Masa membaca: 6 minit | Kategori: Pricing & Income | Kemas kini terakhir: Mac 2026
Perkara Utama
- Anchoring: harga pertama klien nampak jadi titik rujukan, selalu tunjuk pakej tertinggi dulu
- Decoy Effect: pilihan ketiga yang direka strategik arahkan klien ke pakej yang kamu nak mereka beli
- Price-Quality Effect: klien yang bayar lebih komit lebih dan dapat hasil lebih baik
- Trainer yang guna satu prinsip ini boleh naikkan purata hasil per klien 15-25%
Prinsip 1: Anchoring
Tunjuk Premium ($399) dulu. Kemudian Standard ($249) nampak berpatutan. Kalau tunjuk Standard dulu, ia rasa mahal.
Prinsip 2: Decoy Effect
Asas: $119. Standard: $199. Premium: $269. Jurang dari Standard ke Premium cuma $70 untuk video call dan prioriti. Kebanyakan pilih Premium.
Prinsip 3: Price-Quality Effect
Klien anggap harga lebih tinggi = kualiti lebih baik. Trainer caj $100/session dianggap lebih kompeten daripada yang caj $50. Klien yang bayar lebih juga kehadiran lebih baik dan komit lebih tinggi.
FAQ
Ini manipulasi ke? Tidak. Ini cara manusia membuat keputusan. Guna prinsip ini bantu kamu bentangkan nilai dengan lebih jelas.
Sumber
- Kahneman & Tversky. Loss aversion 2.5x.
- McKinsey. 1% penambahbaikan harga = 6-11% lebih keuntungan.
