اليوم، التسويق هو واحد من أحسن المهارات اللي تقدر تكون عندك كمدرب شخصي...
و على خطر صدمة بعضكم، هو حتى الأهم.
آه، أكثر أهمية من قدرتك على التدريب...
لكن قبل ما تشعل النار فيا، خليني نشرح لك علاش.
اليوم، تقدر تكون أحسن مدرب شخصي في العالم، لكن إذا ما عرفك حد، ما غاديش تقدر تعيش من نشاطك.
من جهة أخرى، تقدر تكون أسوأ مدرب شخصي في العالم... و مع ذلك تقدر تعيش مزيان إذا كنت مزيان في التسويق.
هذا غير عادل، هذا كيفما بغيتي، لكن هادي هي الحقيقة.
لازم تكون مستقل و ذاتي في تسويقك.
لازم تخلي الناس يعرفو شكون أنت، شنو كتدير و كيفاش تقدر تعاونهم.
باش تدير هاد الشي، لازم تكون مزيان في التسويق.
لكن شنو كيعني تكون مزيان في التسويق؟
شنو هو التسويق؟
باش نبسطها: التسويق هو كل حول أنك تكون مرئي.
كيفاش كتقدر تجلب انتباه الناس و توجهه لخدماتك.
الناس كيجربو يعقدوها عليك، لكن هو "غير" هاد الشي.
باش نعطيك الأساسيات، غادي نشارك معك طريقة 4Ps.
بالنسبة ليا، هي واحدة من أحسن الطرق لفهم التسويق بفعالية و البدء بسرعة.
طريقة 4P تتكون من... 4p.
واضح.
أولاً، كاين P للمنتج.
P للسعر.
P للمكان
وأخيراً P للترويج.
إذا طبقت هاد 4Ps بشكل صحيح في عملك اليومي كمدرب شخصي، غادي تكون أحسن من 99.99% من المدربين الآخرين.
خلينا نبدأو مع أول P، P للمنتج.
المنتج كمدرب شخصي
المنتج بسيط: هو شنو كتبيع.
كمدرب شخصي، هاد الشي كيعني الخدمات اللي كتقدمها لزبنائك، وكذا المنتجات بحال البرامج، الكتب الإلكترونية و كتب الوصفات.
الهدف هنا هو إعداد هاد المنتجات و فهم شنو كتبيع بالضبط قبل ما تنتقل للمرحلة التالية.
كمدرب شخصي، ما كتبيعش غير برنامج مكون من تمارين أو تدريبات... اللي كتبيع فعلاً هو تجربة.
هي تجربة، و هي حتى الوعد، لزبنائك، بصحة أفضل... مع كل ما يتطلبه ذلك: الثقة بالنفس، حياة أطول و هكذا...
إذا بغيت تعرف شنو كتبيع كمدرب شخصي، في نهاية هاد الفيديو غادي نشارك معك فيديو لازم تشوفه باش تكون واعي بهاد الشي، فبقا تابع حتى النهاية.
الثاني من 4Ps هو السعر.
التسعير كمدرب شخصي
السعر هو ببساطة المبلغ اللي كتقرر تشحنه لزبنائك.
دابا ممكن تفكر،
“شنو علاقة هاد الشي بالتسويق؟”
فعلاً؟ أكثر بكثير مما تظن.
فكر فيها:
هل لويس فويتون كتشهر حقائبها الفاخرة في التلفاز؟
هل لامبورغيني كتشغل إعلانات تلفزيونية؟
هل رولكس؟
لا.
والسبب بسيط: في هاد السعر، ما كاينش معنى... جمهورهم ما كيشوفش إعلانات التلفاز.
السعر يحدد مكانة علامتك التجارية.
وهذا شيء كيتعذر على معظم المدربين الرياضيين فهمه. لكن هو ضروري.
إذا بغيت تخدم مع الناس العاديين، غادي تحتاج تشحن أقل... حيث هاد الجمهور ما عندوش ميزانية كبيرة.
وهذا يعني أن تسويقك خاصو يتناسب معهم كذلك: بسيط، متاح، قريب.
من الجهة الأخرى، إذا بغيت تخدم مع زبناء من الطبقة الراقية، الناس اللي عندهم فلوس يستثمرو في صحتهم، خاص التسعير ديالك يعكس هاد الشي.
و تسويقك خاصو يتحدث معهم: فاخر، مقصود، مرتفع.
اختيار السعر ديالك ماشي غير على الفلوس.
هو على شكون بغيتي تخدم معاه، و كيفاش كتقدم عرضك للعالم.
ثم، 3P هو P ديال المكان.
المكان كمدرب شخصي
الأمر بسيط: فين بغيتي تقدم خدمتك، و كيفاش؟
كيفاش بغيتي تحدد مكانة خدمتك كمدرب شخصي؟
بغيتي تدرب في قاعة رياضية؟ ولا تفضل تديرها في دار الزبون؟
ولا بغيتي تقدم التدريب عبر الإنترنت فقط؟
غادي تحتاج تختار استراتيجية تسويقية تتماشى مع اختيارك.
أخيراً، كاين P للترويج.
الترويج كمدرب شخصي
قبل ما نشاركها معك، إذا تعلمت أي شيء من هاد المقال، خاصك تعرف أننا نقدر نعاونك أكثر من هاد الشي.
هدفنا هو نعاونك تقدم أحسن تجربة تدريب ممكنة لزبنائك بينما نرفع من عملك كمدرب.
فلا تتردد في تجربة Gymkee. :)
آخر P، إذن، هو P ديال الترويج.
P للترويج يعني ببساطة اختيار القنوات اللي غادي تستخدمها باش توصل لزبنائك المحتملين بأحسن طريقة ممكنة.
حسب خدمتك، السعر أو المكان، غادي تحتاج توصل رسالتك في المكان الصحيح.
باش تدير هاد الشي، خاصك تسول راسك الأسئلة الصحيحة باش تعرف فين كاين جمهورك المستهدف.
واش كاين في إنستغرام؟
واش كاين في فيسبوك؟
ربما في لينكد إن؟
شنو كيبغيو يستهلكو؟
فيديو؟ مقالات مدونة؟ نشرات إخبارية؟
بناءً على هاد الشي، غادي تكون قادر تحدد أي قناة أو قنوات تستخدمها للترويج لموقعك.
سواء كانت عضوية أو مدفوعة.
```