وقت القراءة: 5 دقائق | آخر تحديث: مارس 2026
المبدأ 1: التثبيت (Anchoring)
أول رقم كيشوفو الكليان كيولي "المرساة" لكل تقييم بعدو. عرض الباقة الأغلى أولا = الباقة المتوسطة كتبان صفقة معقولة.
مثال: عرض 5,000 MAD شهريا أولا، بعدها 2,500 MAD كتبان مناسبة بزاف.
المبدأ 2: تأثير الطُعم (Decoy Effect)
زيد خيار ثالث أقل جاذبية. وظيفتو الوحيدة: خلي الخيار اللي بغيتيهم يختاروه يبان أحسن قيمة.
مثال: - A: 1,500 MAD/شهر (برمجة فقط) - B: 2,500 MAD/شهر (برمجة + تغذية + check-ins) - C (الطُعم): 2,300 MAD/شهر (برمجة + check-ins، بلا تغذية)
الكليان غادي يختار B: "مقابل 200 درهم إضافية كنحصل على التغذية حتى هي."
المبدأ 3: تأثير الثمن والجودة
الكليان كيفترضو أن الأغلى أحسن، خاصة ملي ما يقدروش يقيّمو الجودة قبل الشراء (وهاد الحال ديال التدريب الشخصي).
مدرب كيسعّر 400 MAD للساعة كيبان أقل خبرة من مدرب ب 1,200 MAD. الثمن المنخفض ما كيجبدش كليان أكثر، كيجبد كليان كيتوقعو قيمة أقل.
Gymkee كيساعدك تقدم تجربة coaching كتبرر التسعير المميز ديالك. جرّب Gymkee مجانا
