オンラインフィットネスコーチング：完璧な価格の設定方法
チームで最も多く受ける質問の一つです。
そして驚くことではありません。
驚くことではないのは、パーソナルトレーナーに価格設定の方法を教えたことがないからです。
確かに対面コーチングでは行われることもありますが...オンラインコーチングでは一度もありません。
この動画では、オンラインコーチングの価格を決める簡単な方法を共有します。チームと共に、あなたのオンラインコーチングがいくらであるべきかの目安となる簡単な公式を作りました。
さらに、この動画の最後に素早く見積もるための小さなサプライズがあります...最後まで見てください。
始める前に注意事項：Gymkeeチームが作ったこの公式は、あくまで私たちの見解とパーソナルトレーナーとの経験に基づいています。自分自身で確認し、自分の調査に基づいて価格を設定する必要があります。
それでは始めましょう。 👇
いいえ、オンラインコーチングの価格はワークアウトの数に基づいていません
パーソナルトレーナーとしてオンライン価格を正しく設定するには...まず一つの重要なことを理解する必要があります：
オンラインでは、ワークアウトごとに支払われるのではありません。
多くのトレーナーが、週に送るワークアウトの数でクライアントに請求するという間違いを犯しています。
問題は、そうではないということです...
オンラインパーソナルトレーナーとして成功するには...マインドセットを変える必要があります。
このマインドセットの変化は、まだ時間を時給で売るトレーナーのように考えることをやめることを意味します。
オンライントレーナーとして、もはやそうではありません。
理解するのが難しいのはわかります。常に時間をお金と交換しなければならないと言われるからです。
しかし一つ理解してください...
オンラインパーソナルトレーナーとして、もはやワークアウトごとに支払われるのではありません...
いいえ...
あなたがクライアントにもたらす本当の価値に対して支払われるのです。
こう言うと少し混乱するかもしれませんが...動画の終わりには全てが理解できるでしょう。
マインドセットを変え、対面コーチングのようにワークアウトの数でオンラインコーチングを請求すべきではないと理解した今...オンラインフィットネスコーチングの最低価値を定義できます。
オンラインフィットネスコーチングの価値
オンラインコーチングはまだ過小評価されています。
自分を過小評価しているパーソナルトレーナーがまだ多すぎます...そしてそれは残念なことです。
残念なのは、結局そういうトレーナーが数ヶ月でオンラインコーチングを辞めて「うまくいかない」と言うからです。
何年も前から言っていますが...オンラインコーチングは月額100ドル以下で販売すべきではありません。
これは最低限の最低限です。
なぜ?
うまくやれば、クライアントは月平均2時間あなたの時間を使うからです。
基本価格としてトレーナーの時給を考慮すると...約50ドルになります。
このようにして、少なくとも過小評価されず、最低でも市場価値で支払われることを確認できます。
基本価格がわかったので...いくつかの重要な要素に合わせて調整していきましょう。
オンラインフィットネスコーチングの適正価格を設定するには、いくつかのことを考慮する必要があります：
- あなたの経験
- ターゲットとするニッチ
- 資格と学位
- 提供するサービス
- サービスを保証するための投資
これらの要素に基づいて、オンラインフィットネスコーチングの基本価格をX%増やすことができます。
はい、フィットネスパーソナルトレーナーとしての経験は重要です
まず、パーソナルトレーナーとしてのあなたの経験を評価します。
なぜなら、私にとってそれは重要だからです。
これを要素として取り入れるべきではないと言う人もいますが...私の見解では、彼らは間違っています。
経験豊富なトレーナーが始めたばかりのトレーナーよりも多く請求すべきなのは明らかです。
経験に基づいて、パーソナルトレーナーを3つのカテゴリーに分類しました：
- ジュニアパーソナルトレーナー：フィットネスコーチングの経験が1年から2年のパーソナルトレーナーです。
- 経験豊富なパーソナルトレーナー：フィットネスコーチングの経験が2年から4年のパーソナルトレーナーです。
- シニアパーソナルトレーナー：フィットネスコーチングの経験が5年以上のパーソナルトレーナーです。
3つのカテゴリーがわかったので、自分がどこに位置するか確認できます。
次に...各経験カテゴリーに対して、100ドルの基本価格に適用するパーセンテージを追加し、経験に応じた新しい基本価格を設定します。
- ジュニアパーソナルトレーナー：ここに該当する場合、月額100ドルの基本価格に何も追加しません。
- 経験豊富なパーソナルトレーナー：ここに該当する場合、月額100ドルの基本価格に30%追加します。
- シニアパーソナルトレーナー：このカテゴリーに該当する場合、月額100ドルの基本価格に50%追加します。
ニッチの選択は収入に直接影響します
ニッチの選択は明らかに収入とオンラインコーチングの価格に影響します。
ターゲットによって、同じ価格にはなりません。
一般の人をターゲットにしている場合、ターゲットオーディエンスに支払い能力がない可能性があるため、オンラインフィットネスコーチングを高価格で販売することはできません。
一方...ハイチケットのターゲットを狙っている場合、真剣に受け取られないことを恐れて低価格にすることはできません。
チームと共に、4つのニッチカテゴリーを特定しました（米国データに基づく）：
- 大衆ニッチ：このニッチでは、月収推定2000ドルまでの人々がいます。
- 中流ニッチ：このニッチでは、月収推定2Kから8Kドルの人々がいます。
- 富裕ニッチ：このニッチでは、月収推定8Kから20Kドルの人々がいます。
- 最後のニッチは超富裕ニッチ：このニッチでは、月収推定20Kドル以上の人々がいます。
以前、ニッチとは何か、正しいニッチの選び方を理解するのに役立つ記事を公開しました。
記事はこちらです：
異なるカテゴリーを理解した今...ターゲットとするニッチに応じて、基本価格にパーセンテージを適用できます。
- 大衆ニッチ：このニッチをコーチする場合、オンラインコーチングの基本価格に何も追加しません。
- 中流ニッチ：このニッチをコーチする場合、オンラインコーチングの基本価格に最低20%追加します。
- 富裕ニッチ：このニッチをコーチする場合、オンラインコーチングの基本価格に最低50%追加します。
- 超富裕ニッチ：このニッチをコーチする場合、オンラインコーチングの基本価格に最低100%追加します。
あなたの知識には価値があります
資格もオンラインフィットネスコーチングの価格に影響します。
学べば学ぶほど、サービスは良くなります...そしてそれには価値があります。
学べば学ぶほど...より多くのサービスを提供できます...しかしそれは後で説明します。
資格については非常にシンプルです...
フィットネスコーチングの資格だけの場合...もちろん最低限の資格なのでオンラインコーチングの価格に何も追加しません。
他の資格がある場合、各資格につきオンラインフィットネスコーチングの基本価格に10%追加してください。
より包括的であるほど...より多く請求できます
一般的に、述べた学位や認定には特定の目的があります：複数のサービスを提供し、クライアントに360度のコーチングを提供できるようにすることです。
最も追加されるサービスは栄養指導とメンタルトレーニングです。
追加するサービスに対して支払われるべきであり、これがオンラインフィットネスコーチングの基本価格に直接影響することは明らかです。
資格と同様に...追加するサービスごとに最低10%です。
ただし...追加するサービスによります。
非常にプレミアムなものであれば、当然パーセンテージを調整する必要があります。
コーチングアプリがあれば...より多く請求できます
パーソナルトレーナーとして価格を設定する際に調整できる最後の重要な要素の一つは、提供するエクスペリエンスです。
現実は、フィットネストレーニングそのものを販売しているわけではありません...
エクスペリエンスを販売しています...
高額を請求したい場合は特にそうです。
非常に少額を請求するトレーナーと多額を請求するトレーナーの違いは、クライアントに提供するエクスペリエンスです...
アプリとより良いコーチングエクスペリエンスが価格に与える影響を理解するために、シンプルな例を見てみましょう。
2人のトレーナーを取り上げます...
DwayneとKevin。
KevinはPDF、Excel、WhatsAppを使ってクライアントをコーチングしています。
一方、Dwayneはパーソナルトレーナー向けアプリGymkeeを使っています。
Kevinは月額100ドル請求しています...
Dwayneは月額120ドル請求しています。
この2人のトレーナーのどちらかを選ぶなら...どちらを選びますか？
Gymkeeパーソナルトレーナーアプリを使用するトレーナーは、Gymkeeを使用しないトレーナーより平均20%多く請求しています。
なぜ？
トレーナーがより良いコーチングエクスペリエンスを提供するからです。
パーソナルトレーナーの90%がExcel、PDFやWhatsAppを使ってクライアントをコーチングする中...
Gymkeeのトレーナーは自分専用のアプリを持っています。
これにより2つのことが可能になります：
- コーチングをより簡単に販売
- コーチングをより高い価格で販売
あなたもより良いコーチングエクスペリエンスを提供することでクライアントから20%多く請求したいなら、Gymkeeを14日間無料でお試しください。
この記事で共有した要素に基づいて、オンラインフィットネスコーチングの最適な価格を見つけるためのツールをリリースしました。1分もかからず、二度と自分を過小評価することはありません。
オンラインフィットネスコーチングの最適価格を見つける
オンラインコーチングの価格が決まったら...販売する必要があります。
そのために、SNSプラットフォームを使ってオーディエンスをウェブサイトに誘導できます。
オンラインコーチングのクライアントをより多く獲得・コンバートするために、これらの2つの記事を読んでください。
この記事が役立つトレーナーにぜひ共有してください。
良いコーチングを、お体に気をつけて！ ❤️
