Pubblicita per personal trainer: come creare annunci FANTASTICI che CONVERTONO davvero
Questa...
Questa e la domanda da un milione di dollari.
Ho davvero un grosso problema con le pubblicita per personal trainer.
Non perche pensi che non funzionino...
No.
Ma perche alcuni guru del personal training hanno venduto il sogno che basta impostare degli annunci come i Facebook Ads per diventare un personal trainer milionario dall'oggi al domani.
Molti personal trainer ora pensano che le pubblicita siano magiche.
Pensano che se vogliono avere successo... devono solo dare qualche dollaro a Mark per far esplodere la loro attivita di personal training.
Pensano davvero che basta costruire un funnel, aggiungere un falso conto alla rovescia (per creare un po' di FOMO), bruciare un po' di soldi su Facebook Ads e aspettare le vendite.
Spoiler Alert: non funziona cosi. 😅
Oggi abbiamo la fortuna di lavorare con migliaia di personal trainer in tutto il mondo con Gymkee.
Alcuni di loro sono davvero riusciti a far crescere la loro attivita usando le pubblicita, e in questo articolo condividero con te come puoi far esplodere il tuo personal training usando le pubblicita.
Iniziamo. 👇
Coach: non iniziare le pubblicita troppo presto!
Non avere fretta.
Il business non e uno sprint... e una maratona, e devi capirlo.
Quando sei appena partito come personal trainer... chiaramente non e il momento giusto per fare campagne di marketing a pagamento come Facebook Ads.
Perche?
Perche brucerai i tuoi soldi per niente.
Non importa quello che hai sentito o quello che hai letto...
E troppo presto.
Non sai nemmeno chi sono i tuoi clienti.
Non sai nemmeno cosa cercano davvero.
E non sai nemmeno come parlare con loro.
Sbaglierai i tuoi ANNUNCI OGNI VOLTA.
Su internet... leggerai che chiunque puo creare annunci come i Facebook Ads.
Non e vero.
Non e vero perche creare buone campagne pubblicitarie che funzionano non e facile.
Ci sono persone nel mondo che sono pagate a tempo pieno per trovare il modo giusto di creare annunci fantastici, e tu pensi di poter fare lo stesso perche i tuoi guru preferiti lo hanno detto?
Lo sai... non funziona cosi.
Ora, non sto dicendo che NON PUOI fare buone Facebook Ads... sto solo dicendo che all'inizio non e la strategia migliore.
Quindi... forse ti starai chiedendo quando e il momento giusto?
Il momento giusto e quando saprai di piu sui tuoi clienti, quando capirai cosa cercano davvero di realizzare, e quando capirai davvero come parlargli.
Per questo... dovrai iniziare a comunicare con loro.
Crea contenuti organici come personal trainer
Il modo migliore per iniziare a comunicare con i tuoi clienti e a capirli e creare contenuti organici sui social network dove si trovano.
Prima di tutto... cosa intendiamo per "contenuto organico"?
Il contenuto organico e semplicemente contenuto che crei senza promuoverlo a pagamento.
Sono ad esempio i tuoi post su Instagram, i tuoi Tweet, i tuoi articoli del blog, i tuoi video su YouTube, ecc.
Finche non paghi per diffondere il tuo contenuto a piu persone, il contenuto resta organico.
Organico perche cresce da solo grazie alle diverse interazioni.
Il fatto e che il contenuto organico richiede tempo... molto tempo, e per questo nessuno ti vendera un sogno su questo tipo di marketing.
Eppure e cio che funziona meglio.
Anche se siamo lontani dai risultati rapidi venduti dai migliori guru, a lungo termine i risultati ci saranno e soprattutto saranno piu importanti delle campagne a pagamento.
Questo e possibile per 2 motivi principali:
Il primo e che ti permettera di avere contenuti sui social network.
Quindi... sembra molto ovvio cosi, ma e ancora trascurato nonostante sia terribilmente efficace.
Per capire perche e cosi efficace, devi metterti nei panni del tuo target.
Stai scorrendo tranquillamente su Instagram quando all'improvviso vedi una fantastica campagna pubblicitaria.
(si, e la tua).
Il contenuto sponsorizzato e riuscito a catturare la tua attenzione e a farti smettere di scorrere... quindi leggi la descrizione.
Ora, la descrizione e scritta molto bene... il post risuona con te perche il coach (tu) ha scelto le parole giuste...
Il fatto e che non sai chi sia...
E la prima volta che vedi questo contenuto.
La prima cosa che fai... e andare sul profilo del coach per scoprire chi e.
Sul suo profilo ci sono oltre 200 post piuttosto belli che portano valore o mostrano i risultati che ha ottenuto per i suoi clienti.
Ora sei rassicurato.
Torni al post sponsorizzato e clicchi sul pulsante di call-to-action per andare sulla landing page.
Una volta li, il sito e ben organizzato e ispira fiducia.
Anche se non compri subito, se fa un buon lavoro di retargeting (ne parleremo dopo), probabilmente comprerai da lui nelle prossime settimane.
Per riassumere il 1o motivo: creare post aiuta a costruire autorita e mostra che non vieni dal nulla.
L'ideale e avere almeno 50 post sui tuoi network prima di iniziare a creare campagne pubblicitarie per la tua attivita di personal training per avere un po' di sostanza.
Il 2o motivo principale e che alimentare i tuoi network ti permettera di testare i tuoi post.
Per capire il tuo target e sapere come parlargli, non hai altra scelta che testare diverse cose.
Una delle prime cose che potrai testare e il tipo di contenuto che il tuo target desidera.
Oggi c'e una quantita infinita di contenuto che puoi creare.
Le piattaforme competono tra loro per offrirti sempre piu possibilita e diversi tipi di contenuto da condividere con la tua audience.
Ora... la scelta del tipo di contenuto che userai non dipende totalmente da te... ma dal tuo target.
Cosa cerca la tua audience target quando e sulla piattaforma?
Cerca un formato divertente... o un formato piu serio?
Preferisce video, caroselli o storie?
Ovviamente non puoi sapere tutto questo in anticipo.
Puoi scoprirlo solo facendo test.
Poi potrai testare il tono e le parole che dovresti usare per risuonare al meglio con la tua audience.
Che tono darai alle tue pubblicazioni?
Darai un tono serio e adotterai questa postura oppure un tono molto piu divertente?
Per le parole, quali risuonano di piu con il tuo target? Quali parole dovresti usare per fargli venire voglia di agire e prendere un coaching con te?
La scelta delle parole e essenziale per il successo delle tue campagne pubblicitarie per i tuoi personal training.
Pubblicando regolarmente e organicamente, puoi testare e trovare le parole giuste.
Infine, creare contenuti organici ti permettera di diventare un'autorita nel tuo campo.
Il tuo obiettivo e essere percepito dal tuo target come un esperto nel tuo campo.
Devono essere sicuri che tu sia il coach che li aiutera a raggiungere i loro obiettivi.
Per questo, devi creare contenuti di qualita che portino vero valore al tuo target.
Una volta compreso questo e capito un po' meglio il tuo target, puoi iniziare a guardare alle campagne pubblicitarie per il tuo fitness coaching.
Parla sempre del risultato finale (benefici)
La terza cosa da fare se vuoi creare campagne pubblicitarie di successo e smettere di parlare dei tuoi processi e iniziare a parlare del risultato finale che porterai al tuo target.
E fantastico che il tuo programma duri solo 6 settimane e abbia esercizi che lavorano piu muscoli contemporaneamente... ma a chi importa?
Stai parlando delle cose sbagliate... non e la cosa piu importante.
Alla gente davvero non interessa quanto dura un programma o quali esercizi contiene.
Non e quello che cercano.
Cercano di ottenere risultati fitness concreti...
Quindi digli che gli porterai questi risultati fitness concreti e assicurati di mantenere la parola.
I dettagli del tuo coaching o programma non sono cosi importanti, davvero.
Potresti vendere un programma di 42 settimane composto solo da squat e deadlift se metti i risultati che generi nelle parole giuste per il tuo target.
Quando il tuo target legge la tua campagna pubblicitaria per il tuo fitness coaching, vorra sapere PERCHE dovrebbe prendere questo coaching o programma.
Quali risultati possono aspettarsi di ottenere?
Per aiutarti a vedere piu chiaramente, prendiamo un esempio pratico.
Diciamo che vuoi vendere un programma di 12 settimane agli imprenditori...
La prima domanda che ti porrai e: quali sono i benefici di questo programma per un imprenditore? Cosa gli portera?
Un imprenditore lavora duro per far crescere il suo business, e spesso stressato e ha pochissimo tempo.
OK.
Potrai evidenziare che il programma e fatto per gli imprenditori perche permettera loro di essere in migliore forma fisica, in migliore forma mentale, il che permettera loro di avere piu energia per gestire il loro business e aumentare i ricavi.
Prima di passare alla parte successiva, vorrei condividere con te una regola del marketing.
Questa regola e la regola del 40/40/20.
Questa regola dice che il successo di una buona campagna di marketing e legato a 3 punti chiave:
- Il 40% del successo e legato alla tua audience (il target che hai deciso di scegliere).
- Il 40% del successo e legato al tuo mercato (c'e un mercato?)
- Il 20% e legato al resto...
Nel resto c'e la piattaforma di distribuzione, le tue call to action, ogni genere di cose ma soprattutto una cosa molto importante: il tuo copywriting.
Copywriting per personal trainer
La 4a cosa da fare se vuoi avere successo con le tue campagne pubblicitarie come personal trainer... e scriverle bene.
Sono sicuro che non e la prima volta che senti parlare di copywriting... ma lascia che ti faccia un rapido promemoria comunque:
Il copywriting... e l'arte di vendere con le parole.
Questo e tutto.
Per vendere con le parole, puoi usare una regola base del copywriting: il metodo AIDA.
A per Attenzione,
I per Interesse,
D per Desiderio,
A per Azione.
Questo metodo e abbastanza facile da usare... una volta che lo capisci e lo hai usato molte volte.
Una volta implementato, i risultati ci saranno.
E forse non conoscevi il nome e lo stavi gia usando senza saperlo.
Per fare una campagna pubblicitaria di successo e vendere i tuoi fitness training, dovrai iniziare catturando l'attenzione del tuo target.
A per Attenzione: l'obiettivo e catturare l'attenzione del tuo target affinche legga l'intera pubblicazione.
Per questo, puoi usare il contenuto multimediale del tuo post come una foto o un video che funzionera come stop scroller.
Puoi anche usare le prime parole della tua pubblicazione per attirare l'attenzione del tuo target.
Poi, I per Interesse: per far continuare a leggere la tua pubblicazione al tuo target, devi suscitare il suo interesse. Scegli le parole giuste per invogliarlo a leggere il resto.
D per Desiderio: una volta catturata l'attenzione del tuo target e generato interesse, devi fargli desiderare di agire condividendo gli incredibili benefici che otterranno agendo.
Infine, A per Azione: devi condividere con il tuo target COME agire nel modo piu semplice possibile MOSTRANDOGLI come fare.
Non c'e bisogno di complicarsi la vita.
Applica questo metodo nei tuoi prossimi post, testa le cose e vedrai i primi risultati.
Usa il retargeting come personal trainer
Il 5o consiglio che posso darti se vuoi avere successo con le tue campagne pubblicitarie come personal trainer e di usare il retargeting.
La cosa piu difficile e far visitare il tuo sito web alle persone.
Poi, la 2a cosa piu complicata e convertirli in clienti.
Il fatto e che e sempre piu difficile convertire clienti dalla loro prima visita sul nostro sito web.
Eppure, le pubblicita che vediamo piu spesso sono pubblicita per il colpo singolo.
C'e un'altra regola nel marketing che devi considerare per evitare la frustrazione: la regola del 7.
Si, ci sono molte regole nel marketing e questa e davvero interessante.
Questa regola dice che un potenziale cliente deve vederci ALMENO 7 VOLTE prima di voler agire.
Pazzesco, no?
La ripetizione gioca un ruolo importante nel desiderio di agire.
Per questo i brand che funzionano meglio sono quelli che vedi piu spesso.
Per questo devi creare post molto spesso sui social network, come ho scritto poco fa.
Ma qui non siamo nell'organico, siamo nel pagamento.
Cosa puoi fare per essere visto il maggior numero di volte possibile dalla tua audience target e fargli venire voglia di agire?
Devi usare il retargeting.
Il retargeting e semplicemente creare campagne pubblicitarie per i tuoi fitness training che mirano a un'audience con cui hai gia avuto contatto.
Per Facebook ad esempio, se il pixel di Facebook e stato impostato sul tuo sito web, tutte le persone che hanno visitato il tuo sito web saranno associate a questo stesso pixel.
Sapendo che il pixel recupera tutte le informazioni delle visite di una persona, potrai creare campagne pubblicitarie per il tuo coaching segmentando la tua audience.
Puoi creare piu audience personalizzate con questo pixel per creare diverse campagne di retargeting.
Ad esempio, puoi creare queste audience:
- Quelli che hanno visitato il tuo sito web nelle ultime 24 ore.
- Quelli che hanno visitato il tuo sito web meno di 7 giorni fa.
- Quelli che hanno visitato il tuo sito web meno di 30 giorni fa.
e molte altre.
Per ciascuna di queste audience, potrai creare diverse pubblicazioni con diversi contenuti e parole.
Ad esempio, puoi creare annunci per evidenziare i benefici del tuo fitness coaching, condividere recensioni dei clienti o mostrare i risultati fitness dei tuoi clienti.
Ancora una volta, per sapere cosa funziona meglio, devi fare dei test... e questo e perfetto, perche e l'ultimo capitolo di questo articolo.
Fai tanti test
L'ultimo consiglio che posso darti se vuoi avere successo con le tue pubblicita come personal trainer per vendere i tuoi fitness training e di fare tanti test!
Nel momento in cui leggi questo articolo, tutto cio che ho condiviso con te sopra potrebbe essere superato.
Non perche ho scritto sciocchezze, ma perche le cose cambiano molto velocemente.
Le aspettative delle persone evolvono costantemente, e i social network non hanno altra scelta che adattarsi ad esse.
Di conseguenza, anche noi non abbiamo altra scelta che adattarci.
Per adattarti... devi essere consapevole di cosa funziona e cosa no.
Per questo, devi fare test... tanti test.
Puoi leggere molte cose su internet... ma la cosa migliore che puoi fare e formarti il tuo giudizio grazie ai diversi test che farai.
Se vuoi fare buone pubblicita come personal trainer e sviluppare la tua attivita di personal training, devi investire su te stesso per testare.
Quindi si... non e quello che i guru hanno condiviso... ma e la realta.
La realta e che dovrai investire tempo e denaro per capire davvero come funziona prima di poter fare campagne pubblicitarie che funzionano.
Personalmente, preferisco investire piu tempo e denaro per far avere successo alle mie campagne piuttosto che bruciare i miei soldi per 0 risultati.
Sta a te decidere come vuoi giocarla 🙂
Conclusione
Questo e tutto per questo articolo sulle pubblicita per personal trainer.
Se vuoi evitare di bruciare i tuoi soldi per niente e fare buone pubblicita come personal trainer che funzionano per vendere i tuoi fitness coaching, ecco cosa devi fare:
Prima di tutto, per favore prenditi il tempo.
Prenditi il tempo per capire il tuo target prima di lanciarti in campagne a pagamento che non sempre performeranno come desideri.
Prenditi anche il tempo per alimentare i tuoi social network con buoni contenuti... aumentera le tue possibilita di successo per le tue pubblicita come personal trainer per vendere il tuo fitness coaching o i tuoi programmi fitness.
Nelle tue campagne, evidenzia i benefici del tuo coaching o dei programmi che vendi. Descrivi i risultati che i tuoi clienti possono aspettarsi invece di soffermarti su dettagli insignificanti come la durata del programma e il tipo di esercizi.
Per evidenziare correttamente i benefici di cio che offri e aumentare le tue possibilita di successo con le tue pubblicita come personal trainer, usa il copywriting... specialmente il metodo AIDA.
Il metodo AIDA e A per attenzione, I per interesse, D per desiderio e A per azione. E abbastanza semplice da applicare e ti permettera di vedere risultati abbastanza velocemente.
Inoltre, capisci che e sempre piu complicato convertire nuovi clienti dal 1o contatto.
Avrai bisogno di almeno 7 contatti affinche il tuo target decida di agire e acquistare il tuo fitness coaching o il tuo programma fitness.
In conclusione... non avere paura di fare test, e l'unico modo per andare avanti.
Per sapere cosa funziona, devi fare tanti test e fare attenzione a tutto cio che leggi (si, anche questo articolo) perche le cose cambiano molto velocemente.
La migliore opinione che puoi avere e la tua.
Per questo, fai dei test e formati la tua opinione.
E tutto.
Spero che questo articolo ti abbia aiutato a capire come puoi creare fantastiche pubblicita come personal trainer.
Per completare questo articolo... puoi dare un'occhiata a questo per trovare la tua nicchia come personal trainer:
