パーソナルトレーナーの広告：本当にコンバージョンする素晴らしい広告の作り方
これは...
これは100万ドルの質問です。
パーソナルトレーナーの広告について、本当に大きな問題を感じています。
効果がないと思っているわけではありません...
違います。
一部のパーソナルトレーナーの教祖たちが、Facebook Adsのような広告を設定するだけで一夜にして億万長者のパーソナルトレーナーになれるという夢を売ってきたからです。
多くのパーソナルトレーナーは、今や広告が魔法だと思っています。
成功したければ...マークに数ドル渡すだけでパーソナルトレーニングビジネスが急成長すると思っています。
ファネルを作って、偽のカウントダウンタイマーを追加して(FOMOを作るために)、Facebook Adsにお金を燃やして、売上を待つだけでいいと本気で思っています。
ネタバレ注意：そんな風にはいきません。😅
今日、Gymkeeで世界中の何千人ものパーソナルトレーナーと仕事ができることを光栄に思います。
その中には広告を使ってビジネスを成長させた人もいます。この記事では、あなたも広告を使ってパーソナルトレーニングを急成長させる方法をお伝えします。
始めましょう。👇
コーチへ：広告を早く始めすぎないでください！
焦らないでください。
ビジネスはスプリントではありません...マラソンです。これを理解する必要があります。
パーソナルトレーナーとして始めたばかりの時...Facebook Adsのような有料マーケティングキャンペーンをするには明らかに早すぎます。
なぜでしょうか？
お金を無駄に燃やすだけだからです。
何を聞いたか、何を読んだかに関係なく...
まだ早すぎます。
クライアントが誰かさえわかっていません。
彼らが本当に何を求めているかさえわかっていません。
そして彼らとどう話せばいいかさえわかっていません。
毎回広告に失敗するでしょう。
インターネットでは...誰でもFacebook Adsのような広告を作れると書いてあります。
それは本当ではありません。
効果のある良い広告キャンペーンを作るのは簡単ではないから、本当ではないのです。
世界には素晴らしい広告を作る正しい方法を見つけるためにフルタイムで給料をもらっている人がいます。それなのに、お気に入りの教祖がそう言ったからといって同じことができると思いますか？
わかっているはずです...そうはいきません。
良いFacebook Adsが作れないとは言っていません...最初は最善の戦略ではないと言っているだけです。
では...適切な時期はいつかと思っているかもしれません？
適切な時期は、クライアントについてもっと知った時、彼らが本当に何を達成したいのかを理解した時、そして彼らとどう話すかを本当に理解した時です。
そのためには...彼らとコミュニケーションを始める必要があります。
パーソナルトレーナーとしてオーガニックコンテンツを作成する
クライアントとコミュニケーションを始め、彼らを理解する最良の方法は、彼らがいるソーシャルネットワークでオーガニックコンテンツを作成することです。
まず...「オーガニックコンテンツ」とは何でしょうか？
オーガニックコンテンツとは、有料プロモーションなしで作成するコンテンツのことです。
例えば、Instagramの投稿、ツイート、ブログ記事、YouTube動画などです。
コンテンツをより多くの人に広めるためにお金を払わない限り、コンテンツはオーガニックのままです。
さまざまなインタラクションのおかげで自然に成長するから、オーガニックなのです。
問題は、オーガニックコンテンツには時間がかかること...たくさんの時間がかかります。だからこそ、このタイプのマーケティングで夢を売る人はいません。
それでも、これが最も効果的です。
トップの教祖たちが売る即効性のある結果には遠くても、長期的には結果が出て、特に有料キャンペーンよりも重要な結果になります。
これが可能な主な理由は2つあります：
1つ目は、ソーシャルネットワーク上にコンテンツを持てるようになることです。
これは...とても当たり前に聞こえますが、非常に効果的であるにもかかわらず、まだ軽視されています。
なぜこれほど効果的なのかを理解するには、ターゲットの立場に立つ必要があります。
Instagramをカジュアルにブラウジングしていると、突然素晴らしい広告キャンペーンが目に入ります。
（はい、あなたのです）。
スポンサードコンテンツがあなたの注意を引き、スクロールを止めさせました...そして説明文を読みます。
説明文はとてもよく書かれています...コーチ（あなた）が適切な言葉を選んだので、投稿があなたに響きます...
問題は、誰なのかわからないことです...
このコンテンツを見るのは初めてです。
最初にすることは...コーチのプロフィールに行って、誰なのか確認することです。
プロフィールには、価値を提供したりクライアントのために得た成果を示す200以上のかなりクールな投稿があります。
これで安心できます。
スポンサード投稿に戻り、ランディングページに行くためのコールトゥアクションボタンをクリックします。
そこに着くと、サイトはよく整理されていて信頼感があります。
すぐに購入しなくても、リターゲティングをうまくやれば（後で説明します）、おそらく数週間以内に購入するでしょう。
1つ目の理由をまとめると：投稿を作ることは権威を構築するのに役立ち、どこからともなく現れたのではないことを示します。
パーソナルトレーニングビジネスの広告キャンペーンを始める前に、少なくとも50の投稿をネットワークに持っておくのが最善です。
2つ目の主な理由は、ネットワークを育てることで投稿をテストできるようになることです。
ターゲットを理解し、どう話すかを知るには、いろいろなことをテストするしかありません。
最初にテストできることの1つは、ターゲットが求めるコンテンツの種類です。
今日、作成できるコンテンツは無限にあります。
プラットフォームは、オーディエンスと共有するためのより多くの可能性と異なるタイプのコンテンツを提供するために互いに競争しています。
使用するコンテンツタイプの選択は完全にあなた次第ではありません...ターゲット次第です。
ターゲットオーディエンスがプラットフォーム上で何を探していますか？
楽しいフォーマットを探していますか...それとももっと真面目なフォーマット？
ビデオ、カルーセル、ストーリーのどれを好みますか？
もちろん、これらすべてを事前に知ることはできません。
テストを実行することでのみ知ることができます。
次に、オーディエンスと最もよく共鳴するために使うべきトーンと言葉をテストできます。
投稿にどんなトーンを与えますか？
真面目なトーンにしてそのポジションを取りますか、それとももっと楽しいトーンにしますか？
言葉について、ターゲットに最も響くのはどれですか？行動を起こしてあなたのコーチングを受けたくなるようにするにはどんな言葉を使うべきですか？
言葉の選択は、パーソナルトレーニングの広告キャンペーンの成功に不可欠です。
定期的にオーガニックに投稿することで、テストして正しい言葉を見つけることができます。
最後に、オーガニックコンテンツを作成することで、あなたの分野の権威になることができます。
目標は、ターゲットからあなたの分野の専門家として認識されることです。
あなたが目標達成を助けてくれるコーチであると確信してもらう必要があります。
そのためには、ターゲットに本当の価値をもたらす質の高いコンテンツを作成する必要があります。
これを理解し、ターゲットをもう少しよく理解したら、フィットネスコーチングの広告キャンペーンを検討し始めることができます。
常に最終結果（メリット）について話す
成功する広告キャンペーンを作りたいなら3つ目にすべきことは、プロセスについて話すのをやめて、ターゲットにもたらす最終結果について話し始めることです。
プログラムがたった6週間で、複数の筋肉を同時に鍛える素晴らしいエクササイズがあるのは素晴らしいことですが...誰が気にしますか？
間違ったことを話しています...それは最も重要なことではありません。
人々はプログラムの期間やどんなエクササイズが含まれているかを本当に気にしません。
それは彼らが探しているものではありません。
具体的なフィットネス結果を達成したいのです...
だから、これらの具体的なフィットネス結果をもたらすと伝え、約束を守りましょう。
コーチングやプログラムの詳細はそれほど重要ではありません、本当に。
スクワットとデッドリフトだけで構成された42週間のプログラムでも、生み出す結果をターゲットに対して適切な言葉で表現すれば売ることができます。
ターゲットオーディエンスがフィットネスコーチングの広告キャンペーンを読むとき、なぜこのコーチングやプログラムを受けるべきなのかを知りたがります。
どんな結果が期待できますか？
より明確に見るために、実践的な例を取り上げましょう。
起業家向けの12週間プログラムを売りたいとしましょう...
最初に自分に問うのは：このプログラムの起業家にとってのメリットは何か？何をもたらすのか？
起業家はビジネスを成長させるために懸命に働き、しばしばストレスを受け、時間がほとんどありません。
OK。
このプログラムは起業家向けに作られていることを強調できます。より良い体調、より良いメンタル状態になることで、ビジネスを管理し収益を増やすためのエネルギーが増えるからです。
次のパートに進む前に、マーケティングのルールを1つ共有したいと思います。
このルールは40/40/20ルールです。
このルールは、良いマーケティングキャンペーンの成功は3つのキーポイントに結びついていると言います：
- 成功の40%はオーディエンス（選んだターゲット）に関連しています。
- 成功の40%は市場（市場はあるか？）に関連しています。
- 20%は残りに関連しています...
残りには、配信プラットフォーム、コールトゥアクション、あらゆる種類のものがありますが、とりわけ非常に重要なものが1つあります：コピーライティング。
パーソナルトレーナーのためのコピーライティング
パーソナルトレーナーとして広告キャンペーンで成功したいなら4つ目にすべきことは...それをうまく書くことです。
コピーライティングについて聞くのはこれが初めてではないはずです...でも簡単におさらいしましょう：
コピーライティング...それは言葉で売る技術です。
それだけです。
言葉で売るために、コピーライティングの基本ルールを使えます：AIDAメソッド。
AはAttention（注意）、
IはInterest（興味）、
DはDesire（欲求）、
AはAction（行動）。
このメソッドは...理解して何度も使えば、とても使いやすいです。
実装すれば、結果は出ます。
名前を知らなかっただけで、すでに使っていたかもしれません。
成功する広告キャンペーンを作り、フィットネストレーニングを売るには、まずターゲットの注意を引くことから始める必要があります。
A - 注意：目標はターゲットの注意を引いて、投稿全体を読んでもらうことです。
そのために、スクロールストッパーとなる写真やビデオなど、投稿のマルチメディアコンテンツを使えます。
投稿の最初の言葉を使ってターゲットの注意を引くこともできます。
次に、I - 興味：ターゲットに投稿を読み続けてもらうには、興味を引く必要があります。続きを読みたくなる適切な言葉を選びましょう。
D - 欲求：ターゲットの注意を引き、興味を生み出したら、行動することで得られる素晴らしいメリットを共有して、行動したいと思わせる必要があります。
最後に、A - 行動：ターゲットにどうやって行動するかを、できるだけシンプルに示す必要があります。
難しくする必要はありません。
次の投稿でこのメソッドを適用し、いろいろテストすれば、最初の結果が見えてきます。
パーソナルトレーナーとしてリターゲティングを活用する
パーソナルトレーナーとして広告キャンペーンで成功したいなら5つ目のアドバイスは、リターゲティングを使うことです。
最も難しいのは、ウェブサイトに人を呼ぶことです。
次に難しいのは、彼らを顧客に変えることです。
問題は、ウェブサイトへの初回訪問で顧客を転換するのがますます難しくなっていることです。
しかし、最もよく見る広告は一発勝負の広告です。
フラストレーションを避けるために考慮すべきもう1つのマーケティングルールがあります：7の法則。
はい、マーケティングにはたくさんのルールがあり、これは本当に興味深いものです。
このルールは、潜在的な顧客が行動を起こしたいと思う前に、少なくとも7回見てもらう必要があると言います。
すごいでしょう？
繰り返しは行動への欲求において重要な役割を果たします。
だからこそ、最もうまくいくブランドは最も頻繁に目にするブランドなのです。
だからこそ、先ほど書いたように、ソーシャルネットワークで非常に頻繁に投稿を作成する必要があるのです。
しかしここでは、オーガニックではなく有料の話をしています。
ターゲットオーディエンスにできるだけ多く見てもらい、行動を起こしたいと思わせるために何ができますか？
リターゲティングを使う必要があります。
リターゲティングとは、すでにコンタクトのあったオーディエンスをターゲットにしたフィットネストレーニングの広告キャンペーンを作成することです。
例えばFacebookでは、Facebookピクセルがウェブサイトに設定されていれば、ウェブサイトを訪問したすべての人がこのピクセルに関連付けられます。
ピクセルが訪問者のすべての情報を取得することを知っているので、オーディエンスをセグメント化してコーチングの広告キャンペーンを作成できます。
このピクセルで複数のカスタムオーディエンスを作成して、異なるリターゲティングキャンペーンを作れます。
例えば、次のようなオーディエンスを作成できます：
- 過去24時間以内にウェブサイトを訪問した人。
- 7日以内にウェブサイトを訪問した人。
- 30日以内にウェブサイトを訪問した人。
その他多数。
これらのオーディエンスそれぞれに対して、異なるコンテンツと言葉で異なる投稿を作成できます。
例えば、フィットネスコーチングのメリットを強調する広告、顧客のレビューを共有する広告、クライアントのフィットネス結果を示す広告を作成できます。
繰り返しますが、何が最も効果的かを知るにはテストを実行する必要があります...そしてちょうど良いことに、これがこのブログ記事の最後の章です。
たくさんテストする
パーソナルトレーナーとして広告で成功してフィットネストレーニングを売るための最後のアドバイスは、たくさんテストすることです！
この記事を読む頃には、上で共有したことすべてが時代遅れになっているかもしれません。
でたらめを書いたからではなく、物事が非常に速く変わるからです。
人々の期待は常に進化し、ソーシャルネットワークはそれに適応するしかありません。
その結果、私たちも適応するしかありません。
適応するには...何が機能して何が機能しないかを知る必要があります。
そのためには、テストを実行する必要があります...たくさんのテスト。
インターネットで多くのことを読めますが...実行するさまざまなテストのおかげで自分自身の判断を形成することが最善です。
パーソナルトレーナーとして良い広告を作り、パーソナルトレーニングビジネスを発展させたいなら、テストするために自分自身に投資する必要があります。
そう...教祖たちが共有したものとは違います...でもこれが現実です。
現実は、効果のある広告キャンペーンを作れるようになる前に、それがどう機能するかを本当に理解するために時間とお金を投資しなければならないということです。
個人的には、0の結果のためにお金を燃やすよりも、キャンペーンを成功させるためにより多くの時間とお金を投資する方が好きです。
どうプレイするかはあなた次第です🙂
まとめ
パーソナルトレーナーの広告についてのこの記事は以上です。
お金を無駄にせず、フィットネスコーチングを売るための効果的な広告を作りたいなら、すべきことは次の通りです：
まず、時間をかけてください。
常に期待通りにパフォーマンスするとは限らない有料キャンペーンに飛び込む前に、ターゲットを理解する時間を取ってください。
良いコンテンツでソーシャルネットワークを育てる時間も取ってください...フィットネスコーチングやフィットネスプログラムを売るための広告の成功確率を高めます。
キャンペーンでは、コーチングや販売するプログラムのメリットを強調してください。プログラムの期間やエクササイズの種類などの意味のない詳細にこだわるのではなく、クライアントが期待できる結果を説明しましょう。
提供するもののメリットを適切に強調し、広告の成功確率を高めるために、コピーライティングを使ってください...特にAIDAメソッド。
AIDAメソッドは、A(注意)、I(興味)、D(欲求)、A(行動)です。適用するのはとても簡単で、かなり早く結果を見ることができます。
また、初回コンタクトで新規顧客を転換するのがますます複雑になっていることを理解してください。
ターゲットが行動を起こしてフィットネスコーチングやフィットネスプログラムを購入するには、少なくとも7回のコンタクトが必要です。
結論として...テストを恐れないでください。前に進む唯一の方法です。
何が効果的かを知るには、たくさんのテストを実行し、読むすべてのこと(はい、この記事でさえ)に注意を払う必要があります。物事は非常に速く変わるからです。
持てる最良の意見は自分自身のものです。
そのためにテストを実行し、自分の意見を形成してください。
以上です。
この記事がパーソナルトレーナーとして素晴らしい広告を作る方法を理解する助けになれば幸いです。
この記事を補完するために...パーソナルトレーナーとしてニッチを見つけるためにこちらをご覧ください：
