ترویج یک باشگاه: استراتژی های رشد بی معنی

قبل از اینکه یک آگهی بزنید، باید خانه دیجیتال باشگاه خود را مرتب کنید. این پایه و اساس همه چیزهایی است که بر روی آن ساخته می‌شود. این کار با یک وب‌سایت شروع می‌شود که در جستجوهای محلی نمایش داده می‌شود و یک پروفایل کسب و کار گوگل که به گونه‌ای تنظیم شده است که مردم را دقیقاً زمانی که به دنبال یک مکان جدید برای تمرین هستند، جذب کند.

ساختن پایه دیجیتال باشگاه شما

صرف هزینه برای تبلیغات قبل از آماده شدن حضور آنلاین شما مانند تلاش برای پر کردن یک سطل نشتی است. اعضای بالقوه فقط از دست می‌روند. وب‌سایت و فهرست‌های محلی شما در واقع درب ورودی دیجیتال شما هستند. اگر گیج‌کننده، کند یا غیرجذاب باشد، آنها به راحتی رد می‌شوند.

یک پایه ضعیف هر کمپین بازاریابی را خراب می‌کند و وقت و بودجه شما را هدر می‌دهد. هدف ساده است: ایجاد یک حضور آنلاین که مردم را برای یک بازدید یا کلاس آزمایشی به درون جذب کند.

وب‌سایت خود را به درستی طراحی کنید

وب‌سایت شما معمولاً اولین تعامل یک عضو بالقوه با برند شماست. باید بیشتر از فقط وجود داشته باشد—باید مرورگرها را به مشتریان تبدیل کند.

اطمینان حاصل کنید که سایت شما این موارد غیرقابل مذاکره را دارد:

• طراحی موبایل‌محور: بیشتر مردم شما را در تلفن خود پیدا می‌کنند. سایت شما باید سریع و آسان برای ناوبری در صفحه کوچک باشد. هیچ عذری پذیرفته نیست.
• فراخوان‌های واضح به عمل (CTA): مردم را مجبور نکنید که برای اقدام بعدی جستجو کنند. دکمه‌هایی مانند "دریافت بلیط رایگان خود"، "رزرو یک بازدید" یا "مشاهده برنامه کلاس" باید غیرقابل نادیده گرفتن باشند.
• تصاویر با کیفیت بالا: از عکس‌های عمومی و بی‌کیفیت دوری کنید. از عکس‌ها و ویدیوهای حرفه‌ای از باشگاه و اعضای واقعی خود (با اجازه آنها) استفاده کنید. افراد واقعی و فضاهای واقعی اعتماد ایجاد می‌کنند.
• ناوبری و قیمت‌گذاری ساده: برنامه کلاس‌ها، گزینه‌های عضویت و اطلاعات تماس شما باید به راحتی قابل پیدا شدن باشد. پنهان کردن قیمت‌ها باعث ایجاد ناامیدی می‌شود و اعضای بالقوه را به سمت رقبای شما می‌فرستد.

برای نگاهی عمیق‌تر به ایجاد سایتی که تبدیل می‌کند، راهنمای ما در مورد ساخت یک وب‌سایت مربی شخصی دارای بینش‌های عملی است که به هر کسب و کار تناسب اندام اعمال می‌شود.

حضور محلی را با پروفایل کسب و کار گوگل تسلط کنید

برای یک کسب و کار محلی مانند یک باشگاه، پروفایل کسب و کار گوگل (GBP) قدرتمندترین ابزار بازاریابی رایگان شماست. وقتی کسی "باشگاه نزدیک من" را جستجو می‌کند، یک GBP به خوبی مدیریت شده شما را به بالای بسته نقشه می‌برد.

پروفایل کسب و کار گوگل شما یک فهرست ایستا نیست؛ این یک فروشگاه تعاملی است. به‌روزرسانی مداوم آن به گوگل نشان می‌دهد که کسب و کار شما فعال و مرتبط است، که به طور مستقیم بر رتبه‌بندی شما در جستجوهای محلی تأثیر می‌گذارد.

پروفایل خود را ادعا و تأیید کنید. سپس، آن را مانند یک کانال بازاریابی فعال مدیریت کنید:

• هر بخش را کامل کنید: هر فیلدی که گوگل ارائه می‌دهد—خدمات، امکانات، ساعات، اطلاعات بهداشتی و ایمنی—را پر کنید. هر چه جزئیات بیشتر، بهتر.
• از عکس‌های با وضوح بالا استفاده کنید: به‌طور منظم عکس‌های جدید و با کیفیت بالا از تأسیسات، تجهیزات، کلاس‌ها و کارکنان خود بارگذاری کنید. آن را تازه نگه دارید.
• نقدها را تشویق و پاسخ دهید: به‌طور فعال از اعضای خوشحال بخواهید که یک نقد بگذارند. به هر یک از آنها—خوب و بد—پاسخ دهید. این نشان می‌دهد که شما درگیر هستید و اهمیت می‌دهید.
• از پست‌های گوگل استفاده کنید: حداقل یک بار در هفته از ویژگی "پست‌ها" برای اعلام یک کلاس جدید، به اشتراک‌گذاری داستان موفقیت یک عضو یا اجرای یک تبلیغ استفاده کنید. این پروفایل شما را فعال نگه می‌دارد.

تسلط بر بازاریابی محلی برای رشد اعضا

کمپین‌های وسیع را فراموش کنید. خون زندگی باشگاه شما جامعه‌ای است که درست در بیرون درب ورودی شما قرار دارد. وفادارترین و مداوم‌ترین اعضا کسانی هستند که فقط چند دقیقه دورتر زندگی یا کار می‌کنند. برای ترویج یک باشگاه به طور مؤثر، شما باید در این بازار محلی با استراتژی‌های واقعی و متمرکز بر جامعه تسلط پیدا کنید که اعتماد ایجاد کرده و رشد را به همراه داشته باشد.

این به معنای تبدیل شدن به یک بخش شناخته شده و ارزشمند از محله شماست—مرکز تناسب اندام مورد علاقه محلی‌ها. این نیاز به ایجاد ارتباطات واقعی در دنیای واقعی دارد، نه فقط دیجیتال.

ایجاد شراکت‌های محلی قدرتمند

جریان‌های ارجاعی متقابل با سایر کسب و کارهای محلی ایجاد کنید. ایده‌آل‌ترین اعضای شما کجا خرید می‌کنند، غذا می‌خورند و وقت خود را می‌گذرانند؟ آنها شرکای آینده شما هستند.

با کسب و کارهایی که به جمعیت مشابهی از افراد آگاه به سلامت خدمت می‌کنند اما رقبای مستقیم نیستند، ارتباط برقرار کنید. این باشگاه شما را به عنوان یک بخش اصلی از اکوسیستم محلی سلامت معرفی می‌کند.

ایده‌های عملی برای شراکت:

• فروشگاه‌های مواد غذایی سالم: به مشتریان آنها یک آزمایش رایگان یک هفته‌ای در باشگاه شما ارائه دهید. در عوض، به اعضای خود یک کوپن تخفیف برای فروشگاه آنها بدهید. یک برد-برد ساده.
• کلینیک‌های فیزیوتراپی: یک برنامه تناسب اندام پس از توانبخشی توسعه دهید. به مکان مورد اعتماد آنها تبدیل شوید که بیماران را به آنجا ارجاع دهند تا بعد از درمان به طور ایمن قدرت خود را ادامه دهند.
• ادارات شرکتی: یک بسته سلامت شرکتی با عضویت‌های تخفیف‌دار پیشنهاد دهید. پیشنهاد دهید که یک ناهار و یادگیری رایگان "چهارشنبه‌های سلامت" را در دفتر آنها برگزار کنید تا طعم آنچه را که ارائه می‌دهید، بچشند.

برای هر باشگاهی، تسلط بر صحنه محلی حیاتی است. این به معنای داشتن استراتژی‌های سئو محلی برای کسب و کارهای کوچک است که غیرقابل مذاکره است تا اطمینان حاصل شود که دیده شدن دیجیتال شما از حضور فیزیکی شما پشتیبانی می‌کند.

باشگاه خود را به یک مرکز اجتماعی تبدیل کنید

تأسیسات شما باید بیشتر از یک مکان برای تمرین باشد؛ باید یک مقصد باشد. برگزاری رویدادها فضای شما را به یک مرکز اجتماعی تبدیل می‌کند و فرصت‌های ارگانیک برای ارجاعات اعضا ایجاد می‌کند و افراد جدید را جذب می‌کند. این رویدادها نیازی به پیچیدگی یا هزینه بالا ندارند.

بهترین بازاریابی محلی کمتر شبیه بازاریابی و بیشتر شبیه ساخت جامعه است. وقتی ارزش بیشتری فراتر از تمرین ارائه می‌دهید، حامیانی ایجاد می‌کنید که باشگاه شما را برای شما ترویج می‌کنند.

برای مثال، یک کارگاه رایگان ماهانه در مورد "تغذیه برای حرفه‌ای‌های شلوغ" یا "راهنمای مبتدیان برای فوم رولینگ" برگزار کنید. یک متخصص تغذیه محلی یا فیزیوتراپیست را دعوت کنید تا به شما کمک کند تا دسترسی تبلیغاتی خود را دو برابر کنید. می‌توانید بیشتر در مورد اینکه چگونه بدون آگهی مشتری جذب کنید با تکیه بر این ابتکارات مبتنی بر ارزش و جامعه‌محور بیاموزید.

ایجاد اثبات اجتماعی و محتوایی که تبدیل می‌کند

رسانه‌های اجتماعی و وبلاگ شما باید بیشتر از یک ویدیو کلیپ تمرینی باشد. برای ترویج باشگاه خود، محتوای شما باید ۲۴/۷ کار کند تا اعتماد ایجاد کند و ارزش شما را قبل از اینکه کسی حتی وارد درب شما شود، نشان دهد.

فقط پست نکنید و شروع به ایجاد منابعی کنید که مشکلات افرادی را که می‌خواهید جذب کنید، حل کند. کسی که در ابتدای سفر تناسب اندام خود است احتمالاً به دنبال "برنامه‌های تمرینی برای مبتدیان" یا "چگونه از تجهیزات باشگاه استفاده کنیم" است. اگر محتوای با کیفیت بالا ایجاد کنید که به این سوالات دقیق پاسخ دهد، به سرعت باشگاه خود را به عنوان یک مرجع خوشامدگو برای تازه‌واردان معرفی می‌کنید. این محتوای شما را از چیزی که دیده می‌شود به چیزی که مفید است تبدیل می‌کند—اولین قدم برای تبدیل یک دنبال‌کننده به یک عضو پرداخت‌کننده.

اعضا را به بهترین بازاریابان خود تبدیل کنید

محتوای قدرتمندترین که می‌توانید به اشتراک بگذارید، توسط اعضای شما ایجاد می‌شود. اثبات اجتماعی—شهادت‌ها، داستان‌های تحول و نقدهای ویدیویی خام—طلای بازاریابی است. این واقعی، قابل ارتباط و مردم به دیگران بیشتر از برندها اعتماد می‌کنند.

در جمع‌آوری این محتوا سیستماتیک باشید. فقط امیدوار نباشید که این اتفاق بیفتد.

• یک ایمیل خودکار راه‌اندازی کنید. چند هفته بعد از پیوستن یک عضو جدید، یک ایمیل خودکار ارسال کنید و از آنها در مورد تجربه‌شان بپرسید. این کار را برای آنها ساده کنید تا با یک نقل قول پاسخ دهند.
• چالش‌های فصلی برگزار کنید. یک چالش تحول برگزار کنید و از برندگان عکس‌های حرفه‌ای بگیرید. داستان‌های آنها به اثبات بصری تبدیل می‌شود که شما نتایج را ارائه می‌دهید.
• فقط از آنها بخواهید یک ویدیو بگیرند. وقتی یک عضو به یک رکورد جدید می‌رسد یا نظر مثبت می‌دهد، به آنها در لحظه بگویید: "هی، آیا می‌توانید یک ویدیو سریع با تلفن خود ضبط کنید و بگویید؟" کلیپ‌های خام و بدون ویرایش اغلب بهترین عملکرد را دارند.

با ده‌ها هزار تأسیسات تناسب اندام در بازار، اثبات اجتماعی چیزی است که شما را در یک فضای شلوغ انتخاب واضحی می‌کند.

نتایج را به نمایش بگذارید تا اقدام را تحریک کنید

جمع‌آوری شهادت‌ها تنها نیمی از نبرد است. شما باید آنها را در همه جا قرار دهید. آنها را به‌طور برجسته در صفحه اصلی وب‌سایت خود نمایش دهید، صفحات "نتایج" اختصاصی ایجاد کنید و آنها را به عنوان پست‌های رسانه‌های اجتماعی بازنشر کنید.

این فقط یک "چیز خوب برای داشتن" نیست. به تأثیر مستقیم نمایش اثبات اجتماعی بر معیارهای کلیدی بازاریابی نگاه کنید.

داده‌ها واضح است. جمع‌آوری و به اشتراک‌گذاری سیستماتیک شهادت‌ها می‌تواند به طور قابل توجهی نرخ‌های تعامل و تبدیل را افزایش دهد. برای اطمینان از اینکه محتوای شما ارتباط برقرار می‌کند و احساس کهنگی نمی‌کند، در مورد آنچه که در پلتفرم‌هایی مانند تیک‌تاک و اینستاگرام کار می‌کند، به‌روز باشید و ترندهای ویدیو کوتاه فعلی را درک کنید.

یک جریان مداوم از داستان‌های واقعی اعضا یک حلقه بازخورد قدرتمند ایجاد می‌کند. افراد جدید افرادی را می‌بینند که نتایج واقعی را به دست می‌آورند، که اعتماد ایجاد می‌کند و آنها را بسیار بیشتر به ثبت‌نام ترغیب می‌کند.

طراحی پیشنهادات جذاب و برنامه‌های ارجاعی

https://www.youtube.com/embed/g_-LSmes6zc

کوپن عمومی "۱۰% تخفیف" کافی نیست. هنگام ترویج یک باشگاه، پیشنهادات شما باید دعوت‌های استراتژیک باشند که یک مشکل واقعی را برای مخاطب هدف شما حل کنند. هدف فقط جذب افراد به در نیست؛ هدف جذب مشتریان متعهد و بلندمدت است، نه کسانی که به دنبال تخفیف هستند و بعد از یک ماه ناپدید می‌شوند.

خدمات خود را به عنوان یک راه‌حل کامل بسته‌بندی کنید. به جای فروش دسترسی به باشگاه، یک نتیجه—یک تحول—را بفروشید. این تغییر است که یک مرورگر را به یک عضو متعهد تبدیل می‌کند.

ایجاد پیشنهاداتی که واقعاً کار می‌کنند

بهترین پیشنهادات به طور مستقیم به اهداف عضو ایده‌آل شما می‌پردازند. یک مبتدی ممکن است از یک عضویت استاندارد احساس سردرگمی کند، اما با یک چالش ساختارمند که راهنمایی واضح و نتیجه‌ای قابل دستیابی وعده می‌دهد، هیجان‌زده می‌شود.

در اینجا ساختارهای پیشنهادی اثبات شده‌ای وجود دارد که افراد را به اقدام ترغیب می‌کند:

• چالش ۳۰ روزه: ایجاد فوریت و دادن یک جدول زمانی واضح برای نتایج. آن را با جلسات تمرینی گروهی، یک راهنمای تغذیه ساده و چک‌این‌های قبل و بعد بسته‌بندی کنید.
• بسته آموزشی شخصی مقدماتی: بسیاری از افراد در مورد آموزش شخصی کنجکاو هستند اما از قیمت آن مردد هستند. یک بسته با تعهد کم از سه جلسه با قیمت ویژه ارائه دهید. این به آنها اجازه می‌دهد تا ارزش را از نزدیک تجربه کنند و احتمال بیشتری دارد که برای جلسات بیشتری ثبت‌نام کنند.
• بسته‌های کلاس: برای کسانی که به کلاس‌های خاصی مانند یوگا یا HIIT علاقه‌مند هستند، عالی است. یک بلیط ۱۰ کلاسی با نرخ بهتر به ازای هر کلاس نسبت به هزینه ورود شما ارائه دهید. این باعث می‌شود که بدون فشار عضویت کامل، بازدیدهای مکرر را تشویق کند.

پس از پاندمی، عضویت‌های باشگاه‌های ایالات متحده به سطوح قبل از ۲۰۲۰ بازگشت، که نشان‌دهنده یک جمعیت بزرگ از افراد با انگیزه است که به دنبال باشگاه مناسب هستند. یک پیشنهاد هوشمند اغلب چیزی است که آنها را به انتخاب شما ترغیب می‌کند. می‌توانید بیشتر در مورد اینکه چگونه ترندهای عضویت در باشگاه در حال تحول است بیاموزید.

مقایسه استراتژی‌های ترویج باشگاه

انتخاب استراتژی ترویجی مناسب می‌تواند طاقت‌فرسا باشد. این جدول تاکتیک‌های رایج را تجزیه و تحلیل می‌کند تا به شما کمک کند تصمیم بگیرید کجا انرژی خود را متمرکز کنید و هزینه، تلاش و تأثیر معمول آنها را مقایسه کنید.

هر استراتژی هدف متفاوتی را دنبال می‌کند. یک چالش ۳۰ روزه برای یک ورود سریع از چهره‌های جدید عالی است، در حالی که یک برنامه ارجاعی یک موتور آرام برای رشد بلندمدت است. ترویج خود را با اهداف فوری کسب و کار خود هماهنگ کنید.

ایجاد یک موتور ارجاعی که خود به خود کار کند

خوشحال‌ترین اعضای شما بهترین و ارزان‌ترین کانال بازاریابی شما هستند. یک برنامه ارجاعی عالی نیاز به ساختار و مشوق‌های مناسب دارد تا برای اعضا آسان باشد که کلمه را پخش کنند.

موفق‌ترین برنامه‌های ارجاعی از یک سیستم دو مشوق استفاده می‌کنند. با پاداش دادن به هر دو عضو موجود و ثبت‌نام جدید، اصطکاک را حذف کرده و به همه احساس می‌کنید که یک معامله خوب دریافت می‌کنند.

برای مثال، به عضو ارجاع‌دهنده ۵۰ دلار تخفیف برای حق عضویت ماه بعد خود ارائه دهید در حالی که دوست آنها ماه اول را با ۵۰% تخفیف دریافت می‌کند. این یک مشوق قدرتمند است که مردم واقعاً آن را به اشتراک می‌گذارند.

فرآیند را خودکار کنید. به اعضا الگوهای ایمیل ساده و پست‌های رسانه‌های اجتماعی بدهید که می‌توانند با یک کلیک از آنها استفاده کنند. این جامعه شما را به یک موتور رشد فعال تبدیل می‌کند.

باشگاه خود را به یک جامعه تبدیل کنید تا اعضا را برای زندگی نگه دارید

جذب یک عضو جدید فقط اولین قدم است. کلید یک باشگاه سودآور و پایدار، نگه‌داشتن آنهاست. این به معنای تغییر تمرکز شما از فروش عضویت به ساخت یک جامعه واقعی است.

وقتی تأسیسات خود را از یک مکان که مردم تمرین می‌کنند به یک مکان که آنها به آن تعلق دارند تبدیل می‌کنید، همه چیز تغییر می‌کند. دوستی‌ها شکل می‌گیرد و ترک باشگاه شما به معنای ترک بخشی از زندگی اجتماعی آنهاست. این یک دفاع قدرتمند در برابر ریزش اعضا است. بهترین راه برای انجام این کار برگزاری رویدادهای جذاب است.

فراتر از تمرینات با رویدادهایی که مردم واقعاً از آن لذت می‌برند بروید

تقویم رویدادهای شما نباید فقط شامل کلاس‌های تناسب اندام باشد. هدف ایجاد تجربیات مشترک است که پیوندهایی بین اعضای شما ایجاد کند. اینها نیازی به هزینه بالا یا پیچیدگی ندارند؛ آنچه مهم است ثبات و تلاش واقعی است.

سعی کنید رویدادهای خود را ترکیب کنید تا ببینید چه چیزی بازخورد بهتری دارد:

• BBQهای قدردانی از اعضا: یک کباب ساده در پارکینگ یا پارک نزدیک یک راه کم‌فشار برای ارتباط اعضا و کارکنان خارج از جلسه تمرینی است.
• شب‌های تمرین موضوعی: "شب ایروبیک‌های دهه ۸۰" یا "مدار ابرقهرمان." رویدادهای سرگرم‌کننده و سبک‌دلانه همکاری را تشویق کرده و لحظات به یاد ماندنی ایجاد می‌کنند.
• کارگاه‌های آموزشی: با یک متخصص تغذیه محلی یا فیزیوتراپیست برای برگزاری یک کارگاه رایگان در موضوعاتی مانند "اصول آماده‌سازی وعده غذایی" یا "تحرک برای کارمندان دفتری" همکاری کنید. این ارزش بیشتری فراتر از دستگاه اسکوات اضافه می‌کند و شما را به عنوان یک متخصص سلامت معرفی می‌کند.

محیط باید باعث شود اعضا یکدیگر را به عنوان دوستان ببینند، نه فقط غریبه‌هایی در تردمیل‌های مجاور. بر اساس داده‌های IHRSA که توسط Placer.ai ذکر شده، روند ترافیک پای پیاده نشان می‌دهد که باشگاه‌های بودجه‌ای در حال رونق هستند و تعامل در بخش‌ها افزایش یافته است. هر چه افراد بیشتری از درب شما عبور کنند، یک جامعه قوی بزرگترین مزیت شما می‌شود. می‌توانید جزئیات بیشتری را با این ترندهای ترافیک پای پیاده صنعت تناسب اندام ۲۰۲۵ بررسی کنید.

گفتگو را بین رویدادها ادامه دهید

ساخت جامعه نمی‌تواند زمانی که یک رویداد به پایان می‌رسد متوقف شود. احساس تعلق را بین گردهمایی‌ها زنده نگه دارید. ارتباطات دیجیتال شما به اندازه تعاملات حضوری شما حیاتی است.

برای بسیاری از افراد، باشگاه 'محل سوم' آنهاست—یک مرکز اجتماعی خارج از خانه و کار. ارتباطات شما باید این را منعکس کند. اعضای خود را جشن بگیرید، به آنها کمک کنید تا ارتباط برقرار کنند و احساس دیده شدن کنند.

تاکتیک‌های ارتباطی ساده برای حفظ قدرت جامعه:

• معرفی عضو ماه: هر ماه یک عضو متفاوت را در رسانه‌های اجتماعی و روی یک تابلو اعلانات داخل باشگاه معرفی کنید. داستان، پیشرفت و آنچه را که از جامعه دوست دارند به اشتراک بگذارید.
• فروم‌های گروه خصوصی: یک گروه "فقط برای اعضا" در فیس‌بوک یا سرور دیسکورد به افراد فضایی خصوصی می‌دهد تا سوالات بپرسند، پیروزی‌ها را جشن بگیرند و گردهمایی‌های خود را سازماندهی کنند، که پیوندهای آنها را به یکدیگر و به برند شما تقویت می‌کند.

این نوع ارتباطات مداوم باید بخشی از سفر عضو از روز اول باشد. برای به‌دست آوردن آن تجربه اولیه، این بهترین شیوه‌های ورود مشتری را بررسی کنید.

سوالاتی درباره ترویج باشگاه دارید؟

در اینجا پاسخ‌های بدون حاشیه به سوالات رایج از صاحبان باشگاه آورده شده است.

بهترین راه برای پیگیری ROI بازاریابی چیست؟

بازگشت سرمایه (ROI) خود را با ردیابی هر سرنخ به منبع آن پیگیری کنید. از شماره‌های تلفن منحصر به فرد برای بروشورها، صفحات فرود خاص برای تبلیغات آنلاین، یا کدهای تخفیف مختلف برای هر کمپین استفاده کنید.

به عنوان مثال، یک کمپین تبلیغاتی فیس‌بوک باید به یک صفحه فرود منحصر به فرد مانند yourgym.com/facebook-offer اشاره کند. وقتی یک عضو جدید از طریق آن صفحه ثبت‌نام می‌کند، با اطمینان می‌دانید که بودجه تبلیغاتی فیس‌بوک شما آنها را جذب کرده است.

قاعده من ساده است: اگر نمی‌توانید آن را ردیابی کنید، آن را انجام ندهید. هدف محاسبه هزینه جذب مشتری (CAC) برای هر کانال و مقایسه آن با ارزش عمر (LTV) یک عضو است. نسبت سالم LTV به CAC ۳:۱ یا بهتر است.

یک باشگاه جدید باید چقدر برای تبلیغات هزینه کند؟

عدد جادویی وجود ندارد، اما یک معیار خوب برای یک باشگاه جدید این است که ۱۰-۱۵٪ از درآمد ناخالص پیش‌بینی شده خود را برای بازاریابی در سال اول اختصاص دهید. این یک رویکرد تهاجمی است، اما در ابتدا، تنها کار شما ایجاد آگاهی و جذب افراد به در است.

یک تقسیم بودجه پیشنهادی:

• ۴۰٪ برای تبلیغات دیجیتال: تبلیغات محلی گوگل و رسانه‌های اجتماعی برای جذب افرادی که به طور فعال به دنبال یک باشگاه هستند.
• ۳۰٪ برای بازاریابی محلی: حمایت از یک ۵K یا نصب بروشورها در یک کافه محلی برای ایجاد حضور در جامعه.
• ۲۰٪ برای ایجاد محتوا: عکس‌ها و ویدیوهای حرفه‌ای سوخت تمام بازاریابی دیجیتال شما هستند.
• ۱۰٪ برای آزمایش‌ها: یک پلتفرم جدید یا ایده کمپین متفاوت را امتحان کنید.

پس از اینکه یک جریان ثابت از اعضا دارید، این بودجه را بر اساس آنچه که داده‌ها نشان می‌دهد که کار می‌کند، تنظیم کنید.

بازاریابی دیجیتال یا رویدادهای محلی؟ کدام یک بهتر است؟

سوال اشتباهی است. یکی را به جای دیگری انتخاب نکنید—آنها بهترین عملکرد را در کنار هم دارند. بازاریابی دیجیتال به یک مخاطب وسیع می‌رسد، در حالی که رویدادهای محلی اعتماد رو در رو را ایجاد می‌کنند.

به این فکر کنید که این دو مانند "بازی هوایی" و "بازی زمینی" شما هستند.

• بازی هوایی (دیجیتال): از تبلیغات هدفمند و سئو استفاده کنید تا همه در شعاع پنج مایلی از باشگاه شما بدانند که شما وجود دارید.
• بازی زمینی (محلی): یک روز باز برگزار کنید یا با یک بار آبمیوه محلی همکاری کنید. این آگاهی دیجیتال را به یک دست دادن فیزیکی تبدیل می‌کند.

حرکت حرفه‌ای این است که از تبلیغات دیجیتال خود برای ترویج رویداد محلی خود استفاده کنید و یک هم‌افزایی ایجاد کنید که اتاق را پر کند.

رایج‌ترین اشتباهات بازاریابی باشگاه چیست؟

بزرگترین اشتباه عدم ثبات است. صاحبان هیجان‌زده می‌شوند، به مدت یک ماه تبلیغات می‌کنند، نتایج فوری نمی‌بینند و سپس متوقف می‌شوند. ترویج مؤثر باشگاه مانند یک برنامه تمرینی است—تنها در صورتی کار می‌کند که به طور مداوم بر روی آن بمانید.

اشتباه عمده دیگر تلاش برای بازاریابی به همه است.

اگر سعی کنید باشگاه کاملی برای بدنسازان سخت‌کوش، علاقه‌مندان به یوگا و سالمندان به طور همزمان باشید، هیچ‌کدام از آنها را جذب نخواهید کرد. عضو ایده‌آل خود را تعریف کنید و هر قطعه از بازاریابی خود—از متن تبلیغاتی تا برنامه‌های کلاس—را به طور مستقیم به آن شخص هدف‌گذاری کنید. یک پیام متمرکز یک پیام قدرتمند است.

آماده‌اید تا مربی‌گری خود را ساده کنید و تجربه‌ای جهانی به مشتریان خود بدهید؟ Gymkee پلتفرم همه‌کاره‌ای است که ساعت‌ها از زمان شما را در طراحی برنامه، برنامه‌ریزی تغذیه و مدیریت مشتری صرفه‌جویی می‌کند. امروز آزمایش رایگان ۱۴ روزه خود را در https://www.gymkee.com آغاز کنید و ببینید چرا بیش از ۳۰۰۰ مربی به ما اعتماد دارند تا کسب و کار خود را رشد دهند.