Oras ng pagbabasa: 6 min | Kategorya: Pricing & Income | Huling na-update: Marso 2026
Mga Pangunahing Punto
- Anchoring: unang price na nakita ng client nagiging reference point, palaging ipakita muna ang pinakamataas na tier
- Decoy Effect: strategically priced na third option nag-steer sa clients sa package na gusto mong bilhin nila
- Price-Quality Effect: clients na nagbabayad ng mas mataas mas nag-cocommit at nakakakuha ng mas magandang resulta
- Trainers na gumagamit kahit isa sa mga ito: +15-25% average revenue per client
3 Principles
Anchoring: Ipakita ang Premium ($399) muna. Pagkatapos Standard ($249) mukhang reasonable.
Decoy Effect: Basic $119, Standard $199, Premium $269. $70 lang ang gap mula Standard hanggang Premium para sa video calls at priority. Marami pipili ng Premium.
Price-Quality Effect: Clients nag-aassume na mas mataas na price = mas magandang quality. Trainer na $100/session perceived na mas competent kaysa $50.
Mga Pinagmulan
- Kahneman & Tversky. Loss aversion 2.5x.
