Marketing is tegenwoordig een van de beste vaardigheden die je als personal trainer kunt hebben...
en op het risico sommigen te choqueren: het is zelfs de belangrijkste.
Ja, belangrijker dan je vermogen om te coachen...
Maar voordat je me aanvalt, laat me uitleggen waarom.
Vandaag kun je de beste personal trainer ter wereld zijn, maar als niemand je kent, verdien je geen brood met je activiteit.
Aan de andere kant kun je de SLECHTSTE personal trainer ter wereld zijn... en toch heel goed verdienen als je goed bent in marketing.
Het is oneerlijk, het is wat je ervan maakt, maar het is waar.
Je moet onafhankelijk en zelfstandig zijn in je marketing.
Je moet mensen laten weten wie je bent, wat je doet en hoe je ze kunt helpen.
Om dat te doen, moet je goed zijn in marketing.
Maar wat betekent het om goed te zijn in marketing?
Wat is marketing?
Heel simpel gezegd: marketing draait om gezien worden.
Het is hoe goed je de aandacht van mensen kunt vangen en die kunt omleiden naar je diensten.
Mensen proberen het ingewikkeld te maken, maar het is "ALLEEN" dat.
Om je de basis te geven, deel ik de 4P-methode met je.
Voor mij is het een van de beste methoden om marketing effectief te begrijpen en snel te beginnen.
De 4P-methode bestaat uit... 4P.
Logisch.
Eerst is er de P van Product.
De P van Prijs.
De P van Plaats (distributie)
en tot slot de P van Promotie.
Als je deze 4P correct toepast in je dagelijkse werk als personal trainer, ben je beter dan 99,99% van alle andere personal trainers.
Laten we beginnen met de eerste P, de P van Product.
Het Product als personal trainer
Het product is simpel: het is wat je verkoopt.
Als personal trainer betekent dit de diensten die je aanbiedt aan je klanten, evenals producten zoals programma's, e-books en receptenboeken.
Het doel hier is om deze producten op te zetten en te begrijpen wat je echt verkoopt voordat je naar de volgende stap gaat.
Als personal trainer verkoop je niet zomaar een programma van trainingen of oefeningen... wat je echt verkoopt is een ervaring.
Het is een ervaring, en het is ook de belofte voor je klanten van een betere gezondheid... met alles wat daarbij hoort: zelfvertrouwen, een langer leven enzovoort...
Als je echt wilt weten wat je verkoopt als personal trainer, delen we aan het einde van dit artikel een must-see video met je, dus blijf tot het einde.
De tweede van de 4P's is PRIJS.
De Prijs als personal trainer
De prijs is simpelweg het bedrag dat je besluit om je klanten te rekenen.
Misschien denk je nu,
"Wat heeft dat met marketing te maken?"
Eigenlijk? Veel meer dan je denkt.
Denk er eens over na:
Adverteert Louis Vuitton zijn premium tassen op TV?
Maakt Lamborghini TV-commercials?
Doet Rolex dat?
Nee.
En de reden is simpel: bij dat prijsniveau slaat het nergens op... hun doelgroep kijkt geen TV-reclames.
De prijs positioneert je merk.
En dat is iets waar de meeste fitness coaches nog moeite mee hebben. Maar het is essentieel.
Als je met de gemiddelde persoon wilt werken, moet je waarschijnlijk minder rekenen... omdat die doelgroep geen groot budget heeft.
En dat betekent dat je marketing ook bij hen moet passen: simpel, toegankelijk, herkenbaar.
Aan de andere kant, als je met premium klanten wilt werken, mensen die geld hebben om in hun gezondheid te investeren, moeten je prijzen dat weerspiegelen.
En je marketing moet hen aanspreken: premium, doordacht, verheven.
Je prijs kiezen gaat niet alleen over geld.
Het gaat over met wie je wilt werken, en hoe je je aanbod aan de wereld presenteert.
Dan is de 3e P de P van Plaats.
De Plaats als personal trainer
Het is vrij simpel: waar wil je je dienst leveren en hoe?
Hoe wil je je personal training service positioneren?
Wil je coachen in een sportschool? Liever bij de klant thuis?
Of wil je alleen online coaching aanbieden?
Je moet een marketingstrategie kiezen die past bij je keuze.
Ten slotte is er de P van Promotie.
De Promotie als personal trainer
Voordat ik het met je deel: als je iets hebt geleerd van dit artikel, moet je weten dat we je nog veel meer kunnen helpen.
Ons doel is om je te helpen de best mogelijke coaching ervaring te bieden aan je klanten terwijl je je business laat groeien.
Dus probeer Gymkee gerust uit. :)
De laatste P is dus de P van Promotie.
De P van Promotie betekent simpelweg het kiezen van de kanalen die je gaat gebruiken om je potentiele klanten zo goed mogelijk te bereiken.
Afhankelijk van je dienst, prijs of distributie, moet je je boodschap op de juiste plek verspreiden.
Om dat te doen, moet je jezelf de juiste vragen stellen om erachter te komen waar je doelgroep zich bevindt.
Is het op Instagram?
Is het op Facebook?
Misschien op LinkedIn?
Wat consumeren ze graag?
Video? Blogposts? Nieuwsbrieven?
Op basis hiervan kun je beslissen welk kanaal of kanalen je wilt gebruiken om je business te promoten.
Of het nu organisch of betaald is.
