퍼스널 트레이너 광고: 정말 전환되는 놀라운 광고를 만드는 방법
이것은...
이것은 100만 달러짜리 질문이에요.
퍼스널 트레이너 광고에 대해 정말 큰 문제가 있어요.
효과가 없다고 생각해서가 아니에요...
아니요.
일부 퍼스널 트레이너 구루들이 Facebook Ads 같은 광고만 설정하면 하룻밤 사이에 백만장자 퍼스널 트레이너가 될 수 있다는 꿈을 팔았기 때문이에요.
많은 퍼스널 트레이너들이 이제 광고가 마법이라고 생각해요.
성공하려면... 마크에게 몇 달러만 주면 퍼스널 트레이닝 비즈니스가 폭발적으로 성장할 거라고 생각해요.
퍼널을 만들고, 가짜 카운트다운 타이머를 추가하고(FOMO를 만들기 위해), Facebook Ads에 돈을 태우고, 매출을 기다리기만 하면 된다고 정말로 생각해요.
스포일러 경고: 그렇게 되지 않아요. 😅
오늘 우리는 Gymkee와 함께 전 세계 수천 명의 퍼스널 트레이너와 일할 수 있는 행운을 갖고 있어요.
그중 일부는 광고를 사용해 실제로 비즈니스를 성장시켰고, 이 글에서 여러분도 광고를 사용해 퍼스널 트레이닝을 폭발적으로 성장시키는 방법을 공유할게요.
시작해 볼게요. 👇
코치: 광고를 너무 일찍 시작하지 마세요!
서두르지 마세요.
비즈니스는 스프린트가 아니에요... 마라톤이에요. 이걸 이해해야 해요.
퍼스널 트레이너로 막 시작했을 때... Facebook Ads 같은 유료 마케팅 캠페인을 하기에는 분명히 적절한 시기가 아니에요.
왜냐고요?
돈을 아무 소용 없이 태울 뿐이니까요.
뭘 들었든 뭘 읽었든 상관없이...
너무 이르다고요.
고객이 누군지도 몰라요.
그들이 정말 무엇을 찾고 있는지도 몰라요.
그리고 그들에게 어떻게 말해야 하는지도 몰라요.
매번 광고에 실패할 거예요.
인터넷에서... 누구나 Facebook Ads 같은 광고를 만들 수 있다고 읽을 거예요.
사실이 아니에요.
효과 있는 좋은 광고 캠페인을 만드는 것은 쉽지 않기 때문에 사실이 아닌 거예요.
세상에는 훌륭한 광고를 만드는 올바른 방법을 찾기 위해 정규직으로 급여를 받는 사람들이 있는데, 좋아하는 구루가 그렇게 말했다고 같은 일을 할 수 있다고 생각하나요?
알잖아요... 그렇게 되지 않아요.
좋은 Facebook Ads를 만들 수 없다는 게 아니에요... 초반에는 최선의 전략이 아니라는 것뿐이에요.
그래서... 적절한 시기가 언제인지 궁금할 수 있어요.
적절한 시기는 고객에 대해 더 많이 알게 되고, 그들이 정말 무엇을 달성하고 싶어하는지 이해하고, 그들에게 어떻게 말해야 하는지 정말 이해했을 때예요.
이를 위해... 그들과 소통을 시작해야 해요.
퍼스널 트레이너로서 오가닉 콘텐츠 만들기
고객과 소통을 시작하고 그들을 이해하는 가장 좋은 방법은 그들이 있는 소셜 네트워크에서 오가닉 콘텐츠를 만드는 거예요.
먼저... "오가닉 콘텐츠"가 뭘까요?
오가닉 콘텐츠는 유료 홍보 없이 만드는 콘텐츠예요.
예를 들어, 인스타그램 포스트, 트윗, 블로그 글, YouTube 동영상 등이에요.
콘텐츠를 더 많은 사람에게 퍼뜨리기 위해 돈을 내지 않는 한, 콘텐츠는 오가닉으로 남아요.
다양한 인터랙션 덕분에 자연적으로 성장하기 때문에 오가닉이에요.
문제는 오가닉 콘텐츠는 시간이 걸린다는 거예요... 많은 시간이요. 그래서 이런 마케팅에 대해 꿈을 팔 사람은 없어요.
하지만 이것이 가장 효과적이에요.
최고의 구루들이 파는 빠른 결과에는 미치지 못하지만, 장기적으로 결과가 나타나고 특히 유료 캠페인보다 더 중요할 거예요.
이것이 가능한 2가지 주요 이유가 있어요:
첫 번째는 소셜 네트워크에 콘텐츠를 가질 수 있게 해준다는 거예요.
이렇게 말하면 매우 당연해 보이지만, 엄청나게 효과적임에도 여전히 소홀히 여겨지고 있어요.
왜 이렇게 효과적인지 이해하려면, 타겟의 입장에 서봐야 해요.
인스타그램을 편하게 브라우징하고 있는데 갑자기 멋진 광고 캠페인이 보여요.
(네, 여러분 것이에요).
스폰서 콘텐츠가 관심을 끌어 스크롤을 멈추게 했어요... 그래서 설명을 읽어요.
설명이 매우 잘 쓰여 있어요... 코치(여러분)가 적절한 단어를 선택했기 때문에 게시물이 공감돼요...
문제는 누구인지 모른다는 거예요...
이 콘텐츠를 보는 건 처음이에요.
가장 먼저 하는 일은... 코치의 프로필에 가서 누구인지 알아보는 거예요.
프로필에는 가치를 제공하거나 고객을 위해 얻은 결과를 보여주는 200개 이상의 멋진 게시물이 있어요.
이제 안심이 돼요.
스폰서 게시물로 돌아가 콜투액션 버튼을 클릭해서 랜딩 페이지로 가요.
사이트가 잘 정리되어 있고 신뢰감이 들어요.
바로 구매하지 않더라도, 리타게팅을 잘 하면(나중에 이야기할게요), 몇 주 안에 구매할 가능성이 높아요.
첫 번째 이유를 요약하면: 게시물을 만드는 것은 권위를 구축하는 데 도움이 되고 어디서 갑자기 나타난 게 아니라는 걸 보여줘요.
퍼스널 트레이닝 비즈니스를 위한 광고 캠페인을 시작하기 전에 네트워크에 최소 50개의 게시물을 가지고 있는 것이 가장 좋아요.
두 번째 주요 이유는 네트워크를 키우면 게시물을 테스트할 수 있다는 거예요.
타겟을 이해하고 어떻게 말해야 하는지 알려면, 여러 가지를 테스트하는 수밖에 없어요.
처음으로 테스트할 수 있는 것 중 하나는 타겟이 원하는 콘텐츠 유형이에요.
오늘날 만들 수 있는 콘텐츠의 양은 무한해요.
플랫폼들은 오디언스와 공유할 더 많은 가능성과 다양한 유형의 콘텐츠를 제공하기 위해 서로 경쟁하고 있어요.
사용할 콘텐츠 유형의 선택은 완전히 여러분에게 달린 게 아니에요... 타겟에게 달려 있어요.
타겟 오디언스가 플랫폼에서 무엇을 찾고 있나요?
재미있는 포맷을 찾나요... 아니면 더 진지한 포맷?
비디오, 캐러셀, 스토리 중 어떤 걸 선호하나요?
물론 이 모든 것을 미리 알 수는 없어요.
테스트를 통해서만 알 수 있어요.
그다음, 오디언스와 가장 잘 공감하기 위해 사용해야 할 톤과 단어를 테스트할 수 있어요.
게시물에 어떤 톤을 줄 건가요?
진지한 톤으로 그 자세를 취할 건가요, 아니면 훨씬 더 재미있는 톤을 줄 건가요?
단어의 경우, 어떤 것이 타겟에게 가장 잘 공감되나요? 행동을 취하고 코칭을 받고 싶게 만들려면 어떤 단어를 사용해야 하나요?
단어 선택은 퍼스널 트레이닝 광고 캠페인의 성공에 필수적이에요.
정기적으로 오가닉하게 게시함으로써 테스트하고 올바른 단어를 찾을 수 있어요.
마지막으로, 오가닉 콘텐츠를 만들면 해당 분야의 권위자가 될 수 있어요.
목표는 타겟에게 해당 분야의 전문가로 인식되는 거예요.
여러분이 목표 달성을 도와줄 코치라는 확신을 가져야 해요.
이를 위해 타겟에게 진정한 가치를 가져다주는 양질의 콘텐츠를 만들어야 해요.
이것을 이해하고 타겟을 조금 더 이해하면, 피트니스 코칭을 위한 광고 캠페인을 살펴보기 시작할 수 있어요.
항상 최종 결과(혜택)에 대해 이야기하세요
성공적인 광고 캠페인을 만들고 싶다면 세 번째로 해야 할 일은 프로세스에 대해 이야기하는 것을 멈추고 타겟에게 가져다줄 최종 결과에 대해 이야기하기 시작하는 거예요.
프로그램이 6주밖에 안 되고 여러 근육을 동시에 운동하는 훌륭한 운동이 있다는 건 좋지만... 누가 신경 쓰나요?
잘못된 것에 대해 이야기하고 있어요... 그게 가장 중요한 게 아니에요.
사람들은 프로그램이 얼마나 걸리는지나 어떤 운동이 있는지 정말 신경 쓰지 않아요.
그건 그들이 찾는 게 아니에요.
구체적인 피트니스 결과를 달성하고 싶은 거예요...
그러니 이 구체적인 피트니스 결과를 가져다줄 거라고 말하고 약속을 지키세요.
코칭이나 프로그램의 세부 사항은 그렇게 중요하지 않아요, 정말로.
타겟에게 맞는 올바른 단어로 결과를 표현하면 스쿼트와 데드리프트만으로 구성된 42주 프로그램도 팔 수 있어요.
타겟 오디언스가 피트니스 코칭 광고 캠페인을 읽을 때, 왜 이 코칭이나 프로그램을 받아야 하는지 알고 싶어해요.
어떤 결과를 기대할 수 있나요?
더 명확하게 보기 위해 실용적인 예를 들어볼게요.
기업가들에게 12주 프로그램을 팔고 싶다고 합시다...
처음 물어볼 질문은: 이 프로그램이 기업가에게 주는 혜택은 무엇인가? 무엇을 가져다줄 건가?
기업가는 비즈니스를 성장시키기 위해 열심히 일하고, 자주 스트레스를 받고, 시간이 거의 없어요.
OK.
이 프로그램이 기업가를 위해 만들어졌다는 것을 강조할 수 있어요. 더 좋은 체력, 더 좋은 정신 상태를 갖게 해주어 비즈니스를 관리하고 수익을 늘리는 데 더 많은 에너지를 갖게 해줄 테니까요.
다음 부분으로 넘어가기 전에, 마케팅 규칙 하나를 공유하고 싶어요.
이 규칙은 40/40/20 규칙이에요.
이 규칙은 좋은 마케팅 캠페인의 성공이 3가지 핵심 포인트와 연결되어 있다고 말해요:
- 성공의 40%는 오디언스(선택한 타겟)와 관련있어요.
- 성공의 40%는 시장(시장이 있는가?)과 관련있어요.
- 20%는 나머지와 관련있어요...
나머지에는 배포 플랫폼, 콜투액션, 온갖 것들이 있지만 무엇보다 매우 중요한 한 가지가 있어요: 카피라이팅.
퍼스널 트레이너를 위한 카피라이팅
퍼스널 트레이너로서 광고 캠페인에 성공하고 싶다면 네 번째로 해야 할 일은... 잘 쓰는 거예요.
카피라이팅에 대해 듣는 게 이번이 처음은 아닐 거예요... 하지만 간단히 상기시켜 드릴게요:
카피라이팅... 단어로 파는 기술이에요.
그게 다예요.
단어로 팔기 위해 카피라이팅의 기본 규칙을 사용할 수 있어요: AIDA 방법.
A는 Attention(주의),
I는 Interest(관심),
D는 Desire(욕구),
A는 Action(행동).
이 방법은 이해하고 많이 사용하면... 꽤 쉽게 사용할 수 있어요.
실행하면 결과가 나타날 거예요.
이름을 몰랐을 뿐 이미 사용하고 있었을 수도 있어요.
성공적인 광고 캠페인을 만들고 피트니스 트레이닝을 팔려면 타겟의 주의를 끄는 것부터 시작해야 해요.
A - 주의: 목표는 타겟의 주의를 끌어 전체 게시물을 읽게 하는 거예요.
이를 위해 스크롤 스토퍼 역할을 하는 사진이나 동영상 같은 게시물의 멀티미디어 콘텐츠를 사용할 수 있어요.
게시물의 첫 단어를 사용해 타겟의 주의를 끌 수도 있어요.
그다음, I - 관심: 타겟이 게시물을 계속 읽게 하려면 관심을 불러일으켜야 해요. 계속 읽고 싶게 만드는 적절한 단어를 선택하세요.
D - 욕구: 타겟의 주의를 끌고 관심을 생성했으면, 행동함으로써 얻을 놀라운 혜택을 공유해 행동하고 싶게 만들어야 해요.
마지막으로, A - 행동: 타겟에게 가능한 한 간단한 방법으로 어떻게 행동하는지 보여줘야 해요.
더 어렵게 만들 필요 없어요.
다음 게시물에서 이 방법을 적용하고, 여러 가지를 테스트하면 첫 번째 결과를 볼 수 있을 거예요.
퍼스널 트레이너로서 리타게팅 활용하기
퍼스널 트레이너로서 광고 캠페인에 성공하고 싶다면 다섯 번째 팁은 리타게팅을 사용하는 거예요.
가장 어려운 것은 사람들이 웹사이트를 방문하게 하는 거예요.
그다음으로 어려운 것은 고객으로 전환하는 거예요.
문제는 웹사이트 첫 방문에서 고객을 전환하는 것이 점점 더 어려워지고 있다는 거예요.
하지만 가장 자주 보는 광고는 원샷 광고예요.
좌절을 피하기 위해 고려해야 할 또 다른 마케팅 규칙이 있어요: 7의 법칙.
네, 마케팅에는 많은 규칙이 있고 이것은 정말 흥미로워요.
이 규칙은 잠재 고객이 행동을 취하기 전에 우리를 최소 7번 봐야 한다고 말해요.
놀랍지 않나요?
반복은 행동 욕구에서 중요한 역할을 해요.
그래서 가장 잘 작동하는 브랜드는 가장 자주 보는 브랜드예요.
그래서 앞서 썼듯이 소셜 네트워크에 매우 자주 게시물을 만들어야 해요.
하지만 여기서는 오가닉이 아니라 유료에 대해 이야기하고 있어요.
타겟 오디언스에게 최대한 많이 보이고 행동하고 싶게 만들려면 무엇을 할 수 있나요?
리타게팅을 사용해야 해요.
리타게팅은 이미 접촉한 오디언스를 타겟으로 하는 피트니스 트레이닝 광고 캠페인을 만드는 것이에요.
예를 들어 Facebook에서 Facebook 픽셀이 웹사이트에 설정되어 있으면, 웹사이트를 방문한 모든 사람이 이 픽셀과 연결돼요.
픽셀이 방문자의 모든 정보를 수집하기 때문에, 오디언스를 세분화해 코칭 광고 캠페인을 만들 수 있어요.
이 픽셀로 여러 맞춤 오디언스를 만들어 다양한 리타게팅 캠페인을 만들 수 있어요.
예를 들어 이런 오디언스를 만들 수 있어요:
- 지난 24시간 내에 웹사이트를 방문한 사람.
- 7일 이내에 웹사이트를 방문한 사람.
- 30일 이내에 웹사이트를 방문한 사람.
그 외에도 많아요.
각 오디언스에 대해 다른 콘텐츠와 단어로 다른 게시물을 만들 수 있어요.
예를 들어 피트니스 코칭의 혜택을 강조하는 광고, 고객 리뷰를 공유하는 광고, 고객의 피트니스 결과를 보여주는 광고를 만들 수 있어요.
다시 말하지만, 무엇이 가장 효과적인지 알려면 테스트를 해야 해요... 그리고 딱 맞게도, 이것이 이 블로그 포스트의 마지막 챕터예요.
많은 테스트를 하세요
퍼스널 트레이너로서 피트니스 트레이닝을 팔기 위한 광고에 성공하고 싶다면 마지막 조언은 많은 테스트를 하는 거예요!
이 글을 읽을 때쯤이면, 위에서 공유한 모든 것이 구식이 되었을 수도 있어요.
헛소리를 썼기 때문이 아니라, 일이 매우 빠르게 변하기 때문이에요.
사람들의 기대는 끊임없이 진화하고, 소셜 네트워크는 그에 적응할 수밖에 없어요.
그 결과, 우리도 적응할 수밖에 없어요.
적응하려면... 무엇이 효과적이고 무엇이 그렇지 않은지 알아야 해요.
이를 위해 테스트를 해야 해요... 많은 테스트를.
인터넷에서 많은 것을 읽을 수 있지만... 할 수 있는 최선은 다양한 테스트를 통해 자신만의 판단을 형성하는 거예요.
퍼스널 트레이너로서 좋은 광고를 만들고 퍼스널 트레이닝 비즈니스를 발전시키고 싶다면, 테스트하기 위해 자신에게 투자해야 해요.
네... 구루들이 공유한 것과는 다르지만... 현실이에요.
현실은 효과 있는 광고 캠페인을 만들 수 있기 전에 어떻게 작동하는지 정말 이해하기 위해 시간과 돈을 투자해야 한다는 거예요.
개인적으로 0 결과를 위해 돈을 태우는 것보다 캠페인을 성공시키기 위해 더 많은 시간과 돈을 투자하는 것을 선호해요.
어떻게 할지는 여러분이 결정하세요 🙂
결론
퍼스널 트레이너 광고에 대한 이 글은 여기까지예요.
돈을 낭비하지 않고 피트니스 코칭을 팔기 위한 효과적인 광고를 만들고 싶다면, 해야 할 일은 이거예요:
먼저, 시간을 가지세요.
항상 원하는 대로 성과가 나지 않을 수 있는 유료 캠페인에 뛰어들기 전에 타겟을 이해하는 시간을 가지세요.
소셜 네트워크를 좋은 콘텐츠로 채우는 시간도 가지세요... 피트니스 코칭이나 피트니스 프로그램을 팔기 위한 광고 성공 확률을 높여줄 거예요.
캠페인에서 코칭이나 판매하는 프로그램의 혜택을 강조하세요. 프로그램 기간이나 운동 유형 같은 의미 없는 세부 사항에 머무르지 말고 고객이 기대할 수 있는 결과를 설명하세요.
제공하는 것의 혜택을 적절히 강조하고 광고 성공 확률을 높이려면 카피라이팅을 사용하세요... 특히 AIDA 방법.
AIDA 방법은 A(주의), I(관심), D(욕구), A(행동)이에요. 적용하기 꽤 간단하고 꽤 빠르게 결과를 볼 수 있게 해줄 거예요.
또한, 첫 번째 접촉에서 신규 고객을 전환하는 것이 점점 더 복잡해지고 있다는 것을 이해하세요.
타겟이 행동을 취하고 피트니스 코칭이나 피트니스 프로그램을 구매하려면 최소 7번의 접촉이 필요해요.
결론적으로... 테스트를 두려워하지 마세요. 앞으로 나아가는 유일한 방법이에요.
무엇이 효과적인지 알려면 많은 테스트를 하고 읽는 모든 것(네, 이 글도 포함)에 주의를 기울여야 해요. 일이 매우 빠르게 변하니까요.
가질 수 있는 최고의 의견은 자신의 의견이에요.
이를 위해 테스트를 하고 자신의 의견을 형성하세요.
이상이에요.
이 글이 퍼스널 트레이너로서 훌륭한 광고를 만드는 방법을 이해하는 데 도움이 되었길 바라요.
이 글을 보완하기 위해... 퍼스널 트레이너로서 니치를 찾으려면 이 글을 확인해 보세요:
