Panahon na ng balik-eskwela.
Walang laman ang iyong WhatsApp.
Iniwan ka ng iyong mga kliyente buong tag-init.
At tinatanong mo ang iyong sarili: “Paano ko maibabalik ang mga tao?”
Narito ang magandang balita: Ang Setyembre ay isa sa pinakamalaking pagkakataon ng taon para sa mga fitness coach.
Ang mga gym ay punung-puno ng mga bagong miyembro.
Ang mga paghahanap sa Google para sa mga parirala tulad ng “bumalik sa tamang hugis” o “mabawasan ang timbang” ay tumataas muli.
Ngunit narito ang katotohanan: karamihan sa mga coach ay ganap na nasasayang ang panahong ito.
Sa artikulong ito, ibabahagi namin ang 5 napatunayan at konkretong estratehiya sa marketing na maaari mong ilapat ngayon upang magtagumpay sa Setyembre at makakuha ng mga bagong kliyente.
Sa aming huling post, tinalakay namin ang 4 pagkakamali na nagiging dahilan ng pagkabigo ng 70% ng mga coach pagkatapos ng tag-init.
Kung hindi mo pa ito nabasa, tingnan mo ito pagkatapos ng isa pang ito ... dahil ang araw na ito ay ang lohikal na susunod na hakbang.
Ngayon na alam mo kung ano ang hindi dapat gawin, sumisid tayo sa eksaktong kung ano ang kailangan mong gawin upang muling ilunsad ang iyong negosyo at magtagumpay sa Setyembre.
Estratehiya 1: I-reactivate ang iyong mga lumang kliyente
Sa kabaligtaran ng iyong iniisip, ang pinakamabilis na paraan upang makakuha ng mga kliyente sa Setyembre ay hindi ang pagtakbo ng mga ad.
Hindi rin ito ang pag-post ng mas maraming nilalaman.
Ang pinakamabilis na paraan ay ang i-reactivate ang mga tao na nakatrabaho na sa iyo at nagtitiwala sa iyo.
Bakit?
Dahil ang isang lumang kliyente ay limang hanggang pitong beses na mas mura para maibalik kaysa sa isang bagong kliyente.
Ipinapakita rin ng pananaliksik na ang 5 porsyentong pagtaas sa retention ay maaaring magdulot ng 25 hanggang 95 porsyentong pagtaas sa kita.
Kaya sa halip na habulin ang mga estranghero, simulan mo sa mga taong nakakakilala na sa iyo.
Hakbang 1: Gumawa ng iyong listahan
Kunin ang iyong mga lumang kliyente mula sa nakaraang 12 buwan at hatiin sila sa mga grupo:
- Grupo 1: Ang mga nag-pause lang ngayong tag-init
- Grupo 2: Ang mga umalis tatlo hanggang anim na buwan na ang nakalipas
- Grupo 3: Ang mga umalis mas matagal na
Bawat grupo ay may iba't ibang pangangailangan.
Ang mga kamakailan ay kailangan lamang ng paalala.
Ang mga umalis ng mas matagal ay kailangan makakita ng bago.
Hakbang 2: Gumawa ng back-to-school offer
Halimbawa, magdisenyo ng 4 na linggong reset program sa loob ng iyong coaching app.
Isama ang mga naka-structured na workout, suporta sa nutrisyon tulad ng mga recipe, at lingguhang check-in.
Ipresyo ito sa pagitan ng $100 at $150.
Ang hanay na ito ay perpekto.
Abot-kaya ito para sa mga kliyente na mabilis na makasabi ng oo, ngunit mataas na sapat para seryosohin nila ito.
Kung ibebenta mo ito sa $20, hindi nila ito papahalagahan at karamihan ay hindi pa matatapos.
Ang tamang halaga ay kapag ang pamumuhunan ay tila mahalaga ngunit tila isang halatang oo pa rin.
Hakbang 3: Makipag-ugnayan nang direkta
Mag-send ng DM, text, o WhatsApp voice note.
Ang mga mensahe ay may open rates na humigit-kumulang 98 porsyento, kumpara sa 20 hanggang 30 porsyento lamang para sa mga email.
Narito ang isang halimbawa ng mensahe na maaari mong gamitin:
“Hey Sarah, sana ay nagkaroon ka ng magandang tag-init ☀️
Kaka-reopen ko lang ng ilang spots para sa aking Setyembre Back-to-School program, na nakalaan para sa mga dating kliyente.
Ito ay isang magaan na 4 na linggong reset, walang pangmatagalang pangako, just para makabalik sa tamang landas.
Gusto mo bang i-hold ko ang isang spot para sa iyo?”
Hakbang 4: Laging mag-follow up
Huwag huminto pagkatapos ng isang mensahe.
Dito bumabagsak ang karamihan sa mga coach.
Ang karamihan ng mga tugon ay dumarating pagkatapos ng pangalawa o pangatlong follow-up.
Busy ang mga tao.
Ang pag-follow up ay hindi nakakaabala, ipinapakita nito na nagmamalasakit ka.
Estratehiya 2: Maglunsad ng isang hamon
Ang mga hamon ay epektibo dahil perpekto itong umaayon sa sikolohiya ng kliyente.
Ipinapakita ng mga pag-aaral na higit sa 60 porsyento ng mga tao ang mas gustong sumubok ng maikling programa na hindi lalampas sa anim na linggo kapag sila ay nag-uumpisa muli sa fitness.
Bakit?
Dahil ito ay tila kayang-kaya.
Maikli ito, konkretong layunin, nangangako ng mabilis na resulta, at hindi ito nakakabigat.
Kaya sa halip na subukang magbenta ng malabong pangmatagalang package, magpatakbo ng apat hanggang anim na linggong hamon.
Mga dapat isama sa iyong hamon
- Isang naka-structured na programa sa loob ng iyong coaching app. Kung hindi ka pa nasa Gymkee, subukan mo ito nang libre dito.
- Isang simpleng gabay sa nutrisyon o access sa higit sa 100 malusog na recipe sa loob ng Gymkee.
- Lingguhang check-in at, sa ideya, isang WhatsApp o group chat para sa accountability at komunidad.
Wastong pagpepresyo ng iyong hamon
I-set ang presyo sa pagitan ng $100 at $150.
Ang hanay na ito ay perpekto.
Kaakit-akit ito para sa mga bagong kliyente na sumagot ng oo, ngunit mataas na sapat para seryosohin nila ito.
Kung masyadong mababa ang presyo, hindi ito papahalagahan ng mga tao at karamihan ay mawawalan ng gana.
Depende sa iyong audience at sa iyong karaniwang rate, maaari ka ring subukan ang mas mataas na presyo.
Ang ilang coach ay naniningil ng $200 hanggang $250 para sa isang premium na hamon na may kasamang video calls o mas hands-on na suporta.
Ang tunay na layunin ng hamon
Tandaan, ang hamon ay hindi ang iyong panghuling produkto.
Ito ay isang gateway sa iyong pangmatagalang coaching.
Isipin ito bilang entry ticket.
Binabawasan nito ang hadlang para sumali, tumutulong sa mga kliyente na makaranas ng tagumpay nang mabilis, at bumubuo ng tiwala.
Sa pagtatapos ng hamon, maraming kalahok ang magiging motivated na ipagpatuloy ang iyong regular na coaching packages.
Pro tip: Gawing seasonal
Ang Setyembre ay perpektong panahon upang magpatakbo ng hamon dahil ang mga tao ay naghahanap ng reset.
Ngunit maaari mong ulitin ang estratehiyang ito sa buong taon.
Subukan ang isa sa Enero para sa mga resolusyon ng Bagong Taon, isa pa sa Abril bago ang tag-init, at isa pa sa Setyembre.
Binibigyan ka nito ng tatlong built-in spikes ng mga bagong kliyente bawat taon.
Estratehiya 3: Samantalahin ang enerhiya ng back-to-school
Kapag ang mga bata ay bumalik sa paaralan, ang mga magulang ay sa wakas ay nakakahinga.
Naibabalik nila ang kanilang mga routine, tahimik ang kanilang mga tahanan, at biglang may mas maraming mental at pisikal na espasyo upang muling magtuon sa kanilang sarili.
At pinatutunayan ito ng datos.
Ipinapakita ng mga pag-aaral na higit sa 70 porsyento ng mga magulang ang gustong muling simulan ang fitness sa Setyembre.
Ito ay isang ginto para sa mga personal trainers.
Bakit ito epektibo
Ang Setyembre ay hindi lamang isang indibidwal na reset, ito ay isang family reset.
Ang mga magulang ay nagtatakda ng mga iskedyul, pagkain, at mga routine para sa buong sambahayan.
Kung maipapakita mo ang iyong coaching program bilang bahagi ng family reset na iyon, papasok ka na sa usapan na nangyayari na sa kanilang isipan.
Sa halip na subukang magbenta ng “fitness coaching” sa pangkalahatan, makipag-usap nang direkta sa mga magulang na ibinabalik ang kanilang mga anak sa paaralan.
Paano gamitin ang estratehiyang ito
Gumawa ng isang parent-focused offer na akma pa rin sa iyong niche. Halimbawa:
- Isang “Back-to-School para sa mga Magulang” na programa na may maikli, epektibong mga workout na maaaring gawin sa loob ng 30 minuto.
- Isang bahagi ng nutrisyon na may mga recipe na pwedeng ipagluto para sa apat hanggang limang tao.
- Accountability check-ins na akma sa abalang iskedyul ng mga magulang.
Ito mismo ang ginawa ng isang coach sa Gymkee.
Gumawa siya ng programang Setyembre na tinawag na Back-to-School Reset para sa mga Magulang at pinuno ito ng mabilis na mga workout at madaling ideya sa pagkain.
Sa loob ng dalawang linggo, mas marami silang sign-up kaysa sa kanilang nakaraang tatlong buwan na pinagsama.
Ang Setyembre ay hindi lamang tungkol sa iyo bilang coach na sumusubok na muling magsimula.
Ito ay tungkol sa pag-aangkop ng iyong alok sa ritmo ng buhay ng iyong mga kliyente.
At para sa marami, ang ritmong iyon ay nakabatay sa pamilya.
Sa pamamagitan ng pagsasamantala sa natural na enerhiyang ito, maaari kang kumonekta sa emosyonal, gawing may kaugnayan ang iyong programa, at makaakit ng isang ganap na bagong segment ng mga kliyente na handang mag-commit.
Estratehiya 4: Mga referral at buddy offers
Ang salita ng bibig ay palaging isa sa mga pinakamakapangyarihang paraan upang palaguin ang isang coaching business.
At sa Setyembre, mas epektibo ito, dahil ang motibasyon ay nakakahawa.
Kapag may isang tao na nag-sign up para sa coaching, madalas na nararamdaman ng kanilang mga kaibigan ang pagnanais na sumali rin.
Kung bibigyan mo ang mga kliyente ng madaling paraan upang dalhin ang isang tao, pinapalakas mo ang iyong pagkakataon na makakuha ng mga bagong tao nang hindi gumagastos ng isang dolyar sa mga ad.
Bakit epektibo ang mga referral
Ipinapakita ng mga istatistika na ang mga referral clients ay tatlo hanggang limang beses na mas malamang na mag-sign up kaysa sa mga cold leads.
Bakit? Dahil nagtitiwala na sila sa iyo sa pamamagitan ng isang taong kilala nila.
Inaalis nito ang pagdududa at binabawasan ang panganib ng pagsubok ng isang bagong bagay.
Paano i-structure ang iyong referral offers
Huwag iwanan ang mga referral sa pagkakataon. Idisenyo ang mga ito bilang isang tunay na sistema na madaling maunawaan at madaling ibahagi.
Narito ang ilang napatunayang ideya:
- Buddy Setyembre: Bawat kliyente ay maaaring mag-imbita ng isang kaibigan sa iyong hamon. Pareho silang makakakuha ng 20 porsyentong diskwento sa kanilang unang tatlong buwan ng coaching pagkatapos ng hamon.
- Referral bonus: Kung ang isang kliyente ay nagdala ng isang bagong tao, pareho silang makakakuha ng gantimpala tulad ng diskwento, libreng session, o espesyal na mapagkukunan.
- Duo package: Lumikha ng isang natatanging alok para sa mga taong gustong mag-ehersisyo nang magkasama, maging ito man ay mga kaibigan, mag-asawa, o mga kasamahan.
Bakit gustong-gusto ng mga kliyente ang mga alok na ito
Dahil ito ay tila isang win-win.
- Ang iyong kasalukuyang kliyente ay nakakaramdam ng pagpapahalaga at ipinagmamalaki na irekomenda ka.
- Ang kanilang kaibigan ay nakakaramdam ng mas ligtas na sumali kasama ang isang taong pinagkakatiwalaan.
- Pareho silang nakakakuha ng benepisyo para sa kanilang pagkilos.
- Nakakuha ka ng bagong kliyente at pinatatag ang retention para sa lumang isa.
Ito ay isang positibong loop na patuloy na nagpapakain sa sarili nito.
I-promote ang iyong referral system na parang ito ay isang aktwal na produkto.
I-post ito sa social media, banggitin ito sa iyong mga kwento, at ipaalala sa iyong mga kliyente sa DMs.
At kung gumagamit ka ng Gymkee, mas madali pa: ang referral system ay naka-built in na.
Maaari mo itong i-activate sa loob ng ilang minuto at simulan ang pagsubaybay kung sino ang nagdadala sa iyo ng mga bagong kliyente nang awtomatiko.
Estratehiya 5: Personalization at multichannel
Dito bumabagsak ang karamihan sa mga coach.
Nagpo-post sila, pagkatapos ay umaasa.
Ngunit sa 2025, ang atensyon ay pira-piraso.
Ang ilan sa iyong mga potensyal na kliyente ay gumugugol ng kanilang oras sa Instagram.
Ang iba ay nakatutok sa TikTok.
Ang ilan ay tanging nagche-check ng YouTube.
Kung nasa isang platform ka lamang, hindi ka nakikita ng malaking bahagi ng iyong merkado.
Ang multichannel approach
Bawat piraso ng nilalaman na iyong nilikha ay dapat na nasa higit sa isang lugar.
- Mag-record ng video isang beses → i-repurpose ito sa Instagram Reels, TikTok, at YouTube Shorts.
- Sumulat ng post isang beses → i-adapt ito para sa LinkedIn, mga caption sa Instagram, at Twitter.
Pareho ang ideya, ngunit umaabot sa iba't ibang tao.
Hindi mo kailangang lumikha ng mas marami.
Kailangan mong mamahagi ng mas matalino.
Ang personalization approach
Ang pangalawang pagkakamali ng mga coach ay ang pagpapadala ng generic na komunikasyon.
Ipinapadala nila ang parehong copy-paste na sagot sa bawat lead, at pagkatapos ay nagtatanong kung bakit mababa ang conversion.
Tandaan ito: Ang DMs, texts, at WhatsApp messages ay may 98 porsyentong open rates.
Ang mga email ay nakakakuha lamang ng 20 hanggang 30 porsyento.
Ibig sabihin, ang mga direktang at personal na mensahe ay isa sa mga pinakamakapangyarihang tool na mayroon ka.
Narito kung paano mo ito magagamit:
- Mag-post ng back-to-school tip at tanungin ang mga tao na mag-comment ng “DM” kung gusto nila ng bonus program.
- Kapag may nag-comment, tumugon nang personal. Huwag mag-send ng template. Gumugol ng 30 segundo upang tingnan ang kanilang profile at mag-send ng tailored na mensahe.
- Kung sila ay mga magulang, banggitin ang kanilang abalang iskedyul. Kung sila ay nag-e-ehersisyo na, kilalanin ang kanilang progreso at magmungkahi ng susunod na hakbang.
Ang dagdag na 30 segundo ng personalization ay siyang nagpapalutang sa iyo mula sa 99 porsyento ng iba pang mga coach.
Bakit ito epektibo
Ang mga kliyente ay binabaha ng mga alok sa Setyembre.
Karamihan sa mga ito ay copy-paste na diskwento o boring na ads.
Sa pamamagitan ng pagsasama ng multichannel distribution at personalized outreach, umangat ka sa ingay.
Nasa lahat ng dako ka, at tunog tao ka.
Iyan ang dahilan kung bakit pinipili ka ng mga tao kaysa sa dose-dosenang iba pang coach sa kanilang feed.
Upang ibuod, narito ang limang estratehiya sa marketing na maaari mong ilapat ngayon upang makaakit ng mga bagong kliyente sa Setyembre:
- I-reactivate ang iyong mga lumang kliyente
- Maglunsad ng isang hamon
- Samantalahin ang enerhiya ng back-to-school
- Magpatakbo ng mga referral at buddy offers
- Gumamit ng personalization at multichannel
Ang Setyembre ay isa sa dalawang pinakamalaking sandali ng taon para sa mga fitness coach, kasabay ng Enero.
Kung ilalapat mo ang limang estratehiyang ito, maibabalik mo ang mga lumang kliyente, makakaakit ng mga bago, at mapanatili ang momentum hanggang Disyembre.
Kung nais mong i-maximize ang iyong mga pagkakataon, tulad ng higit sa 3,000 coach sa buong mundo, subukan ang Gymkee.
Sa Gymkee maaari mong:
- Mag-save ng higit sa dalawang oras bawat kliyente bawat linggo
- Panatilihin ang iyong mga kliyente nang mas matagal sa mas magandang retention
- Magbigay ng pinakamahusay na karanasan sa coaching sa pamamagitan ng iyong sariling app
👉 Simulan ang iyong libreng 14-araw na pagsubok ng Gymkee. Walang kinakailangang credit card.
At upang mas malalim, tingnan ang aming kaugnay na artikulo: Ang 4 pagkakamali na nagiging dahilan ng pagkabigo ng 70% ng mga coach pagkatapos ng tag-init.
Mga madalas itanong
Magandang buwan ba talaga ang Setyembre para makakuha ng mga bagong kliyente?
Oo.
Ang mga gym membership ay tumataas ng higit sa 10 porsyento sa Setyembre, at ang mga paghahanap sa Google para sa fitness at pagbaba ng timbang ay tumataas sa buong mundo.
Isa ito sa mga pinakamahusay na panahon ng taon upang i-market ang iyong mga serbisyo.
Magkano ang dapat kong singilin para sa isang hamon?
Sa pagitan ng $100 at $150 ang tamang halaga.
Abot-kaya ito para sa mabilis na sign-ups ngunit mataas na sapat para sa mga kliyente na manatiling committed.
Paano ko maibabalik ang mga lumang kliyente pagkatapos ng tag-init?
Makipag-ugnayan gamit ang isang simpleng, magiliw na mensahe.
Normalisahin ang kanilang pause, mag-alok ng reset plan, at mag-follow up ng dalawa o tatlong beses.
Anong uri ng nilalaman ang dapat kong i-post sa Setyembre?
Mag-focus sa consistency.
I-share ang maiikli, actionable tips sa fitness, nutrisyon, at mindset sa iba't ibang platform.
I-repurpose ang iyong nilalaman upang maabot ang mga tao saanman.
Talaga bang epektibo ang mga referral para sa mga coach?
Oo.
Ang mga referral clients ay tatlo hanggang limang beses na mas malamang na mag-sign up kaysa sa mga cold leads.
Gumawa ng isang structured referral program at i-promote ito nang malinaw sa iyong mga kasalukuyang kliyente.
