چطور به عنوان یک مربی شخصی یک نیش پیدا کنیم؟

این یک سوال رایج در بین جامعه است.

شما حتماً درباره آن زیاد شنیده‌اید بدون اینکه واقعاً بدانید به چه معناست و چطور بفهمید کدام یک برای شما بهترین است.

من اینجا هستم تا به شما روشن کنم. 💡

امروزه داشتن یک نیش الزامی است تا کسب و کار و برند خود را رشد دهید و من در این مقاله به شما می‌گویم چگونه. 😉

1 - نیش چیست؟

در بازاریابی، نیش بخشی از یک بازار بزرگتر است که می‌تواند با نیازها، ترجیحات و ویژگی‌های خاص خود تعریف شود که آن را از بازار بزرگتر متمایز می‌کند.

بنابراین به جای تلاش برای فروش خدمات و برنامه‌های خود به همه، شما بر روی یک گروه خاص از افراد که ویژگی‌های مشابهی که شما تعریف کرده‌اید تمرکز خواهید کرد.

در اینجا چند مثال از بازارهای نیش عالی در تناسب اندام وجود دارد:

• زنان باردار 🤰
• زنان پس از زایمان 👩‍🍼
• دیابتی‌ها که می‌خواهند عضله بسازند 🤕
• ورزشکاران 🏋️
• زوج‌هایی که می‌خواهند قبل از عروسی وزن کم کنند 👫
• افراد بالای 65 سال که می‌خواهند سلامتی خود را حفظ کنند 👴
• افراد چاق که می‌خواهند بیش از 50 پوند وزن کم کنند ⚖️
• کارآفرینان و صاحبان کسب و کار 💼
• افرادی که در حال آماده‌سازی برای آزمون پلیس هستند 👮‍♀️

و خیلی بیشتر...

در ابتدا، ممکن است به نظر برسد که تمرکز بر روی یک بخش کوچک از یک بازار بزرگتر غیرمولد است، اما به من اعتماد کنید، این بهترین کاری است که می‌توانید برای کسب و کار خود انجام دهید.

این به نفع شما خواهد بود زیرا شما واقعاً می‌توانید بهترین پاسخ را به نیازهای خاص بدهید و مشتریان را به طرز بسیار مؤثرتری جذب کنید.

همه می‌خواهند یک مربی پیدا کنند که در آنچه نیاز دارند حرفه‌ای باشد، همه می‌خواهند یک مربی که در حوزه خود معتبر باشد. 😎

آیا نیاز دارید که نیش خود را در ابتدای کسب و کار خود تعریف کنید؟ این عالی خواهد بود اما می‌توانید بعداً آن را مشخص کنید.

2 - نیش خود را پیدا کنید

مشاهده کنید 👀

اولین کاری که باید انجام دهید این است که به اطراف نگاه کنید، به چه چیزی و چه کسانی سایر مربیان شخصی تمرکز می‌کنند. با نگاه کردن به آن‌ها می‌توانید ببینید چگونه کار می‌کنند و چه کارهایی برای پیدا کردن نیش خود انجام داده‌اند.

در اینجا چند سوال وجود دارد که می‌توانید در حین تماشا از خود بپرسید:

• آن‌ها چه نیشی را انتخاب کردند؟
• چرا آن را انتخاب کردند؟
• چقدر بر پیام آن‌ها تأثیر می‌گذارد؟
• آیا محتوای آن‌ها به خوبی به نیش آن‌ها متمرکز است؟

به آنچه در حال انجام است در اینستاگرام توجه کنید، خواهید دید که سایر مربیان چگونه نیش خود را هدف قرار می‌دهند:

یا از طریق دایره شما، افرادی که با آن‌ها در اینستاگرام در ارتباط هستید اگر می‌توانید،

یا همچنین از طریق اینستاگرام، اما خارج از دایره شما: به آنچه در حساب‌های عمومی سایر مربیان، در صفحات خاص تناسب اندام یا در هشتگ‌های پرطرفدار انجام می‌شود نگاه کنید.

اگر از هر آنچه می‌بینید برای درک نحوه هدف قرار دادن نیش‌های خاص استفاده کنید، برای شما بسیار مفید خواهد بود و به مرتبط ماندن با آن‌ها کمک خواهد کرد!

تجربه‌های مختلف را امتحان کنید 🤹‍♀️

همانطور که گفتم، شما نیازی به تصمیم‌گیری در مورد یک نیش در ابتدای کار ندارید، بنابراین با انواع مختلف مشتریان با نیازهای بسیار متفاوت کار کنید زیرا تمرین در این زمینه بسیار مؤثرتر از نظریه است.

شما فکر می‌کنید فقط می‌خواهید با ورزشکاران کار کنید؟ خوب، چطور می‌دانید که این نیش برای شما مناسب است اگر هرگز با آن‌ها کار نکرده‌اید یا با انواع دیگر مشتریان امتحان نکرده‌اید؟

انتظارات خود را کنار بگذارید و چیزهای جدید را امتحان کنید. هر نیش مزایای خاص خود را دارد و به شما اجازه می‌دهد کارهای متفاوتی انجام دهید.

شاید علاقه شما بیشتر بر روی یک گروه خاص از افراد متمرکز باشد اما آیا آن‌ها پتانسیل کامل شما را به کار می‌برند؟ آیا نیازهای آن‌ها با آنچه شما ارائه می‌دهید مطابقت دارد؟

این همان چیزی است که بازار درباره آن است، جایی که عرضه و تقاضا ملاقات می‌کند.

شما مهارت‌ها و دارایی‌هایی دارید که ممکن است حتی از آن‌ها آگاه نباشید زیرا حتی سعی نمی‌کنید آن‌ها را تمرین کنید و امتحان کردن آن‌ها بر روی مشتریان مختلف بهترین راه برای فهمیدن این است که چه چیزی را بیشتر دوست دارید و در چه چیزی بهترین هستید.

پیدا کردن نیش شما به معنای بستن درها به روی خود و دیگران نیست بلکه باز کردن درهای جدید برای شماست تا واقعاً در فعالیت خود رشد کنید.

مفهوم جوجه‌تیغی 🦔

مفهوم جوجه‌تیغی توسط جیل کالینز در کتاب شگفت‌انگیزش "از خوب به عالی" به اشتراک گذاشته شده است.

اگر آن را نخوانده‌اید، پیشنهاد می‌کنم هر چه زودتر بخوانید! 🤩

این نظریه به این معنی است که برای اینکه چیزی عالی باشد (در اینجا، مربیگری و انتخاب نیش شما)، باید تعادل کامل بین:

• چیزی که شما به شدت عاشق آن هستید 🔥
• چیزی که می‌توانید در آن بهترین باشید 🏆
• و چیزی که می‌تواند به شما پول خوب بدهد / چیزی که موتور اقتصادی شما را به حرکت در می‌آورد 💰

با اعمال این مفهوم، برای شما بسیار آسان خواهد بود که بهترین نیش را برای خود پیدا کنید.

چیزی که به شدت به آن علاقه دارید

شما ممکن است فکر کنید که تناسب اندام چیزی است که به شدت به آن علاقه دارید اما باید مشخص‌تر باشید.

آن را محدود کنید و بفهمید که دقیقاً در مربیگری شخصی چه چیزی شور و شوق شما را تحریک می‌کند.

آیا این انگیزه دادن به مردم است؟ آیا این امید دادن به مشتریان خاصی است که احساس ناامیدی می‌کنند؟ آیا این بخشی از تغییرات بزرگ و دیدن نتایج بزرگ است؟ آیا این داشتن رویکردی پرانرژی و سخت است؟ آیا این داشتن رویکردی بسیار آرام و راحت است؟ آیا این خود جلسات تمرینی است یا پیگیری؟ آیا این ایجاد محتوا برای مشتریان شماست؟...

البته ممکن است ترکیبی از همه این‌ها باشد اما جنبه‌هایی وجود دارد که به شما نزدیک‌تر است، بنابراین سعی کنید نکات بسیار خاصی را یادداشت کنید.

چیزی که می‌توانید در آن بهترین باشید

برای اینکه بدانید در چه چیزی می‌توانید بهترین باشید، این با آنچه قبلاً گفتم هم‌راستا است. شما فقط می‌توانید آن را با تجربه کردن چیزهای جدید بفهمید. خجالت نکشید و به آنچه یاد گرفته‌اید که در آن بهترین هستید یا آنچه مردم به شما گفته‌اند که در آن بهترین هستید، بچسبید.

شما نمی‌توانید بدانید اگر امتحان نکنید و هیچ اشکالی در خارج شدن از منطقه راحتی خود وجود ندارد.

خوب، وقتی گفتم به آنچه مردم به شما می‌گویند که در آن بهترین هستید گوش ندهید، منظورم این نیست که به بازخوردها گوش ندهید. البته شما باید اول به خواسته‌های خود گوش دهید اما نظرات مشتریان خود را نیز در نظر بگیرید.

شاید تمرین شما در یک نیش خاص مؤثرتر باشد و شما متوجه آن نشوید.

شما باید ببینید برای کدام نوع مشتریان بیشترین کمک را می‌کنید.

از آن‌ها بپرسید، هیچ چیز بیشتر، و به سرعت خواهید دید که آیا مشتریان شما از کار شما راضی هستند.

چیزی که موتور اقتصادی شما را به حرکت در می‌آورد

حالا برای چیزی که موتور اقتصادی شما را به حرکت در می‌آورد...

به چیزها توجه کنید. از قیمت‌های دیگران آگاه باشید، از وضعیت اقتصادی بازار تناسب اندام آگاه باشید...

این در حال تغییر و تحول است و تنها چیزی که می‌توانید انجام دهید این است که خود را منطبق کنید در حالی که هرگز دیدگاه خود را از آنچه که ارزش دارید از دست ندهید.

آن را تصحیح کنید 📐

شما می‌توانید با یک نیش شروع کنید و آن را در طول زمان تصحیح کنید.

شور و شوق شما می‌تواند به چیزی از دیگری تغییر کند، مهارت‌های شما می‌تواند در انجام انواع دیگر تمرینات بهبود یابد، برخی از برنامه‌های پرطرفدار می‌توانند گران‌تر شوند، بنابراین کاملاً طبیعی است که نیش شما در طول زمان تغییر کند تا به زندگی و خواسته‌های همیشه در حال تغییر شما انطباق یابد.

مسئله این است که خود را در یک جعبه 📦 قفل نکنید بلکه به گوش دادن به خود ادامه دهید.

این‌گونه شما بهترین خواهید بود در آنچه انجام می‌دهید و افراد مناسب و تعداد زیادی از آن‌ها را جذب خواهید کرد.

به شیوه درست ارتباط برقرار کنید  📡

حالا برای ساخت نیش خود، خود را و خدمات خود را به این افراد با استفاده از کدها و ارزش‌های خاص آن‌ها بازاریابی کنید، به یاد داشته باشید که چه چیزی آن‌ها را حرکت می‌دهد و چه چیزی نه و به آنچه با آن‌ها کار می‌کند و چه چیزی نه در زمینه ارتباط توجه کنید.

شما باید قبل از شروع به ارائه محتوا خودتان یک نظارت انجام داده باشید تا بهترین پاسخ را به نیازهای هدف خود بدهید.

شما باید بفهمید که آن‌ها انتظاراتی دارند و هر نیش درک متفاوتی از تناسب اندام دارد.

شاید شما یک دید کلی از این رشته داشته باشید اما آن‌ها ندارند، آن‌ها فقط آنچه برای آن‌ها مناسب است و چه چیزی برای آن‌ها راحت است را درک می‌کنند.

برخی بر روی فرایند تمرکز می‌کنند، برخی بر روی نتایج، برخی بر روی مزایای بلندمدت.

برخی ورزش کردن را به عنوان یک بار می‌بینند، برخی دیگر به عنوان منبعی از لذت.

واقعاً مهم است که سعی کنید خود را به جای هدف خود بگذارید، تا دیدگاه آن‌ها را در مورد کل موضوع تمرین درک کنید تا بهتر به آن‌ها برسید.

همچنین، شما نمی‌توانید با مشتریان مسن با همان رسانه‌هایی که با ورزشکاران ارتباط برقرار می‌کنید، ارتباط برقرار کنید.

بیشتر اهداف به رسانه‌های اجتماعی حساس هستند. هر نیشی که انتخاب کنید باید در اینستاگرام باشید زیرا شما هنوز به رشد برند خود و رسیدن به حداکثر افراد، حتی خارج از نیش خود نیاز دارید.

چرا؟ خوب، حتی اگر نیش مورد نظر شما افراد مسن باشد و آن‌ها در رسانه‌های اجتماعی خیلی فعال نباشند، فرزندان یا نوه‌های آن‌ها ممکن است فعال باشند و احتمالاً می‌توانند شما را به آن‌ها معرفی کنند.

شبکه‌سازی بسیار مهم است. درون و بیرون نیش شما.

هر زمان که فرصتی پیدا کردید، باید خود را معرفی کنید و آنچه انجام می‌دهید را به اشتراک بگذارید.

لینکدین واقعاً برای مربیان شخصی کارآمد نیست، بنابراین واقعی باشید و هر زمان که می‌توانید، تردید نکنید که با افراد جدید ملاقات کنید و آنچه انجام می‌دهید را به اشتراک بگذارید.

خود را مغرور نکنید و به طیف وسیعی از افراد نزدیک شوید.

همه در نهایت کسی را می‌شناسند که با معیارهای شما مطابقت دارد یا کسی که شما با معیارهای او مطابقت دارید.

شبکه یک اهرم بسیار قدرتمند برای توسعه کسب و کار شماست.

نتیجه‌گیری

امیدوارم اهمیت پیدا کردن یک نیش برای خود را درک کرده باشید، برای خیر خودتان و برای رشد پایگاه مشتریان خود. 💯

فراموش نکنید که زمان بگذارید تا مشاهده کنید، عجله نکنید فقط به این دلیل که همیشه می‌خواستید فقط با ورزشکاران کار کنید؛ اگر هرگز با آن‌ها و انواع دیگر مشتریان کار نکرده‌اید، چطور می‌دانید که هدف درستی برای شماست؟ 🤷‍♀️

به خود گوش دهید و به دقت به آنچه در اطراف شما انجام می‌شود و روندهای همیشه در حال تغییر توجه کنید.

🙌  از اینکه مقاله من را خواندید متشکرم، شما می‌توانید:

❤️  این محتوا را با مربیان شخصی دوستان خود به اشتراک بگذارید، این می‌تواند به آن‌ها کمک کند تا در کسب و کار مربیگری شخصی خود موفق‌تر باشند.

❤️  تردید نکنید که ویدیوی ما را در این موضوع در کانال یوتیوب ما مشاهده کنید.

❤️  و البته، اگر هنوز از اپلیکیشن مربیان شخصی Gymkee استفاده نمی‌کنید، لینک آن را در بالای صفحه پیدا خواهید کرد تا یک آزمایش رایگان 7 روزه دریافت کنید و شروع به ارائه بهترین تجربه مربیگری ممکن به مشتریان خود در حالی که زمان و فعالیت خود را به حداکثر می‌رسانید کنید.

📧  اگر به اطلاعات بیشتری نیاز دارید، با کمال میل به من ایمیل بزنید به [email protected]!

مواظب خودتان باشید! ❤️