Pelatihan Kebugaran Online: Cara menetapkan harga yang SEMPURNA
Ini adalah salah satu pertanyaan yang paling sering kami terima dari tim.
Dan itu tidak mengejutkan.
Ini tidak mengejutkan karena kami belum pernah mengajarkan pelatih pribadi bagaimana cara menetapkan harga mereka.
Ya... memang benar bahwa kadang-kadang itu hanya dilakukan untuk pelatihan tatap muka... tetapi tidak pernah untuk pelatihan online.
Di video ini, saya akan membagikan cara sederhana untuk menentukan harga pelatihan online Anda. Kami telah merumuskan formula sederhana dengan tim untuk memberi Anda gambaran tentang berapa banyak pelatihan online Anda seharusnya dikenakan biaya.
Selain itu, kami memiliki sedikit kejutan di akhir video ini untuk membantu Anda memperkirakan dengan cepat... jadi tetaplah bersama kami sampai akhir.
Sebelum Anda mulai, sedikit peringatan: formula yang dibuat oleh tim Gymkee ini hanyalah pandangan kami sendiri tentang subjek ini dan pengalaman kami dengan pelatih pribadi. Anda harus memeriksa sendiri dan menetapkan harga Anda berdasarkan riset Anda sendiri.
Sekarang setelah kami mengatakan itu, kita bisa mulai. 👇
Tidak, harga pelatihan online tidak ditentukan oleh jumlah latihan
Untuk menetapkan harga online Anda dengan benar sebagai pelatih pribadi... Anda harus terlebih dahulu memahami satu hal penting:
Online, Anda tidak dibayar per latihan.
Banyak pelatih masih melakukan kesalahan dengan membebankan biaya kepada klien mereka berdasarkan jumlah latihan yang mereka kirimkan per minggu.
Masalahnya, itu bukan cara kerjanya...
Untuk berhasil sebagai pelatih pribadi online... Anda harus mengubah pola pikir Anda.
Perubahan pola pikir ini melibatkan berhenti berpikir seperti pelatih yang masih menjual waktunya per jam.
Sebagai pelatih online, itu tidak lagi berlaku.
Saya tahu ini sulit dipahami karena mereka selalu memberi tahu Anda bahwa Anda harus menukar waktu Anda dengan uang.
Tetapi pahami satu hal...
Sebagai pelatih pribadi online, Anda tidak dibayar per latihan lagi...
Tidak...
Anda dibayar berdasarkan nilai nyata dari apa yang Anda bawa kepada klien Anda.
Ini sedikit membingungkan jika Anda mengatakannya seperti itu... tetapi Anda akan melihat bahwa pada akhir video, semuanya akan lebih masuk akal.
Sekarang setelah Anda tahu bahwa Anda harus mengubah pola pikir Anda dan tidak membebankan biaya untuk pelatihan online Anda berdasarkan jumlah latihan seperti yang Anda lakukan untuk pelatihan tatap muka... kita bisa mendefinisikan nilai minimum dari pelatihan kebugaran online.
Nilai pelatihan kebugaran online
Pelatihan online masih dianggap rendah.
Masih ada terlalu banyak pelatih pribadi yang meremehkan diri mereka sendiri tanpa menyadarinya... dan itu sangat disayangkan.
Sayangnya, pada akhirnya, ini adalah pelatih yang sama yang berhenti melakukan pelatihan online dalam beberapa bulan dan mengatakan bahwa itu tidak berhasil.
Kami telah mengatakannya selama beberapa tahun sekarang... pelatihan online tidak boleh dijual dengan harga kurang dari $100 per bulan.
Ini adalah minimum dari minimum.
Kenapa?
Karena seorang klien akan menghabiskan waktu dengan Anda, jika Anda melakukannya dengan baik, rata-rata 2 jam per bulan.
Jika untuk harga dasar kita mempertimbangkan nilai per jam seorang pelatih... kita mendapatkan sekitar $50.
Dengan cara ini, setidaknya, Anda dapat memastikan bahwa Anda tidak akan meremehkan diri sendiri dan akan dibayar setidaknya sesuai dengan nilai pasar.
Sekarang setelah Anda memiliki harga dasar... kita akan dapat menyesuaikannya dengan beberapa faktor penting.
Untuk menetapkan harga yang tepat untuk pelatihan kebugaran online Anda, Anda perlu mempertimbangkan beberapa hal:
- Pengalaman Anda
- Niche yang Anda targetkan
- Kualifikasi & gelar Anda
- Layanan yang Anda tawarkan
- Dan investasi Anda untuk menjamin layanan Anda
Berdasarkan faktor-faktor ini, kita akan dapat meningkatkan harga dasar pelatihan kebugaran online sebesar X%.
Ya, pengalaman Anda sebagai pelatih pribadi penting
Pertama, kita akan menilai pengalaman Anda sebagai pelatih pribadi.
Karena ya, bagi saya, itu penting.
Beberapa orang akan memberi tahu Anda untuk tidak menganggap ini sebagai faktor... dan menurut pandangan saya, mereka salah.
Jelas bahwa seorang pelatih dengan lebih banyak pengalaman harus mengenakan biaya lebih dari seorang pelatih yang baru memulai.
Berdasarkan pengalaman, kami telah mengkategorikan pelatih pribadi ke dalam 3 kategori:
- Pelatih pribadi junior: ini adalah pelatih pribadi yang memiliki 1 hingga 2 tahun pengalaman dalam pelatihan kebugaran.
- Pelatih pribadi berpengalaman: pelatih pribadi yang memiliki 2 hingga 4 tahun pengalaman dalam pelatihan kebugaran.
- Pelatih pribadi senior: pelatih pribadi yang memiliki lebih dari 5 tahun pengalaman dalam pelatihan kebugaran.
Sekarang setelah Anda memiliki 3 kategori, Anda dapat melihat di mana posisi Anda.
Selanjutnya... untuk setiap kategori pengalaman pelatih pribadi, kami telah menambahkan persentase yang akan diterapkan pada harga dasar pelatihan kebugaran online sebesar $100 untuk mendapatkan harga dasar baru sesuai dengan pengalaman Anda.
- Pelatih pribadi junior: Jika Anda berada di sini, Anda tidak akan menambahkan apa pun pada harga dasar bulanan untuk pelatihan kebugaran online, yaitu $100 per bulan.
- Pelatih pribadi berpengalaman: Jika Anda berada di sini, Anda akan menambahkan 30% pada harga dasar untuk pelatihan kebugaran online sebesar $100 per bulan.
- Pelatih pribadi senior: Jika Anda berada di kategori ini, Anda akan menambahkan 50% pada harga dasar untuk pelatihan kebugaran online sebesar $100 per bulan.
Pilihan niche Anda berdampak langsung pada pendapatan Anda
Pilihan niche Anda jelas berdampak pada pendapatan Anda dan harga pelatihan online Anda.
Menurut target Anda, Anda tidak akan memiliki harga yang sama.
Jika Anda menargetkan Mr. dan Mrs. Semua orang, Anda tidak dapat menjual pelatihan kebugaran online Anda dengan harga tinggi karena audiens target Anda mungkin tidak memiliki kemampuan finansial untuk membayarnya.
Di sisi lain... jika Anda menargetkan audiens dengan anggaran tinggi, Anda tidak bisa memiliki harga rendah karena takut tidak dianggap serius.
Bersama tim, kami telah mengidentifikasi 4 kategori niche (berdasarkan data AS):
- Niche populer: di niche ini kita menemukan orang-orang dengan pendapatan diperkirakan hingga $2000 per bulan.
- Niche kelas menengah: di niche ini kita menemukan orang-orang dengan pendapatan bulanan diperkirakan antara $2K dan $8K.
- Niche kaya: di niche ini, kita menemukan orang-orang dengan pendapatan bulanan diperkirakan antara $8K dan $20K.
- Niche sangat kaya: di niche ini, kita menemukan orang-orang dengan pendapatan bulanan diperkirakan lebih dari $20K.
Beberapa waktu yang lalu kami menerbitkan artikel yang akan membantu Anda memahami apa itu niche dan bagaimana memilih yang tepat.
Anda dapat menemukan artikel tersebut di sini:
👉 Temukan niche Anda sebagai pelatih pribadi
Sekarang setelah Anda memiliki berbagai kategori dalam pikiran... Anda akan dapat menerapkan persentase pada harga dasar pelatihan kebugaran online sesuai dengan niche yang Anda targetkan.
- Niche populer: Jika ini adalah niche yang Anda pilih untuk dilatih, Anda tidak akan menambahkan apa pun pada harga dasar pelatihan online Anda.
- Niche kelas menengah: Jika ini adalah niche yang Anda pilih untuk dilatih, Anda akan menambahkan minimal 20% pada harga dasar pelatihan online Anda.
- Niche kaya: Jika ini adalah niche yang Anda pilih untuk dilatih, Anda akan menambahkan minimal 50% pada harga dasar pelatihan online Anda.
- Niche sangat kaya: Jika ini adalah niche yang Anda pilih untuk dilatih, Anda akan menambahkan minimal 100% pada harga dasar pelatihan online Anda.
Pengetahuan Anda mahal
Kualifikasi Anda juga mempengaruhi harga pelatihan kebugaran online Anda.
Semakin banyak Anda mendidik diri sendiri, semakin baik layanan Anda… dan ini sangat berharga.
Semakin banyak Anda mendidik diri sendiri... semakin banyak layanan lain yang dapat Anda tawarkan... tetapi kita akan kembali ke itu nanti.
Untuk kualifikasi cukup sederhana...
Jika Anda hanya memiliki kualifikasi pelatihan kebugaran Anda... Tentu saja Anda tidak menambahkan apa pun pada harga pelatihan online Anda karena itu adalah kualifikasi minimum.
Jika Anda memiliki kualifikasi lain, cukup tambahkan 10% pada harga dasar pelatihan kebugaran online Anda untuk setiap kualifikasi.
Semakin lengkap Anda... semakin banyak yang dapat Anda kenakan biaya
Umumnya, gelar & sertifikasi yang telah kami sebutkan memiliki tujuan tertentu: untuk memungkinkan Anda menawarkan berbagai layanan dan memberikan pelatihan 360° kepada klien Anda.
Layanan tambahan yang paling umum adalah nutrisi dan pelatihan mental.
Jelas bahwa untuk layanan yang Anda tambahkan Anda harus dibayar untuk itu dan ini akan berdampak langsung pada harga dasar pelatihan kebugaran online Anda.
Sama seperti untuk kualifikasi... setidaknya 10% untuk setiap layanan yang Anda tambahkan.
Sekarang... itu tergantung pada layanan yang Anda tambahkan.
Jika itu adalah sesuatu yang sangat premium, Anda jelas harus menyesuaikan persentase sesuai.
Jika Anda memiliki aplikasi pelatihan... Anda dapat mengenakan biaya lebih
Salah satu faktor terakhir tetapi tidak kalah penting yang dapat Anda mainkan untuk menetapkan harga Anda sebagai pelatih pribadi adalah pengalaman yang Anda tawarkan.
Realitanya adalah bahwa Anda tidak benar-benar menjual pelatihan kebugaran...
Anda menjual pengalaman...
Dan itu terutama benar jika Anda ingin mengenakan biaya banyak uang.
Perbedaan antara pelatih yang mengenakan biaya sangat sedikit dan pelatih yang mengenakan biaya banyak adalah pengalaman yang dia berikan kepada kliennya…
Untuk membantu Anda memahami dampak dari aplikasi dan pengalaman pelatihan yang lebih baik pada harga pelatihan Anda, kita akan mengambil contoh sederhana.
Kita akan mengambil dua pelatih...
Dwayne & Kevin.
Kevin, untuk melatih kliennya menggunakan PDF, excel, dan WhatsApp.
Dwayne, di sisi lain, menggunakan aplikasi pelatih pribadi Gymkee.
Kevin mengenakan biaya $100 sebulan...
Dan Dwayne mengenakan biaya $120 per bulan.
Jika Anda harus memilih antara kedua pelatih ini... siapa yang akan Anda pilih?
Pelatih yang menggunakan aplikasi pelatih pribadi Gymkee mengenakan biaya rata-rata 20% lebih banyak daripada pelatih yang tidak menggunakan Gymkee.
Kenapa?
Karena pelatih memberikan pengalaman pelatihan yang lebih baik.
Di mana 90% pelatih pribadi akan menggunakan Excel, PDF, atau bahkan WhatsApp untuk melatih klien mereka...
Pelatih di Gymkee memiliki aplikasi mereka sendiri.
Dan ini memungkinkan mereka melakukan dua hal:
- Menjual pelatihan mereka dengan lebih mudah
- Menjual pelatihan mereka dengan harga yang lebih tinggi
Jika Anda juga ingin mulai mengenakan biaya 20% lebih untuk klien Anda dengan memberikan pengalaman pelatihan yang lebih baik, saya mengundang Anda untuk mencoba Gymkee secara gratis selama 14 hari.
👉 Coba Gymkee selama 14 hari secara gratis
Kami telah merilis alat yang akan membantu Anda menemukan harga TERBAIK untuk pelatihan kebugaran online Anda berdasarkan faktor-faktor yang kami bagikan dengan Anda dalam artikel ini. Ini akan memakan waktu kurang dari 1 menit dan Anda tidak akan pernah meremehkan diri sendiri lagi.
Temukan harga terbaik untuk pelatihan kebugaran online Anda
Sekarang setelah Anda memiliki harga pelatihan online Anda… Anda perlu menjual.
Untuk itu Anda dapat menggunakan platform media sosial Anda dan mengarahkan audiens Anda ke situs web Anda.
Anda dapat membaca dua artikel ini untuk membantu Anda mendapatkan dan mengonversi lebih banyak klien untuk pelatihan online Anda.
👉 Cara menggunakan platform media sosial sebagai pelatih pribadi
👉 Cara membangun situs web yang benar-benar mengonversi dalam waktu kurang dari 72 jam
Silakan bagikan artikel ini dengan pelatih yang bisa mendapatkan manfaat darinya.
Selamat berlatih dan jaga kesehatan! ❤️
