Iklan Jurulatih Peribadi: Bagaimana untuk membuat iklan MENAKJUBKAN yang benar-benar MENUKAR?
Ini…
Ini adalah soalan $1 juta.
Saya benar-benar mempunyai masalah besar dengan iklan untuk jurulatih peribadi.
Bukan kerana saya tidak fikir ia berfungsi…
Tidak.
Tetapi kerana beberapa guru jurulatih peribadi telah menjual impian bahawa anda hanya perlu membuat iklan seperti Iklan Facebook untuk menjadi jurulatih peribadi jutawan dalam semalam.
Ramai jurulatih peribadi kini berfikir bahawa iklan adalah sihir.
Mereka berfikir bahawa jika mereka ingin berjaya… mereka hanya perlu memberikan beberapa dolar kepada Mark untuk melambungkan perniagaan latihan peribadi mereka.
Mereka benar-benar berfikir bahawa mereka hanya perlu membina corong, menambah pemasa hitung mundur palsu (untuk menambah sedikit FOMO), membakar sedikit wang di Iklan Facebook, dan hanya menunggu jualan.
Amaran Spoiler: itu bukan cara ia berfungsi. 😅
Hari ini kami diberkati untuk bekerja dengan ribuan jurulatih peribadi di seluruh dunia dengan Gymkee.
Beberapa daripada mereka benar-benar berjaya mengembangkan perniagaan mereka menggunakan iklan, dan dalam artikel ini, saya akan berkongsi dengan anda bagaimana anda juga boleh melambungkan latihan peribadi anda menggunakan iklan.
Jom selami. 👇
Jurulatih: Jangan mulakan Iklan terlalu awal!
Jangan terburu-buru.
Perniagaan bukanlah pecutan… ia adalah maraton, dan anda perlu memahami ini.
Apabila anda baru mula sebagai jurulatih peribadi… ini jelas bukan masa yang tepat untuk membuat kempen pemasaran berbayar seperti Iklan Facebook.
Kenapa?
Sebabnya anda hanya akan membakar wang anda untuk tiada apa-apa.
Tiada apa yang anda dengar atau baca…
Ia terlalu awal.
Anda bahkan tidak tahu siapa pelanggan anda.
Anda tidak tahu apa yang mereka benar-benar cari.
Dan anda tidak tahu bagaimana untuk bercakap dengan mereka.
Anda akan terlepas Iklan anda SETIAP KALI.
Di internet… anda akan membaca bahawa sesiapa sahaja boleh membina Iklan seperti Iklan Facebook.
Itu tidak benar.
Itu tidak benar kerana membina kempen iklan yang baik yang berfungsi tidak mudah.
Ada orang di dunia yang dibayar untuk mencari cara yang tepat untuk membina iklan yang menakjubkan, dan anda, anda fikir anda boleh melakukan perkara yang sama kerana guru kegemaran anda berkata begitu?
Anda tahu itu… itu bukan cara ia berfungsi.
Sekarang, saya tidak mengatakan anda TIDAK BOLEH membuat iklan Facebook yang baik... saya hanya mengatakan bahawa pada awalnya, ia bukan strategi terbaik.
Jadi... anda mungkin tertanya-tanya bila masa yang tepat?
Masa yang tepat adalah apabila anda akan tahu lebih banyak tentang pelanggan anda, apabila anda akan memahami apa yang mereka benar-benar ingin capai, dan apabila anda benar-benar memahami bagaimana untuk bercakap dengan mereka.
Untuk ini… anda perlu mula berkomunikasi dengan mereka.
Cipta kandungan organik sebagai jurulatih peribadi
Cara terbaik untuk mula berkomunikasi dengan pelanggan anda dan mula memahami mereka adalah dengan mencipta kandungan organik di rangkaian sosial yang mereka gunakan.
Pertama… apa yang kita panggil “Kandungan Organik”?
Kandungan organik adalah kandungan yang anda cipta tanpa mempromosikannya dengan cara berbayar.
Ia adalah contohnya, pos Instagram anda, Tweet anda, artikel blog anda, video YouTube anda, dan lain-lain.
Selagi anda tidak membayar untuk menyebarkan kandungan anda kepada lebih ramai orang, kandungan itu kekal organik.
Organik kerana ia tumbuh dengan sendirinya berkat pelbagai interaksi.
Masalahnya, kandungan organik memerlukan masa... banyak masa, dan itulah sebabnya tiada siapa yang akan menjual anda impian tentang jenis pemasaran ini.
Namun ini adalah apa yang paling berkesan.
Walaupun kita jauh dari hasil cepat yang dijual oleh guru terbaik, dalam jangka panjang hasilnya akan ada dan terutama lebih penting daripada kempen berbayar.
Ini mungkin untuk 2 sebab utama:
Sebab pertama adalah ia akan membolehkan anda mempunyai kandungan di rangkaian sosial.
Jadi... ia kelihatan sangat jelas seperti ini tetapi ia masih diabaikan walaupun ia sangat berkesan.
Untuk memahami mengapa ini sangat berkesan, anda perlu melangkah ke dalam kasut sasaran anda.
Anda sedang melayari Instagram secara santai apabila tiba-tiba anda melihat kempen iklan yang hebat.
(ya, itu milik anda).
Kandungan yang ditaja berjaya menarik perhatian anda dan membuat anda berhenti menatal... jadi anda membaca penerangan.
Sekarang, penerangannya ditulis dengan sangat baik... pos itu bergetar dengan anda kerana jurulatih (anda) memilih kata-kata yang tepat…
Masalahnya, anda tidak tahu siapa dia…
Ini adalah kali pertama anda melihat mana-mana kandungan ini.
Perkara pertama yang anda lakukan... adalah pergi ke profil jurulatih untuk mengetahui siapa dia.
Di profilnya, terdapat lebih dari 200 pos yang sangat menarik yang memberikan nilai atau menunjukkan hasil yang dia dapat untuk pelanggannya.
Sekarang anda berasa yakin.
Anda kembali ke pos yang ditaja dan klik pada butang panggilan untuk pergi ke halaman pendaratan.
Setelah berada di situ, laman web itu teratur dengan baik dan terasa boleh dipercayai.
Walaupun anda tidak membeli serta-merta, jika dia melakukan kerja yang baik dalam penargetan semula (kita akan bercakap tentang itu kemudian), anda mungkin akan membeli daripadanya dalam beberapa minggu akan datang.
Untuk merumuskan sebab pertama: membuat pos membantu membina autoriti dan menunjukkan bahawa anda tidak muncul dari mana-mana.
Perkara terbaik adalah mempunyai sekurang-kurangnya 50 pos di rangkaian anda sebelum mula mencipta kempen iklan untuk perniagaan latihan peribadi anda untuk mempunyai sedikit substansi.
Sebab utama ke-2 adalah bahawa memberi makan rangkaian anda akan membolehkan anda menguji pos anda.
Untuk memahami sasaran anda dan tahu bagaimana untuk bercakap dengan mereka, anda tiada pilihan lain tetapi untuk menguji beberapa perkara.
Salah satu perkara pertama yang anda akan dapat uji adalah jenis kandungan yang diinginkan oleh sasaran anda.
Hari ini, terdapat jumlah kandungan yang tidak terhingga yang boleh anda cipta.
Platform-platform sedang bersaing antara satu sama lain untuk menawarkan anda lebih banyak kemungkinan dan jenis kandungan yang berbeza untuk dikongsi dengan audiens anda.
Sekarang... pilihan jenis kandungan yang anda akan gunakan tidak sepenuhnya bergantung kepada anda... tetapi kepada sasaran anda.
Apa yang dicari oleh audiens sasaran anda apabila mereka berada di platform?
Adakah mereka mencari format yang menyeronokkan... atau format yang lebih serius?
Adakah mereka lebih suka video, karusel atau cerita?
Sudah tentu, anda tidak boleh mengetahui semua ini terlebih dahulu.
Anda hanya boleh mengetahuinya dengan menjalankan ujian.
Seterusnya, anda akan dapat menguji nada & kata-kata yang harus anda gunakan untuk bergetar dengan audiens anda.
Nada apa yang akan anda berikan kepada penerbitan anda?
Adakah anda akan memberikan nada yang serius dan mengambil postur ini atau sebaliknya memberikan nada yang lebih menyeronokkan?
Untuk kata-kata, yang mana yang paling bergetar dengan sasaran anda? Kata-kata apa yang harus anda gunakan untuk membuat mereka ingin mengambil tindakan dan mengambil latihan dengan anda?
Pemilihan kata-kata adalah penting untuk kejayaan kempen iklan anda untuk latihan peribadi anda.
Dengan membuat pos secara berkala dan organik, anda boleh menguji dan mencari kata-kata yang tepat.
Akhirnya, mencipta kandungan organik akan membolehkan anda menjadi autoriti dalam bidang anda.
Matlamat anda adalah untuk dilihat oleh sasaran anda sebagai pakar dalam bidang anda.
Mereka perlu yakin bahawa anda adalah jurulatih yang akan membantu mereka mencapai matlamat mereka.
Untuk itu, anda perlu mencipta kandungan berkualiti yang memberikan nilai sebenar kepada sasaran anda.
Setelah anda memahami itu dan memahami sasaran anda sedikit lebih, anda boleh mula melihat kempen iklan untuk latihan kecergasan anda.
Sentiasa bercakap tentang hasil akhir (manfaat)
Perkara ketiga yang perlu dilakukan jika anda ingin mencipta kempen iklan yang berjaya adalah berhenti bercakap tentang proses anda dan mula bercakap tentang hasil akhir yang akan anda bawa kepada sasaran anda.
Bagus bahawa program anda hanya berlangsung 6 minggu dan mempunyai latihan hebat yang berfungsi pelbagai otot sekaligus... tetapi siapa yang peduli?
Anda bercakap tentang perkara yang salah... itu bukan perkara yang paling penting.
Orang benar-benar tidak peduli berapa lama program berlangsung atau latihan apa yang ada di dalamnya.
Itu bukan apa yang mereka cari.
Mereka ingin mencapai hasil kecergasan yang konkrit…
Jadi beritahu mereka bahawa anda akan membawa mereka hasil kecergasan yang konkrit ini dan pastikan anda menepati janji anda.
Butiran tentang latihan atau program anda tidak begitu penting, sebenarnya.
Anda boleh menjual program 42 minggu yang terdiri daripada tidak lebih daripada squats dan deadlifts jika anda meletakkan hasil yang anda hasilkan dalam kata-kata yang tepat kepada sasaran anda.
Apabila audiens sasaran anda membaca kempen iklan anda untuk latihan kecergasan anda, mereka akan ingin tahu KENAPA mereka harus mengambil latihan atau program ini.
Apa hasil yang boleh mereka harapkan untuk diperoleh?
Untuk membantu anda melihat dengan lebih jelas, kita akan mengambil contoh praktikal.
Katakan anda ingin menjual program 12 minggu kepada usahawan…
Soalan pertama yang akan anda tanyakan kepada diri sendiri adalah: apa manfaat program ini untuk seorang usahawan? Apa yang akan ia bawa kepada mereka?
Seorang usahawan bekerja keras untuk mengembangkan perniagaannya, sering tertekan dan mempunyai sedikit masa.
Baiklah.
Anda akan dapat menonjolkan bahawa program ini dibuat untuk usahawan kerana ia akan membolehkan mereka berada dalam keadaan fizikal yang lebih baik, dalam keadaan mental yang lebih baik yang akan membolehkan mereka mempunyai lebih banyak tenaga untuk mengurus perniagaan mereka & meningkatkan pendapatan mereka.
Sebelum saya beralih ke bahagian seterusnya, saya ingin berkongsi dengan anda satu peraturan dalam pemasaran.
Peraturan ini adalah peraturan 40/40/20.
Peraturan ini mengatakan bahawa kejayaan kempen pemasaran yang baik berkaitan dengan 3 titik utama:
- 40% kejayaan berkaitan dengan audiens anda (sasaran yang anda pilih).
- 40% kejayaan berkaitan dengan pasaran anda (adakah terdapat pasaran?)
- 20% berkaitan dengan yang lain...
Dalam yang lain, terdapat platform pengedaran, panggilan untuk bertindak, semua jenis perkara tetapi di atas segalanya satu perkara yang sangat penting: penulisan iklan anda.
Penulisan Iklan untuk jurulatih peribadi
Perkara ke-4 yang perlu dilakukan jika anda ingin berjaya dengan kempen iklan anda sebagai jurulatih peribadi... adalah menulisnya dengan baik.
Saya pasti ini bukan kali pertama anda mendengar tentang penulisan iklan... tetapi biarkan saya memberikan anda pengingat cepat lagi:
Penulisan iklan... adalah seni menjual dengan kata-kata.
Itu sahaja.
Untuk menjual dengan kata-kata, anda boleh menggunakan satu peraturan asas penulisan iklan: kaedah AIDA.
A untuk Perhatian,
I untuk Minat,
D untuk Keinginan,
A untuk Tindakan.
Kaedah ini agak mudah digunakan... setelah anda memahaminya dan telah menggunakannya banyak kali.
Setelah dilaksanakan, hasilnya akan ada.
Dan mungkin anda tidak tahu namanya dan sudah menggunakannya tanpa menyedarinya.
Untuk membuat kempen iklan yang berjaya dan menjual latihan kecergasan anda, anda perlu mula dengan mendapatkan perhatian sasaran anda.
A untuk Perhatian: matlamatnya adalah untuk menarik perhatian sasaran anda untuk membaca keseluruhan penerbitan.
Untuk ini, anda boleh menggunakan kandungan multimedia pos anda seperti foto atau video yang akan bertindak sebagai penghenti penatalan.
Anda juga boleh menggunakan kata-kata pertama penerbitan anda untuk menarik perhatian sasaran anda.
Seterusnya, I untuk Minat: untuk mengekalkan sasaran anda membaca penerbitan anda, anda mesti membangkitkan minatnya. Pilih kata-kata yang tepat untuk memberikan mereka sebelum mereka membaca yang lain.
D untuk Keinginan: setelah anda menarik perhatian sasaran anda dan menghasilkan minat, anda perlu membuat mereka ingin mengambil tindakan dengan berkongsi manfaat luar biasa yang akan mereka peroleh dengan mengambil tindakan.
Akhirnya, A untuk Tindakan: anda perlu berkongsi dengan sasaran anda BAGAIMANA untuk mengambil tindakan dengan cara yang paling mudah dengan MENUNJUKKAN kepada mereka bagaimana.
Tiada keperluan untuk menyukarkan diri anda.
Gunakan kaedah ini dalam pos anda yang seterusnya, uji perkara dan anda akan melihat hasil pertama.
Gunakan Penargetan Semula sebagai jurulatih peribadi
Tip ke-5 yang boleh saya berikan kepada anda jika anda ingin berjaya dengan kempen iklan anda sebagai jurulatih peribadi adalah untuk menggunakan penargetan semula.
Perkara yang paling sukar adalah untuk mendapatkan orang melawat laman web anda.
Seterusnya, perkara kedua yang paling rumit adalah untuk menukarkan mereka menjadi pelanggan.
Masalahnya adalah bahawa semakin sukar untuk menukarkan pelanggan dari lawatan pertama mereka di laman web kami.
Namun, iklan yang kita lihat paling kerap adalah iklan untuk satu kali.
Ada satu lagi peraturan dalam pemasaran yang perlu anda ambil kira untuk mengelakkan kekecewaan: peraturan 7.
Ya, terdapat banyak peraturan dalam pemasaran dan yang ini sangat menarik.
Peraturan ini mengatakan bahawa seorang pelanggan berpotensi mesti melihat kita SEKURANG-KURANGNYA 7 KALI sebelum dia/yang ingin mengambil tindakan.
Gila, kan?
Pengulangan memainkan peranan penting dalam keinginan untuk mengambil tindakan.
Itulah sebabnya jenama yang paling berkesan adalah yang anda lihat paling kerap.
Inilah sebabnya anda perlu mencipta pos dengan sangat kerap di rangkaian sosial, seperti yang saya tulis sedikit lebih awal.
Tetapi di sini, kita tidak berada dalam organik, kita berada dalam berbayar.
Apa yang boleh anda lakukan untuk dilihat sebanyak mungkin oleh audiens sasaran anda untuk membuat mereka ingin mengambil tindakan?
Anda perlu menggunakan penargetan semula.
Penargetan semula adalah semata-mata mencipta kempen iklan untuk latihan kecergasan anda yang menyasarkan audiens yang telah anda hubungi sebelum ini.
Untuk Facebook sebagai contoh, jika piksel Facebook telah ditetapkan di laman web anda, semua orang yang telah melawat laman web anda akan dikaitkan dengan piksel yang sama ini.
Mengetahui bahawa piksel mengambil semua maklumat lawatan seseorang, anda akan dapat mencipta kempen iklan untuk latihan anda dengan mengsegmentasikan audiens anda.
Anda boleh mencipta pelbagai audiens tersuai dengan piksel ini untuk mencipta kempen penargetan semula yang berbeza.
Contohnya, anda boleh mencipta audiens ini:
- Orang yang melawat laman web anda dalam 24 jam yang lalu.
- Orang yang melawat laman web anda kurang dari 7 hari yang lalu
- Orang yang melawat laman web anda kurang dari 30 hari yang lalu
dan banyak lagi.
Untuk setiap audiens ini, anda akan dapat mencipta penerbitan yang berbeza dengan kandungan & kata-kata yang berbeza.
Contohnya, anda boleh mencipta iklan untuk menonjolkan manfaat latihan kecergasan anda, berkongsi ulasan pelanggan atau menunjukkan hasil kecergasan pelanggan anda.
Sekali lagi, untuk mengetahui apa yang paling berkesan, anda perlu menjalankan beberapa ujian... dan itu sesuai, ini adalah bab terakhir dalam pos blog ini.
Jalankan banyak ujian
Nasihat terakhir yang boleh saya berikan kepada anda jika anda ingin berjaya dengan iklan anda sebagai jurulatih peribadi untuk menjual latihan kecergasan anda adalah untuk menjalankan banyak ujian!
Apabila anda membaca artikel ini, semua yang saya kongsikan dengan anda di atas mungkin sudah ketinggalan zaman.
Bukan kerana saya menulis perkara bodoh, tetapi kerana perkara berubah dengan sangat cepat.
Harapan orang sentiasa berkembang, dan rangkaian sosial tiada pilihan lain tetapi untuk menyesuaikan diri dengan mereka.
Akibatnya, kita tiada pilihan lain tetapi untuk menyesuaikan diri juga.
Untuk menyesuaikan diri... anda perlu sedar tentang apa yang berfungsi dan apa yang tidak.
Untuk itu, anda perlu menjalankan ujian... banyak ujian.
Anda boleh membaca banyak perkara di internet... tetapi perkara terbaik yang boleh anda lakukan adalah membuat penilaian anda sendiri berdasarkan ujian yang berbeza yang akan anda jalankan.
Jika anda ingin membuat iklan yang baik sebagai jurulatih peribadi dan mengembangkan perniagaan latihan peribadi anda, anda perlu melabur dalam diri anda untuk menguji.
Jadi ya... itu bukan apa yang guru kongsikan... tetapi itu adalah realiti.
Realitinya adalah bahawa anda akan perlu melabur masa dan wang untuk benar-benar memahami bagaimana ia berfungsi sebelum anda dapat membuat kempen iklan yang berfungsi.
Secara peribadi, saya lebih suka melaburkan lebih banyak masa dan wang untuk menjadikan kempen saya berjaya daripada membakar wang saya untuk hasil 0.
Terpulang kepada anda bagaimana anda ingin melakukannya 🙂
Kesimpulan
Itu sahaja untuk artikel ini tentang iklan untuk jurulatih peribadi.
Jika anda ingin mengelakkan membakar wang anda untuk tiada apa-apa dan membuat iklan yang baik sebagai jurulatih peribadi yang berfungsi untuk menjual latihan kecergasan anda, inilah yang perlu anda lakukan:
Pertama, sila luangkan masa.
Luangkan masa untuk memahami sasaran anda sebelum meluncur ke dalam kempen berbayar yang tidak selalu akan berfungsi seperti yang anda harapkan.
Juga luangkan masa untuk memberi makan rangkaian sosial anda dengan kandungan yang baik... ia akan meningkatkan peluang kejayaan iklan anda sebagai jurulatih peribadi untuk menjual latihan kecergasan anda atau program kecergasan anda.
Dalam kempen anda, tonjolkan manfaat latihan anda atau program yang anda jual. Huraikan hasil yang boleh dijangkakan oleh pelanggan anda sebaliknya daripada terperangkap pada butiran yang tidak bermakna seperti panjang program dan jenis latihan.
Untuk menonjolkan manfaat dengan betul tentang apa yang anda bawa ke meja dan meningkatkan peluang kejayaan anda dengan iklan sebagai jurulatih peribadi, gunakan penulisan iklan... terutamanya kaedah AIDA.
Kaedah AIDA adalah A untuk perhatian, I untuk minat, D untuk keinginan dan A untuk tindakan. Ia agak mudah untuk diterapkan dan akan membolehkan anda melihat hasil dengan cepat.
Juga, fahami bahawa semakin sukar untuk menukarkan pelanggan baru dari kontak pertama.
Anda memerlukan sekurang-kurangnya 7 kontak untuk sasaran anda untuk memutuskan untuk mengambil tindakan dan membeli latihan kecergasan anda atau program kecergasan anda.
Kesimpulannya... jangan takut untuk menjalankan ujian, itu satu-satunya cara untuk pergi.
Untuk mengetahui apa yang berfungsi, anda perlu menjalankan banyak ujian dan memberi perhatian kepada segala yang anda baca (ya, termasuk artikel ini) kerana perkara berubah dengan sangat cepat.
Pendapat terbaik yang anda boleh miliki adalah pendapat anda sendiri.
Untuk itu, lakukan beberapa ujian dan buat pendapat anda sendiri.
Itu sahaja.
Harap artikel ini membantu anda memahami bagaimana anda boleh menjalankan iklan yang hebat sebagai jurulatih peribadi.
Untuk melengkapkan artikel ini… anda boleh melihat artikel ini untuk mencari niche anda sebagai jurulatih peribadi:
