Oggi il marketing è una delle migliori competenze che puoi avere come personal trainer...
e a rischio di scioccare qualcuno, è addirittura la più importante.
Sì, più importante della tua capacità di allenare...
Ma prima che tu mi attacchi, lascia che ti spieghi perché.
Oggi puoi essere il miglior personal trainer al mondo, ma se nessuno ti conosce, non vivrai della tua attività.
D'altra parte, puoi essere il PEGGIOR personal trainer al mondo... e comunque guadagnare molto bene se sei bravo nel marketing.
È ingiusto, è quello che vuoi che sia, ma è vero.
Devi essere indipendente e autonomo nel tuo marketing.
Devi far sapere alle persone chi sei, cosa fai e come puoi aiutarle.
Per farlo, devi essere bravo nel marketing.
Ma cosa significa essere bravi nel marketing?
Cos'è il marketing?
Per dirla molto semplicemente: il marketing riguarda tutto ciò che ha a che fare con l'essere visti.
È la tua capacità di catturare l'attenzione delle persone e reindirizzarla verso i tuoi servizi.
La gente cerca di renderlo complicato, ma è "SOLO" questo.
Per darti le basi, condividerò con te il metodo delle 4P.
Per me, è uno dei migliori metodi per capire il marketing in modo efficace e partire velocemente.
Il metodo delle 4P è composto da... 4P.
Ovvio.
Prima c'è la P di Prodotto.
La P di Prezzo.
La P di Punto vendita (distribuzione)
e infine la P di Promozione.
Se applichi correttamente queste 4P nel tuo lavoro quotidiano come personal trainer, sarai migliore del 99,99% degli altri personal trainer.
Iniziamo con la prima P, la P di Prodotto.
Il Prodotto come personal trainer
Il prodotto è semplice: è ciò che vendi.
Come personal trainer, questo significa i servizi che offri ai tuoi clienti, così come prodotti come programmi, e-book e ricettari.
L'obiettivo qui è impostare questi prodotti e capire cosa stai vendendo davvero prima di passare alla fase successiva.
Come personal trainer, non stai vendendo semplicemente un programma fatto di sessioni o esercizi... quello che vendi davvero è un'esperienza.
È un'esperienza, ed è anche la promessa, per i tuoi clienti, di una salute migliore... con tutto ciò che comporta: fiducia in sé stessi, una vita più lunga e così via...
Se vuoi davvero sapere cosa vendi come personal trainer, alla fine di questo articolo condivideremo con te un video imperdibile per fartene rendere conto, quindi resta fino alla fine.
La seconda delle 4P è il PREZZO.
Il Prezzo come personal trainer
Il prezzo è semplicemente l'importo che decidi di far pagare ai tuoi clienti.
Forse stai pensando,
"Cosa c'entra questo con il marketing?"
In realtà? Molto più di quanto pensi.
Pensaci:
Louis Vuitton pubblicizza le sue borse premium in TV?
Lamborghini fa spot televisivi?
Rolex?
No.
E il motivo è semplice: a quel livello di prezzo, non ha alcun senso... il loro pubblico non guarda le pubblicità in TV.
Il prezzo posiziona il tuo brand.
E questo è qualcosa che la maggior parte dei coach fitness fatica ancora ad accettare. Ma è essenziale.
Se vuoi lavorare con il pubblico generico, probabilmente dovrai far pagare meno... perché quel pubblico non ha un grande budget.
E questo significa che il tuo marketing deve essere in linea con loro: semplice, accessibile, vicino.
Al contrario, se vuoi lavorare con clienti di fascia alta, persone che hanno soldi da investire nella loro salute, i tuoi prezzi devono riflettere questo.
E il tuo marketing deve parlare a loro: premium, intenzionale, elevato.
Scegliere il tuo prezzo non è solo una questione di soldi.
Si tratta di con chi vuoi lavorare, e come presenti la tua offerta al mondo.
Poi, la 3a P è la P di Punto vendita.
Il Punto vendita come personal trainer
È piuttosto semplice: dove vuoi erogare il tuo servizio e come?
Come vuoi posizionare il tuo servizio di personal training?
Vuoi allenare in palestra? Preferisci farlo a casa del cliente?
O vuoi offrire solo coaching online?
Dovrai scegliere una strategia di marketing che corrisponda alla tua scelta.
Infine, c'è la P di Promozione.
La Promozione come personal trainer
Prima di condividerla con te, se hai imparato qualcosa da questo articolo, devi sapere che possiamo aiutarti molto di più.
Il nostro obiettivo è aiutarti a offrire la migliore esperienza di coaching possibile ai tuoi clienti, facendo crescere il tuo business.
Quindi sentiti libero di provare Gymkee. :)
L'ultima P, quindi, è la P di Promozione.
La P di Promozione significa semplicemente scegliere i canali che userai per raggiungere i tuoi potenziali clienti nel modo migliore possibile.
A seconda del tuo servizio, prezzo o distribuzione, dovrai far arrivare il tuo messaggio nel posto giusto.
Per farlo, devi porti le domande giuste per scoprire dove si trova il tuo pubblico target.
È su Instagram?
È su Facebook?
Forse su LinkedIn?
Cosa gli piace consumare?
Video? Articoli del blog? Newsletter?
In base a questo, potrai decidere quale canale o canali usare per promuovere la tua attività.
Che sia organico o a pagamento.
