Ini adalah musim kembali ke sekolah.
WhatsApp Anda kosong.
Klien Anda menghilang sepanjang musim panas.
Dan Anda bertanya pada diri sendiri: “Bagaimana cara membawa orang kembali?”
Berita baiknya adalah: September adalah salah satu kesempatan terbesar dalam setahun bagi pelatih kebugaran.
Gym sedang meledak dengan keanggotaan baru.
Pencarian Google untuk frasa seperti “kembali bugar” atau “menurunkan berat badan” kembali meningkat.
Tapi inilah kenyataannya: kebanyakan pelatih benar-benar menyia-nyiakan periode ini.
Dalam artikel ini, kami akan membagikan 5 strategi pemasaran yang terbukti dan konkret yang dapat Anda terapkan sekarang untuk menghancurkan September dan mendapatkan klien baru.
Dalam postingan terakhir kami, kami membahas 4 kesalahan yang membuat 70% pelatih gagal setelah musim panas.
Jika Anda belum membacanya, cek setelah ini ... karena hari ini adalah langkah logis berikutnya.
Sekarang setelah Anda tahu apa yang tidak boleh dilakukan, mari kita selami apa yang perlu Anda lakukan untuk meluncurkan kembali bisnis Anda dan sukses di bulan September ini.
Strategi 1: Reaktivasi klien lama Anda
Berbeda dengan apa yang mungkin Anda pikirkan, cara tercepat untuk mendapatkan klien di bulan September bukanlah dengan menjalankan iklan.
Ini juga bukan dengan memposting lebih banyak konten.
Cara tercepat adalah dengan mengaktifkan kembali orang-orang yang sudah bekerja dengan Anda dan mempercayai Anda.
Mengapa?
Karena klien lama lima hingga tujuh kali lebih murah untuk didapatkan kembali dibandingkan yang baru.
Penelitian juga menunjukkan bahwa peningkatan 5 persen dalam retensi dapat menyebabkan peningkatan 25 hingga 95 persen dalam keuntungan.
Jadi daripada mengejar orang asing, mulailah dengan mereka yang sudah mengenal Anda.
Langkah 1: Buat daftar Anda
Ambil klien lama Anda dari 12 bulan terakhir dan bagi mereka menjadi kelompok:
- Kelompok 1: Mereka yang baru saja istirahat musim panas ini
- Kelompok 2: Mereka yang pergi tiga hingga enam bulan yang lalu
- Kelompok 3: Mereka yang pergi lebih lama
Setiap kelompok memiliki kebutuhan yang berbeda.
Yang terbaru hanya perlu pengingat.
Yang sudah lama pergi perlu melihat sesuatu yang baru.
Langkah 2: Buat penawaran kembali ke sekolah
Misalnya, desain program reset 4 minggu di dalam aplikasi pelatihan Anda.
Termasuk latihan terstruktur, dukungan nutrisi seperti resep, dan pemeriksaan mingguan.
Hargai antara $100 dan $150.
Rentang itu sempurna.
Ini cukup terjangkau bagi klien untuk segera mengatakan ya, tetapi cukup tinggi agar mereka menganggapnya serius.
Jika Anda menjualnya seharga $20, mereka tidak akan menghargainya dan kebanyakan tidak akan menyelesaikannya.
Titik manis adalah ketika investasi terasa penting tetapi tetap seperti jawaban yang jelas.
Langkah 3: Hubungi langsung
Kirim DM, pesan teks, atau catatan suara WhatsApp.
Pesan memiliki tingkat terbuka sekitar 98 persen, dibandingkan hanya 20 hingga 30 persen untuk email.
Berikut adalah contoh pesan yang dapat Anda gunakan:
“Hai Sarah, semoga Anda memiliki musim panas yang hebat ☀️
Saya baru saja membuka beberapa tempat untuk program Kembali ke Sekolah September saya, yang dikhususkan untuk klien lama.
Ini adalah reset ringan selama 4 minggu, tanpa komitmen jangka panjang, hanya untuk kembali ke jalur.
Ingin saya menahan tempat untuk Anda?”
Langkah 4: Selalu tindak lanjuti
Jangan berhenti setelah satu pesan.
Itu adalah tempat kebanyakan pelatih gagal.
Kebanyakan balasan datang setelah tindak lanjut kedua atau ketiga.
Orang-orang sibuk.
Tindak lanjut bukanlah memaksa, itu menunjukkan Anda peduli.
Strategi 2: Luncurkan tantangan
Tantangan bekerja karena mereka sangat cocok dengan psikologi klien.
Studi menunjukkan bahwa lebih dari 60 persen orang lebih suka program pendek di bawah enam minggu ketika mereka memulai kembali kebugaran.
Mengapa?
Karena itu terasa dapat dilakukan.
Ini singkat, konkret, menjanjikan hasil cepat, dan tidak terasa membebani.
Jadi daripada mencoba menjual paket jangka panjang yang samar, jalankan tantangan empat hingga enam minggu.
Apa yang harus disertakan dalam tantangan Anda
- Sebuah program terstruktur di dalam aplikasi pelatihan Anda. Jika Anda belum menggunakan Gymkee, Anda bisa mencobanya secara gratis di sini.
- Panduan nutrisi sederhana atau akses ke lebih dari 100 resep sehat di dalam Gymkee.
- Pemeriksaan mingguan dan, idealnya, obrolan WhatsApp atau grup untuk akuntabilitas dan komunitas.
Harga tantangan Anda dengan benar
Tetapkan harga antara $100 dan $150.
Rentang itu sempurna.
Ini cukup menarik bagi klien baru untuk mengatakan ya, tetapi cukup tinggi agar mereka menganggapnya serius.
Jika harganya terlalu rendah, orang tidak akan menghargainya dan kebanyakan akan keluar.
Tergantung pada audiens Anda dan tarif biasa Anda, Anda bahkan dapat menguji harga yang lebih tinggi.
Beberapa pelatih mengenakan biaya $200 hingga $250 untuk tantangan premium yang mencakup panggilan video atau dukungan yang lebih langsung.
Tujuan sebenarnya dari tantangan
Ingat, tantangan bukanlah produk akhir Anda.
Ini adalah gerbang menuju pelatihan jangka panjang Anda.
Anggap saja sebagai tiket masuk.
Ini menurunkan hambatan untuk bergabung, membantu klien merasakan kemenangan dengan cepat, dan membangun kepercayaan.
Di akhir tantangan, banyak peserta akan termotivasi untuk melanjutkan dengan paket pelatihan reguler Anda.
Tip pro: Buatlah musiman
September adalah waktu yang sempurna untuk menjalankan tantangan karena orang-orang mencari reset.
Tapi Anda bisa mengulangi strategi ini sepanjang tahun.
Cobalah satu di bulan Januari untuk resolusi Tahun Baru, satu lagi di bulan April sebelum musim panas, dan satu lagi di bulan September.
Ini memberi Anda tiga lonjakan klien baru setiap tahun.
Strategi 3: Manfaatkan energi kembali ke sekolah
Ketika anak-anak kembali ke sekolah, orang tua akhirnya bisa bernapas.
Mereka mendapatkan rutinitas mereka kembali, rumah mereka lebih tenang, dan tiba-tiba ada lebih banyak ruang mental dan fisik untuk fokus pada diri mereka sendiri lagi.
Dan data membuktikannya.
Studi menunjukkan bahwa lebih dari 70 persen orang tua ingin memulai kembali kebugaran di bulan September.
Itu adalah tambang emas bagi pelatih pribadi.
Mengapa ini berhasil
September bukan hanya reset individu, tetapi juga reset keluarga.
Orang tua menetapkan jadwal, makanan, dan rutinitas untuk seluruh rumah tangga.
Jika Anda dapat memposisikan program pelatihan Anda sebagai bagian dari reset keluarga itu, Anda sudah memasuki percakapan yang sudah terjadi dalam pikiran mereka.
Alih-alih mencoba menjual “pelatihan kebugaran” secara umum, bicaralah langsung kepada orang tua yang sedang mengembalikan anak-anak mereka ke sekolah.
Bagaimana cara menggunakan strategi ini
Buatlah penawaran yang berfokus pada orang tua yang masih sesuai dengan niche Anda. Misalnya:
- Program “Kembali ke Sekolah untuk Orang Tua” dengan latihan singkat dan efisien yang dapat dilakukan dalam 30 menit.
- Komponen nutrisi dengan resep ramah keluarga yang dapat memberi makan empat hingga lima orang.
- Pemeriksaan akuntabilitas yang sesuai dengan jadwal sibuk orang tua.
Inilah yang dilakukan oleh salah satu pelatih Gymkee.
Dia membuat program September yang disebut Reset Kembali ke Sekolah untuk Orang Tua dan diisi dengan latihan cepat dan ide makanan yang mudah.
Dalam waktu dua minggu, mereka mendapatkan lebih banyak pendaftaran daripada tiga bulan terakhir digabungkan.
September bukan hanya tentang Anda sebagai pelatih yang mencoba memulai kembali.
Ini tentang menyelaraskan penawaran Anda dengan ritme kehidupan klien Anda.
Dan bagi banyak orang, ritme itu dibangun di sekitar keluarga.
Dengan memanfaatkan energi alami ini, Anda dapat terhubung secara emosional, membuat program Anda terasa relevan, dan menarik segmen klien baru yang siap untuk berkomitmen.
Strategi 4: Rujukan dan penawaran teman
Mulut ke mulut selalu menjadi salah satu cara paling kuat untuk mengembangkan bisnis pelatihan.
Dan di bulan September, ini bekerja bahkan lebih baik, karena motivasi itu menular.
Ketika seseorang mendaftar untuk pelatihan, teman-teman mereka sering merasa terdorong untuk bergabung juga.
Jika Anda memberi klien cara yang mudah untuk membawa seseorang, Anda menggandakan peluang Anda untuk mendapatkan orang baru tanpa menghabiskan satu dolar pun untuk iklan.
Mengapa rujukan bekerja
Statistik menunjukkan bahwa klien rujukan tiga hingga lima kali lebih mungkin untuk mendaftar dibandingkan prospek dingin.
Mengapa? Karena mereka sudah mempercayai Anda melalui seseorang yang mereka kenal.
Ini menghilangkan skeptisisme dan mengurangi risiko mencoba sesuatu yang baru.
Bagaimana cara menyusun penawaran rujukan Anda
Jangan biarkan rujukan terjadi secara kebetulan. Rancanglah sebagai sistem nyata yang mudah dipahami dan mudah dibagikan.
Berikut adalah beberapa ide yang terbukti:
- Buddy September: Setiap klien dapat mengundang seorang teman untuk tantangan Anda. Keduanya mendapatkan diskon 20 persen untuk tiga bulan pertama pelatihan mereka setelah tantangan.
- Bonus rujukan: Jika seorang klien membawa seseorang yang baru, keduanya mendapatkan hadiah seperti diskon, sesi gratis, atau sumber daya khusus.
- Paket Duo: Buat satu penawaran unik untuk orang-orang yang ingin berlatih bersama, baik itu teman, pasangan, atau rekan kerja.
Mengapa klien menyukai penawaran ini
Karena mereka terasa seperti menang-menang.
- Klien Anda saat ini merasa dihargai dan bangga merekomendasikan Anda.
- Teman mereka merasa lebih aman bergabung dengan seseorang yang mereka percayai.
- Keduanya mendapatkan manfaat karena mengambil tindakan.
- Anda mendapatkan klien baru dan memperkuat retensi untuk yang lama.
Ini adalah lingkaran positif yang terus memberi makan dirinya sendiri.
Promosikan sistem rujukan Anda seolah-olah itu adalah produk nyata.
Posting tentangnya di media sosial, sebutkan dalam cerita Anda, dan ingatkan klien Anda dalam DM.
Dan jika Anda menggunakan Gymkee, itu bahkan lebih mudah: sistem rujukan sudah terintegrasi.
Anda dapat mengaktifkannya dalam hitungan menit dan mulai melacak siapa yang membawa Anda klien baru secara otomatis.
Strategi 5: Personalisasi dan multikanal
Ini adalah tempat kebanyakan pelatih gagal.
Mereka memposting, lalu berharap.
Tapi pada tahun 2025, perhatian terfragmentasi.
Beberapa calon klien Anda menghabiskan waktu mereka di Instagram.
Yang lain terpaku pada TikTok.
Beberapa hanya memeriksa YouTube.
Jika Anda hanya ada di satu platform, Anda tidak terlihat oleh sebagian besar pasar Anda.
Pendekatan multikanal
Setiap konten yang Anda buat harus ada di lebih dari satu tempat.
- Rekam video sekali → ubah menjadi Instagram Reels, TikTok, dan YouTube Shorts.
- Tulis posting sekali → sesuaikan untuk LinkedIn, caption Instagram, dan Twitter.
Ini adalah ide yang sama, hanya menjangkau orang yang berbeda.
Anda tidak perlu membuat lebih banyak.
Anda perlu mendistribusikan dengan lebih cerdas.
Pendekatan personalisasi
Kesalahan kedua yang dilakukan pelatih adalah mengirim komunikasi yang generik.
Mereka mengirimkan balasan salin-tempel yang sama ke setiap prospek, dan kemudian bertanya-tanya mengapa konversi rendah.
Ingat ini: DM, teks, dan pesan WhatsApp memiliki tingkat terbuka 98 persen.
Email hanya mendapatkan 20 hingga 30 persen.
Itu berarti pesan langsung dan pribadi adalah salah satu alat paling kuat yang Anda miliki.
Berikut adalah cara menggunakannya:
- Posting tip kembali ke sekolah dan minta orang untuk mengomentari “DM” jika mereka ingin program bonus.
- Ketika seseorang mengomentari, balas secara pribadi. Jangan kirim template. Luangkan 30 detik untuk memeriksa profil mereka dan kirim pesan yang disesuaikan.
- Jika mereka seorang orang tua, sebutkan jadwal sibuk mereka. Jika mereka sudah berlatih, akui kemajuan mereka dan sarankan langkah selanjutnya.
30 detik ekstra personalisasi itu adalah apa yang membuat Anda menonjol dari 99 persen pelatih lainnya.
Mengapa ini berhasil
Klien dibombardir dengan tawaran di bulan September.
Kebanyakan dari mereka adalah diskon salin-tempel atau iklan yang membosankan.
Dengan menggabungkan distribusi multikanal dengan penjangkauan yang dipersonalisasi, Anda mengatasi kebisingan.
Anda ada di mana-mana, dan Anda terdengar manusia.
Itulah yang membuat orang memilih Anda daripada puluhan pelatih lain di feed mereka.
Untuk merangkum, berikut adalah lima strategi pemasaran yang dapat Anda terapkan sekarang untuk menarik klien baru di bulan September:
- Reaktivasi klien lama Anda
- Luncurkan tantangan
- Manfaatkan energi kembali ke sekolah
- Jalankan rujukan dan penawaran teman
- Gunakan personalisasi dan multikanal
September adalah salah satu dari dua momen terbesar dalam setahun bagi pelatih kebugaran, bersamaan dengan Januari.
Jika Anda menerapkan lima strategi ini, Anda akan membawa kembali klien lama, menarik yang baru, dan menjaga momentum hingga Desember.
Jika Anda ingin memaksimalkan peluang Anda, seperti lebih dari 3.000 pelatih di seluruh dunia yang sudah melakukannya, coba Gymkee.
Dengan Gymkee Anda dapat:
- Menghemat lebih dari dua jam per klien setiap minggu
- Menjaga klien Anda lebih lama dengan retensi yang lebih baik
- Menyampaikan pengalaman pelatihan terbaik melalui aplikasi Anda sendiri
👉 Mulai uji coba gratis 14 hari Gymkee. Tidak perlu kartu kredit.
Dan untuk lebih dalam, lihat artikel terkait kami: 4 kesalahan yang membuat 70% pelatih gagal setelah musim panas.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah September benar-benar bulan yang baik untuk mendapatkan klien baru?
Ya.
Keanggotaan gym meningkat lebih dari 10 persen di bulan September, dan pencarian Google untuk kebugaran dan penurunan berat badan melonjak di seluruh dunia.
Ini adalah salah satu waktu terbaik dalam setahun untuk memasarkan layanan Anda.
Berapa banyak yang harus saya kenakan untuk tantangan?
Antara $100 dan $150 adalah titik manis.
Ini cukup terjangkau untuk pendaftaran cepat tetapi cukup tinggi agar klien tetap berkomitmen.
Bagaimana cara mendapatkan klien lama kembali setelah musim panas?
Hubungi dengan pesan yang sederhana dan ramah.
Normalisasi jeda mereka, tawarkan rencana reset, dan tindak lanjuti dua atau tiga kali.
Konten apa yang harus saya posting di bulan September?
Fokus pada konsistensi.
Bagikan tips singkat dan dapat ditindaklanjuti tentang kebugaran, nutrisi, dan pola pikir di berbagai platform.
Ubah konten Anda untuk menjangkau orang di mana-mana.
Apakah rujukan benar-benar bekerja untuk pelatih?
Ya.
Klien rujukan tiga hingga lima kali lebih mungkin untuk mendaftar dibandingkan prospek dingin.
Buat program rujukan yang terstruktur dan promosikan dengan jelas kepada klien Anda saat ini.
