온라인 피트니스 코칭: 완벽한 가격 설정 방법
팀에서 가장 많이 받는 질문 중 하나예요.
그리고 놀라운 일이 아니에요.
놀라운 일이 아닌 이유는 퍼스널 트레이너에게 가격 설정 방법을 가르친 적이 없기 때문이에요.
맞아요... 대면 코칭에서는 가끔 하지만... 온라인 코칭에서는 한 번도 없었어요.
이 영상에서 온라인 코칭 가격을 결정하는 간단한 방법을 공유할게요. 팀과 함께 온라인 코칭이 얼마여야 하는지 감을 잡을 수 있는 간단한 공식을 만들었어요.
게다가 이 영상 끝에 빠르게 추정할 수 있는 작은 서프라이즈가 있으니... 끝까지 봐주세요.
시작하기 전 작은 주의사항: Gymkee 팀이 만든 이 공식은 이 주제에 대한 우리만의 견해와 퍼스널 트레이너들과의 경험일 뿐이에요. 직접 확인하고 자신의 조사에 따라 가격을 설정해야 해요.
이제 시작해볼까요. 👇
아니요, 온라인 코칭 가격은 운동 횟수에 기반하지 않아요
퍼스널 트레이너로서 온라인 가격을 올바르게 설정하려면... 먼저 중요한 한 가지를 이해해야 해요:
온라인에서는 운동당 돈을 받지 않아요.
많은 트레이너들이 아직도 주당 보내는 운동 횟수로 고객에게 청구하는 실수를 해요.
문제는 그렇게 작동하지 않는다는 거예요...
온라인 퍼스널 트레이너로 성공하려면... 마인드셋을 바꿔야 해요.
이 마인드셋 변화는 아직도 시간당으로 시간을 파는 트레이너처럼 생각하는 것을 멈추는 거예요.
온라인 트레이너로서 더 이상 그렇지 않아요.
이해하기 어려운 것은 알아요. 항상 시간을 돈으로 교환해야 한다고 말하니까요.
하지만 한 가지 이해해주세요...
온라인 퍼스널 트레이너로서 더 이상 운동당 돈을 받지 않아요...
아니요...
고객에게 가져다주는 진정한 가치에 대해 돈을 받는 거예요.
이렇게 말하면 좀 혼란스럽지만... 영상 끝에는 모든 것이 이해될 거예요.
마인드셋을 바꾸고 대면 코칭처럼 운동 횟수로 온라인 코칭을 청구하면 안 된다는 것을 알았으니... 온라인 피트니스 코칭의 최소 가치를 정의할 수 있어요.
온라인 피트니스 코칭의 가치
온라인 코칭은 아직 저평가되어 있어요.
자신의 가치를 제대로 평가하지 못하는 퍼스널 트레이너가 너무 많아요... 그리고 그것은 안타까운 일이에요.
안타까운 이유는 결국 그런 트레이너들이 몇 달 만에 온라인 코칭을 그만두고 "안 된다"고 말하기 때문이에요.
몇 년 동안 말해왔어요... 온라인 코칭은 월 $100 미만으로 판매해서는 안 돼요.
이것은 최소 중의 최소예요.
왜?
잘하면 고객이 월 평균 2시간을 차지하기 때문이에요.
기본 가격으로 트레이너의 시간당 가치를 고려하면... 약 $50이 나와요.
이렇게 하면 최소한 저평가되지 않고 최소 시장 가치로 지급받을 수 있어요.
기본 가격을 알았으니... 몇 가지 중요한 요소에 맞춰 조정할 수 있어요.
온라인 피트니스 코칭의 적정 가격을 설정하려면 몇 가지를 고려해야 해요:
- 경험
- 타겟 니치
- 자격증과 학위
- 제공하는 서비스
- 서비스를 보장하기 위한 투자
이러한 요소를 기반으로 온라인 피트니스 코칭의 기본 가격을 X% 올릴 수 있어요.
네, 피트니스 퍼스널 트레이너로서의 경험이 중요해요
먼저 퍼스널 트레이너로서의 경험을 평가해볼게요.
왜냐하면 저에게는 그것이 중요하기 때문이에요.
이것을 요소로 삼지 말라는 사람도 있지만... 제 생각에는 틀렸어요.
경험이 많은 트레이너가 이제 막 시작한 트레이너보다 더 많이 청구해야 하는 것은 당연해요.
경험에 따라 퍼스널 트레이너를 3가지 카테고리로 분류했어요:
- 주니어 퍼스널 트레이너: 피트니스 코칭 경력 1~2년의 퍼스널 트레이너예요.
- 경험 있는 퍼스널 트레이너: 피트니스 코칭 경력 2~4년의 퍼스널 트레이너예요.
- 시니어 퍼스널 트레이너: 피트니스 코칭 경력 5년 이상의 퍼스널 트레이너예요.
3가지 카테고리를 알았으니 어디에 해당하는지 확인할 수 있어요.
그 다음... 각 경험 카테고리에 대해 기본 가격 $100에 적용할 퍼센티지를 추가해서 경험에 따른 새로운 기본 가격을 만들었어요.
- 주니어 퍼스널 트레이너: 여기에 해당하면 월 $100 기본 가격에 아무것도 추가하지 않아요.
- 경험 있는 퍼스널 트레이너: 여기에 해당하면 월 $100 기본 가격에 30%를 추가해요.
- 시니어 퍼스널 트레이너: 이 카테고리에 해당하면 월 $100 기본 가격에 50%를 추가해요.
니치 선택이 수입에 직접적으로 영향을 줘요
니치 선택은 당연히 수입과 온라인 코칭 가격에 영향을 줘요.
타겟에 따라 같은 가격이 아닐 거예요.
일반 대중을 타겟으로 하면 타겟 고객이 지불할 경제적 능력이 없을 수 있기 때문에 온라인 피트니스 코칭을 높은 가격에 판매할 수 없어요.
반면에... 고가 타겟을 노리고 있다면 진지하게 받아들여지지 않을까 봐 낮은 가격을 유지할 수 없어요.
팀과 함께 4가지 니치 카테고리를 파악했어요 (미국 데이터 기반):
- 대중 니치: 이 니치에서는 월 소득 추정 $2000 이하인 사람들을 찾을 수 있어요.
- 중산층 니치: 이 니치에서는 월 소득 추정 $2K~$8K인 사람들을 찾을 수 있어요.
- 부유층 니치: 이 니치에서는 월 소득 추정 $8K~$20K인 사람들을 찾을 수 있어요.
- 마지막 니치는 매우 부유층 니치: 이 니치에서는 월 소득 추정 $20K 이상인 사람들을 찾을 수 있어요.
얼마 전 니치가 무엇이고 올바른 것을 선택하는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 글을 게시했어요.
글은 여기서 찾을 수 있어요:
다양한 카테고리를 머릿속에 넣었으니... 타겟 니치에 따라 기본 가격에 퍼센티지를 적용할 수 있어요.
- 대중 니치: 이 니치를 코칭하기로 결정했다면, 온라인 코칭 기본 가격에 아무것도 추가하지 않아요.
- 중산층 니치: 이 니치를 코칭하기로 결정했다면, 온라인 코칭 기본 가격에 최소 20%를 추가해요.
- 부유층 니치: 이 니치를 코칭하기로 결정했다면, 온라인 코칭 기본 가격에 최소 50%를 추가해요.
- 매우 부유층 니치: 이 니치를 코칭하기로 결정했다면, 온라인 코칭 기본 가격에 최소 100%를 추가해요.
당신의 지식에는 가치가 있어요
자격증도 온라인 피트니스 코칭 가격에 영향을 줘요.
더 많이 배울수록 서비스가 좋아져요... 그리고 그것은 가치가 있어요.
더 많이 배울수록... 더 많은 서비스를 제공할 수 있어요... 하지만 나중에 다시 다룰게요.
자격증에 대해서는 꽤 간단해요...
피트니스 코칭 자격증만 있다면... 최소 자격이므로 당연히 온라인 코칭 가격에 아무것도 추가하지 않아요.
다른 자격증이 있다면, 각 자격증당 온라인 피트니스 코칭 기본 가격에 10%를 추가하세요.
더 완벽할수록... 더 많이 청구할 수 있어요
일반적으로 언급한 학위와 인증에는 특정 목적이 있어요: 여러 서비스를 제공하고 고객에게 360도 코칭을 제공할 수 있게 해주는 거예요.
가장 많이 추가되는 서비스는 영양과 멘탈 트레이닝이에요.
추가하는 서비스에 대해 보상받아야 하며 이것이 온라인 피트니스 코칭의 기본 가격에 직접 영향을 미치는 것은 당연해요.
자격증과 마찬가지로... 추가하는 서비스당 최소 10%예요.
이제... 추가하는 서비스에 따라 달라져요.
매우 프리미엄한 것이라면 당연히 퍼센티지를 그에 맞게 조정해야 해요.
코칭 앱이 있다면... 더 많이 청구할 수 있어요
퍼스널 트레이너로서 가격을 설정할 때 조절할 수 있는 마지막 중요한 요소 중 하나는 제공하는 경험이에요.
현실은 피트니스 트레이닝 자체를 판매하는 게 아니에요...
경험을 판매하는 거예요...
많은 돈을 청구하고 싶다면 특히 그래요.
매우 적게 청구하는 트레이너와 많이 청구하는 트레이너의 차이는 고객에게 제공하는 경험이에요...
앱과 더 나은 코칭 경험이 가격에 미치는 영향을 이해하기 위해 간단한 예를 들어볼게요.
두 명의 트레이너를 볼게요...
Dwayne과 Kevin.
Kevin은 고객을 코칭하기 위해 PDF, 엑셀, WhatsApp을 사용해요.
반면 Dwayne은 퍼스널 트레이너 앱 Gymkee를 사용해요.
Kevin은 월 $100을 청구해요...
Dwayne은 월 $120을 청구해요.
이 두 트레이너 중 선택해야 한다면... 어떤 것을 선택하겠어요?
Gymkee 퍼스널 트레이너 앱을 사용하는 트레이너는 Gymkee를 사용하지 않는 트레이너보다 평균 20% 더 많이 청구해요.
왜?
트레이너가 더 나은 코칭 경험을 제공하기 때문이에요.
퍼스널 트레이너의 90%가 엑셀, PDF 또는 WhatsApp을 사용하여 고객을 코칭하는 반면...
Gymkee의 트레이너들은 자체 앱을 가지고 있어요.
그리고 이것으로 두 가지를 할 수 있어요:
- 코칭을 더 쉽게 판매
- 코칭을 더 높은 가격에 판매
더 나은 코칭 경험을 제공하여 고객에게 20% 더 청구하고 싶다면 Gymkee를 14일간 무료로 체험해보세요.
이 글에서 공유한 요소들을 기반으로 온라인 피트니스 코칭의 최적 가격을 찾는 데 도움이 되는 도구를 출시했어요. 1분도 안 걸리고 다시는 자신을 저평가하지 않을 거예요.
온라인 피트니스 코칭의 최적 가격을 찾아보세요
이제 온라인 코칭 가격이 정해졌으니... 판매해야 해요.
그러려면 소셜 미디어 플랫폼을 활용해 청중을 웹사이트로 유도할 수 있어요.
온라인 코칭 고객을 더 많이 확보하고 전환하는 데 도움이 되는 이 2개의 글을 읽어보세요.
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혜택을 받을 수 있는 트레이너들에게 이 글을 공유해주세요.
좋은 코칭 하시고 건강하세요! ❤️
