كل عام، القصة هي نفسها.
بعد الصيف، بزاف ديال المدربين كيجربو يرجعو يشغلو البزنس ديالهم.
ولكن الحقيقة قاسية شوية.
سبعين في المئة منهم كيسقطو.
هادشي ماشي غلطة مطبعية.
كيخسرو آلاف فالمداخيل، والأهم من هادشي، كيبقاو بلا وقت.
فـ Gymkee، غطسنا مع المدربين ديالنا باش نفهمو شنو كاين غالط.
ولقينا الجواب.
حددنا أربعة أخطاء رئيسية كيديرو المدربين فسبتمبر.
فهاد المقال، غادي نشرحو كل واحد وكي نوضح كيفاش نتفاداوهم.
قرا حتى للآخر. هادشي يقدر يبدل كيفاش تكمل العام.
سبتمبر جا. كاين شي حاجة غريبة.
كتفتح واتساب و الزبناء ديالك ما بقاوش كيتواصلو معاك.
إنستغرام؟ نفس الشي. لا تعليقات، لا رسائل، صمت.
فكتركز على الزبناء القليلين اللي باقيين. ولكن العدد أقل بكثير من قبل الصيف.
شنو وقع؟
إلا كان شي حاجة من هادشي كتعرفها، ففرص كبيرة أنك كتدير على الأقل واحد من الأخطاء اللي غادي نغطيوهم.
فـ Gymkee، خدمنا مع أكثر من 3000 مدرب فـ الولايات المتحدة وأوروبا. هادو هما الأربعة الأخطاء الأكثر شيوعاً اللي شوفناهم مراراً وتكراراً.
كاين شي حاجة خاصك تفهمها دابا:
هاد الفترة بعد الصيف تقدر تبدل المسار ديال البزنس ديالك لباقي العام.
عندك جوج خيارات:
👉 إما تعاود تبني الزخم.
👉 أو البزنس ديالك يوقف حتى rush يناير الكبير.
إلا صلحت شنو ما خدامش، هاد الموسم يقدر يكون نقطة تحول.
دابا نغوصو فالموضوع.
الخطأ 1: ما كترجعش الزبناء القدامى
كتكون كتشوف زبناء جداد بينما على الأقل 50 في المئة من الزبناء القدامى ديالك غير رسالة بعيدة على الرجوع.
صحيح.
رسالة وحدة.
معظم المدربين كيديرو نفس الخطأ كل سبتمبر.
كيظنو أن الموسم يعني اكتساب زبناء جداد.
كيصنعو عروض العودة للمدرسة، كيدخلو فالمحتوى، كيديرو تحديات.
و بصراحة، هادشي زوين.
ما كندوش نقولو توقفو على هادشي.
ولكن ما خاصوش يكون هو الخطوة الأولى.
بدا بشي حاجة أسهل: رجع الناس اللي عارفينك من قبل.
الزبناء الجدد كيتكلفو أكثر.
الحفاظ على الزبناء كيعطي ربح أكثر.
فالحقيقة، زيادة الاحتفاظ بالزبناء ديالك ب خمسة في المئة تقدر تزيد الأرباح ب 25 إلى 95 في المئة، حسب الموديل ديالك.
ودابا بعد الصيف؟
الوقت المثالي للرجوع.
هذو الناس دفعو ليك من قبل.
شافو النتائج.
عارفين كيفاش كتخدم.
ومعظمهم ما سابوش حيث ماكانوش فرحانين.
ببساطة أخدو استراحة باش يستمتعو بالصيف بحال أي واحد آخر.
فما تخافش إلا بعادو شوية.
المهم هو كيفاش ترجعهم.
حيت هنا كاين الجزء اللي كينساو المدربين:
الزبناء ما غاديش يرجعو بوحدهم.
خلي نعاود نقولها.
ما غاديش يرجعو بوحدهم.
الروتين ديالهم تخلط.
العادات ديالهم مشات.
إلا ما تواصلتيش، غادي يبقاو بعيدين.
ولكن هنا كاين الفخ…
الفخ النفسي بعد الصيف
بعد الصيف، بزاف ديال الزبناء كيشعرو بالذنب.
كيظنو أنهم تخلاو على راسهم، فقدو التقدم، أو خاصهم يبدؤو كلشي من جديد.
وإلا عالجتي الرجوع ديالهم بطريقة خاطئة، غادي يختفيو من الخجل.
المفتاح هو تبين شي حاجة وحدة فالمساج ديالك: الباب مفتوح.
خاصك تعود تnormalize الوقفة. خليها مقبولة.
ها شنو كيدور فبالهم:
- “شنو إلا المدرب ديالي ظن أنني استسلمت؟”
- “شنو إلا ظن أنني زدت فيها هاد الصيف؟”
- “خصني نبدأ كلشي من جديد؟”
هاد الأفكار كتصنع الخوف.
الخوف كيسبب الاحتكاك.
الاحتكاك كيوصل لعدم الفعل.
وعدم الفعل يعني زبون ضايع.
فما ترسلش الإحساس بالذنب.
رسل الإذن.
هادشي اللي محتاجين.
ماشي تخفيض.
ماشي عرض جديد.
غير المساحة للرجوع بلا ما يحسو بالحكم.
مثال على رسالة إعادة التفعيل
هادي رسالة تقدر تستعملها دابا:
“سلام ماري! كنتمنى تكوني قضيت صيف زوين!
عارف أنه سهل تتخلى خلال العطلة — أنا فعلاً درت 😂
رجعت شوية من بلايص التدريب لسبتمبر.
إلا كنتي جاهزة ترجع، عندي خطة غادي تعاونك ترجع بلا ضغط.
خبريني!”
هاد النوع من الرسائل كيبني الثقة.
كيشيل الإحساس بالذنب.
وكيبين أنك مدرب، ماشي غير واحد كيدفع البرامج.
حتى أفضل، إلا قدرتي ترسليها ك رسالة صوتية، ديرها.
الصوت كيعطي دفء.
وإلا لا، الرسالة النصية كافية.
قسم لائحة إعادة التفعيل ديالك
إلا كان عندك قاعدة زبناء كبيرة، ما ترسلش نفس الشي للجميع.
قسمها بحال هكا:
- زبناء اللي وقفو هاد الصيف
- زبناء اللي توقفو فالثلاثة أشهر الأخيرة
- زبناء اللي مشاو من ستة إلى اثني عشر شهر
- زبناء اللي مشاو لسبب محدد
بهذه الطريقة، تقدر تخصص تدفق إعادة التفعيل ديالك وتزيد فرصك في إرجاعهم.
ولكن حتى هادشي ما غاديش يكفي إلا وقعت ف الخطأ رقم جوج.
الخطأ 2: الرجوع بالطاقة الخاطئة
سبتمبر هو رجوع الزبناء ديالك، ماشي رجوعك.
بزاف ديال المدربين كيغلطو فهاد النقطة. كيرجعو بعد الصيف بالطاقة الخاطئة، وهادشي كيكلفهم زبناء.
كاينين جوج أنواع من الطاقة الخاطئة اللي كتشوف:
طاقة منخفضة
هاد المدرب اللي باقي فمود العطلة.
كيحط قصص بحال:
- “رجعت… بشوية”
- “كنحاول نرجع للروتين”
إلا كنتي بنفس الروتين البعيد على الزبناء ديالك، كيفاش غادي تقودهم؟
طاقة يائسة
هاد المدرب اللي كيتخاف بعد غشت البطيء. كيغمر القصص ب:
- “باقي عشرة بلايص!” (مع أن حتى واحد ما تعمر)
- ثلاثة عروض مختلفة دفعة وحدة
- حماس مفرط: “يلا نبدأ!”
هادشي كيزيد الضغط. كيبان مزيف. والزبناء كيشموه.
تحويل العقلية
ماشي هنا باش تنقذ البزنس ديالك.
أنت هنا باش تعاون الزبناء ديالك ينقذو الروتين ديالهم.
هادشي يعني تحويل التركيز من عليك لهم.
توقف عن الحديث عن:
- “أنا رجعت”
- “خاصني نعمر البلايص”
- “خصني نبيع هاد البرنامج”
الجمهور ديالك راه مشغول فسبتمبر.
- الأولاد رجعو للمدرسة
- الإيميلات كيتجمعو
- الروتينات مكسورة
ما كيدوش يفكرو فيك.
كيدو يفكرو كيفاش يرجعو يتحكمو.
وهنا كتيجي أنت.
ماشي كتعرض تمارين.
كتعرض الهيكلة.
كتعرض الوضوح.
كتعرض التوازن.
كيفاش تعيد صياغة الرسالة ديالك
بدل ما تحط “أنا رجعت! يلا نبدأ 🔥🔥🔥” جرب شي حاجة بحال:
“إلا كان الصيف خرب الروتين ديالك وما عارفش كيفاش ترجع، ماشي بوحدك.
بنيت خطة تدريب لطيفة ومنظمة باش تعاونك ترجع بلا ضغط.”
هاد الرسالة كتهضر عليهم، ماشي عليك.
إلا خديتي هادشي صحيح، غادي تبني الثقة والزخم بسرعة.
من الأسبوع الأخير من غشت حتى منتصف سبتمبر، المحتوى ديالك خاصو يكرر نفس الفكرة بطرق مختلفة:
- المشكلة: فقدان الإيقاع
- المشاعر: الذنب، التعب، الفوضى
- الحل: خطة بسيطة زائد المساءلة
- العرض: البرنامج ديالك أو التدريب
الطاقة السيئة كتقتل الانتباه. ولكن أسوأ من هادشي… كتقتل الثقة.
الخطأ 3: البقاء صامتين عندما يكون الناس أكثر استعدادا
كاين شي حاجة ساخرة.
سبتمبر هو واحد من أفضل الأشهر في السنة لتوقيع الزبناء، مع يناير.
ولكن بزاف ديال المدربين كيسكتو.
كيجربو لبضعة أيام، ما كياخدوش نتائج فورية، ومن بعد كيتختفو.
علاش كايوقع هادشي؟
- ما كيشعروش بالتحفيز
- ما عندهمش الاستمرارية
- كيخافو ما يخدمش
- أو كيخافو ينجح، وما غاديش يكونو جاهزين يتعاملو معاه
كيبداو يشكو فالعرض ديالهم، المحتوى ديالهم، أو حتى النيتش ديالهم.
وبالتالي كيتجمدو.
بينما الناس جاهزين.
بغاو يرجعو للصحة.
و المدربين الآخرين، اللي عندهم الاستمرارية، كيبانو وكيوقعو معهم.
علاش سبتمبر هو نافذة ذهبية
كنحبو البدايات الجديدة.
كنحبوا نبداو فالإثنين.
كنحبوا نعيدو الضبط بعد موسم.
سبتمبر هو شهر البدايات الجديدة.
Google Trends كيثبت هادشي.
البحث على “فقدان الوزن” كيزيد كل سبتمبر وكيبقى عالي حتى أكتوبر.
الاشتراكات فالجيم كيزيدو بأكثر من 10 في المئة عالمياً فالأسبوعين الأولين من سبتمبر.
هادشي يعني عندك نافذة 30 يوم باش تبرز وتجلب الزبناء.
إلا فاتك، هاد الزخم غادي يضيع حتى يناير.
خطر الصمت
إلا كنتي ساكت فسبتمبر، ها شنو الجمهور ديالك كيتوقع:
- ما زال فالعطلة
- توقفت على التدريب
- خاصهم يمشيو يلقاو شي واحد أكثر جدية
الخدمة ديالك بسيطة: كون حاضر.
صيغة الاستمرارية
- نشر على الأقل أربع مرات فالأسبوع
- مشاركة قصص يومية
- ديرها ماشي من أجل الخوارزمية، ولكن من أجل الظهور
الاستمرارية كتشيد الألفة.
الألفة كتشيد الثقة.
الثقة كتجيب لك الزبناء.
ولكن حتى إلا كنتي مستمر، كاين واحد الاعتقاد اللي يقدر يوقف كلشي.
الخطأ 4: الاعتقاد أن الناس ما عندهمش الفلوس
العقلية ديالك مهمة أكثر مما كتظن.
إلا دخلتي لسبتمبر كتفكر “الناس ما غاديش يشريو دابا”، غادي تتصرف بهاد الطريقة.
وعندما تتصرف بهاد الطريقة، ما غاديش تبيع.
نعم، الناس كتصرف الفلوس خلال الصيف.
عطلات، رحلات، مهرجانات، وجبات إضافية.
ولكن كاين شي حاجة كتبدل فسبتمبر.
كاينين جوج تغييرات نفسية رئيسية:
- الناس بغاو الهيكلة. بغاو يرجعو يتحكمو.
- كيبدلو من الصرف من أجل المتعة للصرف بنية.
وهنا كيتناسب التدريب ديالك بشكل مثالي.
ماشي غير كتعرض تمارين. كتعرض الوضوح، التحكم، وطريق العودة للانضباط.
البيانات كتشهد على هادشي
Google Trends كيبين هادشي بوضوح.
فـ الولايات المتحدة، سبتمبر هو واحد من أكبر الأشهر للبحث على “التدريب عبر الإنترنت”، “برنامج فقدان الوزن”، و “العودة للرشاقة”.
الاشتراكات فالجيم كيزيدو بأكثر من 10 في المئة عالمياً فالأسبوعين الأولين من سبتمبر.
فماشي، الناس ما عندهمش الفلوس فسبتمبر.
هما جاهزين.
غير محتاجين العرض الصحيح، التموقع الصحيح، والشخص الصحيح ليقودهم.
ما تخليش اعتقاد محدود يوقفك من الظهور فاش السوق مفتوح على مصراعيه.
أفكار نهائية
سبتمبر يقدر يصنع أو يكسر العام ديالك.
عندك جوج اختيارات.
تجاهل هاد الأخطاء وغادي يوقف البزنس ديالك حتى يناير.
أو صلحهم دابا وغادي تبني الزخم، تزيد الاحتفاظ، وتولد المزيد من المداخيل قبل نهاية العام.
آلاف المدربين حول العالم كيديرو هادشي بالضبط باستخدام Gymkee:
- توفير أكثر من ساعتين لكل زبون كل أسبوع
- التدريب بوضوح وهيكلة أكثر
- مضاعفة الاحتفاظ بالزبناء وتقديم أفضل تجربة تدريب ممكنة
👉 بدا التجربة المجانية ديالك لمدة 14 يوم مع Gymkee اليوم.
ما كاين لا بطاقة ائتمان.
ما كاين لا التزام.
وإلا بغيتي تغوص أكثر، تأكد أنك تشوف هاد الدليل: 5 استراتيجيات تسويقية لإعادة إطلاق البزنس ديالك فسبتمبر.
أسئلة متكررة
هل سبتمبر فعلاً وقت جيد لتوقيع الزبناء للتدريب؟
نعم.
Google Trends كيبين أن البحث على “فقدان الوزن” و “العودة للرشاقة” كيزيد كل سبتمبر.
الاشتراكات فالجيم كترتفع أيضاً بأكثر من 10 في المئة عالمياً فثلاثة أسابيع فقط.
هو واحد من أفضل الأشهر في السنة لجذب زبناء جدد.
كيفاش نرجع الزبناء القدامى بعد الصيف؟
تواصل شخصياً.
رسل رسالة ودية، بلا ضغط، كتنظم الاستراحة الصيفية وكتعرض خطة بسيطة للعودة.
ما تعتمدش على التخفيضات.
ركز على الإذن والهيكلة.
شنو أكبر خطأ كيديرو المدربين فسبتمبر؟
التركيز الكلي على الاكتساب وتجاهل الزبناء السابقين.
الزبناء القدامى عارفين التدريب ديالك وغالباً خاصهم غير رسالة وحدة للرجوع.
شنو خاصني نشارك فوسائل التواصل الاجتماعي هاد الشهر؟
كون مستمر.
شارك على الأقل أربع منشورات فالأسبوع وقصص يومية كتمس نفس الموضوع: الاستراحات الصيفية عادية، الإحساس بالذنب شائع، الهيكلة هي الحل، والتدريب هو الطريق للمضي قدماً.
هل الناس فعلاً كتصرف الفلوس على التدريب فسبتمبر؟
نعم.
الصرف ما كيتوقفش.
كيبدل.
الناس كيمشيو من صرف العطلة للاستثمارات المقصودة ف الهيكلة والمسؤولية.
التدريب كيتناسب بشكل مثالي مع هاد التحول.
