Advertenties voor personal trainers: hoe maak je GEWELDIGE advertenties die echt CONVERTEREN?
Dit...
Dit is de vraag van een miljoen dollar.
Ik heb echt een groot probleem met advertenties voor personal trainers.
Niet dat ik denk dat ze niet werken...
Nee.
Maar omdat sommige personal trainer goeroes de droom hebben verkocht dat je alleen maar advertenties zoals Facebook Ads hoeft in te stellen om van de ene op de andere dag een miljonair personal trainer te worden.
Veel personal trainers denken nu dat advertenties magisch zijn.
Ze denken dat als ze willen slagen... ze alleen wat dollars aan Mark hoeven te geven om hun personal training business te laten exploderen.
Ze denken echt dat ze alleen een funnel hoeven te bouwen, een nep afteltimer toevoegen (voor wat FOMO), wat geld verbranden op Facebook Ads en gewoon wachten op de verkopen.
Spoiler Alert: zo werkt het niet. 😅
Vandaag hebben we het geluk om met duizenden personal trainers wereldwijd samen te werken via Gymkee.
Sommigen van hen zijn erin geslaagd hun business te laten groeien met advertenties, en in dit artikel deel ik met je hoe jij ook je personal training kunt laten exploderen met advertenties.
Laten we beginnen. 👇
Coach: begin niet te vroeg met advertenties!
Heb geen haast.
Business is geen sprint... het is een marathon, en dat moet je begrijpen.
Als je net begint als personal trainer... is dit duidelijk niet het juiste moment om betaalde marketingcampagnes zoals Facebook Ads te doen.
Waarom?
Omdat je gewoon je geld verbrandt voor niets.
Het maakt niet uit wat je hebt gehoord of gelezen...
Het is te vroeg.
Je weet niet eens wie je klanten zijn.
Je weet niet eens waar ze echt naar op zoek zijn.
En je weet niet eens hoe je met ze moet praten.
Je zult je ADVERTENTIES ELKE KEER missen.
Op internet... lees je dat iedereen advertenties zoals Facebook Ads kan maken.
Dat is niet waar.
Dat is niet waar omdat goede advertentiecampagnes maken die werken niet makkelijk is.
Er zijn mensen in de wereld die fulltime betaald worden om de juiste manier te vinden om geweldige advertenties te maken, en jij denkt dat je hetzelfde kunt doen omdat je favoriete goeroes dat zeiden?
Je weet het... zo werkt het niet.
Ik zeg niet dat je GEEN goede Facebook Ads KUNT maken... ik zeg alleen dat het in het begin niet de beste strategie is.
Dus... je vraagt je misschien af wanneer het juiste moment is?
Het juiste moment is wanneer je meer weet over je klanten, wanneer je begrijpt wat ze echt willen bereiken, en wanneer je echt begrijpt hoe je met ze moet praten.
Daarvoor... moet je beginnen met communiceren met hen.
Maak organische content als personal trainer
De beste manier om te beginnen met communiceren met je klanten en ze te begrijpen is organische content maken op de sociale netwerken waar ze zitten.
Ten eerste... wat noemen we "organische content"?
Organische content is simpelweg content die je maakt zonder het op een betaalde manier te promoten.
Het zijn bijvoorbeeld je Instagram-posts, je Tweets, je blogartikelen, je YouTube-video's, enz.
Zolang je niet betaalt om je content aan meer mensen te verspreiden, blijft de content organisch.
Organisch omdat het vanzelf groeit dankzij de verschillende interacties.
Het punt is dat organische content tijd kost... veel tijd, en daarom zal niemand je een droom verkopen over dit type marketing.
Toch is dit wat het beste werkt.
Ook al zijn we ver van de snelle resultaten die door de beste goeroes worden verkocht, op de lange termijn zullen de resultaten er zijn en vooral belangrijker zijn dan betaalde campagnes.
Dit is mogelijk om 2 hoofdredenen:
De eerste is dat het je in staat stelt content op sociale netwerken te hebben.
Dus... het klinkt heel voor de hand liggend zo, maar het wordt nog steeds verwaarloosd terwijl het ongelooflijk effectief is.
Om te begrijpen waarom dit zo effectief is, moet je je in de schoenen van je doelgroep verplaatsen.
Je scrollt rustig door Instagram wanneer je plotseling een geweldige advertentiecampagne ziet.
(ja, het is de jouwe).
De gesponsorde content slaagde erin je aandacht te trekken en je te laten stoppen met scrollen... dus lees je de beschrijving.
Nu is de beschrijving heel goed geschreven... de post resoneert met je omdat de coach (jij) de juiste woorden koos...
Het punt is dat je niet weet wie het is...
Het is de eerste keer dat je deze content ziet.
Het eerste wat je doet... is naar het profiel van de coach gaan om te ontdekken wie hij is.
Op zijn profiel staan meer dan 200 behoorlijk gave posts die waarde bieden of de resultaten laten zien die hij voor zijn klanten heeft behaald.
Nu ben je gerustgesteld.
Je gaat terug naar de gesponsorde post en klikt op de call-to-action knop om naar de landingspagina te gaan.
Eenmaal daar is de site goed georganiseerd en straalt het vertrouwen uit.
Zelfs als je niet meteen koopt, als hij goed werk doet met retargeting (daar praten we later over), koop je waarschijnlijk binnen de komende weken bij hem.
Om de 1e reden samen te vatten: posts maken helpt autoriteit op te bouwen en laat zien dat je niet uit het niets komt.
Het beste is om minstens 50 posts op je netwerken te hebben voordat je begint met het maken van advertentiecampagnes voor je personal training business om wat substantie te hebben.
De 2e belangrijkste reden is dat het voeden van je netwerken je in staat stelt je posts te testen.
Om je doelgroep te begrijpen en te weten hoe je met hen moet praten, heb je geen andere keuze dan verschillende dingen te testen.
Een van de eerste dingen die je kunt testen is het type content dat je doelgroep wil.
Vandaag is er een oneindige hoeveelheid content die je kunt maken.
De platforms strijden met elkaar om je steeds meer mogelijkheden en verschillende soorten content te bieden om met je publiek te delen.
Nu... de keuze van het type content dat je gaat gebruiken is niet helemaal aan jou... maar aan je doelgroep.
Waar zoekt je doelpubliek naar als ze op het platform zijn?
Zoeken ze een leuk format... of een serieuzer format?
Geven ze de voorkeur aan video, carrousels of stories?
Natuurlijk kun je dit niet allemaal van tevoren weten.
Je kunt het alleen ontdekken door te testen.
Vervolgens kun je de toon en woorden testen die je zou moeten gebruiken om het beste te resoneren met je publiek.
Welke toon ga je aan je publicaties geven?
Ga je een serieuze toon aannemen of juist een veel leukere toon geven?
Wat betreft woorden, welke resoneren het meest met je doelgroep? Welke woorden moet je gebruiken om hen te laten willen actie ondernemen en coaching bij jou te nemen?
De woordkeuze is essentieel voor het succes van je advertentiecampagnes voor je personal trainings.
Door regelmatig en organisch te posten, kun je testen en de juiste woorden vinden.
Tot slot zal het maken van organische content je in staat stellen een autoriteit in je vakgebied te worden.
Je doel is om door je doelgroep gezien te worden als een expert in je vakgebied.
Ze moeten het vertrouwen hebben dat jij de coach bent die hen zal helpen hun doelen te bereiken.
Daarvoor moet je kwalitatieve content maken die echte waarde brengt aan je doelgroep.
Zodra je dat begrijpt en je doelgroep iets beter kent, kun je beginnen met het bekijken van advertentiecampagnes voor je fitness coaching.
Praat altijd over het eindresultaat (voordelen)
Het derde dat je moet doen als je succesvolle advertentiecampagnes wilt maken, is stoppen met praten over je processen en beginnen met praten over het eindresultaat dat je je doelgroep zult brengen.
Het is geweldig dat je programma maar 6 weken duurt en geweldige oefeningen heeft die meerdere spieren tegelijk trainen... maar wie maakt het uit?
Je praat over de verkeerde dingen... dat is niet het belangrijkste.
Mensen geven echt niet om hoe lang een programma duurt of welke oefeningen erin zitten.
Dat is niet wat ze zoeken.
Ze willen concrete fitnessresultaten bereiken...
Dus vertel ze dat je ze deze concrete fitnessresultaten gaat brengen en zorg ervoor dat je je woord houdt.
De details van je coaching of programma zijn echt niet zo belangrijk.
Je zou een programma van 42 weken kunnen verkopen dat alleen bestaat uit squats en deadlifts als je de resultaten die je genereert in de juiste woorden zet voor je doelgroep.
Wanneer je doelgroep je advertentiecampagne voor je fitness coaching leest, willen ze weten WAAROM ze deze coaching of dit programma zouden moeten nemen.
Welke resultaten kunnen ze verwachten?
Om je te helpen het duidelijker te zien, nemen we een praktisch voorbeeld.
Laten we zeggen dat je een 12-weken programma aan ondernemers wilt verkopen...
De eerste vraag die je jezelf stelt is: wat zijn de voordelen van dit programma voor een ondernemer? Wat zal het hen brengen?
Een ondernemer werkt hard om zijn bedrijf te laten groeien, is vaak gestresst en heeft heel weinig tijd.
OK.
Je kunt benadrukken dat het programma gemaakt is voor ondernemers omdat het hen in staat stelt in een betere fysieke conditie te zijn, in een betere mentale conditie, waardoor ze meer energie hebben om hun bedrijf te managen en hun omzet te verhogen.
Voordat ik naar het volgende deel ga, wil ik een marketingregel met je delen.
Deze regel is de 40/40/20-regel.
Deze regel zegt dat het succes van een goede marketingcampagne verbonden is aan 3 kernpunten:
- 40% van het succes is gerelateerd aan je publiek (de doelgroep die je hebt gekozen).
- 40% van het succes is gerelateerd aan je markt (is er een markt?)
- 20% is gerelateerd aan de rest...
In de rest zit het distributieplatform, je calls to action, allerlei dingen maar vooral een heel belangrijk ding: je copywriting.
Copywriting voor personal trainers
Het 4e dat je moet doen als je succesvol wilt zijn met je advertentiecampagnes als personal trainer... is ze goed schrijven.
Ik weet zeker dat dit niet de eerste keer is dat je over copywriting hoort... maar laat me je toch een snelle opfrisser geven:
Copywriting... is de kunst van verkopen met woorden.
Dat is het.
Om met woorden te verkopen, kun je een basisregel van copywriting gebruiken: de AIDA-methode.
A voor Aandacht,
I voor Interesse,
D voor Desire (Verlangen),
A voor Actie.
Deze methode is vrij eenvoudig te gebruiken... zodra je het begrijpt en het veel hebt gebruikt.
Eenmaal geimplementeerd, zullen de resultaten er zijn.
En misschien kende je de naam niet en gebruikte je het al zonder het te weten.
Om een succesvolle advertentiecampagne te maken en je fitness trainingen te verkopen, moet je beginnen met het trekken van de aandacht van je doelgroep.
A voor Aandacht: het doel is de aandacht van je doelgroep te trekken zodat ze de hele publicatie lezen.
Hiervoor kun je de multimedia-content van je post gebruiken zoals een foto of video die als scroll-stopper fungeert.
Je kunt ook de eerste woorden van je publicatie gebruiken om de aandacht van je doelgroep te trekken.
Vervolgens, I voor Interesse: om je doelgroep te laten doorlezen, moet je hun interesse wekken. Kies de juiste woorden om hen te laten willen doorlezen.
D voor Desire: zodra je de aandacht van je doelgroep hebt getrokken en interesse hebt gewekt, moet je hen laten willen actie ondernemen door de ongelooflijke voordelen te delen die ze krijgen door actie te ondernemen.
Tot slot, A voor Actie: je moet met je doelgroep delen HOE ze actie kunnen ondernemen op de eenvoudigst mogelijke manier door het hen te LATEN ZIEN.
Het hoeft niet ingewikkelder te zijn.
Pas deze methode toe in je volgende posts, test dingen en je zult de eerste resultaten zien.
Gebruik retargeting als personal trainer
De 5e tip die ik je kan geven als je wilt slagen met je advertentiecampagnes als personal trainer is om retargeting te gebruiken.
Het moeilijkste is om mensen je website te laten bezoeken.
Dan is het 2e moeilijkste om hen om te zetten in klanten.
Het punt is dat het steeds moeilijker wordt om klanten te converteren bij hun eerste bezoek aan onze website.
Toch zijn de advertenties die we het vaakst zien advertenties voor eenmalige aanbiedingen.
Er is nog een marketingregel waarmee je rekening moet houden om frustratie te voorkomen: de regel van 7.
Ja, er zijn veel regels in marketing en deze is echt interessant.
Deze regel zegt dat een potentiele klant ons MINSTENS 7 KEER moet zien voordat hij of zij actie wil ondernemen.
Gek, toch?
Herhaling speelt een belangrijke rol in het verlangen om actie te ondernemen.
Daarom zijn de merken die het beste werken degenen die je het vaakst ziet.
Daarom moet je heel vaak posts maken op de sociale netwerken, zoals ik eerder schreef.
Maar hier zitten we niet in het organische, we zitten in het betaalde.
Wat kun je doen om zo vaak mogelijk gezien te worden door je doelgroep en hen te laten willen actie ondernemen?
Je moet retargeting gebruiken.
Retargeting is simpelweg het maken van advertentiecampagnes voor je fitness trainingen die gericht zijn op een publiek waarmee je al contact hebt gehad.
Voor Facebook bijvoorbeeld, als de Facebook-pixel is ingesteld op je website, worden alle mensen die je website hebben bezocht geassocieerd met dezelfde pixel.
Wetende dat de pixel alle bezoekinformatie van een persoon verzamelt, kun je advertentiecampagnes voor je coaching maken door je publiek te segmenteren.
Je kunt meerdere aangepaste doelgroepen maken met deze pixel om verschillende retargetingcampagnes te creeren.
Je kunt bijvoorbeeld deze doelgroepen maken:
- Degenen die je website in de afgelopen 24 uur hebben bezocht.
- Degenen die je website minder dan 7 dagen geleden hebben bezocht.
- Degenen die je website minder dan 30 dagen geleden hebben bezocht.
en vele anderen.
Voor elk van deze doelgroepen kun je verschillende publicaties maken met verschillende content en woorden.
Je kunt bijvoorbeeld advertenties maken om de voordelen van je fitness coaching te benadrukken, klantbeoordelingen te delen of de fitnessresultaten van je klanten te tonen.
Nogmaals, om te weten wat het beste werkt, moet je tests uitvoeren... en dat past perfect, want dit is het laatste hoofdstuk van dit blogartikel.
Doe veel tests
Het laatste advies dat ik je kan geven als je wilt slagen met je advertenties als personal trainer om je fitness trainingen te verkopen is om veel tests te doen!
Tegen de tijd dat je dit artikel leest, kan alles wat ik hierboven met je heb gedeeld achterhaald zijn.
Niet omdat ik onzin heb geschreven, maar omdat dingen heel snel veranderen.
De verwachtingen van mensen evolueren voortdurend, en sociale netwerken hebben geen andere keuze dan zich aan te passen.
Als gevolg daarvan hebben ook wij geen andere keuze dan ons aan te passen.
Om je aan te passen... moet je op de hoogte zijn van wat werkt en wat niet.
Daarvoor moet je tests doen... veel tests.
Je kunt veel dingen op internet lezen... maar het beste wat je kunt doen is je eigen oordeel vormen dankzij de verschillende tests die je uitvoert.
Als je goede advertenties wilt maken als personal trainer en je personal training business wilt ontwikkelen, moet je in jezelf investeren om te testen.
Dus ja... dat is niet wat de goeroes hebben gedeeld... maar dat is de realiteit.
De realiteit is dat je tijd en geld moet investeren om echt te begrijpen hoe het werkt voordat je advertentiecampagnes kunt maken die werken.
Persoonlijk investeer ik liever meer tijd en geld om mijn campagnes succesvol te maken dan mijn geld te verbranden voor 0 resultaten.
Het is aan jou hoe je het wilt spelen 🙂
Conclusie
Dat was het voor dit artikel over advertenties voor personal trainers.
Als je wilt voorkomen dat je je geld voor niets verbrandt en goede advertenties als personal trainer wilt maken die werken om je fitness coachings te verkopen, is dit wat je moet doen:
Neem ten eerste alsjeblieft de tijd.
Neem de tijd om je doelgroep te begrijpen voordat je je in betaalde campagnes stort die niet altijd zullen presteren zoals je wenst.
Neem ook de tijd om je sociale netwerken te voeden met goede content... het zal je kansen op succes vergroten voor je advertenties als personal trainer om je fitness coaching of je fitnessprogramma's te verkopen.
Benadruk in je campagnes de voordelen van je coaching of de programma's die je verkoopt. Beschrijf de resultaten die je klanten kunnen verwachten in plaats van stil te staan bij betekenisloze details zoals de duur van het programma en het type oefeningen.
Om de voordelen van wat je biedt goed te benadrukken en je kansen op succes met je advertenties als personal trainer te vergroten, gebruik copywriting... vooral de AIDA-methode.
De AIDA-methode is A voor aandacht, I voor interesse, D voor desire en A voor actie. Het is vrij eenvoudig toe te passen en stelt je in staat vrij snel resultaten te zien.
Begrijp ook dat het steeds ingewikkelder wordt om nieuwe klanten te converteren vanaf het 1e contact.
Je hebt minstens 7 contacten nodig voordat je doelgroep besluit actie te ondernemen en je fitness coaching of je fitnessprogramma te kopen.
Tot slot... wees niet bang om tests te doen, het is de enige weg vooruit.
Om te weten wat werkt, moet je veel tests doen en aandacht besteden aan alles wat je leest (ja, zelfs dit artikel) omdat dingen heel snel veranderen.
De beste mening die je kunt hebben is die van jezelf.
Doe daarvoor tests en vorm je eigen mening.
Dat is alles.
Ik hoop dat dit artikel je heeft geholpen te begrijpen hoe je geweldige advertenties als personal trainer kunt maken.
Om dit artikel aan te vullen... kun je een kijkje nemen bij dit artikel om je niche als personal trainer te vinden:
