Dzisiaj marketing jest jedną z najlepszych umiejętności, jakie możesz mieć jako trener personalny...
i ryzykując szokowanie niektórych z was, jest nawet najważniejszą.
Tak, ważniejszą niż twoja umiejętność trenowania...
Ale zanim mnie skrytykujesz, pozwól, że wyjaśnię dlaczego.
Dzisiaj możesz być najlepszym trenerem personalnym na świecie, ale jeśli nikt cię nie zna, nie będziesz żyć ze swojej działalności.
Z drugiej strony, możesz być NAJGORSZYM trenerem personalnym na świecie... i wciąż świetnie zarabiać, jeśli jesteś dobry w marketingu.
To niesprawiedliwe, to co chcesz z tego zrobić, ale to prawda.
Musisz być niezależny i samodzielny w swoim marketingu.
Musisz dać ludziom znać, kim jesteś, co robisz i jak możesz im pomóc.
Żeby to zrobić, musisz być dobry w marketingu.
Ale co to znaczy być dobrym w marketingu?
Czym jest marketing?
Mówiąc bardzo prosto: marketing to wszystko, co dotyczy bycia widzianym.
To twoja zdolność do przyciągania uwagi ludzi i przekierowywania jej na twoje usługi.
Ludzie próbują to komplikować, ale to "TYLKO" tyle.
Żeby dać ci podstawy, podzielę się z tobą metodą 4P.
Dla mnie to jedna z najlepszych metod do efektywnego zrozumienia marketingu i szybkiego startu.
Metoda 4P składa się z... 4P.
Oczywiste.
Najpierw jest P jak Produkt.
P jak Price (Cena).
P jak Place (Miejsce/Dystrybucja)
i wreszcie P jak Promocja.
Jeśli prawidłowo zastosujesz te 4P w swojej codziennej pracy jako trener personalny, będziesz lepszy niż 99,99% innych trenerów personalnych.
Zacznijmy od pierwszego P, P jak Produkt.
Produkt jako trener personalny
Produkt jest prosty: to jest to, co sprzedajesz.
Jako trener personalny oznacza to usługi, które oferujesz swoim klientom, a także produkty takie jak programy, e-booki i książki kucharskie.
Celem jest tutaj skonfigurowanie tych produktów i zrozumienie, co naprawdę sprzedajesz, zanim przejdziesz do następnego etapu.
Jako trener personalny nie sprzedajesz po prostu programu składającego się z treningów czy ćwiczeń... to, co naprawdę sprzedajesz, to doświadczenie.
To doświadczenie, a także obietnica dla twoich klientów lepszego zdrowia... ze wszystkim, co się z tym wiąże: pewność siebie, dłuższe życie i tak dalej...
Jeśli naprawdę chcesz wiedzieć, co sprzedajesz jako trener personalny, na końcu tego artykułu podzielimy się z tobą filmem, który musisz zobaczyć, więc zostań do końca.
Drugie z 4P to CENA.
Cena jako trener personalny
Cena to po prostu kwota, którą decydujesz się pobierać od swoich klientów.
Może teraz myślisz,
"Co to ma wspólnego z marketingiem?"
Właściwie? Znacznie więcej, niż myślisz.
Pomyśl o tym:
Czy Louis Vuitton reklamuje swoje luksusowe torebki w telewizji?
Czy Lamborghini puszcza reklamy telewizyjne?
Czy Rolex?
Nie.
A powód jest prosty: przy tym poziomie cen to nie ma żadnego sensu... ich odbiorcy nie oglądają reklam telewizyjnych.
Cena pozycjonuje twoją markę.
I to jest coś, z czym większość trenerów fitness wciąż ma problem. Ale to kluczowe.
Jeśli chcesz pracować z przeciętnym klientem, prawdopodobnie będziesz musiał pobierać mniej... bo ta grupa docelowa nie ma dużego budżetu.
A to oznacza, że twój marketing też musi do nich pasować: prosty, dostępny, bliski.
Z drugiej strony, jeśli chcesz pracować z klientami premium, ludźmi, którzy mają pieniądze na inwestowanie w swoje zdrowie, twoje ceny muszą to odzwierciedlać.
A twój marketing musi do nich przemawiać: premium, przemyślany, na wysokim poziomie.
Wybór ceny to nie tylko kwestia pieniędzy.
Chodzi o to, z kim chcesz pracować i jak prezentujesz swoją ofertę światu.
Następnie, 3. P to P jak Place (Miejsce).
Miejsce jako trener personalny
To dość proste: gdzie chcesz świadczyć swoją usługę i jak?
Jak chcesz pozycjonować swój serwis treningu personalnego?
Chcesz trenować na siłowni? Wolisz robić to w domu klienta?
Czy chcesz oferować tylko coaching online?
Musisz wybrać strategię marketingową, która pasuje do twojego wyboru.
Na koniec jest P jak Promocja.
Promocja jako trener personalny
Zanim się tym podzielę, jeśli czegoś się nauczyłeś z tego artykułu, powinieneś wiedzieć, że możemy ci pomóc znacznie więcej.
Naszym celem jest pomóc ci zapewnić najlepsze możliwe doświadczenie coachingowe twoim klientom, jednocześnie rozwijając twój biznes.
Więc wypróbuj Gymkee. :)
Ostatnie P to P jak Promocja.
P jak Promocja oznacza po prostu wybór kanałów, których będziesz używać, aby dotrzeć do potencjalnych klientów w najlepszy możliwy sposób.
W zależności od twojej usługi, ceny lub dystrybucji, musisz dotrzeć z przekazem we właściwe miejsce.
Aby to zrobić, musisz zadać sobie właściwe pytania, żeby dowiedzieć się, gdzie jest twoja grupa docelowa.
Czy jest na Instagramie?
Czy jest na Facebooku?
Może na LinkedIn?
Co lubią konsumować?
Wideo? Posty blogowe? Newslettery?
Na tej podstawie będziesz mógł zdecydować, jaki kanał lub kanały wykorzystać do promocji swojego biznesu.
Czy to organicznie, czy płatnie.
