Online Fitness Coaching: Hoe stel je de PERFECTE prijs in
Het is een van de vragen die we het meest krijgen met het team.
En dat is niet verrassend.
Het is niet verrassend omdat we personal trainers nooit hebben geleerd hoe ze hun prijzen moeten vaststellen.
Ja... het klopt dat het soms gedaan wordt voor coaching op locatie... maar nooit voor online coaching.
In deze video deel ik met je een eenvoudige manier om de prijs van je online coaching te bepalen. We hebben met het team een eenvoudige formule uitgewerkt om je een idee te geven van hoeveel je online coaching zou moeten kosten.
Daarbovenop hebben we een kleine verrassing aan het einde van deze video om je te helpen het snel in te schatten... dus blijf tot het einde kijken.
Een kleine waarschuwing voordat je begint: deze formule gemaakt door het Gymkee team is alleen onze eigen kijk op het onderwerp en onze ervaring met personal trainers. Je moet zelf onderzoek doen en je prijzen vaststellen op basis van je eigen onderzoek.
Nu we dat gezegd hebben, kunnen we erin duiken. 👇
Nee, de prijs van online coaching is niet gebaseerd op het aantal workouts
Om je online prijs als personal trainer correct vast te stellen... moet je eerst een belangrijk ding begrijpen:
Online word je niet per workout betaald.
Veel trainers maken nog steeds de fout om hun klanten te factureren op basis van het aantal workouts dat ze per week versturen.
Het punt is dat het zo niet werkt...
Om succesvol te zijn als online personal trainer... moet je je mindset veranderen.
Deze verandering van mindset houdt in dat je stopt met denken als een trainer die nog steeds zijn tijd per uur verkoopt.
Als online trainer is dat niet meer het geval.
Ik weet dat het moeilijk te begrijpen is omdat ze je altijd vertellen dat je je tijd moet ruilen voor geld.
Maar begrijp een ding...
Als online personal trainer word je niet meer per workout betaald...
Nee...
Je wordt betaald naar de echte waarde van wat je je klanten brengt.
Het is een beetje verwarrend als je het zo zegt... maar je zult zien dat aan het einde van de video alles meer zin zal hebben.
Nu je weet dat je je mindset moet veranderen en je online coaching niet moet factureren op basis van het aantal workouts zoals je zou doen bij coaching op locatie... kunnen we de minimale waarde van online fitness coaching definieren.
De waarde van online fitness coaching
Online coaching wordt nog steeds ondergewaardeerd.
Er zijn nog steeds te veel personal trainers die zichzelf onderwaarderen zonder het noodzakelijkerwijs te beseffen... en dat is jammer.
Het is jammer omdat dit uiteindelijk dezelfde trainers zijn die na een paar maanden stoppen met online coaching en zeggen dat het niet werkt.
We zeggen het al jaren... online coaching zou niet voor minder dan $100 per maand verkocht moeten worden.
Dit is het absolute minimum.
Waarom?
Omdat een klant je, als je het goed doet, gemiddeld 2 uur per maand kost.
Als we voor de basisprijs de waarde per uur van een trainer beschouwen... komen we op ongeveer $50.
Op deze manier kun je er in ieder geval zeker van zijn dat je niet ondergewaardeerd wordt en minstens op marktwaarde betaald wordt.
Nu je de basisprijs hebt... kunnen we die aanpassen aan een paar belangrijke factoren.
Om de juiste prijs voor je online fitness coaching vast te stellen, moet je een paar dingen overwegen:
- Je ervaring
- De niche die je target
- Je kwalificaties en diploma's
- De diensten die je aanbiedt
- En je investeringen om je service te garanderen
Op basis van deze factoren kunnen we de basisprijs van online fitness coaching met X% verhogen.
Ja, je ervaring als fitness personal trainer telt
Eerst gaan we je ervaring als personal trainer beoordelen.
Want ja, voor mij is dat belangrijk.
Sommige mensen zullen je vertellen dit niet als factor te nemen... en naar mijn mening hebben ze ongelijk.
Het is duidelijk dat een trainer met meer ervaring meer zou moeten vragen dan een trainer die net begint.
Op basis van ervaring hebben we personal trainers in 3 categorieen ingedeeld:
- Junior personal trainers: dit zijn personal trainers met 1 tot 2 jaar ervaring in fitness coaching.
- Ervaren personal trainers: personal trainers met 2 tot 4 jaar ervaring in fitness coaching.
- Senior personal trainers: personal trainers met meer dan 5 jaar ervaring in fitness coaching.
Nu je de 3 categorieen hebt, kun je zien waar je staat.
Vervolgens... voor elk van de ervaringscategorieen hebben we een percentage toegevoegd dat wordt toegepast op de basisprijs van $100 voor online fitness coaching om een nieuwe basisprijs te krijgen op basis van je ervaring.
- Junior personal trainers: Als je hier zit, voeg je niets toe aan de maandelijkse basisprijs van $100 per maand.
- Ervaren personal trainers: Als je hier zit, voeg je 30% toe aan de basisprijs van $100 per maand.
- Senior personal trainers: Als je in deze categorie zit, voeg je 50% toe aan de basisprijs van $100 per maand.
De keuze van je niche heeft direct impact op je inkomen
De keuze van je niche heeft uiteraard impact op je inkomen en de prijs van je online coaching.
Afhankelijk van je doelgroep heb je niet dezelfde prijzen.
Als je je richt op Jan en alleman, kun je je online fitness coaching niet tegen hoge prijzen verkopen omdat je doelgroep mogelijk niet de financiele capaciteit heeft om ervoor te betalen.
Aan de andere kant... als je je richt op een high-ticket doelgroep, kun je het je niet veroorloven om lage prijzen te hebben uit angst niet serieus genomen te worden.
Met het team hebben we 4 categorieen niches geidentificeerd (op basis van Amerikaanse data):
- De populaire niche: in deze niche vinden we mensen met een geschat inkomen tot $2000 per maand.
- De middenklasse niche: in deze niche vinden we mensen met een geschat maandinkomen tussen $2K en $8K.
- De welvarende niche: in deze niche vinden we mensen met een geschat maandinkomen tussen $8K en $20K.
- De laatste niche is de zeer welvarende niche: in deze niche vinden we mensen met een geschat maandinkomen van meer dan $20K.
Een tijdje geleden publiceerden we een artikel dat je zal helpen begrijpen wat een niche is en hoe je de juiste kiest.
Je vindt het artikel hier:
👉 Vind je niche als personal trainer
Nu je de verschillende categorieen in gedachten hebt... kun je een percentage toepassen op de basisprijs in relatie tot de niche die je target.
- De populaire niche: Als dit de niche is die je coacht, voeg je niets toe aan de basisprijs van je online coaching.
- De middenklasse niche: Als dit de niche is die je coacht, voeg je minimaal 20% toe aan de basisprijs van je online coaching.
- De welvarende niche: Als dit de niche is die je coacht, voeg je minimaal 50% toe aan de basisprijs van je online coaching.
- De zeer welvarende niche: Als dit de niche is die je coacht, voeg je minimaal 100% toe aan de basisprijs van je online coaching.
Je kennis is waardevol
Je kwalificaties beinvloeden ook de prijs van je online fitness coaching.
Hoe meer je jezelf bijschoolt, hoe beter je diensten... en dat is waardevol.
Hoe meer je jezelf bijschoolt... hoe meer andere diensten je kunt aanbieden... maar daar komen we later op terug.
Voor kwalificaties is het vrij eenvoudig...
Als je alleen je fitness coaching kwalificatie hebt... Uiteraard voeg je niets toe aan de prijs van je online coaching omdat het een minimumkwalificatie is.
Als je andere kwalificaties hebt, voeg dan gewoon 10% toe aan de basisprijs van je online fitness coaching per kwalificatie.
Hoe completer je bent... hoe meer je kunt vragen
Over het algemeen hebben de diploma's en certificeringen die we noemden een specifiek doel: je in staat stellen meerdere diensten aan te bieden en een 360-graden coaching aan je klanten te leveren.
De meest toegevoegde diensten zijn voeding en mentale training.
Het is vanzelfsprekend dat je voor de diensten die je toevoegt betaald moet worden en dit zal direct de basisprijs van je online fitness coaching beinvloeden.
Net als voor kwalificaties... het is minimaal 10% per dienst die je toevoegt.
Nu... het hangt af van de dienst die je toevoegt.
Als het iets heel premiums is, moet je het percentage uiteraard dienovereenkomstig aanpassen.
Als je een coaching-app hebt... kun je meer vragen
Een van de laatste maar zeker niet onbelangrijkste factoren waaraan je kunt draaien om je prijzen als personal trainer vast te stellen is de ervaring die je biedt.
De realiteit is dat je niet echt fitnesstraining verkoopt...
Je verkoopt een ervaring...
En dat geldt vooral als je veel geld wilt vragen.
Het verschil tussen een trainer die heel weinig vraagt en een trainer die veel vraagt is de ervaring die hij zijn klanten biedt...
Om je te helpen de impact van een app en een betere coachingervaring op je prijzen te begrijpen, nemen we een eenvoudig voorbeeld.
We nemen twee trainers...
Dwayne en Kevin.
Kevin gebruikt PDFs, excels en WhatsApp om zijn klanten te coachen.
Dwayne daarentegen gebruikt de personal trainer app Gymkee.
Kevin vraagt $100 per maand...
En Dwayne vraagt $120 per maand.
Als je moest kiezen tussen deze 2 trainers... welke zou je kiezen?
Trainers die de Gymkee app gebruiken vragen gemiddeld 20% meer dan een trainer die Gymkee niet gebruikt.
Waarom?
Omdat de trainer een betere coachingervaring biedt.
Waar 90% van de personal trainers Excel, PDFs of zelfs WhatsApp gebruikt om hun klanten te coachen...
Hebben de trainers op Gymkee hun eigen app.
En dit stelt hen in staat twee dingen te doen:
- Hun coaching makkelijker verkopen
- Hun coaching tegen een hogere prijs verkopen
Als jij ook wilt beginnen met 20% meer te vragen van je klanten door een betere coachingervaring te bieden, nodig ik je uit om Gymkee 14 dagen gratis uit te proberen.
👉 Probeer Gymkee 14 dagen gratis
We hebben een tool gelanceerd dat je zal helpen de BESTE prijs voor je online fitness coaching te vinden op basis van de factoren die we in dit artikel met je gedeeld hebben. Het kost je minder dan 1 minuut en je zult jezelf nooit meer onderwaarderen.
Vind de beste prijs voor je online fitness coaching
Nu je de prijs van je online coaching hebt... moet je verkopen.
Daarvoor kun je je social media platforms gebruiken en je publiek naar je website leiden.
Je kunt deze 2 artikelen lezen om je te helpen meer klanten voor je online coaching te werven en te converteren.
👉 Hoe social media te gebruiken als personal trainer
👉 Hoe een website te bouwen die echt converteert in minder dan 72 uur
Deel dit artikel gerust met trainers die ervan kunnen profiteren.
Fijn coachen en zorg goed voor jezelf! ❤️
