إعلانات المدربين الشخصيين: كيف تصنع إعلانات مذهلة فعلاً؟

هذا…

هذا هو السؤال بمليون دولار.

عندي مشكلة كبيرة مع الإعلانات للمدربين الشخصيين.

مو مش لأنني ما كنظنش أنهم كينجحو…

لا.

ولكن لأن بعض خبراء المدربين الشخصيين باعوا الحلم بأنك خاصك غير تدير إعلانات بحال إعلانات فيسبوك باش تولي مليونير بين ليلة وضحاها.

الكثير من المدربين الشخصيين كيتفكرو دابا أن الإعلانات سحر.

كيظنو أنه إذا بغاو ينجحو… خاصهم غير يعطيو شي دولارات لمارك باش يطلعو بيزنس التدريب الشخصي ديالهم.

كيظنو بجد أن خاصهم غير يبنيو funnel، ويضيفو timer مزيف (باش يخلقو شوية من FOMO)، ويحرقو شوية الفلوس على إعلانات فيسبوك، ويستناو المبيعات.

تنبيه: هادشي ما كيديرش. 😅

اليوم محظوظين أننا خدامين مع آلاف المدربين الشخصيين في جميع أنحاء العالم مع Gymkee.

بعضهم قدروا فعلاً يطورو البيزنس ديالهم باستخدام الإعلانات، وفي هاد المقال، غادي نشارك معاكم كيفاش تقدروا تطلقو التدريب الشخصي ديالكم باستخدام الإعلانات كذلك.

يلا نغوصو. 👇

المدرب: ما تبداوش الإعلانات بكري!

ما تسرعوش.

البيزنس ماشي سباق… هو ماراثون، ولازم تفهمو هادشي.

منين كتكون بدايتي كمدرب شخصي… هادشي ماشي الوقت المناسب باش تدير حملات تسويقية مدفوعة بحال إعلانات فيسبوك.

علاش؟

حيت غادي تحرق الفلوس ديالك بلا فايدة.

ما تهمكش شنو سمعت أو شنو قريت…

مازال بكري.

ما عارفش حتى شكون هما الزبناء ديالك.

ما عارفش حتى شنو كيدورو عليه.

وما عارفش حتى كيفاش تهضر معاهم.

غادي تفوت الإعلانات ديالك كُل مرة.

على الإنترنت… غادي تقرا أن أي واحد يقدر يبني إعلانات بحال إعلانات فيسبوك.

هادشي ماشي صحيح.

ماشي صحيح حيت بناء حملات إعلانات مزيانة كتنفع ماشي ساهل.

كاينين الناس في العالم كيتخلصو على أساس دوام كامل باش يلقاو الطريقة الصحيحة لبناء إعلانات مذهلة، وانت، كتظن أنك تقدر تدير نفس الشي حيت الخبراء المفضلين ديالك قالو هادشي؟

كتعرف… هادشي ماكيخدمش.

دابا، ما كنقولش أنك ما تقدرش تدير إعلانات مزيانة على فيسبوك... كنقول فقط أنه في البداية، ماشي هي الاستراتيجية الأفضل.

إذن... يمكن تسول راسك: شنو هو الوقت المناسب؟

الوقت المناسب هو منين غادي تعرف أكثر على الزبناء ديالك، منين غادي تفهم شنو كيدورو عليه، ومنين غادي تفهم كيفاش تهضر معاهم.

باش هادشي… خاصك تبدا تتواصل معهم.

صنع محتوى عضوي كمدرب شخصي

أفضل طريقة باش تبدا تتواصل مع الزبناء ديالك وتفهمهم هي أنك تصنع محتوى عضوي على الشبكات الاجتماعية اللي كيتواجدوا فيها.

أولاً… شنو كنسميوا “المحتوى العضوي”؟

المحتوى العضوي هو ببساطة المحتوى اللي كتخلقو بلا ما تروّج ليه بطريقة مدفوعة.

مثلاً، منشورات إنستغرام ديالك، تغريداتك، مقالات المدونة ديالك، فيديوهات يوتيوب ديالك، إلخ.

طالما أنك ما كتخلصش باش توصل المحتوى ديالك لناس أكثر، المحتوى كيبقى عضوي.

عضوي حيت كيكبر بوحدو بفضل التفاعلات المختلفة.

المشكل هو أن المحتوى العضوي كياخد الوقت… بزاف من الوقت، وهادشي علاش ما كاين حتى واحد غادي يبيع لك حلم على هاد النوع من التسويق.

ومع ذلك، هادشي هو اللي كينجح أكثر.

حتى لو كنا بعيدين على النتائج السريعة اللي كيتباعو من طرف أفضل الخبراء، على المدى الطويل النتائج غادي تكون حاضرة وخاصة أكثر أهمية من الحملات المدفوعة.

هادشي ممكن لسببين رئيسيين:

الأول هو أنه غادي يسمح لك بأن يكون عندك محتوى على الشبكات الاجتماعية.

إذن... كيبان واضح بحال هكا ولكن مازال مهمل حتى لو كان فعال بشكل رهيب.

باش تفهم علاش هادشي فعال، خاصك تحط راسك في بلاصة الهدف ديالك.

كتتصفح إنستغرام بشكل عادي وفجأة كتلقى حملة إعلانات رائعة.

(نعم، هادي هي ديالك).

المحتوى المدعوم قدر يجلب انتباهك ويخليك توقف التمرير... فكتقرا الوصف.

دابا، الوصف مكتوب مزيان... المنشور كيتجاوب معاك حيت المدرب (أنت) اختار الكلمات الصحيحة…

المشكل هو أنك ما عارفش شكون هو…

هادي هي المرة الأولى اللي كتلقى فيها هاد المحتوى.

أول حاجة كتدير... هي أنك كتمشي للبروفايل ديال المدرب باش تعرف شكون هو.

في البروفايل دياله، كاين أكثر من 200 منشور رائع كيعطيو قيمة أو كيبينو النتائج اللي قدر يحققها للزبناء دياله.

دابا كتكون مطمئن.

كترد ترجع للمنشور المدعوم وكتضغط على زر الدعوة للعمل باش تمشي للصفحة الهبوط.

منين توصل لها، الموقع منظم مزيان وكيوحي بالثقة.

حتى لو ما شريتيش مباشرة، إذا دار خدمة مزيانة في إعادة الاستهداف (غادي نهضرو على هادشي من بعد)، غادي تشري منه في الأسابيع الجاية.

باش نلخصو السبب الأول: صنع المنشورات كيعاون في بناء السلطة ويبين أنك ما جايش من لاشيء.

أفضل حاجة هي أن يكون عندك على الأقل 50 منشور على الشبكات ديالك قبل ما تبدا تدير حملات إعلانات لبيزنس التدريب الشخصي ديالك باش يكون عندك شي محتوى.

السبب الثاني الرئيسي هو أن تغذية الشبكات ديالك غادي تسمح لك تختبر المنشورات ديالك.

باش تفهم الهدف ديالك وتعرف كيفاش تهضر معهم، ما عندكش خيار إلا أنك تختبر بزاف من الحوايج.

واحد من أول الحوايج اللي غادي تقدر تختبر هو نوع المحتوى اللي كيبغيه الهدف ديالك.

اليوم، كاينين عدد لا نهائي من المحتوى اللي تقدر تخلق.

المنصات كيتنافسو مع بعضهم باش يقدمو لك المزيد والمزيد من الإمكانيات وأنواع مختلفة من المحتوى باش تشارك مع جمهورك.

دابا... اختيار نوع المحتوى اللي غادي تستخدمه ماشي كلياً بيدك... ولكن بيد الهدف ديالك.

شنو كيبغيو الجمهور ديالك منين كيتواجدوا على المنصة؟

واش كيبغيو شكل ممتع... أو شكل أكثر جدية؟

واش كيبغيو الفيديو، الكاروسيل أو القصص؟

طبعاً، ما تقدرش تعرف هادشي مسبقاً.

تقدر غير تكتشفو من خلال إجراء اختبارات.

من بعد، غادي تقدر تختبر النبرة والكلمات اللي خاصك تستخدمها باش تتجاوب مع جمهورك بشكل أفضل.

شنو النبرة اللي غادي تعطي لمنشوراتك؟

واش غادي تعطي نبرة جدية وتاخد هاد الموقف أو بدلاً من ذلك تعطي نبرة أكثر مرح؟

بالنسبة للكلمات، شنو هي الكلمات اللي كيتجاوبو أكثر مع الهدف ديالك؟ شنو الكلمات اللي خاصك تستخدمها باش تخليهم يبغيو ياخدو إجراء ويتدربو معاك؟

اختيار الكلمات أساسي لنجاح حملات الإعلانات ديالك للتدريبات الشخصية.

من خلال النشر بانتظام وبشكل عضوي، تقدر تختبر وتلقى الكلمات الصحيحة.

أخيراً، إنشاء محتوى عضوي غادي يسمح لك تولي سلطة في مجالك.

الهدف ديالك هو أنك تكون متصورة من طرف الهدف ديالك كخبير في مجالك.

خاصهم يكونو واثقين أنك المدرب اللي غادي يعاونهم يحققو الأهداف ديالهم.

باش هادشي، خاصك تصنع محتوى ذو جودة كيجيب قيمة حقيقية للهدف ديالك.

منين تفهم هادشي وتفهم الهدف ديالك شوية أكثر، تقدر تبدا تشوف في حملات الإعلانات للتدريب البدني ديالك.

دائماً هضر على النتيجة النهائية (الفوائد)

ثالث حاجة خاصك تديرها إذا بغيتي تصنع حملات إعلانات ناجحة هي أنك توقف الهضرة على العمليات ديالك وتبدا الهضرة على النتيجة النهائية اللي غادي تجيبها للهدف ديالك.

مزيان أن البرنامج ديالك غير 6 أسابيع وعندو تمارين رائعة كتنفع بزاف من العضلات مرة وحدة... ولكن شكون كيهتم؟

كتتكلم على الحوايج الغلط... هادشي ماشي الأهم.

الناس فعلاً ما كيهتموش بشحال كيدوم البرنامج أو شنو التمارين اللي فيه.

هادشي ماشي اللي كيدورو عليه.

كيبحثو على تحقيق نتائج ملموسة في اللياقة البدنية…

إذن قوليهم أنك غادي تجيب ليهم هاد النتائج الملموسة وتأكد أنك غادي تحافظ على كلمتك.

التفاصيل ديال التدريب أو البرنامج ماشي مهمة بزاف، بصح.

تقدر تبيع برنامج كيدوم 42 أسبوع مكون غير من القرفصاء والميت ديد إذا وضعت النتائج اللي كتولدها بكلمات صحيحة للهدف ديالك.

منين يقرأ الجمهور ديالك الحملة الإعلانية ديالك للتدريب البدني، غادي يبغيو يعرفو علاش خاصهم ياخدو هاد التدريب أو البرنامج.

شنو النتائج اللي يقدرو يتوقعو يحصلو عليها؟

باش نعاونك تشوف بشكل أوضح، غادي ناخدو مثال عملي.

خلينا نقولو أنك بغيتي تبيع برنامج 12 أسبوع لرجال الأعمال…

السؤال الأول اللي غادي تسول راسك هو: شنو هي الفوائد ديال هاد البرنامج لرجال الأعمال؟ شنو غادي يجيب ليهم؟

رجل الأعمال كيتعب بزاف باش يطور البيزنس ديالو، غالباً كيتعرض للضغط وعندو وقت قليل.

مزيان.

غادي تقدر تبرز أن البرنامج مصاوب لرجال الأعمال حيت غادي يخليهم في حالة بدنية أفضل، وفي حالة عقلية أفضل اللي غادي تخليهم عندهم طاقة أكثر باش يدبرو البيزنس ديالهم ويطورو المداخيل ديالهم.

قبل ما ننتقل للجزء الجاي، بغيت نشارك معاك قاعدة في التسويق.

هاد القاعدة هي قاعدة 40/40/20.

هاد القاعدة كتقول أن نجاح حملة تسويقية مزيانة مرتبط بثلاث نقاط رئيسية:

• 40% من النجاح مرتبط بالجمهور ديالك (الهدف اللي قررت تختارو).
• 40% من النجاح مرتبط بالسوق (واش كاين سوق؟)
• 20% مرتبط بالباقي...

في الباقي، كاين المنصة التوزيعية، الدعوات للعمل، جميع أنواع الحوايج ولكن فوق كل شيء واحد الحاجة مهمة بزاف: كتابة النصوص.

كتابة النصوص للمدربين الشخصيين

الرابع حاجة خاصك تديرها إذا بغيتي تنجح في حملات الإعلانات ديالك كمدرب شخصي... هي أنك تكتبها مزيان.

أنا متأكد أن هادي ماشي أول مرة كتسمع فيها على كتابة النصوص... ولكن خليني نعطيك تذكير سريع على أي حال:

كتابة النصوص... هي فن البيع بالكلمات.

هادي هي.

باش تبيع بالكلمات، تقدر تستخدم قاعدة أساسية في كتابة النصوص: طريقة AIDA.

A تعني الانتباه،

I تعني الاهتمام،

D تعني الرغبة،

A تعني العمل.

هاد الطريقة سهلة الاستخدام... منين تفهمها وتستعملها بزاف من المرات.

منين تطبقها، النتائج غادي تكون حاضرة.

وربما ما كنتش عارف الاسم وكنت كتستعملها بلا ما تعرف.

باش تصنع حملة إعلانات ناجحة وتبيع التدريبات البدنية ديالك، خاصك تبدا بجلب الانتباه ديال الهدف ديالك.

A من أجل الانتباه: الهدف هو أنك تجلب انتباه الهدف ديالك باش يقرا المنشور كامل.

لهذا، تقدر تستخدم المحتوى المتعدد الوسائط ديال المنشور ديالك كصورة أو فيديو اللي غادي يعمل كوقف للتمرير.

تقدر كذلك تستخدم الكلمات الأولى في المنشور ديالك لجذب انتباه الهدف ديالك.

من بعد، I من أجل الاهتمام: باش تحافظ على الهدف ديالك يقرا المنشور ديالك، خاصك تثير اهتمامه. اختار الكلمات المناسبة باش تعطيهم قبل ما يقراو الباقي.

D من أجل الرغبة: منين تجلب انتباه الهدف ديالك وتولد الاهتمام، خاصك تخليهم يبغيو ياخدو إجراء من خلال مشاركة الفوائد المذهلة اللي غادي يحصلو عليها من خلال اتخاذ إجراء.

وأخيراً، A من أجل العمل: خاصك تشارك مع الهدف ديالك كيفاش ياخدو إجراء بأبسط طريقة ممكنة من خلال إظهار ليهم كيفاش.

ما خاصكش تعقد الأمور على راسك.

طبق هاد الطريقة في المنشورات الجاية ديالك، جرب الحوايج وغادي تشوف النتائج الأولى.

استعمل إعادة الاستهداف كمدرب شخصي

النصيحة الخامسة اللي نقدر نعطيك إذا بغيتي تنجح في حملات الإعلانات ديالك كمدرب شخصي هي أنك تستعمل إعادة الاستهداف.

أصعب حاجة هي أنك تخلي الناس يزوروا الموقع ديالك.

من بعد، ثاني أصعب حاجة هي تحويلهم لزبناء.

المشكل هو أنه كيبان صعيب أكثر فأكثر تحويل الزبناء من الزيارة الأولى للموقع ديالنا.

ومع ذلك، الإعلانات اللي كتشوفها غالباً هي إعلانات لمرة واحدة.

كاين قاعدة أخرى في التسويق خاصك تاخدها بعين الاعتبار باش تتفادى الإحباط: قاعدة 7.

نعم، كاينين بزاف من القواعد في التسويق وهاد القاعدة فعلاً مثيرة للاهتمام.

هاد القاعدة كتقول أن الزبون المحتمل خاصو يشوفنا على الأقل 7 مرات قبل ما يبغي ياخد إجراء.

مجنون، صح؟

التكرار كيلعب دور مهم في الرغبة في اتخاذ إجراء.

هادشي علاش العلامات التجارية اللي كتنجح أكثر هي اللي كتشوفها بزاف من المرات.

هادشي علاش خاصك تخلق منشورات بزاف على الشبكات الاجتماعية، كما كتبت شوية قبل.

ولكن هنا، ماشي في العضوي، حنا في المدفوع.

شنو تقدر تدير باش تتشاف بزاف من المرات من طرف الجمهور المستهدف ديالك باش تخليهم يبغيو ياخدو إجراء؟

خاصك تستخدم إعادة الاستهداف.

إعادة الاستهداف ببساطة هي إنشاء حملات إعلانات للتدريبات البدنية ديالك اللي كتهدف لجمهور كان عندك اتصال معاه من قبل.

بالنسبة لفيسبوك مثلاً، إذا تم إعداد بكسل فيسبوك على الموقع ديالك، جميع الناس اللي زارو الموقع ديالك غادي يكونو مرتبطين بهاد البكسل.

مع العلم أن البكسل كيسترجع جميع المعلومات عن زيارات الشخص، غادي تقدر تصنع حملات إعلانات للتدريب ديالك من خلال تقسيم الجمهور ديالك.

تقدر تصنع جمهور مخصص متعدد بهاد البكسل لإنشاء حملات إعادة استهداف مختلفة.

مثلاً، تقدر تصنع هاد الجماهير:

• الناس اللي زارو الموقع ديالك في آخر 24 ساعة.
• الناس اللي زارو الموقع ديالك أقل من 7 أيام.
• الناس اللي زارو الموقع ديالك أقل من 30 يوم.

وعديد من الآخرين.

لكل واحد من هاد الجماهير، غادي تقدر تصنع منشورات مختلفة بمحتوى وكلمات مختلفة.

مثلاً، تقدر تصنع إعلانات لتسليط الضوء على فوائد التدريب البدني ديالك، مشاركة آراء الزبناء أو عرض نتائج الزبناء ديالك في اللياقة البدنية.

مرة أخرى، باش تعرف شنو كينجح أكثر، خاصك تدير شوية اختبارات... وهادشي مناسب، هادشي هو الفصل الأخير في هاد المقال.

دير بزاف من الاختبارات

آخر نصيحة نقدر نعطيك إذا بغيتي تنجح في الإعلانات ديالك كمدرب شخصي لبيع التدريبات البدنية ديالك هي أنك تدير بزاف من الاختبارات!

منين تقرا هاد المقال، كلشي اللي شاركت معاك فوق يمكن يكون قديم.

ماشي حيت كتبت هراء، ولكن حيت الأمور كتتغير بسرعة.

توقعات الناس كتتطور باستمرار، والشبكات الاجتماعية ما عندهاش خيار إلا أنها تتكيف معاهوم.

نتيجة لذلك، ما عندناش خيار إلا أننا نتكيف كذلك.

باش نتكيف... خاصك تكون واعي بشنو كينجح وشنو ما كينجحش.

لهذا، خاصك تدير اختبارات... بزاف من الاختبارات.

تقدر تقرا بزاف من الحوايج على الإنترنت... ولكن أفضل حاجة تقدر تديرها هي أنك تدير الحكم ديالك الخاص بفضل الاختبارات المختلفة اللي غادي تديرها.

إذا بغيتي تدير إعلانات مزيانة كمدرب شخصي وتطور البيزنس ديالك في التدريب الشخصي، خاصك تستثمر في راسك باش تختبر.

إذن نعم... هادشي ماشي اللي شاركوه الخبراء... ولكن هادي هي الحقيقة.

الحقيقة هي أنك غادي تضطر تستثمر الوقت والفلوس باش تفهم كيفاش كيدير قبل ما تقدر تدير حملات إعلانات ناجحة.

شخصياً، كنفضل نستثمر وقت أكثر وفلوس أكثر باش ننجح الحملات ديالي على أنني نحرق الفلوس ديالي بلا نتائج.

الاختيار بيدك كيفاش بغيتي تديرها 🙂

الخلاصة

هادي هي المقالة ديالنا على الإعلانات للمدربين الشخصيين.

إذا بغيتي تتفادى حرق الفلوس ديالك بلا فايدة وتدير إعلانات مزيانة كمدرب شخصي اللي كتنفع لبيع التدريبات البدنية ديالك، ها شنو خاصك تدير:

أولاً، من فضلك خذ الوقت.

خذ الوقت باش تفهم الهدف ديالك قبل ما تبدا في حملات مدفوعة اللي ما غاديش تكون دائماً فعالة كما كتمنى.

أيضاً خذ الوقت باش تغذي الشبكات الاجتماعية ديالك بمحتوى مزيان... غادي يزيد من فرص النجاح ديالك في الإعلانات كمدرب شخصي لبيع التدريبات البدنية ديالك أو البرامج ديالك.

في الحملات ديالك، أبرز الفوائد ديال التدريب ديالك أو البرامج اللي كتبيع. وصف النتائج اللي يقدر الزبناء ديالك يتوقعوها بدل ما تركز على التفاصيل اللي ما عندهاش معنى بحال مدة البرنامج ونوع التمارين.

باش تبرز الفوائد بشكل صحيح وتزيد من فرص النجاح ديالك مع الإعلانات كمدرب شخصي، استعمل كتابة النصوص... خاصة طريقة AIDA.

طريقة AIDA هي A من أجل الانتباه، I من أجل الاهتمام، D من أجل الرغبة وA من أجل العمل. ساهلة للتطبيق وغادي تخليك تشوف النتائج بسرعة.

أيضاً، فهم أن الأمور كتصبح أكثر تعقيداً لتحويل الزبناء الجدد من الاتصال الأول.

خاصك على الأقل 7 اتصالات باش الهدف ديالك يقرر ياخد إجراء ويشري التدريب البدني ديالك أو البرنامج ديالك.

في الخلاصة... ما تخافش تدير اختبارات، هادي هي الطريقة الوحيدة للمضي قدماً.

باش تعرف شنو كينجح، خاصك تدير بزاف من الاختبارات وتركز على كلشي اللي تقراه (نعم، حتى هاد المقال) حيت الأمور كتتغير بسرعة.

أفضل رأي تقدر تكون عندك هو رأيك الخاص.

لهذا، دير شوية اختبارات وصنع رأيك الخاص.

هادي هي كلشي.

نتمنى أن هاد المقال ساعدك تفهم كيفاش تقدر تدير إعلانات رائعة كمدرب شخصي.

باش تكمل هاد المقال… تقدر تشوف هاد المقالة باش تلقى تخصصك كمدرب شخصي:

👉 لقَى تخصصك كمدرب شخصي