Masa membaca: 5 minit | Kategori: Pricing & Income | Kemas kini terakhir: Mac 2026
Perkara Utama
- Setiap templat ikut struktur terbukti: nilai dulu, sebab kedua, harga baru ketiga, jaminan terakhir
- Beri notis 30 hari, selalu
- Grandfather klien setia (kekalkan kadar lebih rendah) lindungi pendapatan paling stabil
5 Templat
1. Klien Setia: "Kamu antara klien paling lama aku. Bermula [tarikh], kadar standard naik ke [harga baru]. Sebagai penghargaan, kadar kamu kekal pada [harga diskaun] untuk 6 bulan seterusnya."
2. Klien Standard: "Aku menulis untuk maklumkan kenaikan kadar bermula [tarikh]. Kadar baru ialah [harga]. Ini cerminkan pelaburan berterusan dalam [apa yang baru]. 30 hari notis bermula hari ini."
3. Pengumuman Kadar Baru: "Untuk klien baru bermula [tarikh], kadar ialah [harga baru]. Klien sedia ada kekal pada kadar semasa sehingga [tarikh]."
4. Notis Grandfather: "Terima kasih atas kesetiaan kamu. Walaupun kadar baru ialah [harga baru], kamu kekal pada [harga lama] sebagai penghargaan untuk sokongan awal kamu."
5. Kenaikan Kadar Kumpulan: "Bermula [tarikh], kadar kumpulan naik dari [lama] ke [baru]. Ini kekalkan pengalaman coaching kecil dan berkualiti tinggi yang kamu nikmati."
FAQ
Berapa patut naikkan? 3-5% setahun untuk klien sedia ada. Klien baru pada kadar sasaran penuh.
Sumber
- McKinsey. 1% penambahbaikan harga = 6-11% lebih keuntungan operasi.
