आज, मार्केटिंग व्यक्तिगत ट्रेनर के रूप में आपके पास होने वाली सबसे बेहतरीन क्षमताओं में से एक है...
और कुछ लोगों को चौंकाने के जोखिम पर, यह सबसे महत्वपूर्ण भी है।
हाँ, कोचिंग की आपकी क्षमता से भी अधिक महत्वपूर्ण...
लेकिन पहले मुझे समझाने दें कि क्यों।
आज, आप दुनिया के सबसे अच्छे व्यक्तिगत ट्रेनर हो सकते हैं, लेकिन अगर कोई आपको नहीं जानता, तो आप अपनी गतिविधि से जीवन यापन नहीं कर पाएंगे।
दूसरी ओर, आप दुनिया के सबसे खराब व्यक्तिगत ट्रेनर हो सकते हैं... और फिर भी अगर आप मार्केटिंग में अच्छे हैं तो बहुत अच्छा जीवन यापन कर सकते हैं।
यह अन्यायपूर्ण है, यह जो भी आप चाहें हो सकता है, लेकिन यह सच है।
आपको अपनी मार्केटिंग में स्वतंत्र और स्वायत्त होना होगा।
आपको लोगों को बताना होगा कि आप कौन हैं, आप क्या करते हैं और आप उनकी कैसे मदद कर सकते हैं।
इसके लिए, आपको मार्केटिंग में अच्छा होना होगा।
लेकिन मार्केटिंग में अच्छा होना का क्या मतलब है?
मार्केटिंग क्या है?
बहुत सरलता से कहें तो: मार्केटिंग का मतलब है दिखाई देना।
यह इस बारे में है कि आप लोगों का ध्यान कैसे आकर्षित कर सकते हैं और इसे अपनी सेवाओं की ओर मोड़ सकते हैं।
लोग इसे आपके लिए जटिल बनाने की कोशिश करते हैं, लेकिन यह "केवल" इतना ही है।
आपको मूल बातें देने के लिए, मैं आपको 4Ps विधि साझा करने जा रहा हूँ।
मेरे लिए, यह मार्केटिंग को प्रभावी ढंग से समझने और जल्दी शुरू करने के लिए सबसे बेहतरीन विधियों में से एक है।
4P विधि में... 4p शामिल हैं।
स्पष्ट।
पहला, उत्पाद के लिए P है।
कीमत के लिए P।
स्थान के लिए P
और अंत में प्रचार के लिए P।
यदि आप अपने दैनिक काम में इन 4Ps को सही ढंग से लागू करते हैं, तो आप अन्य 99.99% व्यक्तिगत ट्रेनरों से बेहतर होंगे।
पहले P से शुरू करते हैं, उत्पाद का P।
व्यक्तिगत ट्रेनर के रूप में उत्पाद
उत्पाद सरल है: यह वही है जो आप बेचते हैं।
एक व्यक्तिगत ट्रेनर के रूप में, इसका मतलब है कि आप अपने ग्राहकों को जो सेवाएँ प्रदान करते हैं, साथ ही कार्यक्रम, ई-बुक्स और रेसिपी बुक्स जैसे उत्पाद।
यहाँ लक्ष्य इन उत्पादों को स्थापित करना और समझना है कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं, इससे पहले कि आप अगले चरण पर जाएँ।
एक व्यक्तिगत ट्रेनर के रूप में, आप केवल वर्कआउट या व्यायामों से बने कार्यक्रम को नहीं बेच रहे हैं... आप वास्तव में जो बेच रहे हैं वह एक अनुभव है।
यह एक अनुभव है, और यह आपके ग्राहकों के लिए बेहतर स्वास्थ्य का वादा भी है... जिसमें जो कुछ भी शामिल है: आत्म-विश्वास, लंबी उम्र और इसी तरह...
यदि आप वास्तव में जानना चाहते हैं कि आप एक व्यक्तिगत ट्रेनर के रूप में क्या बेच रहे हैं, तो इस वीडियो के अंत में हम आपके साथ एक आवश्यक वीडियो साझा करेंगे, इसलिए अंत तक जुड़े रहें।
4Ps में से दूसरा PRICE है।
व्यक्तिगत ट्रेनर के रूप में मूल्य निर्धारण
कीमत बस वह राशि है जो आप अपने ग्राहकों से चार्ज करने का निर्णय लेते हैं।
अब आप सोच रहे होंगे,
“इसका मार्केटिंग से क्या लेना-देना है?”
वास्तव में? आपके सोचने से कहीं अधिक।
इस पर विचार करें:
क्या लुई वुइटन अपने प्रीमियम बैग टीवी पर विज्ञापन देता है?
क्या लैम्बोर्गिनी टीवी विज्ञापन चलाता है?
क्या रोलेक्स?
नहीं।
और इसका कारण सरल है: उस मूल्य बिंदु पर, इसका कोई मतलब नहीं है... उनका दर्शक टीवी विज्ञापनों को नहीं देख रहा है।
कीमत आपके ब्रांड को स्थिति देती है।
और यह कुछ ऐसा है जिसे अधिकांश फिटनेस कोच अभी भी अपनाने में कठिनाई महसूस करते हैं। लेकिन यह आवश्यक है।
यदि आप औसत व्यक्ति के साथ काम करना चाहते हैं, तो आपको शायद कम चार्ज करना होगा... क्योंकि उस दर्शक का बड़ा बजट नहीं है।
और इसका मतलब है कि आपकी मार्केटिंग को भी उनके साथ मेल खाना चाहिए: सरल, सुलभ, संबंधित।
इसके विपरीत, यदि आप उच्च श्रेणी के ग्राहकों के साथ काम करना चाहते हैं, जो अपने स्वास्थ्य में निवेश करने के लिए पैसे रखते हैं, तो आपकी कीमत को उस परिलक्षित करना चाहिए।
और आपकी मार्केटिंग को उनसे बात करनी चाहिए: प्रीमियम, जानबूझकर, ऊँचा।
अपनी कीमत चुनना केवल पैसे के बारे में नहीं है.
यह इस बारे में है कि आप किसके साथ काम करना चाहते हैं, और आप अपनी पेशकश को दुनिया के सामने कैसे प्रस्तुत करते हैं।
फिर, 3रा P है स्थान का P।
व्यक्तिगत ट्रेनर के रूप में स्थान
यह काफी सरल है: आप अपनी सेवा कहाँ देना चाहते हैं, और कैसे?
आप अपनी व्यक्तिगत प्रशिक्षण सेवा को कैसे स्थिति देना चाहते हैं?
क्या आप जिम में कोचिंग करना चाहते हैं? क्या आप ग्राहक के घर में करना चाहेंगे?
या क्या आप केवल ऑनलाइन कोचिंग देना चाहते हैं?
आपको एक मार्केटिंग रणनीति चुननी होगी जो आपके चयन से मेल खाती हो।
अंत में, प्रचार का P है।
व्यक्तिगत ट्रेनर के रूप में प्रचार
मैं इसे आपके साथ साझा करने से पहले, यदि आपने इस लेख से कुछ सीखा है, तो आपको यह जानना चाहिए कि हम आपकी मदद कर सकते हैं।
हमारा लक्ष्य आपको अपने ग्राहकों को सबसे अच्छी संभव कोचिंग अनुभव प्रदान करने में मदद करना है जबकि आपकी कोचिंग व्यवसाय को बढ़ावा देना है।
तो Gymkee को आजमाने में संकोच न करें। :)
अंतिम P, फिर, प्रचार का P है।
प्रमोशन का P का मतलब है उन चैनलों का चयन करना जिन्हें आप अपने संभावित ग्राहकों तक सबसे अच्छे तरीके से पहुँचाने के लिए उपयोग करने जा रहे हैं।
आपकी सेवा, मूल्य या स्थान के आधार पर, आपको अपने संदेश को सही जगह पर पहुँचाना होगा।
इसके लिए, आपको सही सवाल पूछने की आवश्यकता है ताकि यह पता चल सके कि आपका लक्षित दर्शक कहाँ है।
क्या यह इंस्टाग्राम पर है?
क्या यह फेसबुक पर है?
शायद लिंक्डइन पर?
वे क्या पसंद करते हैं?
वीडियो? ब्लॉग पोस्ट? न्यूज़लेटर्स?
इसके आधार पर, आप यह तय कर सकेंगे कि अपने साइट को बढ़ावा देने के लिए कौन सा चैनल या चैनल का उपयोग करना है।
चाहे जैविक हो या भुगतान किया गया।
