오늘날 마케팅은 퍼스널 트레이너로서 가질 수 있는 최고의 스킬 중 하나예요...
일부를 놀라게 할 수 있지만, 사실 가장 중요한 스킬이기도 해요.
네, 코칭 능력보다 더 중요해요...
하지만 비난하기 전에, 왜 그런지 설명해 드릴게요.
오늘날 세계 최고의 퍼스널 트레이너가 될 수 있어요. 하지만 아무도 당신을 모르면, 이 일로 생계를 유지할 수 없어요.
반면에, 세계 최악의 퍼스널 트레이너라도... 마케팅을 잘하면 아주 잘 벌 수 있어요.
불공평하죠. 하지만 사실이에요.
마케팅에서 독립적이고 자율적이어야 해요.
사람들에게 당신이 누구이고, 무엇을 하고, 어떻게 도울 수 있는지 알려야 해요.
그러려면 마케팅을 잘해야 해요.
그런데 마케팅을 잘한다는 게 뭘 의미할까요?
마케팅이란?
아주 간단하게 말하면: 마케팅은 보여지는 것에 관한 거예요.
사람들의 관심을 끌어서 당신의 서비스로 향하게 하는 능력이에요.
사람들이 복잡하게 만들려 하지만, "그것"이 전부예요.
기본을 알려주기 위해 4P 방법을 공유할게요.
저에게는 마케팅을 효과적으로 이해하고 빠르게 시작하는 최고의 방법 중 하나예요.
4P 방법은... 4개의 P로 구성돼 있어요.
당연하죠.
먼저 Product(제품)의 P.
Price(가격)의 P.
Place(유통)의 P.
그리고 마지막으로 Promotion(홍보)의 P.
퍼스널 트레이너로서 일상 업무에 이 4P를 제대로 적용하면, 다른 퍼스널 트레이너의 99.99%보다 더 잘할 수 있어요.
첫 번째 P, Product(제품)부터 시작해 볼게요.
퍼스널 트레이너로서의 제품
제품은 간단해요: 당신이 파는 것이에요.
퍼스널 트레이너로서 이것은 클라이언트에게 제공하는 서비스와 프로그램, 전자책, 레시피북 같은 상품을 의미해요.
여기서의 목표는 이러한 제품을 설정하고 다음 단계로 넘어가기 전에 실제로 무엇을 팔고 있는지 이해하는 거예요.
퍼스널 트레이너로서 세션이나 운동으로 구성된 프로그램만 파는 게 아니에요... 실제로 파는 것은 경험이에요.
경험이자 클라이언트에게 더 나은 건강에 대한 약속이에요... 자신감, 더 긴 수명 등 그에 수반되는 모든 것을 포함해서...
퍼스널 트레이너로서 실제로 무엇을 팔고 있는지 알고 싶다면, 이 글 마지막에 꼭 봐야 할 영상을 공유할 테니 끝까지 읽어주세요.
4P 중 두 번째는 PRICE(가격)예요.
퍼스널 트레이너로서의 가격 설정
가격은 단순히 클라이언트에게 청구하기로 결정한 금액이에요.
이렇게 생각할 수 있어요,
"그게 마케팅이랑 무슨 상관이야?"
사실? 생각보다 훨씬 많은 관련이 있어요.
생각해 보세요:
루이비통이 프리미엄 가방을 TV에서 광고하나요?
람보르기니가 TV 광고를 하나요?
롤렉스는요?
아니요.
이유는 간단해요: 그 가격대에서는 의미가 없어요... 그들의 타겟은 TV 광고를 보지 않으니까요.
가격이 브랜드를 포지셔닝해요.
이건 대부분의 피트니스 코치가 아직 받아들이기 어려워하는 부분이에요. 하지만 꼭 필요한 거예요.
일반인과 일하고 싶다면, 아마 더 적게 받아야 할 거예요... 그 타겟은 큰 예산이 없으니까요.
그리고 마케팅도 그들에 맞춰야 해요: 심플하고, 접근하기 쉽고, 공감할 수 있게.
반대로, 하이엔드 클라이언트와 일하고 싶다면, 건강에 투자할 돈이 있는 사람들이라면, 가격이 그것을 반영해야 해요.
그리고 마케팅이 그들에게 말해야 해요: 프리미엄하고, 의도적이고, 격이 높게.
가격을 선택하는 것은 돈만의 문제가 아니에요.
누구와 함께 일하고 싶은지, 그리고 세상에 오퍼를 어떻게 보여주는지의 문제예요.
그다음, 3번째 P는 Place(유통)의 P예요.
퍼스널 트레이너로서의 유통
꽤 간단해요: 어디서 서비스를 제공하고 싶고, 어떻게?
퍼스널 트레이닝 서비스를 어떻게 포지셔닝하고 싶나요?
헬스장에서 코칭하고 싶나요? 클라이언트 집에서 하는 걸 선호하나요?
아니면 온라인 코칭만 제공하고 싶나요?
선택에 맞는 마케팅 전략을 선택해야 해요.
마지막으로, Promotion(홍보)의 P가 있어요.
퍼스널 트레이너로서의 홍보
공유하기 전에, 이 글에서 무언가를 배웠다면, 우리가 더 많이 도울 수 있다는 걸 알아주세요.
우리의 목표는 클라이언트에게 최고의 코칭 경험을 제공하면서 비즈니스를 성장시키도록 돕는 거예요.
Gymkee를 한번 사용해 보세요. :)
마지막 P는 Promotion(홍보)의 P예요.
홍보의 P는 잠재 고객에게 최선의 방법으로 도달하기 위해 사용할 채널을 선택하는 거예요.
서비스, 가격, 유통에 따라 적절한 곳에 메시지를 전달해야 해요.
이를 위해 타겟 오디언스가 어디에 있는지 알아내기 위한 적절한 질문을 해야 해요.
인스타그램에 있나요?
페이스북에 있나요?
링크드인일 수도 있나요?
무엇을 소비하는 걸 좋아하나요?
영상? 블로그 글? 뉴스레터?
이를 바탕으로 비즈니스를 홍보하기 위해 어떤 채널을 사용할지 결정할 수 있어요.
오가닉이든 유료든.
