تبلیغات مربی شخصی: چگونه تبلیغات شگفت‌انگیزی بسازیم که واقعاً تبدیل شوند؟

این…

این سوال یک میلیون دلاری است.

من واقعاً با تبلیغات برای مربیان شخصی مشکل بزرگی دارم.

نه اینکه فکر کنم کار نمی‌کنند…

نه.

اما به این دلیل که برخی از اساتید مربیگری شخصی رویای این را فروخته‌اند که شما فقط باید تبلیغات را مانند تبلیغات فیس‌بوک راه‌اندازی کنید تا یک شبه میلیونر شوید.

بسیاری از مربیان شخصی اکنون فکر می‌کنند که تبلیغات جادو است.

آنها فکر می‌کنند اگر بخواهند موفق شوند… فقط کافی است چند دلار به مارک بدهند تا کسب‌وکار مربیگری شخصی‌شان به آسمان برود.

آنها واقعاً فکر می‌کنند که فقط باید یک قیف بسازند، یک تایمر شمارش معکوس جعلی اضافه کنند (تا کمی حس اضطراب از دست دادن را ایجاد کنند)، مقداری پول در تبلیغات فیس‌بوک بسوزانند و فقط منتظر فروش باشند.

هشدار اسپویلر: اینطور کار نمی‌کند. 😅

امروز ما خوشحالیم که با هزاران مربی شخصی در سرتاسر جهان با Gymkee همکاری می‌کنیم.

برخی از آنها واقعاً توانسته‌اند کسب‌وکار خود را با استفاده از تبلیغات رشد دهند و در این مقاله، من با شما به اشتراک می‌گذارم که چگونه می‌توانید کسب‌وکار مربیگری شخصی خود را نیز با استفاده از تبلیغات به آسمان ببرید.

بیایید شروع کنیم. 👇

مربی: زودتر از موعد تبلیغات را شروع نکنید!

عجله نکنید.

کسب‌وکار یک دویدن سریع نیست… بلکه یک ماراتن است و شما باید این را بفهمید.

وقتی تازه به عنوان یک مربی شخصی شروع می‌کنید… این زمان مناسبی برای ایجاد کمپین‌های بازاریابی پولی مانند تبلیغات فیس‌بوک نیست.

چرا؟

چون شما فقط پول خود را برای هیچ چیز می‌سوزانید.

مهم نیست چه چیزی شنیده‌اید یا چه چیزی خوانده‌اید…

هنوز زود است.

شما حتی نمی‌دانید مشتریان شما چه کسانی هستند.

شما حتی نمی‌دانید آنها واقعاً به دنبال چه چیزی هستند.

و شما حتی نمی‌دانید چگونه با آنها صحبت کنید.

شما هر بار تبلیغات خود را از دست خواهید داد.

در اینترنت… خواهید خواند که هر کسی می‌تواند تبلیغاتی مانند تبلیغات فیس‌بوک بسازد.

این درست نیست.

این درست نیست زیرا ساختن کمپین‌های تبلیغاتی خوب که کار کند آسان نیست.

در دنیا افرادی هستند که به صورت تمام‌وقت برای پیدا کردن راه درست برای ساختن تبلیغات شگفت‌انگیز پول می‌گیرند و شما، فکر می‌کنید می‌توانید همان کار را انجام دهید چون اساتید محبوب‌تان اینطور گفتند؟

شما این را می‌دانید… اینطور کار نمی‌کند.

حالا، من نمی‌گویم شما نمی‌توانید تبلیغات خوب فیس‌بوک بسازید... فقط می‌گویم که در ابتدا، این بهترین استراتژی نیست.

پس… ممکن است بپرسید زمان مناسب چه زمانی است؟

زمان مناسب زمانی است که بیشتر درباره مشتریان خود بدانید، زمانی که بفهمید آنها واقعاً به دنبال چه چیزی هستند و زمانی که واقعاً بفهمید چگونه با آنها صحبت کنید.

برای این… شما باید شروع به ارتباط با آنها کنید.

ایجاد محتوای ارگانیک به عنوان یک مربی شخصی

بهترین راه برای شروع ارتباط با مشتریان خود و شروع به درک آنها، ایجاد محتوای ارگانیک در شبکه‌های اجتماعی است که آنها در آن هستند.

اول… ما به چه چیزی “محتوای ارگانیک” می‌گوییم؟

محتوای ارگانیک به سادگی محتوایی است که شما بدون ترویج آن به صورت پولی ایجاد می‌کنید.

این می‌تواند به عنوان مثال، پست‌های اینستاگرام شما، توییت‌های شما، مقالات وبلاگ شما، ویدیوهای یوتیوب شما و غیره باشد.

تا زمانی که برای گسترش محتوای خود به افراد بیشتر پول ندهید، محتوا ارگانیک باقی می‌ماند.

ارگانیک زیرا به لطف تعاملات مختلف به خودی خود رشد می‌کند.

مسئله این است که محتوای ارگانیک زمان می‌برد... زمان زیادی، و به همین دلیل هیچ‌کس به شما رویای این نوع بازاریابی را نخواهد فروخت.

با این حال، این همان چیزی است که بهترین کارایی را دارد.

حتی اگر ما از نتایج سریع که توسط بهترین اساتید فروخته می‌شود دور هستیم، در درازمدت نتایج حاضر خواهند بود و به ویژه مهم‌تر از کمپین‌های پولی خواهند بود.

این به دو دلیل اصلی ممکن است:

اولین دلیل این است که این به شما اجازه می‌دهد محتوایی در شبکه‌های اجتماعی داشته باشید.

پس… این به نظر بسیار واضح می‌رسد اما هنوز هم نادیده گرفته می‌شود با اینکه بسیار مؤثر است.

برای درک اینکه چرا اینقدر مؤثر است، شما باید به جای هدف خود قدم بگذارید.

شما به طور تصادفی در حال مرور اینستاگرام هستید که ناگهان یک کمپین تبلیغاتی عالی را می‌بینید.

(بله، این مال شماست).

محتوای اسپانسر شده توانسته توجه شما را جلب کند و شما را متوقف کند... بنابراین شما توضیحات را می‌خوانید.

حالا، توضیحات بسیار خوب نوشته شده است... پست با شما هم‌خوانی دارد زیرا مربی (شما) کلمات درستی را انتخاب کرده است…

مسئله این است که، شما نمی‌دانید او کیست…

این اولین باری است که هر یک از این محتوا را می‌بینید.

اولین کاری که می‌کنید... این است که به پروفایل مربی بروید تا بفهمید او کیست.

در پروفایل او، بیش از 200 پست بسیار جالب وجود دارد که ارزش ارائه می‌دهند یا نتایجی را که او توانسته برای مشتریانش به دست آورد نشان می‌دهند.

حالا شما مطمئن هستید.

شما به پست اسپانسر شده برمی‌گردید و روی دکمه اقدام کلیک می‌کنید تا به صفحه فرود بروید.

زمانی که در آن هستید، سایت به خوبی سازماندهی شده و احساس اعتماد را ایجاد می‌کند.

حتی اگر بلافاصله خرید نکنید، اگر او کار خوبی در هدف‌گذاری مجدد انجام دهد (در مورد آن بعداً صحبت خواهیم کرد)، احتمالاً در چند هفته آینده از او خرید خواهید کرد.

برای خلاصه کردن اولین دلیل: ایجاد پست‌ها به ساختن اعتبار کمک می‌کند و نشان می‌دهد که شما از هیچ‌جا نیامده‌اید.

بهترین کار این است که قبل از شروع به ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی برای کسب‌وکار مربیگری شخصی‌تان حداقل 50 پست در شبکه‌های خود داشته باشید تا مقداری محتوا داشته باشید.

دلیل اصلی دوم این است که تغذیه شبکه‌های شما به شما اجازه می‌دهد پست‌های خود را آزمایش کنید.

برای درک هدف خود و دانستن اینکه چگونه با آنها صحبت کنید، شما چاره‌ای جز آزمایش چندین چیز ندارید.

یکی از اولین چیزهایی که می‌توانید آزمایش کنید نوع محتوایی است که هدف شما می‌خواهد.

امروز، مقدار نامحدودی از محتوا وجود دارد که می‌توانید ایجاد کنید.

پلتفرم‌ها در حال رقابت هستند تا به شما امکانات و انواع مختلف محتوا را برای به اشتراک گذاشتن با مخاطبانتان ارائه دهند.

حالا... انتخاب نوع محتوایی که استفاده خواهید کرد کاملاً به شما بستگی ندارد... بلکه به هدف شما بستگی دارد.

مخاطب هدف شما هنگام حضور در پلتفرم به دنبال چه چیزی است؟

آیا او به دنبال یک فرمت سرگرم‌کننده است... یا یک فرمت جدی‌تر؟

آیا او ویدیو، کاروسل یا استوری را ترجیح می‌دهد؟

البته، شما نمی‌توانید همه اینها را از قبل بدانید.

شما فقط می‌توانید با انجام آزمایش‌ها بفهمید.

سپس، شما می‌توانید لحن و کلماتی را که باید برای بهترین هم‌خوانی با مخاطبانتان استفاده کنید آزمایش کنید.

چه لحن‌هایی به پست‌های شما خواهید داد؟

آیا می‌خواهید لحن جدی داشته باشید و این موضع را بگیرید یا به جای آن لحن سرگرم‌کننده‌تری بدهید؟

برای کلمات، کدام یک بیشتر با هدف شما هم‌خوانی دارد؟ کدام کلمات باید استفاده کنید تا آنها را به اقدام وادار کنید و با شما مربیگری کنند؟

انتخاب کلمات برای موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی شما برای مربیگری شخصی‌تان ضروری است.

با ارسال منظم و ارگانیک، می‌توانید آزمایش کنید و کلمات درست را پیدا کنید.

در نهایت، ایجاد محتوای ارگانیک به شما اجازه می‌دهد که در زمینه خود یک مرجع شوید.

هدف شما این است که توسط هدف خود به عنوان یک کارشناس در زمینه خود شناخته شوید.

آنها باید مطمئن باشند که شما مربی‌ای هستید که به آنها در رسیدن به اهدافشان کمک خواهد کرد.

برای این، شما باید محتوای باکیفیتی ایجاد کنید که ارزش واقعی به هدف شما ارائه دهد.

پس از اینکه این را درک کردید و کمی بیشتر هدف خود را فهمیدید، می‌توانید به دنبال کمپین‌های تبلیغاتی برای مربیگری فیتنس خود باشید.

همیشه درباره نتیجه نهایی (مزایا) صحبت کنید

سومین کاری که باید انجام دهید اگر می‌خواهید کمپین‌های تبلیغاتی موفقی ایجاد کنید این است که از صحبت درباره فرآیندهای خود دست بردارید و شروع به صحبت درباره نتیجه نهایی کنید که به هدف خود خواهید آورد.

این عالی است که برنامه شما فقط 6 هفته طول می‌کشد و تمرینات عالی دارد که چندین عضله را همزمان کار می‌کند... اما چه کسی اهمیت می‌دهد؟

شما درباره چیزهای اشتباهی صحبت می‌کنید... این مهم‌ترین چیز نیست.

مردم واقعاً اهمیتی نمی‌دهند که یک برنامه چقدر طول می‌کشد یا چه تمریناتی در آن وجود دارد.

این چیزی نیست که آنها به دنبال آن هستند.

آنها به دنبال دستیابی به نتایج ملموس فیتنس هستند…

پس به آنها بگویید که شما این نتایج ملموس فیتنس را به آنها خواهید آورد و مطمئن شوید که به وعده خود عمل می‌کنید.

جزئیات مربیگری یا برنامه شما واقعاً آنقدرها مهم نیستند.

شما می‌توانید یک برنامه 42 هفته‌ای بفروشید که فقط شامل اسکوات و ددلیفت باشد اگر نتایجی که تولید می‌کنید را با کلمات درست به هدف خود منتقل کنید.

وقتی مخاطب هدف شما کمپین تبلیغاتی شما برای مربیگری فیتنس را می‌خواند، آنها می‌خواهند بدانند چرا باید این مربیگری یا برنامه را بپذیرند.

چه نتایجی می‌توانند انتظار داشته باشند؟

برای کمک به شما در دیدن واضح‌تر، یک مثال عملی خواهیم زد.

فرض کنید شما به دنبال فروش یک برنامه 12 هفته‌ای برای کارآفرینان هستید…

اولین سوالی که از خود می‌پرسید این است: مزایای این برنامه برای یک کارآفرین چیست؟ چه چیزی به آنها خواهد داد؟

یک کارآفرین سخت کار می‌کند تا کسب‌وکار خود را رشد دهد، اغلب تحت استرس است و زمان بسیار کمی دارد.

خوب.

شما می‌توانید تأکید کنید که برنامه برای کارآفرینان طراحی شده است زیرا به آنها اجازه می‌دهد در وضعیت جسمانی بهتری باشند، در وضعیت ذهنی بهتری باشند که به آنها انرژی بیشتری برای مدیریت کسب‌وکارشان و رشد درآمدشان می‌دهد.

قبل از اینکه به بخش بعدی بروم، می‌خواهم یک قاعده در بازاریابی را با شما به اشتراک بگذارم.

این قاعده قاعده 40/40/20 است.

این قاعده می‌گوید که موفقیت یک کمپین بازاریابی خوب به 3 نکته کلیدی مرتبط است:

• 40% از موفقیت به مخاطب شما (هدف انتخابی شما) مربوط می‌شود.
• 40% از موفقیت به بازار شما (آیا بازاری وجود دارد؟) مربوط می‌شود.
• 20% به بقیه مربوط می‌شود...

در بقیه، پلتفرم توزیع، فراخوان‌های شما، همه نوع چیزها وجود دارد اما به ویژه یک چیز بسیار مهم: نوشتن متن شما.

نوشتن متن برای مربیان شخصی

چهارمین کاری که باید انجام دهید اگر می‌خواهید با کمپین‌های تبلیغاتی خود به عنوان یک مربی شخصی موفق باشید... این است که آنها را به خوبی بنویسید.

من مطمئن هستم که این اولین باری نیست که درباره نوشتن متن شنیده‌اید... اما اجازه دهید یک یادآوری سریع به شما بدهم:

نوشتن متن... هنر فروش با کلمات است.

همین.

برای فروش با کلمات، می‌توانید از یک قاعده اساسی نوشتن متن استفاده کنید: روش AIDA.

A برای توجه،

I برای علاقه،

D برای تمایل،

A برای اقدام.

این روش نسبتاً آسان است که استفاده کنید... وقتی آن را درک کنید و بارها و بارها از آن استفاده کنید.

پس از پیاده‌سازی، نتایج خواهند بود.

و شاید شما نام آن را نمی‌دانستید و قبلاً بدون اینکه بدانید از آن استفاده می‌کردید.

برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق و فروش مربیگری فیتنس خود، شما باید ابتدا توجه هدف خود را جلب کنید.

A برای توجه: هدف این است که توجه هدف شما را جلب کنید تا تمام انتشار را بخواند.

برای این، می‌توانید از محتوای چندرسانه‌ای پست خود به عنوان یک عکس یا ویدیو استفاده کنید که به عنوان یک توقف‌کننده عمل کند.

شما همچنین می‌توانید از اولین کلمات انتشار خود برای جلب توجه هدف خود استفاده کنید.

سپس، I برای علاقه: برای اینکه هدف شما به خواندن انتشار شما ادامه دهد، باید علاقه او را برانگیزید. کلمات درستی را انتخاب کنید تا قبل از اینکه آنها بقیه را بخوانند، به آنها بدهید.

D برای تمایل: وقتی توجه هدف شما را جلب کرده‌اید و علاقه ایجاد کرده‌اید، باید آنها را وادار کنید که بخواهند اقدام کنند با به اشتراک گذاشتن مزایای شگفت‌انگیزی که با اقدام به دست خواهند آورد.

در نهایت، A برای اقدام: شما باید با هدف خود به سادگی به اشتراک بگذارید که چگونه اقدام کنند و به آنها نشان دهید چگونه.

نیازی به سخت‌تر کردن کار برای خود نیست.

این روش را در پست‌های بعدی خود اعمال کنید، آزمایش کنید و اولین نتایج را خواهید دید.

استفاده از هدف‌گذاری مجدد به عنوان یک مربی شخصی

پنجمین نکته‌ای که می‌توانم به شما بگویم اگر می‌خواهید با کمپین‌های تبلیغاتی خود به عنوان یک مربی شخصی موفق شوید، استفاده از هدف‌گذاری مجدد است.

سخت‌ترین کار این است که مردم را به بازدید از وب‌سایت خود بیاورید.

سپس، دومین کار پیچیده‌تر این است که آنها را به مشتری تبدیل کنید.

مسئله این است که تبدیل مشتریان از اولین بازدیدشان در وب‌سایت ما روز به روز سخت‌تر می‌شود.

با این حال، تبلیغاتی که بیشتر می‌بینیم تبلیغات یک‌باره هستند.

قاعده دیگری در بازاریابی وجود دارد که باید در نظر بگیرید تا از ناامیدی جلوگیری کنید: قاعده 7.

بله، قوانین زیادی در بازاریابی وجود دارد و این یکی واقعاً جالب است.

این قاعده می‌گوید که یک مشتری بالقوه باید ما را حداقل 7 بار ببیند قبل از اینکه بخواهد اقدام کند.

عجیب نیست؟

تکرار نقش مهمی در تمایل به اقدام دارد.

به همین دلیل است که برندهایی که بهترین عملکرد را دارند، برندهایی هستند که بیشتر می‌بینید.

به همین دلیل شما باید به طور مکرر پست‌های زیادی در شبکه‌های اجتماعی ایجاد کنید، همانطور که کمی قبل‌تر نوشتم.

اما اینجا، ما در مورد ارگانیک نیستیم، ما در مورد پرداخت هستیم.

شما چه کاری می‌توانید انجام دهید تا به عنوان بسیاری از بارها که ممکن است توسط مخاطب هدف خود دیده شوید تا آنها را به اقدام وادار کنید؟

شما باید از هدف‌گذاری مجدد استفاده کنید.

هدف‌گذاری مجدد به سادگی ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی برای مربیگری فیتنس شما است که به مخاطبی که قبلاً با آن تماس داشته‌اید هدف‌گذاری می‌کند.

برای فیس‌بوک به عنوان مثال، اگر پیکسل فیس‌بوک در وب‌سایت شما تنظیم شده باشد، تمام افرادی که به وب‌سایت شما مراجعه کرده‌اند با این پیکسل مرتبط خواهند شد.

با دانستن اینکه پیکسل تمام اطلاعات بازدیدهای یک شخص را بازیابی می‌کند، شما قادر خواهید بود کمپین‌های تبلیغاتی برای مربیگری خود را با تقسیم‌بندی مخاطب خود ایجاد کنید.

شما می‌توانید با این پیکسل چندین مخاطب سفارشی ایجاد کنید تا کمپین‌های هدف‌گذاری مجدد مختلفی ایجاد کنید.

به عنوان مثال، می‌توانید این مخاطبان را ایجاد کنید:

• کسانی که در 24 ساعت گذشته به وب‌سایت شما مراجعه کرده‌اند.
• کسانی که کمتر از 7 روز پیش به وب‌سایت شما مراجعه کرده‌اند.
• کسانی که کمتر از 30 روز پیش به وب‌سایت شما مراجعه کرده‌اند.

و بسیاری دیگر.

برای هر یک از این مخاطبان، شما قادر خواهید بود پست‌های مختلفی با محتوای مختلف و کلمات مختلف ایجاد کنید.

به عنوان مثال، می‌توانید تبلیغاتی ایجاد کنید که مزایای مربیگری فیتنس شما را برجسته کند، نظرات مشتریان را به اشتراک بگذارد یا نتایج فیتنس مشتریان خود را نشان دهد.

دوباره، برای اینکه بدانید چه چیزی بهترین کارایی را دارد، باید چند آزمایش انجام دهید... و این مناسب است، این آخرین فصل این پست وبلاگ است.

انجام آزمایش‌های زیاد

آخرین توصیه‌ای که می‌توانم به شما بگویم اگر می‌خواهید با تبلیغات خود به عنوان یک مربی شخصی برای فروش مربیگری فیتنس خود موفق شوید، این است که آزمایش‌های زیادی انجام دهید!

زمانی که شما این مقاله را می‌خوانید، همه چیزهایی که بالاتر با شما به اشتراک گذاشتم ممکن است قدیمی شده باشد.

نه به این دلیل که من چرند نوشتم، بلکه به این دلیل که اوضاع بسیار سریع تغییر می‌کند.

انتظارات مردم به طور مداوم در حال تحول است و شبکه‌های اجتماعی چاره‌ای جز سازگاری با آنها ندارند.

در نتیجه، ما نیز چاره‌ای جز سازگاری نداریم.

برای سازگاری... شما باید از آنچه کار می‌کند و آنچه کار نمی‌کند آگاه باشید.

برای این، شما باید آزمایش کنید... آزمایش‌های زیادی.

شما می‌توانید چیزهای زیادی را در اینترنت بخوانید... اما بهترین کاری که می‌توانید انجام دهید این است که با توجه به آزمایش‌های مختلفی که انجام می‌دهید، قضاوت خود را انجام دهید.

اگر می‌خواهید تبلیغات خوبی به عنوان یک مربی شخصی بسازید و کسب‌وکار مربیگری شخصی خود را توسعه دهید، باید در خود سرمایه‌گذاری کنید تا آزمایش کنید.

پس بله... این چیزی نیست که اساتید به اشتراک گذاشتند... اما این واقعیت است.

واقعیت این است که شما باید زمان و پول سرمایه‌گذاری کنید تا واقعاً بفهمید چگونه کار می‌کند قبل از اینکه بتوانید کمپین‌های تبلیغاتی بسازید که کار کنند.

شخصاً، من ترجیح می‌دهم زمان و پول بیشتری سرمایه‌گذاری کنم تا کمپین‌هایم موفق شوند تا اینکه پولم را برای هیچ نتیجه‌ای بسوزانم.

این به شما بستگی دارد که چگونه می‌خواهید این کار را انجام دهید 🙂

نتیجه‌گیری