Iklan Pelatih Pribadi: Bagaimana membuat iklan MENAKJUBKAN yang benar-benar MENGHASILKAN?
Ini…
Ini adalah pertanyaan $1 juta.
Saya benar-benar memiliki masalah besar dengan iklan untuk pelatih pribadi.
Bukan karena saya tidak berpikir bahwa mereka bekerja…
Tidak.
Tapi karena beberapa guru pelatih pribadi telah menjual mimpi bahwa Anda hanya perlu mengatur iklan seperti Iklan Facebook untuk menjadi pelatih pribadi jutawan dalam semalam.
Banyak pelatih pribadi sekarang berpikir bahwa iklan itu ajaib.
Mereka berpikir bahwa jika mereka ingin sukses… mereka hanya perlu memberikan beberapa dolar kepada Mark untuk melambungkan bisnis pelatihan pribadi mereka.
Mereka benar-benar berpikir bahwa mereka hanya perlu membangun corong, menambahkan pengatur waktu hitung mundur palsu (untuk menambah FOMO), membakar uang di Iklan Facebook, dan hanya menunggu penjualan.
Peringatan Spoiler: itu bukan cara kerjanya. 😅
Saat ini kami diberkati untuk bekerja dengan ribuan pelatih pribadi di seluruh dunia dengan Gymkee.
Beberapa dari mereka benar-benar berhasil mengembangkan bisnis mereka menggunakan iklan, dan dalam artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda bagaimana Anda juga bisa melambungkan pelatihan pribadi Anda menggunakan iklan.
Ayo kita mulai. 👇
Pelatih: Jangan mulai Iklan terlalu cepat!
Jangan terburu-buru.
Bisnis bukanlah sprint… ini adalah maraton, dan Anda harus mengerti ini.
Ketika Anda baru memulai sebagai pelatih pribadi… ini jelas bukan waktu yang tepat untuk membuat kampanye pemasaran berbayar seperti Iklan Facebook.
Kenapa?
Karena Anda hanya akan membakar uang Anda untuk apa-apa.
Apapun yang telah Anda dengar atau baca…
Ini terlalu cepat.
Anda bahkan tidak tahu siapa klien Anda.
Anda bahkan tidak tahu apa yang mereka cari.
Dan Anda bahkan tidak tahu bagaimana berbicara dengan mereka.
Anda akan melewatkan iklan Anda SETIAP KALI.
Di internet… Anda akan membaca bahwa siapa pun dapat membangun iklan seperti Iklan Facebook.
Itu tidak benar.
Itu tidak benar karena membangun kampanye iklan yang baik itu tidak mudah.
Ada orang di dunia yang dibayar untuk pekerjaan penuh waktu untuk menemukan cara yang tepat untuk membangun iklan yang menakjubkan, dan Anda, Anda berpikir bahwa Anda bisa melakukan hal yang sama karena guru favorit Anda mengatakannya?
Anda tahu itu… itu bukan cara kerjanya.
Sekarang, saya tidak mengatakan Anda TIDAK BISA membuat iklan Facebook yang baik... saya hanya mengatakan bahwa di awal, itu bukan strategi terbaik.
Jadi... Anda mungkin bertanya-tanya kapan waktu yang tepat?
Waktu yang tepat adalah ketika Anda akan tahu lebih banyak tentang klien Anda, ketika Anda akan memahami apa yang benar-benar ingin mereka capai, dan ketika Anda benar-benar memahami bagaimana berbicara dengan mereka.
Untuk ini… Anda harus mulai berkomunikasi dengan mereka.
Buat konten organik sebagai pelatih pribadi
Cara terbaik untuk mulai berkomunikasi dengan klien Anda dan mulai memahaminya adalah dengan membuat konten organik di jejaring sosial yang mereka gunakan.
Pertama… apa yang kita sebut “Konten Organik”?
Konten organik adalah konten yang Anda buat tanpa mempromosikannya dengan cara berbayar.
Ini misalnya, postingan Instagram Anda, Tweet Anda, artikel blog Anda, video YouTube Anda, dll.
Selama Anda tidak membayar untuk menyebarkan konten Anda kepada lebih banyak orang, konten tersebut tetap organik.
Organik karena tumbuh dengan sendirinya berkat berbagai interaksi.
Masalahnya, konten organik membutuhkan waktu... banyak waktu, dan itulah mengapa tidak ada yang akan menjual mimpi kepada Anda tentang jenis pemasaran ini.
Namun ini adalah yang paling efektif.
Meski kita jauh dari hasil cepat yang dijual oleh guru-guru terbaik, dalam jangka panjang hasilnya akan ada dan terutama lebih penting daripada kampanye berbayar.
Ini mungkin terjadi karena 2 alasan utama:
Yang pertama adalah bahwa ini akan memungkinkan Anda memiliki konten di jejaring sosial.
Jadi... ini terlihat sangat jelas seperti ini tetapi tetap diabaikan meskipun sangat efektif.
Untuk memahami mengapa ini sangat efektif, Anda perlu menempatkan diri Anda di posisi target Anda.
Anda sedang berselancar di Instagram ketika tiba-tiba Anda melihat kampanye iklan yang hebat.
(ya, itu milik Anda).
Konten bersponsor berhasil menarik perhatian Anda dan membuat Anda berhenti menggulir... jadi Anda membaca deskripsinya.
Sekarang, deskripsinya ditulis dengan sangat baik... pos tersebut beresonansi dengan Anda karena pelatih (Anda) memilih kata-kata yang tepat…
Masalahnya, Anda tidak tahu siapa dia…
Ini adalah pertama kalinya Anda melihat konten ini.
Hal pertama yang Anda lakukan... adalah pergi ke profil pelatih untuk mencari tahu siapa dia.
Di profilnya, ada lebih dari 200 pos yang cukup keren yang memberikan nilai atau menunjukkan hasil yang dapat dia capai untuk kliennya.
Sekarang Anda merasa tenang.
Anda kembali ke pos bersponsor dan mengklik tombol ajakan bertindak untuk pergi ke halaman arahan.
Setelah berada di sana, situsnya terorganisir dengan baik dan terasa dapat dipercaya.
Meski Anda tidak membeli segera, jika dia melakukan retargeting dengan baik (kita akan membahas itu nanti), Anda mungkin akan membeli darinya dalam beberapa minggu ke depan.
Untuk merangkum alasan pertama: membuat pos membantu membangun otoritas dan menunjukkan bahwa Anda tidak muncul begitu saja.
Hal terbaik adalah memiliki setidaknya 50 pos di jejaring sosial Anda sebelum mulai membuat kampanye iklan untuk bisnis pelatihan pribadi Anda agar memiliki substansi.
Alasan utama ke-2 adalah bahwa memberi makan jejaring sosial Anda akan memungkinkan Anda untuk menguji pos Anda.
Untuk memahami target Anda dan tahu bagaimana berbicara dengan mereka, Anda tidak punya pilihan selain menguji beberapa hal.
Salah satu hal pertama yang akan Anda uji adalah jenis konten yang diinginkan target Anda.
Saat ini, ada jumlah konten tak terbatas yang dapat Anda buat.
Platform-platform bersaing satu sama lain untuk menawarkan Anda lebih banyak kemungkinan dan berbagai jenis konten untuk dibagikan dengan audiens Anda.
Sekarang... pilihan jenis konten yang akan Anda gunakan tidak sepenuhnya tergantung pada Anda... tetapi pada target Anda.
Apa yang dicari audiens target Anda ketika mereka berada di platform?
Apakah mereka mencari format yang menyenangkan... atau format yang lebih serius?
Apakah mereka lebih suka video, carousel, atau cerita?
Tentu saja, Anda tidak bisa tahu semua ini sebelumnya.
Anda hanya bisa mengetahuinya dengan melakukan pengujian.
Selanjutnya, Anda akan dapat menguji nada & kata-kata yang harus Anda gunakan untuk paling beresonansi dengan audiens Anda.
Nada apa yang akan Anda berikan pada publikasi Anda?
Apakah Anda akan memberikan nada serius dan mengambil sikap ini atau malah memberikan nada yang jauh lebih menyenangkan?
Untuk kata-kata, mana yang paling beresonansi dengan target Anda? Kata-kata apa yang harus Anda gunakan untuk membuat mereka ingin mengambil tindakan dan melakukan pelatihan dengan Anda?
Pemilihan kata sangat penting untuk keberhasilan kampanye iklan Anda untuk pelatihan pribadi Anda.
Dengan memposting secara teratur dan organik, Anda dapat menguji dan menemukan kata-kata yang tepat.
Akhirnya, membuat konten organik akan memungkinkan Anda untuk menjadi otoritas di bidang Anda.
Tujuan Anda adalah untuk dipersepsikan oleh target Anda sebagai seorang ahli di bidang Anda.
Mereka perlu yakin bahwa Anda adalah pelatih yang akan membantu mereka mencapai tujuan mereka.
Untuk itu, Anda perlu membuat konten berkualitas yang memberikan nilai nyata kepada target Anda.
Setelah Anda memahami itu dan memahami target Anda sedikit lebih baik, Anda dapat mulai melihat kampanye iklan untuk pelatihan kebugaran Anda.
Selalu bicarakan tentang hasil akhir (manfaat)
Hal ketiga yang harus dilakukan jika Anda ingin membuat kampanye iklan yang sukses adalah berhenti berbicara tentang proses Anda dan mulai berbicara tentang hasil akhir yang akan Anda bawa kepada target Anda.
Bagus bahwa program Anda hanya berlangsung 6 minggu dan memiliki latihan hebat yang bekerja pada banyak otot sekaligus... tapi siapa yang peduli?
Anda berbicara tentang hal-hal yang salah... itu bukan yang terpenting.
Orang-orang benar-benar tidak peduli berapa lama program berlangsung atau latihan apa yang ada di dalamnya.
Itu bukan yang mereka cari.
Mereka mencari untuk mencapai hasil kebugaran yang konkret…
Jadi katakan kepada mereka bahwa Anda akan membawa mereka hasil kebugaran konkret ini dan pastikan Anda menepati janji Anda.
Detail tentang pelatihan atau program Anda tidak terlalu penting, sebenarnya.
Anda bisa menjual program 42 minggu yang terdiri dari tidak ada selain squat dan deadlift jika Anda menyampaikan hasil yang Anda hasilkan dengan kata-kata yang tepat kepada target Anda.
Ketika audiens target Anda membaca kampanye iklan Anda untuk pelatihan kebugaran Anda, mereka akan ingin tahu MENGAPA mereka harus mengambil pelatihan atau program ini.
Hasil apa yang dapat mereka harapkan?
Untuk membantu Anda melihat lebih jelas, kita akan mengambil contoh praktis.
Misalkan Anda ingin menjual program 12 minggu kepada para pengusaha…
Pertanyaan pertama yang akan Anda tanyakan pada diri sendiri adalah: apa manfaat dari program ini bagi seorang pengusaha? Apa yang akan dibawanya kepada mereka?
Seorang pengusaha bekerja keras untuk mengembangkan bisnisnya, sering stres dan memiliki sangat sedikit waktu.
Oke.
Anda akan dapat menyoroti bahwa program ini dibuat untuk para pengusaha karena akan memungkinkan mereka untuk berada dalam kondisi fisik yang lebih baik, dalam kondisi mental yang lebih baik yang akan memungkinkan mereka memiliki lebih banyak energi untuk mengelola bisnis mereka & meningkatkan pendapatan mereka.
Sebelum saya melanjutkan ke bagian berikutnya, saya ingin berbagi dengan Anda sebuah aturan dalam pemasaran.
Aturan ini adalah aturan 40/40/20.
Aturan ini mengatakan bahwa keberhasilan kampanye pemasaran yang baik terkait dengan 3 poin kunci:
- 40% dari keberhasilan terkait dengan audiens Anda (target yang telah Anda pilih).
- 40% dari keberhasilan terkait dengan pasar Anda (apakah ada pasar?)
- 20% terkait dengan sisanya...
Di sisa itu, ada platform distribusi, ajakan bertindak Anda, berbagai hal tetapi di atas segalanya satu hal yang sangat penting: copywriting Anda.
Copywriting untuk pelatih pribadi
Hal ke-4 yang harus dilakukan jika Anda ingin sukses dengan kampanye iklan Anda sebagai pelatih pribadi... adalah menulisnya dengan baik.
Saya yakin ini bukan pertama kalinya Anda mendengar tentang copywriting... tetapi izinkan saya memberikan pengingat cepat:
Copywriting... adalah seni menjual dengan kata-kata.
Itu saja.
Untuk menjual dengan kata-kata, Anda dapat menggunakan aturan dasar copywriting: metode AIDA.
A untuk Perhatian,
I untuk Minat,
D untuk Keinginan,
A untuk Tindakan.
Metode ini cukup mudah digunakan... setelah Anda memahaminya dan telah menggunakannya berkali-kali.
Setelah diterapkan, hasilnya akan ada.
Dan mungkin Anda tidak tahu namanya dan sudah menggunakannya tanpa menyadarinya.
Untuk membuat kampanye iklan yang sukses dan menjual pelatihan kebugaran Anda, Anda harus mulai dengan mendapatkan perhatian target Anda.
A untuk Perhatian: tujuannya adalah untuk mendapatkan perhatian target Anda agar membaca seluruh publikasi.
Untuk ini, Anda dapat menggunakan konten multimedia dari pos Anda seperti foto atau video yang akan berfungsi sebagai penghenti gulir.
Anda juga dapat menggunakan kata-kata pertama dari publikasi Anda untuk menarik perhatian target Anda.
Selanjutnya, I untuk Minat: untuk menjaga target Anda tetap membaca publikasi Anda, Anda harus membangkitkan minatnya. Pilih kata-kata yang tepat untuk memberi mereka sebelum mereka membaca sisanya.
D untuk Keinginan: setelah Anda menarik perhatian target Anda dan menghasilkan minat, Anda perlu membuat mereka ingin mengambil tindakan dengan membagikan manfaat luar biasa yang akan mereka dapatkan dengan mengambil tindakan.
Akhirnya, A untuk Tindakan: Anda harus berbagi dengan target Anda CARA mengambil tindakan dengan cara yang paling sederhana dengan MENUNJUKKAN kepada mereka bagaimana.
Tidak perlu membuatnya lebih sulit untuk diri Anda sendiri.
Terapkan metode ini di pos Anda berikutnya, uji hal-hal dan Anda akan melihat hasil pertama.
Gunakan Retargeting sebagai pelatih pribadi
Tip ke-5 yang bisa saya berikan kepada Anda jika Anda ingin sukses dengan kampanye iklan Anda sebagai pelatih pribadi adalah menggunakan retargeting.
Hal yang paling sulit adalah membuat orang mengunjungi situs web Anda.
Selanjutnya, hal kedua yang paling rumit adalah mengubah mereka menjadi pelanggan.
Masalahnya adalah semakin sulit untuk mengubah pelanggan dari kunjungan pertama mereka di situs web kita.
Namun, iklan yang paling sering kita lihat adalah iklan sekali jalan.
Ada aturan lain dalam pemasaran yang harus Anda perhatikan untuk menghindari frustrasi: aturan 7.
Ya, ada banyak aturan dalam pemasaran dan yang satu ini benar-benar menarik.
Aturan ini mengatakan bahwa seorang pelanggan potensial harus melihat kita SETIDAKNYA 7 KALI sebelum dia ingin mengambil tindakan.
Gila, kan?
Pengulangan memainkan peran penting dalam keinginan untuk mengambil tindakan.
Itulah sebabnya merek yang paling berhasil adalah yang paling sering Anda lihat.
Inilah sebabnya Anda harus membuat pos sangat sering di jejaring sosial, seperti yang saya tulis sedikit lebih awal.
Tapi di sini, kita tidak berada di organik, kita berada di berbayar.
Apa yang dapat Anda lakukan untuk dilihat sebanyak mungkin oleh audiens target Anda agar mereka ingin mengambil tindakan?
Anda harus menggunakan retargeting.
Retargeting adalah menciptakan kampanye iklan untuk pelatihan kebugaran Anda yang menargetkan audiens yang sudah pernah Anda hubungi.
Untuk Facebook misalnya, Jika pixel Facebook telah diatur di situs web Anda, semua orang yang telah mengunjungi situs web Anda akan terhubung dengan pixel yang sama ini.
Mengetahui bahwa pixel mengambil semua informasi kunjungan seseorang, Anda akan dapat membuat kampanye iklan untuk pelatihan Anda dengan mengsegmentasikan audiens Anda.
Anda dapat membuat beberapa audiens kustom dengan pixel ini untuk membuat kampanye retargeting yang berbeda.
Misalnya, Anda dapat membuat audiens ini:
- Orang yang mengunjungi situs web Anda dalam 24 jam terakhir.
- Orang yang mengunjungi situs web Anda kurang dari 7 hari yang lalu
- Orang yang mengunjungi situs web Anda kurang dari 30 hari yang lalu
dan banyak lagi.
Untuk setiap audiens ini, Anda akan dapat membuat publikasi berbeda dengan konten & kata-kata yang berbeda.
Misalnya, Anda dapat membuat iklan untuk menyoroti manfaat pelatihan kebugaran Anda, membagikan ulasan pelanggan atau menunjukkan hasil kebugaran klien Anda.
Sekali lagi, untuk mengetahui apa yang paling berhasil, Anda perlu melakukan beberapa pengujian... dan itu cocok, ini adalah bab terakhir dari posting blog ini.
Lakukan banyak pengujian
Nasihat terakhir yang bisa saya berikan kepada Anda jika Anda ingin sukses dengan iklan Anda sebagai pelatih pribadi untuk menjual pelatihan kebugaran Anda adalah melakukan banyak pengujian!
Ketika Anda membaca artikel ini, semua yang telah saya bagikan dengan Anda di atas mungkin sudah ketinggalan zaman.
Bukan karena saya menulis omong kosong, tetapi karena segalanya berubah dengan sangat cepat.
Ekspektasi orang terus berkembang, dan jejaring sosial tidak punya pilihan selain beradaptasi dengan mereka.
Akibatnya, kita juga tidak punya pilihan selain beradaptasi.
Untuk beradaptasi... Anda harus menyadari apa yang berhasil dan apa yang tidak.
Untuk itu, Anda perlu melakukan pengujian... banyak pengujian.
Anda bisa membaca banyak hal di internet... tetapi hal terbaik yang bisa Anda lakukan adalah membuat penilaian Anda sendiri berkat berbagai pengujian yang akan Anda lakukan.
Jika Anda ingin membuat iklan yang baik sebagai pelatih pribadi dan mengembangkan bisnis pelatihan pribadi Anda, Anda harus berinvestasi pada diri sendiri untuk menguji.
Jadi ya... itu bukan yang dibagikan para guru... tetapi itu adalah kenyataannya.
Kenyataannya adalah Anda akan harus menginvestasikan waktu dan uang untuk benar-benar memahami bagaimana cara kerjanya sebelum Anda dapat membuat kampanye iklan yang berhasil.
Secara pribadi, saya lebih suka menginvestasikan lebih banyak waktu dan uang untuk membuat kampanye saya sukses daripada membakar uang saya untuk hasil 0.
Ini terserah Anda bagaimana Anda ingin melakukannya 🙂
Kesimpulan
Itu saja untuk artikel ini tentang iklan untuk pelatih pribadi.
Jika Anda ingin menghindari membakar uang Anda untuk apa-apa dan membuat iklan yang baik sebagai pelatih pribadi yang bekerja untuk menjual pelatihan kebugaran Anda, inilah yang perlu Anda lakukan:
Pertama, silakan luangkan waktu.
Luangkan waktu untuk memahami target Anda sebelum terjun ke kampanye berbayar yang tidak selalu akan berkinerja seperti yang Anda inginkan.
Juga luangkan waktu untuk memberi makan jejaring sosial Anda dengan konten yang baik... itu akan meningkatkan peluang Anda untuk sukses dengan iklan Anda sebagai pelatih pribadi untuk menjual pelatihan kebugaran Anda atau program kebugaran Anda.
Dalam kampanye Anda, soroti manfaat dari pelatihan Anda atau program yang Anda jual. Deskripsikan hasil yang dapat diharapkan klien Anda alih-alih terjebak pada detail yang tidak berarti seperti durasi program dan jenis latihan.
Untuk menyoroti manfaat dari apa yang Anda tawarkan dan meningkatkan peluang Anda untuk sukses dengan iklan Anda sebagai pelatih pribadi, gunakan copywriting... terutama metode AIDA.
Metode AIDA adalah A untuk perhatian, I untuk minat, D untuk keinginan dan A untuk tindakan. Ini cukup sederhana untuk diterapkan dan akan memungkinkan Anda melihat hasil dengan cukup cepat.
Juga, pahami bahwa semakin sulit untuk mengubah pelanggan baru dari kontak pertama.
Anda akan membutuhkan setidaknya 7 kontak agar target Anda memutuskan untuk mengambil tindakan dan membeli pelatihan kebugaran Anda atau program kebugaran Anda.
Sebagai kesimpulan... jangan takut untuk melakukan pengujian, itu satu-satunya cara untuk melanjutkan.
Untuk mengetahui apa yang berhasil, Anda harus melakukan banyak pengujian dan memperhatikan segala sesuatu yang Anda baca (ya, bahkan artikel ini) karena segalanya berubah dengan sangat cepat.
Opini terbaik yang dapat Anda miliki adalah opini Anda sendiri.
Untuk itu, lakukan beberapa pengujian dan buat opini Anda sendiri.
Itu saja.
Semoga artikel ini membantu Anda memahami bagaimana Anda dapat menjalankan iklan yang hebat sebagai pelatih pribadi.
Untuk melengkapi artikel ini… Anda dapat melihat artikel ini untuk menemukan niche Anda sebagai pelatih pribadi:
