Musim kembali ke sekolah sudah tiba.
WhatsApp anda kosong.
Pelanggan anda menghilang sepanjang musim panas.
Dan anda bertanya kepada diri sendiri: “Bagaimana saya boleh membawa orang kembali?”
Berita baiknya: September adalah salah satu peluang terbesar tahun ini untuk jurulatih kecergasan.
Gimnasium sedang meledak dengan keahlian baru.
Pencarian Google untuk frasa seperti “kembali dalam bentuk” atau “turun berat badan” sedang meningkat semula.
Tetapi inilah realitinya: kebanyakan jurulatih membazirkan tempoh ini sepenuhnya.
Dalam artikel ini, kami akan berkongsi 5 strategi pemasaran yang terbukti dan konkrit yang boleh anda aplikasikan sekarang untuk menguasai September dan mendapatkan pelanggan baru.
Dalam pos terakhir kami, kami membincangkan 4 kesilapan yang menyebabkan 70% jurulatih gagal selepas musim panas.
Jika anda belum membacanya, semak selepas ini ... kerana hari ini adalah langkah seterusnya yang logik.
Sekarang anda tahu apa yang tidak perlu dilakukan, mari kita terjun ke dalam apa yang perlu anda lakukan untuk melancarkan semula perniagaan anda dan berjaya pada bulan September ini.
Strategi 1: Mengaktifkan semula pelanggan lama anda
Bertentangan dengan apa yang anda mungkin fikirkan, cara paling cepat untuk mendapatkan pelanggan pada bulan September bukanlah dengan menjalankan iklan.
Ia juga bukan dengan menyiarkan lebih banyak kandungan.
Cara paling cepat adalah dengan mengaktifkan semula orang yang sudah bekerja dengan anda dan mempercayai anda.
Kenapa?
Sebab pelanggan lama adalah lima hingga tujuh kali lebih murah untuk dibawa kembali berbanding yang baru.
Penyelidikan juga menunjukkan bahawa peningkatan 5 persen dalam pengekalan boleh membawa kepada peningkatan 25 hingga 95 persen dalam keuntungan.
Jadi, daripada mengejar orang asing, mulakan dengan mereka yang sudah mengenali anda.
Langkah 1: Buat senarai anda
Ambil pelanggan lama anda dari 12 bulan yang lalu dan bahagikan mereka kepada kumpulan:
- Kumpulan 1: Mereka yang baru berehat musim panas ini
- Kumpulan 2: Mereka yang pergi tiga hingga enam bulan yang lalu
- Kumpulan 3: Mereka yang pergi lebih lama
Setiap kumpulan mempunyai keperluan yang berbeza.
Yang baru hanya memerlukan peringatan.
Yang telah pergi lebih lama perlu melihat sesuatu yang baru.
Langkah 2: Cipta tawaran kembali ke sekolah
Contohnya, reka program reset 4 minggu dalam aplikasi latihan anda.
Sertakan latihan yang terstruktur, sokongan pemakanan seperti resipi, dan semakan mingguan.
Harga antara $100 dan $150 .
Julat itu adalah sempurna.
Ia cukup berpatutan untuk pelanggan mengatakan ya dengan cepat, tetapi cukup tinggi untuk mereka mengambilnya dengan serius.
Jika anda menjualnya dengan harga $20, mereka tidak akan menghargainya dan kebanyakan tidak akan selesai.
Titik manis adalah apabila pelaburan terasa penting tetapi masih seperti jawapan yang jelas.
Langkah 3: Hubungi secara langsung
Hantar DM, teks, atau nota suara WhatsApp.
Pesanan mempunyai kadar terbuka sekitar 98 persen, berbanding hanya 20 hingga 30 persen untuk e-mel.
Berikut adalah contoh mesej yang boleh anda gunakan:
“Hai Sarah, harap anda mempunyai musim panas yang hebat ☀️
Saya baru sahaja membuka beberapa tempat untuk program Kembali ke Sekolah September saya, yang dikhaskan untuk pelanggan lama.
Ia adalah reset ringan selama 4 minggu, tanpa komitmen jangka panjang, hanya untuk kembali ke landasan.
Mahukah anda saya simpan tempat untuk anda?”
Langkah 4: Sentiasa susuli
Jangan berhenti selepas satu mesej.
Di situlah kebanyakan jurulatih gagal.
Kebanyakan balasan datang selepas susulan kedua atau ketiga.
Orang sibuk.
Susulan bukanlah mendesak, ia menunjukkan anda peduli.
Strategi 2: Lancarkan cabaran
Cabaran berfungsi kerana ia sepadan dengan psikologi pelanggan dengan sempurna.
Kajian menunjukkan bahawa lebih daripada 60 persen orang lebih suka program pendek di bawah enam minggu apabila mereka memulakan semula kecergasan.
Kenapa?
Sebab ia terasa boleh dilakukan.
Ia pendek, konkrit, menjanjikan hasil cepat, dan tidak terasa menakutkan.
Jadi, daripada cuba menjual pakej jangka panjang yang samar, jalankan cabaran empat hingga enam minggu.
Apa yang perlu disertakan dalam cabaran anda
- Program terstruktur dalam aplikasi latihan anda. Jika anda belum berada di Gymkee, anda boleh mencubanya secara percuma di sini.
- Panduan pemakanan yang mudah atau akses kepada lebih daripada 100 resipi sihat dalam Gymkee.
- Semakan mingguan dan, idealnya, WhatsApp atau sembang kumpulan untuk tanggungjawab dan komuniti.
Harga cabaran anda dengan betul
Tetapkan harga antara $100 dan $150 .
Julat itu adalah sempurna.
Ia cukup menarik untuk pelanggan baru mengatakan ya, tetapi cukup tinggi untuk mereka mengambilnya dengan serius.
Jika harganya terlalu rendah, orang tidak akan menghargainya dan kebanyakan akan berhenti.
Bergantung kepada audiens anda dan kadar biasa anda, anda juga boleh menguji harga yang lebih tinggi.
Beberapa jurulatih mengenakan bayaran $200 hingga $250 untuk cabaran premium yang termasuk panggilan video atau sokongan yang lebih praktikal.
Tujuan sebenar cabaran
Ingat, cabaran bukanlah produk akhir anda.
Ia adalah pintu masuk ke dalam latihan jangka panjang anda.
Fikirkan ia sebagai tiket masuk.
Ia menurunkan halangan untuk menyertai, membantu pelanggan mengalami kemenangan dengan cepat, dan membina kepercayaan.
Menjelang akhir cabaran, ramai peserta akan termotivasi untuk meneruskan dengan pakej latihan biasa anda.
Tip pro: Jadikannya bermusim
September adalah masa yang sempurna untuk menjalankan cabaran kerana orang sedang mencari reset.
Tetapi anda boleh mengulangi strategi ini sepanjang tahun.
Cuba satu pada bulan Januari untuk resolusi Tahun Baru, satu lagi pada bulan April sebelum musim panas, dan satu lagi pada bulan September.
Ia memberikan anda tiga lonjakan pelanggan baru setiap tahun.
Strategi 3: Manfaatkan tenaga kembali ke sekolah
Apabila kanak-kanak kembali ke sekolah, ibu bapa akhirnya bernafas.
Mereka mendapatkan semula rutin mereka, rumah mereka lebih tenang, dan tiba-tiba ada lebih banyak ruang mental dan fizikal untuk memberi tumpuan kepada diri mereka semula.
Dan data membuktikannya.
Kajian menunjukkan bahawa lebih daripada 70 persen ibu bapa ingin memulakan semula kecergasan pada bulan September.
Itu adalah sumber emas untuk jurulatih peribadi.
Kenapa ini berfungsi
September bukan hanya reset individu, ia adalah reset keluarga.
Ibu bapa menetapkan jadual, makanan, dan rutin untuk seluruh isi rumah.
Jika anda boleh meletakkan program latihan anda sebagai sebahagian daripada reset keluarga itu, anda sudah memasuki perbualan yang sedang berlaku dalam fikiran mereka.
Daripada cuba menjual “latihan kecergasan” secara umum, bercakap terus kepada ibu bapa yang sedang mengembalikan anak-anak mereka ke sekolah.
Bagaimana untuk menggunakan strategi ini
Cipta tawaran yang fokus kepada ibu bapa yang masih sesuai dengan niche anda. Contohnya:
- Program “Kembali ke Sekolah untuk Ibu Bapa” dengan latihan pendek dan berkesan yang boleh dilakukan dalam 30 minit.
- Komponen pemakanan dengan resipi mesra keluarga yang boleh memberi makan empat hingga lima orang.
- Semakan tanggungjawab yang sesuai dengan jadual ibu bapa yang sibuk.
Inilah yang dilakukan oleh seorang jurulatih Gymkee.
Dia mencipta program September yang dipanggil Reset Kembali ke Sekolah untuk Ibu Bapa dan diisi dengan latihan cepat dan idea makanan yang mudah.
Dalam masa dua minggu, mereka mempunyai lebih banyak pendaftaran daripada tiga bulan terakhir mereka digabungkan.
September bukan hanya tentang anda sebagai jurulatih yang cuba memulakan semula.
Ia tentang menyelaraskan tawaran anda dengan irama kehidupan pelanggan anda.
Dan bagi ramai, irama itu dibina di sekitar keluarga.
Dengan memanfaatkan tenaga semula jadi ini, anda boleh berhubung secara emosional, menjadikan program anda terasa relevan, dan menarik segmen pelanggan baru yang bersedia untuk komit.
Strategi 4: Rujukan dan tawaran rakan
Mulut ke mulut sentiasa menjadi salah satu cara paling berkuasa untuk mengembangkan perniagaan latihan.
Dan pada bulan September, ia berfungsi dengan lebih baik, kerana motivasi adalah menular.
Apabila seseorang mendaftar untuk latihan, rakan-rakan mereka sering merasa terdorong untuk menyertai juga.
Jika anda memberi pelanggan cara mudah untuk membawa seseorang bersama, anda menggandakan peluang anda untuk mendapatkan orang baru tanpa membelanjakan satu sen pun untuk iklan.
Kenapa rujukan berfungsi
Statistik menunjukkan bahawa pelanggan rujukan adalah tiga hingga lima kali lebih mungkin untuk mendaftar berbanding petunjuk sejuk.
Kenapa? Kerana mereka sudah mempercayai anda melalui seseorang yang mereka kenal.
Ia menghapuskan skeptisisme dan mengurangkan risiko mencuba sesuatu yang baru.
Bagaimana untuk menyusun tawaran rujukan anda
Jangan biarkan rujukan kepada nasib. Reka mereka sebagai sistem sebenar yang mudah difahami dan mudah untuk dikongsi.
Berikut adalah beberapa idea yang terbukti:
- Buddy September: Setiap pelanggan boleh menjemput seorang rakan ke cabaran anda. Kedua-duanya mendapat diskaun 20 persen untuk tiga bulan pertama mereka selepas cabaran.
- Bonus rujukan: Jika seorang pelanggan membawa seseorang yang baru, kedua-duanya mendapat ganjaran seperti diskaun, sesi percuma, atau sumber khas.
- Pakej Duo: Cipta satu tawaran unik untuk orang yang ingin berlatih bersama sama ada rakan, pasangan, atau rakan sekerja.
Kenapa pelanggan menyukai tawaran ini
Sebab ia terasa seperti menang-menang.
- Pelanggan anda yang sedia ada merasa dihargai dan bangga untuk mengesyorkan anda.
- Rakan mereka merasa lebih selamat untuk menyertai dengan seseorang yang mereka percayai.
- Kedua-duanya mendapat manfaat untuk mengambil tindakan.
- Anda mendapatkan pelanggan baru dan menguatkan pengekalan untuk yang lama.
Ia adalah gelung positif yang terus memberi makan dirinya sendiri.
Promosikan sistem rujukan anda seolah-olah ia adalah produk sebenar.
Siarkan mengenainya di media sosial, sebutkan dalam cerita anda, dan ingatkan pelanggan anda dalam DM.
Dan jika anda menggunakan Gymkee, ia menjadi lebih mudah: sistem rujukan sudah dibina.
Anda boleh mengaktifkannya dalam beberapa minit dan mula menjejak siapa yang membawa anda pelanggan baru secara automatik.
Strategi 5: Personalisasi dan multikanal
Inilah di mana kebanyakan jurulatih gagal.
Mereka menyiarkan, kemudian berharap.
Tetapi pada tahun 2025, perhatian adalah terpecah.
Beberapa pelanggan berpotensi anda menghabiskan masa mereka di Instagram.
Yang lain terpaku pada TikTok.
Sesetengah hanya memeriksa YouTube.
Jika anda hanya berada di satu platform, anda tidak kelihatan kepada sebahagian besar pasaran anda.
Pendekatan multikanal
Setiap kandungan yang anda buat harus hidup di lebih daripada satu tempat.
- Rakaman video sekali → gunakan semula ke dalam Instagram Reels, TikTok, dan YouTube Shorts.
- Tulis pos sekali → sesuaikan untuk LinkedIn, kapsyen Instagram, dan Twitter.
Ia adalah idea yang sama, hanya menjangkau orang yang berbeza.
Anda tidak perlu mencipta lebih banyak.
Anda perlu mengedarkan dengan lebih bijak.
Pendekatan personalisasi
Kesilapan kedua yang dibuat oleh jurulatih adalah menghantar komunikasi generik.
Mereka menghantar balasan salin-tampal yang sama kepada setiap petunjuk, dan kemudian tertanya-tanya mengapa penukaran rendah.
Ingat ini: DM, teks, dan mesej WhatsApp mempunyai kadar terbuka 98 persen.
E-mel hanya mendapat 20 hingga 30 persen.
Itu bermakna mesej langsung dan peribadi adalah salah satu alat paling berkuasa yang anda miliki.
Berikut adalah cara untuk menggunakannya:
- Siarkan tip kembali ke sekolah dan minta orang untuk komen “DM” jika mereka mahu program bonus.
- Apabila seseorang mengulas, balas secara peribadi. Jangan hantar templat. Luangkan 30 saat untuk memeriksa profil mereka dan hantar mesej yang disesuaikan.
- Jika mereka seorang ibu bapa, sebutkan jadual sibuk mereka. Jika mereka sudah berlatih, akui kemajuan mereka dan cadangkan langkah seterusnya.
30 saat tambahan personalisasi itu adalah apa yang membuat anda menonjol daripada 99 persen jurulatih lain.
Kenapa ini berfungsi
Pelanggan dibanjiri dengan tawaran pada bulan September.
Kebanyakan daripada mereka adalah diskaun salin-tampal atau iklan membosankan.
Dengan menggabungkan pengedaran multikanal dengan pendekatan peribadi, anda naik di atas kebisingan.
Anda berada di mana-mana, dan anda kedengaran manusia.
Itulah yang membuat orang memilih anda berbanding puluhan jurulatih lain dalam suapan mereka.
Untuk meringkaskan, berikut adalah lima strategi pemasaran yang boleh anda aplikasikan sekarang untuk menarik pelanggan baru pada bulan September:
- Mengaktifkan semula pelanggan lama anda
- Melancarkan cabaran
- Manfaatkan tenaga kembali ke sekolah
- Menjalankan rujukan dan tawaran rakan
- Gunakan personalisasi dan multikanal
September adalah salah satu dari dua momen terbesar tahun ini untuk jurulatih kecergasan, bersama dengan Januari.
Jika anda menerapkan lima strategi ini, anda akan membawa kembali pelanggan lama, menarik yang baru, dan mengekalkan momentum sehingga bulan Disember.
Jika anda ingin memaksimumkan peluang anda, seperti lebih daripada 3,000 jurulatih di seluruh dunia yang sudah melakukannya, cuba Gymkee.
Dengan Gymkee anda boleh:
- Menyimpan lebih daripada dua jam setiap pelanggan setiap minggu
- Menjaga pelanggan anda lebih lama dengan pengekalan yang lebih baik
- Menyampaikan pengalaman latihan terbaik melalui aplikasi anda sendiri
👉 Mulakan percubaan percuma 14 hari Gymkee. Tiada kad kredit diperlukan.
Dan untuk mendalami, semak artikel berkaitan kami: 4 kesilapan yang menyebabkan 70% jurulatih gagal selepas musim panas.
Soalan yang sering ditanya
Adakah September benar-benar bulan yang baik untuk mendapatkan pelanggan baru?
Ya.
Keahlian gim meningkat lebih daripada 10 persen pada bulan September, dan pencarian Google untuk kecergasan dan penurunan berat badan melonjak di seluruh dunia.
Ia adalah salah satu masa terbaik tahun ini untuk memasarkan perkhidmatan anda.
Berapa banyak yang harus saya caj untuk cabaran?
Antara $100 dan $150 adalah titik manis.
Ia cukup berpatutan untuk pendaftaran cepat tetapi cukup tinggi untuk pelanggan tetap komited.
Bagaimana saya boleh mendapatkan kembali pelanggan lama selepas musim panas?
Hubungi dengan mesej yang sederhana dan mesra.
Normalisasikan jeda mereka, tawarkan pelan reset, dan susuli dua atau tiga kali.
Apa jenis kandungan yang harus saya siarkan pada bulan September?
Fokus pada konsistensi.
Kongsi tip pendek dan boleh dilaksanakan tentang kecergasan, pemakanan, dan pemikiran di pelbagai platform.
Gunakan semula kandungan anda untuk menjangkau orang di mana-mana.
Adakah rujukan benar-benar berfungsi untuk jurulatih?
Ya.
Pelanggan rujukan adalah tiga hingga lima kali lebih mungkin untuk mendaftar berbanding petunjuk sejuk.
Cipta program rujukan yang terstruktur dan promosikannya dengan jelas kepada pelanggan anda yang sedia ada.
