Mga Anunsyo ng Personal Trainer: Paano gumawa ng AMAZING na mga anunsyo na talagang CONVERT?
Ito…
Ito ang $1 milyong tanong.
Talagang may malaking problema ako sa mga anunsyo para sa mga personal trainer.
Hindi dahil sa hindi ko iniisip na epektibo sila…
Hindi.
Pero dahil ang ilang mga guru ng personal trainer ay nagbenta ng pangarap na kailangan mo lang mag-set up ng mga anunsyo tulad ng Facebook Ads para maging overnight millionaire na personal trainer.
Maraming personal trainer ang nag-iisip ngayon na ang mga anunsyo ay magic.
Naisip nila na kung gusto nilang magtagumpay… kailangan lang nilang magbigay ng ilang dolyar kay Mark para umarangkada ang kanilang personal training business.
Talagang iniisip nila na kailangan lang nilang bumuo ng funnel, magdagdag ng pekeng countdown timer (para magdagdag ng FOMO), sunugin ang ilang pera sa Facebook Ads, at maghintay na lang para sa mga benta.
Spoiler Alert: hindi ganito ang takbo ng mga bagay. 😅
Ngayon, pinagpala tayong makatrabaho ang libu-libong personal trainer sa buong mundo gamit ang Gymkee.
Ang ilan sa kanila ay talagang nakapagpalago ng kanilang negosyo gamit ang mga anunsyo, at sa artikulong ito, ibabahagi ko sa iyo kung paano mo rin mapapalakas ang iyong personal training gamit ang mga anunsyo.
Sumisid tayo. 👇
Coach: Huwag magsimula ng mga Anunsyo masyadong maaga!
Huwag magmadali.
Ang negosyo ay hindi isang sprint… ito ay isang marathon, at kailangan mong maunawaan ito.
Kapag nagsisimula ka pa lang bilang isang personal trainer… malinaw na hindi ito ang tamang oras para gumawa ng mga bayad na marketing campaign tulad ng Facebook Ads.
Bakit?
Dahil sunugin mo lang ang iyong pera para sa wala.
Walang kinalaman kung ano ang narinig mo o nabasa mo…
Mas maaga pa.
Hindi mo pa alam kung sino ang iyong mga kliyente.
Hindi mo pa alam kung ano talaga ang hinahanap nila.
At hindi mo pa alam kung paano sila kausapin.
Palagi mong mamimiss ang iyong ADS.
Sa internet… mababasa mo na sinuman ay maaaring bumuo ng mga Anunsyo tulad ng Facebook Ads.
Hindi ito totoo.
Hindi ito totoo dahil ang paggawa ng magagandang ad campaign na epektibo ay hindi madali.
May mga tao sa mundo na binabayaran ng full-time na trabaho para hanapin ang tamang paraan upang bumuo ng mga kamangha-manghang anunsyo, at ikaw, iniisip mo na kaya mong gawin ang parehong bagay dahil sinabi ng iyong mga paboritong guru?
Alam mo na… hindi ganito ang takbo ng mga bagay.
Ngayon, hindi ko sinasabi na HINDI ka makakagawa ng magagandang Facebook ads... sinasabi ko lang na sa simula, hindi ito ang pinakamahusay na estratehiya.
Kaya... maaaring nagtatanong ka, kailan ang tamang oras?
Ang tamang oras ay kapag mas marami ka nang nalalaman tungkol sa iyong mga kliyente, kapag nauunawaan mo kung ano talaga ang nais nilang makamit, at kapag talagang nauunawaan mo kung paano sila kausapin.
Para dito… kailangan mong simulan ang pakikipag-ugnayan sa kanila.
Gumawa ng organic na nilalaman bilang isang personal trainer
Ang pinakamahusay na paraan upang simulan ang pakikipag-ugnayan sa iyong mga kliyente at simulan ang pag-unawa sa kanila ay ang lumikha ng organic na nilalaman sa mga social network na kanilang ginagamit.
Una… ano ang tawag natin sa “Organic Content”?
Ang organic na nilalaman ay simpleng nilalaman na iyong nilikha nang hindi ito pinopromote sa isang bayad na paraan.
Halimbawa, ang iyong mga post sa Instagram, ang iyong mga Tweet, ang iyong mga artikulo sa blog, ang iyong mga video sa YouTube, atbp.
Basta’t hindi ka nagbabayad para ipakalat ang iyong nilalaman sa mas maraming tao, mananatiling organic ang nilalaman.
Organic dahil lumalaki ito ng kusa salamat sa iba't ibang interaksyon.
Ang bagay ay, ang organic na nilalaman ay kumukuha ng oras... maraming oras, at iyon ang dahilan kung bakit walang sinuman ang magbebenta sa iyo ng pangarap sa ganitong uri ng marketing.
Gayunpaman, ito ang pinaka-epektibo.
Kahit na malayo tayo sa mabilis na resulta na ibinenta ng mga pinakamahusay na guru, sa katagalan ang mga resulta ay naroroon at lalo na mas mahalaga kaysa sa mga bayad na kampanya.
Posible ito para sa 2 pangunahing dahilan:
Ang una ay papayagan ka nitong magkaroon ng nilalaman sa mga social network.
Kaya... mukhang napaka-obvious nito ngunit ito ay patuloy na napapabayaan kahit na ito ay labis na epektibo.
Upang maunawaan kung bakit ito napaka-epektibo, kailangan mong ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng iyong target.
Ikaw ay nagba-browse sa Instagram nang bigla mong makita ang isang mahusay na ad campaign.
(oo, iyo iyon).
Ang sponsored content ay nakakuha ng iyong atensyon at pinahinto ka sa pag-scroll... kaya't binasa mo ang deskripsyon.
Ngayon, ang deskripsyon ay napakahusay na nakasulat... ang post ay umaayon sa iyo dahil ang coach (ikaw) ay pumili ng tamang mga salita…
Ang bagay ay, hindi mo alam kung sino ito…
Ito ang unang pagkakataon na nakita mo ang alinman sa nilalaman na ito.
Ang unang bagay na gagawin mo... ay pupunta sa profile ng coach upang malaman kung sino siya.
Sa kanyang profile, may higit sa 200 magagandang post na nagbibigay ng halaga o nagpapakita ng mga resulta na nakuha niya para sa kanyang mga kliyente.
Ngayon, ikaw ay nakatitiyak.
Pumunta ka pabalik sa sponsored post at nag-click sa call-to-action button upang pumunta sa landing page.
Kapag nandiyan ka na, ang site ay maayos na nakaayos at mukhang mapagkakatiwalaan.
Kahit na hindi ka bumili kaagad, kung magaling siya sa retargeting (pag-uusapan natin iyon mamaya), malamang na bibili ka mula sa kanya sa susunod na ilang linggo.
Upang ibuod ang 1st reason: ang paggawa ng mga post ay tumutulong sa pagbuo ng awtoridad at nagpapakita na hindi ka biglaang lumitaw.
Ang pinakamagandang gawin ay magkaroon ng hindi bababa sa 50 post sa iyong mga network bago simulan ang paggawa ng mga ad campaign para sa iyong personal training business upang magkaroon ng ilang laman.
Ang 2nd pangunahing dahilan ay ang pagpapakain sa iyong mga network ay magbibigay-daan sa iyo upang subukan ang iyong mga post.
Upang maunawaan ang iyong target at malaman kung paano sila kausapin, wala kang ibang pagpipilian kundi subukan ang ilang bagay.
Isa sa mga unang bagay na maaari mong subukan ay ang uri ng nilalaman na nais ng iyong target.
Ngayon, may walang katapusang dami ng nilalaman na maaari mong likhain.
Ang mga platform ay naglalaban-laban upang magbigay sa iyo ng mas maraming posibilidad at iba't ibang uri ng nilalaman upang ibahagi sa iyong audience.
Ngayon... ang pagpili ng uri ng nilalaman na iyong gagamitin ay hindi ganap na nakasalalay sa iyo... kundi sa iyong target.
Ano ang hinahanap ng iyong target audience kapag sila ay nasa platform?
Naghahanap ba siya ng masayang format... o mas seryosong format?
Mas gusto ba niya ang video, carousels o stories?
Siyempre, hindi mo maalam lahat ng ito nang maaga.
Maaari mo lamang malaman sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga pagsusuri.
Susunod, maaari mong subukan ang tono & mga salitang dapat mong gamitin upang pinakamahusay na umangkop sa iyong audience.
Anong tono ang ibibigay mo sa iyong mga publikasyon?
Magbibigay ka ba ng seryosong tono at tatanggapin ang posisyong ito o sa halip ay magbibigay ng mas masayang tono?
Para sa mga salita, aling mga salita ang pinaka umaayon sa iyong target? Anong mga salita ang dapat mong gamitin upang gusto nilang kumilos at mag-coaching sa iyo?
Ang pagpili ng mga salita ay mahalaga para sa tagumpay ng iyong mga ad campaign para sa iyong personal training.
Sa pamamagitan ng regular at organic na pag-post, maaari mong subukan at hanapin ang tamang mga salita.
Sa wakas, ang paglikha ng organic na nilalaman ay magbibigay-daan sa iyo upang maging isang awtoridad sa iyong larangan.
Ang iyong layunin ay mapansin ng iyong target bilang isang eksperto sa iyong larangan.
Kailangan nilang maging tiwala na ikaw ang coach na makakatulong sa kanila na makamit ang kanilang mga layunin.
Para dito, kailangan mong lumikha ng de-kalidad na nilalaman na nagdadala ng tunay na halaga sa iyong target.
Kapag naunawaan mo na iyon at naunawaan ang iyong target nang kaunti pa, maaari mong simulan ang pagtingin sa mga ad campaign para sa iyong fitness coaching.
Palaging pag-usapan ang huling resulta (mga benepisyo)
Ang pangatlong bagay na dapat gawin kung nais mong lumikha ng matagumpay na mga ad campaign ay ang tumigil sa pagsasalita tungkol sa iyong mga proseso at simulan ang pagsasalita tungkol sa huling resulta na maibibigay mo sa iyong target.
Maganda na ang iyong programa ay 6 na linggo lamang ang haba at may magagandang ehersisyo na nagtatrabaho sa maraming kalamnan nang sabay-sabay... pero sino ang may pakialam?
Nagsasalita ka tungkol sa maling mga bagay... hindi iyon ang pinakamahalagang bagay.
Talagang walang pakialam ang mga tao kung gaano katagal ang isang programa o kung anong mga ehersisyo ang naroroon.
Hindi iyon ang hinahanap nila.
Nais nilang makamit ang mga konkretong resulta sa fitness…
Kaya't sabihin mo sa kanila na dadalhin mo sila sa mga konkretong resulta sa fitness at tiyakin na tutuparin mo ang iyong salita.
Ang mga detalye ng iyong coaching o programa ay hindi gaanong mahalaga, talagang.
Maaari kang magbenta ng 42 linggong programa na binubuo ng wala kundi squats at deadlifts kung ilalagay mo ang mga resulta na iyong nabuo sa tamang mga salita para sa iyong target.
Kapag binasa ng iyong target audience ang iyong ad campaign para sa iyong fitness coaching, nais nilang malaman KUNG BAKIT dapat silang kumuha ng coaching o programa na ito.
Anong mga resulta ang maaari nilang asahan na makuha?
Upang matulungan kang mas malinaw, kukuha tayo ng praktikal na halimbawa.
Sabihin nating nais mong magbenta ng 12-linggong programa para sa mga negosyante…
Ang unang tanong na dapat mong itanong sa iyong sarili ay: ano ang mga benepisyo ng programang ito para sa isang negosyante? Ano ang maibibigay nito sa kanila?
Ang isang negosyante ay nagtatrabaho ng mabuti upang palaguin ang kanyang negosyo, kadalasang stressed at may napakakaunting oras.
OK.
Maaari mong i-highlight na ang programa ay ginawa para sa mga negosyante dahil papayagan silang maging mas mahusay ang pisikal na anyo, mas mahusay ang mental na anyo na magbibigay sa kanila ng higit pang enerhiya upang pamahalaan ang kanilang negosyo at palaguin ang kanilang kita.
Bago ako lumipat sa susunod na bahagi, nais kong ibahagi sa iyo ang isang tuntunin sa marketing.
Ang tuntuning ito ay ang 40/40/20 rule.
Sinasabi ng tuntuning ito na ang tagumpay ng isang magandang marketing campaign ay nakaugnay sa 3 pangunahing punto:
- 40% ng tagumpay ay nauugnay sa iyong audience (ang target na pinili mo).
- 40% ng tagumpay ay nauugnay sa iyong merkado (may merkado ba?)
- 20% ay nauugnay sa natitira...
Sa natitira, naroon ang distribution platform, ang iyong mga call to action, lahat ng uri ng bagay ngunit higit sa lahat isang napakahalagang bagay: ang iyong copywriting.
Copywriting para sa mga personal trainer
Ang ika-4 na bagay na dapat gawin kung nais mong magtagumpay sa iyong mga ad campaign bilang isang personal trainer... ay ang mahusay na pagsusulat ng mga ito.
Sigurado akong hindi ito ang unang pagkakataon na narinig mo ang tungkol sa copywriting... pero hayaan mong bigyan kita ng mabilis na paalala:
Ang copywriting... ay ang sining ng pagbebenta gamit ang mga salita.
Yun lang.
Upang magbenta gamit ang mga salita, maaari mong gamitin ang isang pangunahing tuntunin ng copywriting: ang AIDA method.
A para sa Atensyon,
I para sa Interes,
D para sa Pagnanais,
A para sa Aksyon.
Ang metodong ito ay medyo madaling gamitin... sa sandaling maunawaan mo ito at nagamit ito ng maraming beses.
Kapag naipatupad, naroroon ang mga resulta.
At marahil hindi mo alam ang pangalan at ginagamit mo na ito nang hindi mo alam.
Upang makagawa ng matagumpay na ad campaign at ibenta ang iyong mga fitness training, kailangan mong simulan sa pagkuha ng atensyon ng iyong target.
A para sa Atensyon: ang layunin ay makuha ang atensyon ng iyong target upang basahin ang buong publikasyon.
Para dito, maaari mong gamitin ang multimedia content ng iyong post bilang isang larawan o video na magsisilbing stop scroller.
Maaari mo ring gamitin ang mga unang salita ng iyong publikasyon upang akitin ang atensyon ng iyong target.
Pagkatapos, I para sa Interes: upang mapanatili ang iyong target na nagbabasa ng iyong publikasyon, kailangan mong pukawin ang kanyang interes. Pumili ng tamang mga salita upang ibigay sa kanila bago nila basahin ang natitira.
D para sa Pagnanais: sa sandaling nakuha mo ang atensyon ng iyong target at nakabuo ng interes, kailangan mong gawin silang gustong kumilos sa pamamagitan ng pagbabahagi ng mga kamangha-manghang benepisyo na makukuha nila sa pamamagitan ng pagkilos.
Sa wakas, A para sa Aksyon: kailangan mong ibahagi sa iyong target KUNG PAANO kumilos sa pinakasimpleng paraan sa pamamagitan ng PAGPAPAKITA sa kanila kung paano.
Walang dahilan upang gawing mas mahirap para sa iyong sarili.
Ilapat ang metodong ito sa iyong susunod na mga post, subukan ang mga bagay at makikita mo ang mga unang resulta.
Gumamit ng Retargeting bilang isang personal trainer
Ang ika-5 tip na maibibigay ko sa iyo kung nais mong magtagumpay sa iyong mga ad campaign bilang isang personal trainer ay ang gumamit ng retargeting.
Ang pinakamahirap na bagay ay ang makuha ang mga tao na bisitahin ang iyong website.
Pagkatapos, ang 2nd na pinakamahirap na bagay ay ang i-convert sila sa mga customer.
Ang bagay ay mas mahirap na i-convert ang mga customer mula sa kanilang unang pagbisita sa aming website.
Gayunpaman, ang mga anunsyo na madalas nating nakikita ay mga anunsyo para sa one-shots.
May isa pang tuntunin sa marketing na kailangan mong isaalang-alang upang maiwasan ang pagkabigo: ang tuntunin ng 7.
Oo, maraming tuntunin sa marketing at talagang kawili-wili ang isa na ito.
Sinasabi ng tuntuning ito na ang isang potensyal na customer ay dapat makita tayo SA KALAHATAN 7 BESES bago siya/siyang nais na kumilos.
Crazy, di ba?
Ang pag-uulit ay may mahalagang papel sa pagnanais na kumilos.
Iyon ang dahilan kung bakit ang mga brand na pinaka-epektibo ay ang mga madalas mong nakikita.
Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong lumikha ng mga post nang napaka-madalas sa mga social network, tulad ng sinabi ko kanina.
Ngunit dito, hindi tayo nasa organic, nasa bayad tayo.
Ano ang maaari mong gawin upang makita ng iyong target audience nang maraming beses hangga't maaari upang gusto nilang kumilos?
Kailangan mong gumamit ng retargeting.
Ang retargeting ay simpleng paglikha ng mga ad campaign para sa iyong fitness trainings na nakatuon sa isang audience na mayroon ka nang contact.
Para sa Facebook halimbawa, kung ang Facebook pixel ay na-set up sa iyong website, lahat ng tao na bumisita sa iyong website ay maiuugnay sa parehong pixel na ito.
Alam na ang pixel ay kumukuha ng lahat ng impormasyon ng pagbisita ng isang tao, makakalikha ka ng mga ad campaign para sa iyong coaching sa pamamagitan ng pag-segment ng iyong audience.
Maaari kang lumikha ng maraming custom audiences gamit ang pixel na ito upang lumikha ng iba't ibang retargeting campaigns.
Halimbawa, maaari mong likhain ang mga audience na ito:
- Ang mga bumisita sa iyong website sa nakaraang 24 na oras.
- Ang mga bumisita sa iyong website sa loob ng mas mababa sa 7 araw
- Ang mga bumisita sa iyong website sa loob ng mas mababa sa 30 araw
at marami pang iba.
Para sa bawat isa sa mga audience na ito, makakalikha ka ng iba't ibang publikasyon na may iba't ibang nilalaman at mga salita.
Halimbawa, maaari kang lumikha ng mga anunsyo upang i-highlight ang mga benepisyo ng iyong fitness coaching, ibahagi ang mga pagsusuri ng customer o ipakita ang mga resulta ng fitness ng iyong mga kliyente.
Muli, upang malaman kung ano ang pinaka-epektibo, kailangan mong magsagawa ng ilang mga pagsusuri... at akma, ito ang huling kabanata ng blog post na ito.
Magpatakbo ng maraming pagsusuri
Ang huling piraso ng payo na maibibigay ko sa iyo kung nais mong magtagumpay sa iyong mga anunsyo bilang isang personal trainer upang ibenta ang iyong mga fitness trainings ay ang magsagawa ng maraming pagsusuri!
Sa oras na mabasa mo ang artikulong ito, ang lahat ng ibinahagi ko sa iyo sa itaas ay maaaring lipas na.
Hindi dahil nagsulat ako ng mga bullsi, kundi dahil ang mga bagay ay mabilis na nagbabago.
Ang mga inaasahan ng mga tao ay patuloy na umuunlad, at ang mga social network ay walang pagpipilian kundi umangkop sa kanila.
Bilang resulta, wala tayong pagpipilian kundi umangkop din.
Upang umangkop... kailangan mong maging aware kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi.
Para dito, kailangan mong magsagawa ng mga pagsusuri... maraming pagsusuri.
Maaari kang magbasa ng maraming bagay sa internet... ngunit ang pinakamahusay na bagay na maaari mong gawin ay ang gumawa ng iyong sariling paghuhusga salamat sa iba't ibang pagsusuri na iyong isasagawa.
Kung nais mong gumawa ng magagandang anunsyo bilang isang personal trainer at paunlarin ang iyong personal training business, kailangan mong mamuhunan sa iyong sarili upang subukan.
Kaya oo... hindi ito ang ibinahagi ng mga guru... ngunit ito ang katotohanan.
Ang katotohanan ay kailangan mong mamuhunan ng oras at pera upang talagang maunawaan kung paano ito gumagana bago ka makagawa ng mga ad campaign na epektibo.
Personal, mas gusto kong mamuhunan ng mas maraming oras at pera upang maging matagumpay ang aking mga kampanya kaysa sunugin ang aking pera para sa 0 resulta.
Nasa iyo kung paano mo gustong laruin ito 🙂
Konklusyon
Iyan na ang lahat para sa artikulong ito tungkol sa mga anunsyo para sa mga personal trainer.
Kung nais mong maiwasan ang pagsunog ng iyong pera para sa wala at gumawa ng magagandang anunsyo bilang isang personal trainer na epektibo sa pagbebenta ng iyong fitness coaching, narito ang kailangan mong gawin:
Una, mangyaring kunin ang oras.
Kunín ang oras upang maunawaan ang iyong target bago sumabak sa mga bayad na kampanya na hindi palaging magpe-perform ayon sa iyong nais.
Kunín din ang oras upang pakainin ang iyong mga social network ng magandang nilalaman... ito ay magpapataas ng iyong tsansa ng tagumpay para sa iyong mga anunsyo bilang isang personal trainer upang ibenta ang iyong fitness coaching o iyong mga fitness program.
Sa iyong mga kampanya, i-highlight ang mga benepisyo ng iyong coaching o mga programang ibinibenta mo. Ilarawan ang mga resulta na maaari mong asahan ng iyong mga kliyente sa halip na magtagal sa mga walang kabuluhang detalye tulad ng haba ng programa at uri ng mga ehersisyo.
Upang maayos na maipakita ang mga benepisyo ng iyong inaalok at madagdagan ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay sa iyong mga anunsyo bilang isang personal trainer, gumamit ng copywriting... lalo na ang AIDA method.
Ang AIDA method ay A para sa atensyon, I para sa interes, D para sa pagnanais at A para sa aksyon. Medyo simple itong ilapat at magbibigay-daan sa iyo upang makita ang mga resulta nang medyo mabilis.
Gayundin, unawain na mas nagiging kumplikado ang pag-convert ng mga bagong customer mula sa 1st contact.
Kailangan mo ng hindi bababa sa 7 contact para ang iyong target ay magpasya na kumilos at bumili ng iyong fitness coaching o iyong fitness program.
Sa konklusyon... huwag matakot na magsagawa ng mga pagsusuri, ito ang tanging paraan upang magpatuloy.
Upang malaman kung ano ang gumagana, kailangan mong magsagawa ng maraming pagsusuri at bigyang pansin ang lahat ng iyong nababasa (oo, kahit na ang artikulong ito) dahil mabilis na nagbabago ang mga bagay.
Ang pinakamahusay na opinyon na maaari mong magkaroon ay ang iyo.
Para dito, gumawa ng ilang pagsusuri at bumuo ng iyong sariling opinyon.
Yun na lahat.
Sana nakatulong ang artikulong ito sa iyo upang maunawaan kung paano ka makakagawa ng magagandang anunsyo bilang isang personal trainer.
Upang tapusin ang artikulong ito… maaari mong tingnan ito upang mahanap ang iyong niche bilang isang personal trainer:
