今日、マーケティングはパーソナルトレーナーとして持てる最高のスキルの一つです...
驚く人もいるかもしれませんが、実は最も重要なスキルでもあります。
そう、コーチングの能力よりも重要です...
でも批判する前に、なぜそうなのか説明させてください。
今日、あなたは世界最高のパーソナルトレーナーかもしれません。でも誰もあなたのことを知らなければ、この仕事で生活していくことはできません。
一方で、世界最悪のパーソナルトレーナーでも...マーケティングが上手ければ十分に稼ぐことができます。
不公平かもしれません。でもそれが現実です。
マーケティングにおいて自立し、自分で行動できなければなりません。
自分が誰で、何をしていて、どう役に立てるかを人々に知ってもらう必要があります。
そのためにはマーケティングが上手くなる必要があります。
でもマーケティングが上手いとはどういうことでしょうか?
マーケティングとは?
シンプルに言えば、マーケティングとは見てもらうことです。
人々の注目を集めて、自分のサービスに向けることができるかどうかです。
人々は複雑にしようとしますが、「それだけ」のことです。
基本を伝えるために、4P法を紹介します。
これはマーケティングを効果的に理解し、素早く始めるための最良の方法の一つです。
4P法は...4つのPで構成されています。
当たり前ですね。
まずProduct(製品)のP。
Price(価格)のP。
Place(流通)のP。
そしてPromotion(販促)のP。
パーソナルトレーナーとしての日々の仕事にこの4Pを正しく適用すれば、他のパーソナルトレーナーの99.99%よりも上に立てます。
最初のP、Product(製品)から始めましょう。
パーソナルトレーナーとしての製品
製品はシンプルです。あなたが売るものです。
パーソナルトレーナーとして、これはクライアントに提供するサービス、そしてプログラム、電子書籍、レシピブックなどの商品を意味します。
ここでの目標は、これらの製品を整え、次のステップに進む前に本当に何を売っているのかを理解することです。
パーソナルトレーナーとして、セッションやエクササイズで構成されたプログラムを売っているだけではありません...本当に売っているのは体験です。
それは体験であり、クライアントへのより良い健康の約束でもあります...自信、より長い人生など、それに伴うすべてのことを含めて...
パーソナルトレーナーとして本当に何を売っているか知りたければ、この記事の最後に必見の動画を紹介しますので、最後まで読んでください。
4Pの2番目はPRICE(価格)です。
パーソナルトレーナーとしての価格設定
価格とは、クライアントに請求する金額のことです。
こう思うかもしれません。
「それがマーケティングと何の関係があるの?」
実は? 思っている以上に関係があります。
考えてみてください:
ルイ・ヴィトンはプレミアムバッグをテレビで宣伝していますか?
ランボルギーニはテレビCMを流していますか?
ロレックスは?
いいえ。
理由はシンプルです。その価格帯では意味がありません...彼らのターゲットはテレビ広告を見ていないのです。
価格はブランドのポジションを決めます。
これは多くのフィットネスコーチがまだ受け入れにくいことです。でも不可欠なことです。
一般の人を対象にしたいなら、おそらく安くする必要があります...そのターゲットは大きな予算を持っていないからです。
つまりマーケティングもそれに合わせる必要があります:シンプルで、手が届きやすく、共感できるものに。
逆に、ハイエンドなクライアントと仕事をしたいなら、健康に投資できるお金がある人々を対象にするなら、価格設定がそれを反映する必要があります。
そしてマーケティングも彼らに語りかける必要があります:プレミアムで、意図的で、洗練されたものに。
価格を選ぶことはお金だけの問題ではありません。
誰と一緒に仕事をしたいか、そして自分のオファーを世界にどう見せるかの問題です。
次に、3つ目のPはPlace(流通)のPです。
パーソナルトレーナーとしての流通
シンプルです。どこでサービスを提供したいですか?どのように?
パーソナルトレーニングサービスをどのようにポジショニングしたいですか?
ジムでコーチングしたいですか?クライアントの自宅で?
それともオンラインコーチングだけを提供したいですか?
選択に合ったマーケティング戦略を選ぶ必要があります。
最後に、Promotion(販促)のPがあります。
パーソナルトレーナーとしてのプロモーション
お伝えする前に、この記事から何か学べたなら、私たちがもっとお手伝いできることを知ってください。
私たちの目標は、クライアントに最高のコーチング体験を提供しながらビジネスを成長させるお手伝いをすることです。
ぜひGymkeeを試してみてください。:)
最後のPはPromotion(販促)のPです。
販促のPとは、潜在的なクライアントに最も効果的にリーチするために使用するチャネルを選ぶことです。
サービス、価格、または流通に応じて、適切な場所にメッセージを届ける必要があります。
そのためには、ターゲットオーディエンスがどこにいるかを見つけるために適切な質問をする必要があります。
Instagramにいますか?
Facebookにいますか?
LinkedInかもしれません?
何を消費するのが好きですか?
動画?ブログ記事?ニュースレター?
それに基づいて、ビジネスを宣伝するためにどのチャネルを使用するかを決められます。
オーガニックでも有料でも。
