Hoy en día, el marketing es una de las mejores habilidades que puedes tener como entrenador personal...
y a riesgo de sorprender a algunos, es incluso la más importante.
Sí, más importante que tu capacidad para entrenar...
Pero antes de que me critiques, déjame explicarte por qué.
Hoy puedes ser el mejor entrenador personal del mundo, pero si nadie te conoce, no vas a vivir de tu actividad.
Por otro lado, puedes ser el PEOR entrenador personal del mundo... y aun así ganarte muy bien la vida si eres bueno en marketing.
Es injusto, es lo que quieras que sea, pero es verdad.
Tienes que ser independiente y autónomo en tu marketing.
Tienes que hacer saber a la gente quién eres, qué haces y cómo puedes ayudarles.
Para eso, tienes que ser bueno en marketing.
Pero, ¿qué significa ser bueno en marketing?
¿Qué es el marketing?
Para ponerlo muy simple: el marketing se trata de ser visto.
Es tu capacidad para captar la atención de la gente y redirigirla hacia tus servicios.
La gente intenta complicarlo, pero es "SOLO" eso.
Para darte las bases, voy a compartir contigo el método de las 4P.
Para mí, es uno de los mejores métodos para entender el marketing de forma efectiva y empezar rápido.
El método de las 4P está compuesto por... 4P.
Obvio.
Primero, está la P de Producto.
La P de Precio.
La P de Plaza (distribución)
y finalmente la P de Promoción.
Si aplicas correctamente estas 4P en tu día a día como entrenador personal, serás mejor que el 99,99% de los demás entrenadores personales.
Empecemos con la primera P, la P de Producto.
El Producto como entrenador personal
El producto es simple: es lo que vendes.
Como entrenador personal, esto significa los servicios que ofreces a tus clientes, así como productos como programas, e-books y libros de recetas.
El objetivo aquí es configurar estos productos y entender qué estás vendiendo realmente antes de pasar a la siguiente etapa.
Como entrenador personal, no solo vendes un programa compuesto de sesiones o ejercicios... lo que realmente vendes es una experiencia.
Es una experiencia, y también es la promesa, para tus clientes, de una mejor salud... con todo lo que eso implica: confianza en uno mismo, una vida más larga y demás...
Si realmente quieres saber qué vendes como entrenador personal, al final de este artículo compartiremos contigo un video imprescindible para que te des cuenta, así que quédate hasta el final.
La segunda de las 4P es el PRECIO.
El Precio como entrenador personal
El precio es simplemente la cantidad que decides cobrar a tus clientes.
Quizás estés pensando,
"¿Qué tiene eso que ver con el marketing?"
¿En serio? Mucho más de lo que crees.
Piénsalo:
¿Louis Vuitton anuncia sus bolsos premium en TV?
¿Lamborghini hace comerciales de TV?
¿Rolex?
No.
Y la razón es simple: a ese nivel de precio, no tiene ningún sentido... su audiencia no ve anuncios de TV.
El precio posiciona tu marca.
Y eso es algo que la mayoría de los entrenadores fitness todavía les cuesta aceptar. Pero es esencial.
Si quieres trabajar con el público general, probablemente necesitarás cobrar menos... porque esa audiencia no tiene un gran presupuesto.
Y eso significa que tu marketing también tiene que estar a su nivel: simple, accesible, cercano.
Por otro lado, si quieres trabajar con clientes de alto nivel, personas que tienen dinero para invertir en su salud, tus precios deben reflejarlo.
Y tu marketing tiene que hablarles: premium, intencional, elevado.
Elegir tu precio no es solo cuestión de dinero.
Es sobre con quién quieres trabajar, y cómo presentas tu oferta al mundo.
Luego, la 3ra P es la P de Plaza.
La Plaza como entrenador personal
Es bastante simple: ¿dónde quieres entregar tu servicio y cómo?
¿Cómo quieres posicionar tu servicio de entrenamiento personal?
¿Quieres entrenar en un gimnasio? ¿Prefieres hacerlo en casa del cliente?
¿O quieres ofrecer solo coaching online?
Necesitarás elegir una estrategia de marketing que se adapte a tu elección.
Finalmente, está la P de Promoción.
La Promoción como entrenador personal
Antes de compartirla contigo, si aprendiste algo de este artículo, debes saber que podemos ayudarte mucho más.
Nuestro objetivo es ayudarte a ofrecer la mejor experiencia de coaching posible a tus clientes mientras haces despegar tu negocio.
Así que no dudes en probar Gymkee. :)
La última P, entonces, es la P de Promoción.
La P de Promoción simplemente significa elegir los canales que vas a usar para llegar a tus clientes potenciales de la mejor manera posible.
Dependiendo de tu servicio, precio o distribución, necesitarás transmitir tu mensaje en el lugar correcto.
Para eso, necesitas hacerte las preguntas correctas para descubrir dónde está tu público objetivo.
¿Está en Instagram?
¿Está en Facebook?
¿Quizás en LinkedIn?
¿Qué les gusta consumir?
¿Videos? ¿Artículos de blog? ¿Newsletters?
Basándote en esto, podrás decidir qué canal o canales usar para promocionar tu negocio.
Ya sea orgánico o de pago.
