यह स्कूल में वापस जाने का समय है।
आपका व्हाट्सएप खाली है।
आपके ग्राहक पूरे गर्मियों में आपको छोड़ गए।
और आप खुद से पूछ रहे हैं: “मैं लोगों को वापस कैसे लाऊं?”
यहाँ अच्छी खबर है: सितंबर फिटनेस कोचों के लिए साल के सबसे बड़े अवसरों में से एक है।
जिम नए सदस्यताओं से भर रहे हैं।
“फिर से आकार में आना” या “वजन कम करना” जैसे वाक्यांशों के लिए गूगल पर खोजें फिर से बढ़ रही हैं।
लेकिन यहाँ सच्चाई है: अधिकांश कोच इस अवधि को पूरी तरह से बर्बाद कर देते हैं।
इस लेख में, हम 5 सिद्ध और ठोस मार्केटिंग रणनीतियाँ साझा करने जा रहे हैं जिन्हें आप अभी लागू कर सकते हैं ताकि सितंबर को ध्वस्त कर सकें और नए ग्राहकों को साइन कर सकें।
हमारे पिछले पोस्ट में, हमने 4 गलतियाँ जो 70% कोचों को गर्मियों के बाद असफल बनाती हैं.
यदि आपने इसे अभी तक नहीं पढ़ा है, तो इसे इस लेख के बाद देखें ... क्योंकि आज अगला तार्किक कदम है।
अब जब आप जानते हैं कि क्या नहीं करना है, चलिए देखते हैं कि आपको क्या करना चाहिए ताकि आप अपने व्यवसाय को फिर से लॉन्च कर सकें और इस सितंबर में सफल हो सकें।
रणनीति 1: अपने पुराने ग्राहकों को फिर से सक्रिय करें
आप जो सोच सकते हैं उसके विपरीत, सितंबर में ग्राहकों को पाने का सबसे तेज़ तरीका विज्ञापन चलाना नहीं है।
यह अधिक सामग्री पोस्ट करने का भी नहीं है।
सबसे तेज़ तरीका है उन लोगों को फिर से सक्रिय करना जिन्होंने पहले ही आपके साथ काम किया है और आप पर भरोसा किया है।
क्यों?
क्योंकि एक पुराना ग्राहक नए ग्राहक की तुलना में वापस लाने में पांच से सात गुना सस्ता है।
शोध यह भी दिखाता है कि रखरखाव में 5 प्रतिशत की वृद्धि से लाभ में 25 से 95 प्रतिशत की वृद्धि हो सकती है.
इसलिए अजनबियों का पीछा करने के बजाय, उन लोगों से शुरू करें जो पहले से ही आपको जानते हैं।
चरण 1: अपनी सूची बनाएं
पिछले 12 महीनों में अपने पुराने ग्राहकों को लें और उन्हें समूहों में विभाजित करें:
- समूह 1: वे जिन्होंने इस गर्मी में बस एक ब्रेक लिया
- समूह 2: वे जिन्होंने तीन से छह महीने पहले छोड़ा
- समूह 3: वे जिन्होंने पहले छोड़ा
प्रत्येक समूह की अलग-अलग आवश्यकताएँ हैं।
हाल के ग्राहकों को केवल एक अनुस्मारक की आवश्यकता होती है।
जो लोग लंबे समय से चले गए हैं, उन्हें कुछ नया देखने की आवश्यकता है।
चरण 2: एक स्कूल में वापस जाने का प्रस्ताव बनाएं
उदाहरण के लिए, अपने कोचिंग ऐप के अंदर 4 सप्ताह का रीसेट प्रोग्राम डिज़ाइन करें।
संरचित वर्कआउट, पोषण समर्थन जैसे व्यंजन, और साप्ताहिक चेक-इन शामिल करें।
इसकी कीमत $100 से $150 के बीच रखें।
यह रेंज सही है।
यह ग्राहकों के लिए जल्दी हाँ कहने के लिए पर्याप्त सस्ती है, लेकिन उन्हें इसे गंभीरता से लेने के लिए पर्याप्त उच्च है।
यदि आप इसे $20 में बेचते हैं, तो वे इसकी वैल्यू नहीं करेंगे और अधिकांश इसे पूरा भी नहीं करेंगे।
स्वीट स्पॉट तब होता है जब निवेश महत्वपूर्ण लगता है लेकिन फिर भी एक स्पष्ट हाँ की तरह लगता है।
चरण 3: सीधे संपर्क करें
एक डीएम, एक टेक्स्ट, या एक व्हाट्सएप वॉयस नोट भेजें।
संदेशों की ओपन रेट लगभग 98 प्रतिशत है, जबकि ईमेल के लिए केवल 20 से 30 प्रतिशत है।
यहाँ एक उदाहरण संदेश है जिसका आप उपयोग कर सकते हैं:
“हे सारा, आशा है कि आपका गर्मी का समय अच्छा रहा ☀️
मैंने अपने सितंबर बैक-टू-स्कूल प्रोग्राम के लिए कुछ स्थान फिर से खोले हैं, जो पिछले ग्राहकों के लिए आरक्षित हैं।
यह एक हल्का 4 सप्ताह का रीसेट है, कोई दीर्घकालिक प्रतिबद्धता नहीं, बस फिर से ट्रैक पर आने के लिए।
क्या आप चाहते हैं कि मैं आपके लिए एक स्थान सुरक्षित रखूं?”
चरण 4: हमेशा फॉलो अप करें
एक संदेश के बाद मत छोड़ें।
यही वह जगह है जहाँ अधिकांश कोच असफल होते हैं।
अधिकांश उत्तर दूसरे या तीसरे फॉलो-अप के बाद आते हैं।
लोग व्यस्त होते हैं।
फॉलो अप करना दबंग नहीं है, यह दिखाता है कि आप परवाह करते हैं।
रणनीति 2: एक चुनौती शुरू करें
चुनौतियाँ काम करती हैं क्योंकि वे ग्राहक मनोविज्ञान से पूरी तरह मेल खाती हैं।
अध्ययनों से पता चलता है कि 60 प्रतिशत से अधिक लोग छह सप्ताह से कम के छोटे कार्यक्रमों को फिर से शुरू करने के लिए पसंद करते हैं।
क्यों?
क्योंकि यह करने योग्य लगता है।
यह छोटा, ठोस है, तेज़ परिणामों का वादा करता है, और यह भारी नहीं लगता।
इसलिए अस्पष्ट दीर्घकालिक पैकेज बेचने के बजाय, एक चार से छह सप्ताह की चुनौती चलाएँ।
आपकी चुनौती में क्या शामिल करें- आपके कोचिंग ऐप के अंदर एक संरचित कार्यक्रम। यदि आप अभी तक जिमकी पर नहीं हैं, तो आप यहाँ मुफ्त में कोशिश कर सकते हैं।
- एक सरल पोषण गाइड या जिमकी के अंदर 100 से अधिक स्वस्थ व्यंजनों तक पहुंच।
- साप्ताहिक चेक-इन और, आदर्श रूप से, जिम्मेदारी और समुदाय के लिए एक व्हाट्सएप या समूह चैट।
अपनी चुनौती की कीमत सही रखें
कीमत को $100 से $150 के बीच सेट करें।
यह रेंज सही है।
यह नए ग्राहकों के लिए हाँ कहने के लिए आकर्षक है, लेकिन उन्हें इसे गंभीरता से लेने के लिए पर्याप्त उच्च है।
यदि कीमत बहुत कम है, तो लोग इसकी वैल्यू नहीं करेंगे और अधिकांश छोड़ देंगे।
आपके दर्शकों और आपके सामान्य दरों के आधार पर, आप उच्च कीमतों का परीक्षण भी कर सकते हैं।
कुछ कोच वीडियो कॉल या अधिक व्यक्तिगत समर्थन शामिल करने वाली प्रीमियम चुनौती के लिए $200 से $250 चार्ज करते हैं।
चुनौती का असली उद्देश्य
याद रखें, चुनौती आपका अंतिम उत्पाद नहीं है।
यह आपके दीर्घकालिक कोचिंग में एक गेटवे है।
इसे प्रवेश टिकट के रूप में सोचें।
यह शामिल होने की बाधा को कम करता है, ग्राहकों को जल्दी जीत का अनुभव करने में मदद करता है, और विश्वास बनाता है।
चुनौती के अंत तक, कई प्रतिभागी आपकी नियमित कोचिंग पैकेज के साथ जारी रखने के लिए प्रेरित होंगे।
प्रो टिप: इसे मौसमी बनाएं
सितंबर चुनौती चलाने का सही समय है क्योंकि लोग रीसेट की तलाश कर रहे हैं।
लेकिन आप पूरे वर्ष इस रणनीति को दोहरा सकते हैं।
जनवरी में नए साल के संकल्पों के लिए एक प्रयास करें, गर्मियों से पहले अप्रैल में एक और, और सितंबर में एक और।
यह आपको हर साल नए ग्राहकों के तीन अंतर्निहित स्पाइक्स देता है।
रणनीति 3: स्कूल में वापस जाने की ऊर्जा का लाभ उठाएं
जब बच्चे स्कूल लौटते हैं, तो माता-पिता अंततः सांस लेते हैं।
वे अपनी दिनचर्या वापस पाते हैं, उनके घर शांत होते हैं, और अचानक उनके पास फिर से अपने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक मानसिक और शारीरिक स्थान होता है।
और डेटा इसे साबित करता है।
अध्ययनों से पता चलता है कि 70 प्रतिशत से अधिक माता-पिता सितंबर में फिटनेस फिर से शुरू करना चाहते हैं.
यह व्यक्तिगत प्रशिक्षकों के लिए एक सोने की खान है।
यह क्यों काम करता है
सितंबर केवल एक व्यक्तिगत रीसेट नहीं है, यह एक परिवार का रीसेट है।
माता-पिता पूरे घर के लिए कार्यक्रम, भोजन और दिनचर्या निर्धारित करते हैं।
यदि आप अपने कोचिंग कार्यक्रम को उस परिवार के रीसेट का हिस्सा के रूप में प्रस्तुत कर सकते हैं, तो आप पहले से ही उनके सिर में चल रही बातचीत में प्रवेश कर रहे हैं।
“फिटनेस कोचिंग” को सामान्य रूप से बेचने के बजाय, उन माता-पिता से सीधे बात करें जो अपने बच्चों को स्कूल वापस लाने जा रहे हैं।
इस रणनीति का उपयोग कैसे करें
एक माता-पिता-केंद्रित प्रस्ताव बनाएं जो फिर भी आपकी निचे में फिट बैठता हो। उदाहरण के लिए:
- एक “माता-पिता के लिए स्कूल में वापस जाने” कार्यक्रम जिसमें 30 मिनट में किए जाने वाले छोटे, प्रभावी वर्कआउट शामिल हैं।
- परिवार के अनुकूल व्यंजनों के साथ एक पोषण घटक जो चार से पांच लोगों को खिलाता है।
- जिम्मेदारी चेक-इन जो व्यस्त माता-पिता के कार्यक्रम के चारों ओर फिट होते हैं।
यह ठीक वही है जो एक जिमकी कोच ने किया।
उन्होंने माता-पिता के लिए स्कूल में वापस जाने का रीसेट नामक एक सितंबर कार्यक्रम बनाया और इसे त्वरित वर्कआउट और आसान भोजन विचारों से भर दिया।
दो हफ्तों के भीतर, उनके पास पिछले तीन महीनों की तुलना में अधिक साइन-अप थे।
सितंबर केवल आप के बारे में नहीं है, एक कोच के रूप में फिर से शुरू करने की कोशिश करना।
यह आपके प्रस्ताव को आपके ग्राहकों के जीवन की लय के साथ संरेखित करने के बारे में है।
और कई के लिए, वह लय परिवार के चारों ओर बनाई गई है।
इस प्राकृतिक ऊर्जा का लाभ उठाकर, आप भावनात्मक रूप से जुड़ सकते हैं, अपने कार्यक्रम को प्रासंगिक बना सकते हैं, और एक पूरी तरह से नए ग्राहक खंड को आकर्षित कर सकते हैं जो प्रतिबद्ध होने के लिए तैयार हैं।
रणनीति 4: रेफरल और बडी ऑफ़र
मुंह से मुंह की बात हमेशा कोचिंग व्यवसाय बढ़ाने के सबसे शक्तिशाली तरीकों में से एक रही है।
और सितंबर में, यह और भी बेहतर काम करता है, क्योंकि प्रेरणा संक्रामक होती है।
जब कोई कोचिंग के लिए साइन अप करता है, तो उनके दोस्त अक्सर शामिल होने की इच्छा महसूस करते हैं।
यदि आप ग्राहकों को किसी को साथ लाने का आसान तरीका देते हैं, तो आप बिना एक भी डॉलर विज्ञापनों पर खर्च किए नए लोगों को साइन करने के अपने अवसरों को गुणा करते हैं।
रेफरल क्यों काम करते हैं
आंकड़े दिखाते हैं कि रेफरल ग्राहक ठंडे लीड्स की तुलना में तीन से पांच गुना अधिक साइन अप करने की संभावना रखते हैं.
क्यों? क्योंकि वे पहले से ही किसी ऐसे व्यक्ति के माध्यम से आप पर भरोसा करते हैं जिसे वे जानते हैं।
यह संदेह को हटा देता है और कुछ नया आजमाने के जोखिम को कम करता है।
अपने रेफरल ऑफ़र को कैसे संरचना करें
रेफरल को संयोग पर न छोड़ें। उन्हें एक वास्तविक प्रणाली के रूप में डिज़ाइन करें जो समझने में आसान और साझा करने में आसान हो।
यहाँ कुछ सिद्ध विचार हैं:
- बडी सितंबर: प्रत्येक ग्राहक अपने मित्र को आपकी चुनौती में आमंत्रित कर सकता है। दोनों को चुनौती के बाद कोचिंग के पहले तीन महीनों में 20 प्रतिशत की छूट मिलती है।
- रेफरल बोनस: यदि कोई ग्राहक किसी नए व्यक्ति को लाता है, तो दोनों को एक पुरस्कार मिलता है जैसे कि छूट, एक मुफ्त सत्र, या एक विशेष संसाधन।
- डुओ पैकेज: उन लोगों के लिए एक अनूठा प्रस्ताव बनाएं जो एक साथ प्रशिक्षण लेना चाहते हैं चाहे वे दोस्त, जोड़े, या सहयोगी हों।
ग्राहक इन ऑफ़रों को क्यों पसंद करते हैं
क्योंकि वे एक जीत-जीत की तरह महसूस करते हैं।
- आपका वर्तमान ग्राहक मूल्यवान महसूस करता है और आपको अनुशंसा करने पर गर्व करता है।
- उनका मित्र किसी ऐसे व्यक्ति के साथ शामिल होने में सुरक्षित महसूस करता है जिस पर वे भरोसा करते हैं।
- दोनों कार्रवाई करने के लिए एक लाभ प्राप्त करते हैं।
- आप एक नए ग्राहक को साइन करते हैं और पुराने के लिए रिटेंशन को मजबूत करते हैं।
यह एक सकारात्मक लूप है जो खुद को खिलाता रहता है।
अपने रेफरल सिस्टम को एक वास्तविक उत्पाद की तरह बढ़ावा दें।
इसके बारे में सोशल मीडिया पर पोस्ट करें, इसे अपनी कहानियों में उल्लेख करें, और अपने ग्राहकों को डीएम में याद दिलाएं।
और यदि आप जिमकी का उपयोग करते हैं, तो यह और भी आसान है: रेफरल सिस्टम पहले से ही बनाया गया है।
आप इसे मिनटों में सक्रिय कर सकते हैं और स्वचालित रूप से ट्रैक कर सकते हैं कि कौन आपको नए ग्राहक लाता है।
रणनीति 5: व्यक्तिगतकरण और मल्टीचैनल
यही वह जगह है जहाँ अधिकांश कोच असफल होते हैं।
वे पोस्ट करते हैं, फिर उम्मीद करते हैं।
लेकिन 2025 में, ध्यान बिखरा हुआ है।
आपके कुछ संभावित ग्राहक इंस्टाग्राम पर अपना समय बिताते हैं।
अन्य टिक टॉक पर चिपके रहते हैं।
कुछ केवल यूट्यूब चेक करते हैं।
यदि आप केवल एक प्लेटफॉर्म पर हैं, तो आप अपने बाजार के एक बड़े हिस्से के लिए अदृश्य हैं।
मल्टीचैनल दृष्टिकोण
आपके द्वारा बनाए गए प्रत्येक सामग्री के टुकड़े को एक से अधिक स्थानों पर रहना चाहिए।
- एक वीडियो एक बार रिकॉर्ड करें → इसे इंस्टाग्राम रील्स, टिक टॉक, और यूट्यूब शॉर्ट्स में पुनः उपयोग करें।
- एक पोस्ट एक बार लिखें → इसे लिंक्डइन, इंस्टाग्राम कैप्शन, और ट्विटर के लिए अनुकूलित करें।
यह वही विचार है, बस विभिन्न लोगों तक पहुँच रहा है।
आपको अधिक बनाने की आवश्यकता नहीं है।
आपको स्मार्ट तरीके से वितरित करने की आवश्यकता है।
व्यक्तिगतकरण दृष्टिकोण
कोचों द्वारा की जाने वाली दूसरी गलती सामान्य संचार भेजना है।
वे हर लीड को एक ही कॉपी-पेस्ट उत्तर फेंकते हैं, और फिर आश्चर्य करते हैं कि रूपांतरण क्यों कम हैं।
यह याद रखें: डीएम, टेक्स्ट, और व्हाट्सएप संदेशों की 98 प्रतिशत ओपन रेट है.
ईमेल केवल 20 से 30 प्रतिशत प्राप्त करते हैं।
इसका मतलब है कि सीधे और व्यक्तिगत संदेश आपके पास मौजूद सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक हैं।
यहाँ उनका उपयोग करने का तरीका है:
- स्कूल में वापस जाने का एक टिप पोस्ट करें और लोगों से टिप्पणी करने के लिए कहें “डीएम” यदि वे एक बोनस कार्यक्रम चाहते हैं।
- जब कोई टिप्पणी करता है, तो व्यक्तिगत रूप से उत्तर दें। एक टेम्पलेट न भेजें। उनके प्रोफाइल की जांच करने के लिए 30 सेकंड का समय लें और एक अनुकूलित संदेश भेजें।
- यदि वे माता-पिता हैं, तो उनके व्यस्त कार्यक्रम का उल्लेख करें। यदि वे पहले से ही प्रशिक्षण ले रहे हैं, तो उनकी प्रगति को स्वीकार करें और अगले कदम का सुझाव दें।
व्यक्तिगतकरण का वह अतिरिक्त 30 सेकंड आपको 99 प्रतिशत अन्य कोचों से अलग बनाता है।
यह क्यों काम करता है
सितंबर में ग्राहकों को प्रस्तावों की बौछार होती है।
उनमें से अधिकांश कॉपी-पेस्ट छूट या उबाऊ विज्ञापन हैं।
मल्टीचैनल वितरण को व्यक्तिगत पहुंच के साथ मिलाकर, आप शोर से ऊपर उठते हैं।
आप हर जगह हैं, और आप मानव की तरह लगते हैं।
यही वह है जो लोगों को आपके ऊपर उन दर्जनों अन्य कोचों को चुनने के लिए प्रेरित करता है जो उनके फीड में हैं।
संक्षेप में, यहाँ पाँच मार्केटिंग रणनीतियाँ हैं जिन्हें आप अभी लागू कर सकते हैं ताकि सितंबर में नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकें:
- अपने पुराने ग्राहकों को फिर से सक्रिय करें
- एक चुनौती शुरू करें
- स्कूल में वापस जाने की ऊर्जा का लाभ उठाएं
- रेफरल और बडी ऑफ़र चलाएँ
- व्यक्तिगतकरण और मल्टीचैनल का उपयोग करें
सितंबर फिटनेस कोचों के लिए साल के दो सबसे बड़े क्षणों में से एक है, जनवरी के साथ।
यदि आप इन पांच रणनीतियों को लागू करते हैं, तो आप पुराने ग्राहकों को वापस लाएंगे, नए ग्राहकों को आकर्षित करेंगे, और दिसंबर तक गति बनाए रखेंगे।
यदि आप अपने अवसरों को अधिकतम करना चाहते हैं, जैसे कि 3,000 से अधिक कोच दुनिया भर में पहले से ही करते हैं, तो जिमकी आज़माएँ।
जिमकी के साथ आप कर सकते हैं:
- प्रत्येक ग्राहक प्रति सप्ताह दो घंटे से अधिक बचाएँ
- बेहतर रिटेंशन के साथ अपने ग्राहकों को लंबे समय तक बनाए रखें
- अपने स्वयं के ऐप के माध्यम से सबसे अच्छा कोचिंग अनुभव प्रदान करें
👉 जिमकी का 14 दिन का मुफ्त परीक्षण शुरू करें. कोई क्रेडिट कार्ड आवश्यक नहीं है।
और गहराई में जाने के लिए, हमारे संबंधित लेख की जाँच करें: 4 गलतियाँ जो 70% कोचों को गर्मियों के बाद असफल बनाती हैं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या सितंबर वास्तव में नए ग्राहकों को पाने के लिए एक अच्छा महीना है?
हाँ।
सितंबर में जिम सदस्यता 10 प्रतिशत से अधिक बढ़ती है, और फिटनेस और वजन घटाने के लिए गूगल पर खोजें विश्व स्तर पर बढ़ती हैं।
यह आपके सेवाओं का विपणन करने के लिए साल का सबसे अच्छा समय है।
मुझे चुनौती के लिए कितना चार्ज करना चाहिए?
$100 से $150 के बीच कीमत सही है।
यह त्वरित साइन-अप के लिए पर्याप्त सस्ती है लेकिन ग्राहकों को प्रतिबद्ध रहने के लिए पर्याप्त उच्च है।
गर्मियों के बाद मैं पुराने ग्राहकों को वापस कैसे लाऊं?
एक सरल, दोस्ताना संदेश के साथ संपर्क करें।
उनकी रुकावट को सामान्य बनाएं, एक रीसेट योजना की पेशकश करें, और दो या तीन बार फॉलो अप करें।
सितंबर में मुझे किस प्रकार की सामग्री पोस्ट करनी चाहिए?
स्थिरता पर ध्यान केंद्रित करें।
फिटनेस, पोषण, और मानसिकता पर छोटे, कार्यात्मक सुझाव साझा करें विभिन्न प्लेटफार्मों पर।
अपने सामग्री को पुनः उपयोग करें ताकि आप हर जगह लोगों तक पहुँच सकें।
क्या रेफरल वास्तव में कोचों के लिए काम करते हैं?
हाँ।
रेफरल ग्राहक ठंडे लीड्स की तुलना में तीन से पांच गुना अधिक साइन अप करने की संभावना रखते हैं।
एक संरचित रेफरल कार्यक्रम बनाएं और इसे स्पष्ट रूप से अपने वर्तमान ग्राहकों को बढ़ावा दें।
