultados.
Tu decides como quieres jugarlo 🙂
Conclusion
Eso es todo para este articulo sobre anuncios para entrenadores personales.
Si quieres evitar quemar tu dinero para nada y hacer buenos anuncios como entrenador personal que funcionen para vender tus coachings fitness, esto es lo que necesitas hacer:
Primero, por favor tomate el tiempo.
Tomate el tiempo para entender a tu objetivo antes de lanzarte a campanas pagadas que no siempre rendiran como deseas.
Tambien tomate el tiempo de alimentar tus redes sociales con buen contenido... aumentara tus posibilidades de exito para tus anuncios como entrenador personal para vender tu coaching fitness o tus programas fitness.
En tus campanas, destaca los beneficios de tu coaching o los programas que vendes. Describe los resultados que tus clientes pueden esperar en lugar de detenerte en detalles sin importancia como la duracion del programa y el tipo de ejercicios.
Para destacar correctamente los beneficios de lo que aportas y aumentar tus posibilidades de exito con tus anuncios como entrenador personal, usa el copywriting... especialmente el metodo AIDA.
El metodo AIDA es A de atencion, I de interes, D de deseo y A de accion. Es bastante simple de aplicar y te permitira ver resultados bastante rapido.
Tambien, entiende que es cada vez mas complicado convertir nuevos clientes desde el 1er contacto.
Necesitaras al menos 7 contactos para que tu objetivo decida pasar a la accion y comprar tu coaching fitness o tu programa fitness.
En conclusion... no tengas miedo de hacer pruebas, es la unica forma de avanzar.
Para saber que funciona, tienes que hacer muchas pruebas y prestar atencion a todo lo que lees (si, incluso este articulo) porque las cosas cambian muy rapido.
La mejor opinion que puedes tener es la tuya propia.
Para eso, haz pruebas y formate tu propia opinion.
Eso es todo.
Espero que este articulo te haya ayudado a entender como puedes crear excelentes anuncios como entrenador personal.
Para completar este articulo... puedes echar un vistazo a este para encontrar tu nicho como entrenador personal:
