Coaching Fitness Online: Come fissare il PREZZO PERFETTO
E una delle domande che riceviamo di piu con il team.
E non e sorprendente.
Non e sorprendente perche non abbiamo mai insegnato ai personal trainer come fissare i loro prezzi.
Beh si... e vero che a volte lo si fa per il coaching in presenza... ma mai per il coaching online.
In questo video condividero con te un modo semplice per determinare il prezzo del tuo coaching online. Abbiamo elaborato una formula semplice con il team per darti un'idea di quanto dovrebbe costare il tuo coaching online.
In piu, abbiamo una piccola sorpresa alla fine di questo video per aiutarti a stimarlo rapidamente... quindi resta fino alla fine.
Un piccolo avvertimento prima di iniziare: questa formula creata dal team Gymkee e solo la nostra visione dell'argomento e la nostra esperienza con i personal trainer. Devi verificare tu stesso e fissare i tuoi prezzi secondo le tue ricerche.
Ora che l'abbiamo detto, possiamo immergerci. 👇
No, il prezzo del coaching online non si basa sul numero di allenamenti
Per fissare correttamente il tuo prezzo online come personal trainer... devi prima capire una cosa importante:
Online, non vieni pagato per allenamento.
Molti trainer commettono ancora l'errore di far pagare ai clienti il numero di allenamenti che inviano a settimana.
Il punto e che non funziona cosi...
Per avere successo come personal trainer online... devi cambiare mentalita.
Questo cambio di mentalita implica smettere di pensare come un trainer che vende ancora il suo tempo a ore.
Come trainer online, non e piu cosi.
So che e difficile da capire perche ti dicono sempre che devi scambiare il tuo tempo per denaro.
Ma capisci una cosa...
Come personal trainer online, non vieni piu pagato per allenamento...
No...
Vieni pagato al vero valore di cio che porti ai tuoi clienti.
Detto cosi e un po' confuso... ma vedrai che alla fine del video, tutto avra piu senso.
Ora che sai che devi cambiare mentalita e non far pagare il tuo coaching online in base al numero di allenamenti come faresti per il coaching in presenza... possiamo definire il valore minimo di un coaching fitness online.
Il valore del coaching fitness online
Il coaching online e ancora sottovalutato.
Ci sono ancora troppi personal trainer che si sottovalutano senza necessariamente esserne consapevoli... ed e un peccato.
E un peccato perche, alla fine, sono gli stessi trainer che smettono il coaching online in pochi mesi e dicono che non funziona.
Lo diciamo da diversi anni ormai... il coaching online non dovrebbe essere venduto a meno di $100 al mese.
Questo e il minimo del minimo.
Perche?
Perche un cliente ti prendera, se fai bene, in media 2 ore al mese.
Se per il prezzo base consideriamo il valore orario di un trainer... arriviamo a circa $50.
In questo modo, almeno, puoi essere sicuro che non sarai sottovalutato e che sarai pagato almeno al valore di mercato.
Ora che hai il prezzo base... potremo adattarlo ad alcuni fattori importanti.
Per fissare il prezzo giusto per il tuo coaching fitness online, devi considerare alcune cose:
- La tua esperienza
- La nicchia che stai puntando
- Le tue qualifiche e diplomi
- I servizi che offri
- E i tuoi investimenti per garantire il tuo servizio
In base a questi fattori, potremo aumentare del X% il prezzo base del coaching fitness online.
Si, la tua esperienza come personal trainer conta
Prima di tutto, valuteremo la tua esperienza come personal trainer.
Perche si, per me, e importante.
Alcune persone ti diranno di non considerarlo come fattore... e secondo me, hanno torto.
E ovvio che un trainer con piu esperienza dovrebbe far pagare di piu di un trainer appena agli inizi.
In base all'esperienza, abbiamo categorizzato i personal trainer in 3 categorie:
- Personal trainer junior: sono personal trainer che hanno da 1 a 2 anni di esperienza nel coaching fitness.
- Personal trainer esperti: personal trainer che hanno da 2 a 4 anni di esperienza nel coaching fitness.
- Personal trainer senior: personal trainer che hanno piu di 5 anni di esperienza nel coaching fitness.
Ora che hai le 3 categorie, puoi vedere dove ti posizioni.
Poi... per ciascuna delle categorie di esperienza dei personal trainer, abbiamo aggiunto una percentuale da applicare al prezzo base del coaching fitness online di $100 per avere un nuovo prezzo base secondo la tua esperienza.
- Personal trainer junior: Se sei qui, non aggiungi nulla al prezzo base mensile del coaching fitness online, che e di $100 al mese.
- Personal trainer esperti: Se sei qui, aggiungi il 30% al prezzo base del coaching fitness online di $100 al mese.
- Personal trainer senior: Se sei in questa categoria, aggiungi il 50% al prezzo base del coaching fitness online di $100 al mese.
La scelta della tua nicchia impatta direttamente il tuo reddito
La scelta della tua nicchia ovviamente impatta il tuo reddito e il prezzo del tuo coaching online.
A seconda del tuo target, non avrai gli stessi prezzi.
Se punti al Signor e alla Signora Qualunque, non puoi vendere il tuo coaching fitness online a prezzi alti perche il tuo pubblico target potrebbe non avere la capacita finanziaria per pagarlo.
D'altra parte... se punti a un target di fascia alta, non puoi permetterti di avere prezzi bassi per paura di non essere preso sul serio.
Con il team abbiamo identificato 4 categorie di nicchie (basate sui dati americani):
- La nicchia popolare: in questa nicchia troviamo persone con un reddito stimato fino a $2000 al mese.
- La nicchia classe media: in questa nicchia troviamo persone con un reddito mensile stimato tra $2K e $8K.
- La nicchia benestante: in questa nicchia troviamo persone con un reddito mensile stimato tra $8K e $20K.
- L'ultima nicchia e la nicchia molto benestante: in questa nicchia troviamo persone con un reddito mensile stimato di piu di $20K.
Qualche tempo fa abbiamo pubblicato un articolo che ti aiutera a capire cos'e una nicchia e come scegliere quella giusta.
Troverai l'articolo proprio qui:
👉 Trova la tua nicchia come personal trainer
Ora che hai le diverse categorie in mente... potrai applicare una percentuale al prezzo base del coaching fitness online in relazione alla nicchia che stai puntando.
- La nicchia popolare: Se e la nicchia che decidi di seguire, non aggiungi nulla al prezzo base del tuo coaching online.
- La nicchia classe media: Se e la nicchia che decidi di seguire, aggiungi un minimo del 20% al prezzo base del tuo coaching online.
- La nicchia benestante: Se e la nicchia che decidi di seguire, aggiungi un minimo del 50% al prezzo base del tuo coaching online.
- La nicchia molto benestante: Se e la nicchia che decidi di seguire, aggiungi un minimo del 100% al prezzo base del tuo coaching online.
La tua conoscenza ha valore
Le tue qualifiche influenzano anche il prezzo del tuo coaching fitness online.
Piu ti formi, migliori sono i tuoi servizi... e questo ha valore.
Piu ti formi... piu puoi offrire altri servizi... ma ci torneremo piu avanti.
Per le qualifiche e abbastanza semplice...
Se hai solo la tua qualifica di coach fitness... Ovviamente non aggiungi nulla al prezzo del tuo coaching online perche e una qualifica minima.
Se hai altre qualifiche, aggiungi semplicemente il 10% al prezzo base del tuo coaching fitness online per ogni qualifica.
Piu sei completo... piu puoi far pagare
Generalmente, i diplomi e le certificazioni che abbiamo menzionato hanno uno scopo specifico: permetterti di offrire molteplici servizi e fornire un coaching a 360 gradi ai tuoi clienti.
I servizi piu aggiunti sono nutrizione e preparazione mentale.
E ovvio che per i servizi che aggiungi devi essere pagato e questo impattera direttamente il prezzo base del tuo coaching fitness online.
Come per le qualifiche... e almeno il 10% per servizio che aggiungi.
Ora... dipende dal servizio che stai aggiungendo.
Se e qualcosa di molto premium ovviamente devi aggiustare la percentuale di conseguenza.
Se hai un'app di coaching... puoi far pagare di piu
Uno degli ultimi ma non meno importanti fattori su cui puoi giocare per fissare i tuoi prezzi come personal trainer e l'esperienza che offri.
La realta e che non stai vendendo veramente allenamento fitness...
Stai vendendo un'esperienza...
E questo e particolarmente vero se vuoi far pagare molto.
La differenza tra un trainer che fa pagare molto poco e un trainer che fa pagare molto e l'esperienza che offre ai suoi clienti...
Per aiutarti a capire l'impatto di un'app e di una migliore esperienza di coaching sui tuoi prezzi, prenderemo un esempio semplice.
Prenderemo due trainer...
Dwayne e Kevin.
Kevin, per seguire i suoi clienti, usa PDF, excel e WhatsApp.
Dwayne, invece, usa l'app per personal trainer Gymkee.
Kevin fa pagare $100 al mese...
E Dwayne fa pagare $120 al mese.
Se dovessi scegliere tra questi 2 trainer... quale sceglieresti?
I trainer che usano l'app Gymkee fanno pagare in media il 20% in piu di un trainer che non usa Gymkee.
Perche?
Perche il trainer offre una migliore esperienza di coaching.
Dove il 90% dei personal trainer usa Excel, PDF o persino WhatsApp per seguire i propri clienti...
I trainer su Gymkee hanno la propria app.
E questo permette loro di fare due cose:
- Vendere il loro coaching piu facilmente
- Vendere il loro coaching a un prezzo piu alto
Se anche tu vuoi iniziare a far pagare il 20% in piu ai tuoi clienti offrendo una migliore esperienza di coaching, ti invito a provare Gymkee gratuitamente per 14 giorni.
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Abbiamo lanciato uno strumento che ti aiutera a trovare il MIGLIOR prezzo per il tuo coaching fitness online basato sui fattori che abbiamo condiviso con te in questo articolo. Ti prendera meno di 1 minuto e non ti sottovaluterai mai piu.
Trova il miglior prezzo per il tuo coaching fitness online
Ora che hai il prezzo del tuo coaching online... devi vendere.
Per questo puoi usare le tue piattaforme social e reindirizzare il tuo pubblico al tuo sito web.
Puoi leggere questi 2 articoli per aiutarti ad acquisire e convertire piu clienti per il tuo coaching online.
👉 Come usare i social media come personal trainer
👉 Come creare un sito web che converte davvero in meno di 72 ore
Non esitare a condividere questo articolo con trainer che possono beneficiarne.
Buon coaching e prenditi cura di te! ❤️
