Coaching Fitness Online: Como fijar el PRECIO PERFECTO
Es una de las preguntas que mas recibimos con el equipo.
Y no es sorprendente.
No es sorprendente porque nunca les hemos ensenado a los personal trainers como fijar sus precios.
Bueno, si... es verdad que a veces se hace para el coaching presencial... pero nunca para el coaching online.
En este video voy a compartir contigo una forma sencilla de determinar el precio de tu coaching online. Hemos elaborado una formula sencilla con el equipo para darte una idea de cuanto deberia costar tu coaching online.
Ademas, tenemos una pequena sorpresa al final de este video para ayudarte a estimarlo rapidamente... asi que quedate hasta el final.
Una pequena advertencia antes de empezar: esta formula creada por el equipo de Gymkee es solo nuestra propia vision del tema y nuestra experiencia con personal trainers. Debes verificar por ti mismo y fijar tus precios segun tu propia investigacion.
Ahora que hemos dicho eso, podemos sumergirnos. 👇
No, el precio del coaching online no se basa en el numero de sesiones
Para fijar correctamente tu precio online como personal trainer... primero debes entender algo importante:
Online, no te pagan por sesion.
Muchos trainers siguen cometiendo el error de cobrar a sus clientes por el numero de sesiones que envian por semana.
La cosa es que asi no funciona...
Para tener exito como personal trainer online... debes cambiar tu mentalidad.
Este cambio de mentalidad implica dejar de pensar como un trainer que todavia vende su tiempo por hora.
Como trainer online, eso ya no es asi.
Se que es dificil de entender porque siempre te dicen que debes intercambiar tu tiempo por dinero.
Pero entiende una cosa...
Como personal trainer online, ya no te pagan por sesion...
No...
Te pagan por el valor real de lo que aportas a tus clientes.
Suena un poco confuso dicho asi... pero veras que al final del video, todo tendra mas sentido.
Ahora que sabes que debes cambiar tu mentalidad y no cobrar tu coaching online por el numero de sesiones como harias con el coaching presencial... podemos definir el valor minimo de un coaching fitness online.
El valor del coaching fitness online
El coaching online sigue estando infravalorado.
Todavia hay demasiados personal trainers que se infravaloran sin ser necesariamente conscientes de ello... y es una pena.
Es una pena porque, al final, son los mismos trainers que dejan el coaching online en unos pocos meses y dicen que no funciona.
Lo venimos diciendo desde hace varios anos... el coaching online no deberia venderse por menos de $100 al mes.
Este es el minimo del minimo.
Por que?
Porque un cliente te tomara, si lo haces bien, en promedio 2 horas al mes.
Si para el precio base consideramos el valor por hora de un trainer... llegamos a unos $50.
De esta manera, al menos, puedes estar seguro de que no estaras infravalorado y seras pagado al menos al valor del mercado.
Ahora que tienes el precio base... vamos a poder adaptarlo a algunos factores importantes.
Para fijar el precio correcto de tu coaching fitness online, necesitas considerar algunas cosas:
- Tu experiencia
- La niche que apuntas
- Tus cualificaciones y titulos
- Los servicios que ofreces
- Y tus inversiones para garantizar tu servicio
Basandonos en estos factores, podremos aumentar en X% el precio base del coaching fitness online.
Si, tu experiencia como personal trainer importa
Primero, vamos a evaluar tu experiencia como personal trainer.
Porque si, para mi, eso es importante.
Algunas personas te diran que no lo tomes como factor... y en mi opinion, estan equivocados.
Es obvio que un trainer con mas experiencia deberia cobrar mas que un trainer que recien empieza.
Segun la experiencia, hemos categorizado a los personal trainers en 3 categorias:
- Personal trainers juniors: son personal trainers que tienen de 1 a 2 anos de experiencia en coaching fitness.
- Personal trainers experimentados: personal trainers que tienen de 2 a 4 anos de experiencia en coaching fitness.
- Personal trainers seniors: personal trainers que tienen mas de 5 anos de experiencia en coaching fitness.
Ahora que tienes las 3 categorias, puedes ver donde te ubicas.
Luego... para cada una de las categorias de experiencia de los personal trainers, hemos anadido un porcentaje a aplicar al precio base del coaching fitness online de $100 para tener un nuevo precio base segun tu experiencia.
- Personal trainers juniors: Si estas aqui, no anades nada al precio base mensual del coaching fitness online, que es $100 al mes.
- Personal trainers experimentados: Si estas aqui, anades un 30% al precio base del coaching fitness online de $100 al mes.
- Personal trainers seniors: Si estas en esta categoria, anades un 50% al precio base del coaching fitness online de $100 al mes.
La eleccion de tu niche impacta directamente tus ingresos
La eleccion de tu niche obviamente impacta tus ingresos y el precio de tu coaching online.
Dependiendo de tu objetivo, no tendras los mismos precios.
Si apuntas al Sr. y la Sra. Comun, no puedes vender tu coaching fitness online a precios altos porque tu publico objetivo puede no tener la capacidad financiera para pagarlo.
Por otro lado... si apuntas a un objetivo de alto valor, no puedes permitirte tener precios bajos por miedo a no ser tomado en serio.
Con el equipo hemos identificado 4 categorias de niches (basadas en datos de EE.UU.):
- La niche popular: en esta niche encontramos personas con un ingreso estimado de hasta $2000 al mes.
- La niche clase media: en esta niche encontramos personas con un ingreso mensual estimado entre $2K y $8K.
- La niche acomodada: en esta niche encontramos personas con un ingreso mensual estimado entre $8K y $20K.
- La ultima niche es la niche muy acomodada: en esta niche encontramos personas con un ingreso mensual estimado de mas de $20K.
Hace un tiempo publicamos un articulo que te ayudara a entender que es una niche y como elegir la correcta.
Encontraras el articulo justo aqui:
👉 Encuentra tu niche como personal trainer
Ahora que tienes las diferentes categorias en mente... podras aplicar un porcentaje al precio base del coaching fitness online en relacion a la niche que apuntas.
- La niche popular: Si es la niche que decides coachear, no anades nada al precio base de tu coaching online.
- La niche clase media: Si es la niche que decides coachear, anades un minimo del 20% al precio base de tu coaching online.
- La niche acomodada: Si es la niche que decides coachear, anades un minimo del 50% al precio base de tu coaching online.
- La niche muy acomodada: Si es la niche que decides coachear, anades un minimo del 100% al precio base de tu coaching online.
Tu conocimiento tiene valor
Tus cualificaciones tambien influyen en el precio de tu coaching fitness online.
Cuanto mas te formas, mejores son tus servicios... y eso tiene valor.
Cuanto mas te formas... mas puedes ofrecer otros servicios... pero volveremos a eso mas adelante.
Para las cualificaciones es bastante simple...
Si solo tienes tu cualificacion de coach fitness... Por supuesto no anades nada al precio de tu coaching online porque es una cualificacion minima.
Si tienes otras cualificaciones, simplemente anade un 10% al precio base de tu coaching fitness online por cada cualificacion.
Cuanto mas completo eres... mas puedes cobrar
Generalmente, los titulos y certificaciones que hemos mencionado tienen un proposito especifico: permitirte ofrecer multiples servicios y entregar un coaching de 360 grados a tus clientes.
Los servicios mas anadidos son nutricion y preparacion mental.
Es obvio que por los servicios que anades debes ser pagado por ellos y esto impactara directamente el precio base de tu coaching fitness online.
Igual que para las cualificaciones... es al menos un 10% por servicio que anades.
Ahora... depende del servicio que estas anadiendo.
Si es algo muy premium obviamente tienes que ajustar el porcentaje en consecuencia.
Si tienes una app de coaching... puedes cobrar mas
Uno de los ultimos factores, pero no menos importante, con el que puedes jugar para fijar tus precios como personal trainer es la experiencia que ofreces.
La realidad es que no estas vendiendo realmente entrenamiento fitness...
Estas vendiendo una experiencia...
Y eso es especialmente cierto si quieres cobrar mucho dinero.
La diferencia entre un trainer que cobra muy poco y un trainer que cobra mucho es la experiencia que ofrece a sus clientes...
Para ayudarte a entender el impacto de una app y una mejor experiencia de coaching en tus tarifas, tomaremos un ejemplo simple.
Tomaremos dos trainers...
Dwayne y Kevin.
Kevin, para coachear a sus clientes, usa PDFs, excels y WhatsApp.
Dwayne, por otro lado, usa la app para personal trainer Gymkee.
Kevin cobra $100 al mes...
Y Dwayne cobra $120 al mes.
Si tuvieras que elegir entre estos 2 trainers... cual elegirias?
Los trainers que usan la app Gymkee cobran en promedio un 20% mas que un trainer que no usa Gymkee.
Por que?
Porque el trainer ofrece una mejor experiencia de coaching.
Donde el 90% de los personal trainers usan Excel, PDFs o incluso WhatsApp para coachear a sus clientes...
Los trainers en Gymkee tienen su propia app.
Y esto les permite hacer dos cosas:
- Vender su coaching mas facilmente
- Vender su coaching a un precio mas alto
Si tu tambien quieres empezar a cobrar un 20% mas a tus clientes ofreciendo una mejor experiencia de coaching, te invito a probar Gymkee gratis durante 14 dias.
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Hemos lanzado una herramienta que te ayudara a encontrar el MEJOR precio para tu coaching fitness online basado en los factores que compartimos contigo en este articulo. Te tomara menos de 1 minuto y nunca mas te infravaloraras.
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Ahora que tienes el precio de tu coaching online... necesitas vender.
Para eso puedes usar tus redes sociales y redirigir a tu audiencia a tu sitio web.
Puedes leer estos 2 articulos para ayudarte a adquirir y convertir mas clientes para tu coaching online.
👉 Como usar las redes sociales como personal trainer
👉 Como crear un sitio web que realmente convierte en menos de 72 horas
No dudes en compartir este articulo con trainers que puedan beneficiarse.
Buen coaching y cuidate! ❤️
